보험 회사의 발전을 위한 사업 계획. 자동차 보험 사업을 구축하는 방법. 전당포 개설 사업 계획에 대한 피드백

오늘날 보험 시장은 많은 기업가들이 점유하고 있음에도 불구하고 새로운 보험 상품의 지속적인 출현으로 인해 여전히 새로운 회사에게 유망한 방향으로 남아 있습니다.

구체적인 예로는 보석 또는 그러한 고가 제품의 제조업체 자체에 대한 보험 서비스가 포함됩니다. 예를 들어 대도시에 대해 이야기하는 경우 부동산 공동 건설에 대한 보험이 인기가 있습니다. 어쨌든 원하는 경우이 문제에서 자신의 작은 틈새를 쉽게 찾을 수 있습니다. 이렇게하려면 서비스에 대한 현지 시장을 분석하고 보험 기관의 사업 계획에 필요한 모든 정보를 적어야합니다.

자신의 사업 등록

LLC 등록 옵션을 고려하는 것이 가장 좋습니다. CJSC 또는 OJSC도 적합합니다. 이 또는 그 옵션에 대한 세부 정보는 당국에서 얻는 것이 가장 좋습니다.

OKVED에 적합한 디자인을 선택하는 것과 관련하여 정확히 무엇을 할 것인지 이미 결정하지 않은 한 "보험"이라는 단어가 포함된 모든 옵션을 선택하는 것이 가장 좋습니다. 그렇지 않으면 미래에 다른 것을 다루기 위해 서비스를 확장할 수 있습니다. 또한 보험 회사는 종종 레지스트리에서 선택해야 하는 평가 및 검사를 수행합니다.

생명 보험에 가입하려는 경우 최소 20,000,000 루블이어야하는 회사의 승인 된 자본에주의를 기울이십시오. 이 문제는 책임감 있게 접근해야 합니다.

허가 취득

이러한 유형의 활동에 대한 라이센스를 얻는 과정이 매우 길다는 사실에 대비하십시오. 그 기간은 6개월에서 1.5개월입니다. 귀하의 신청서가 수락되고 라이센스 생성 프로세스가 시작되기 위해서는 다음 문서가 필요합니다.

  • 회사의 사업 계획;
  • 에이전시의 모든 설립자의 전체 목록;
  • 회사가 운영될 보험의 원칙;
  • 서비스 비용.

또한 당국에 제출하는 모든 문서뿐만 아니라 프로젝트 관리자로서 보험 문제에 대한 귀하의 능력도 확인된다는 사실에주의를 기울이십시오. 모든 검사에서 긍정적인 결과가 나오면 필요한 허가를 받을 수 있으며 귀하에 대한 정보는 해당 국가의 보험 회사 일반 등록부에 추가됩니다.

객실 선택

아마도 그러한 사업에서는 단 하나의 방으로 관리하기가 매우 어려울 것입니다. 대형 보험 기관을 고려하면 도심에 중앙 사무실이 있습니다. 일반적으로 그러한 방의 면적은 400제곱미터 이상입니다. 또한 소규모 도시의 다양한 외진 지역에 지점을 열어 고객을 수용하고 협상을 진행하고 있습니다.

이상적인 관점에서 그러한 사업의 개설을 고려한다면 대도시에서는 각 지역에 자체 지점을 개설해야 할 것입니다. 또한 사무실은 항상 눈에 잘 띄는 곳에 배치해야 합니다. 이러한 경우에 대한 전문가 평가 서비스 제공에도 참여하려면 별도의 방을 임대해야 합니다.

모든 직원을 위한 독특한 유니폼을 고안하고 사무실의 인테리어를 동일하게 만들어 고객이 회사 브랜드를 알아볼 수 있도록 하는 것은 불필요한 일이 아닙니다.

신병 모집

우선, 회사에는 전문적이고 경험이 풍부한 관리가 있어야 합니다. 그러나 보험 대리인 없이는 자신의 비즈니스를 높은 수준으로 끌어 올릴 수 없습니다. 그러한 사람들의 행동 덕분에 회사는 새로운 고객을 받게되고 따라서 돈을 받게됩니다. 물론 보험 사업에 이제 막 첫발을 내디뎠지만 모든 일을 제대로 하고 돈을 잘 버는 방법을 배우려는 경험이 없는 직원도 고용해야 합니다. 그러나 초기 단계에서는 해당 분야의 전문가를 찾으려고 노력해야 합니다. 이미 이해하고 계시겠지만 경험이 많고 전문적인 보험 대리인은 경쟁사에서 많은 돈을 벌고 아무도 경쟁사를 내버려 두지 않기 때문에 그렇게 하기가 쉽지 않습니다. 그들을 유인할 수 있는 유일한 방법은 더 나은 작업 환경을 만드는 것입니다.

이러한 목표를 달성하려면 직원이 큰 열망과 헌신을 가지고 일할 수 있도록 우수한 급여를 제공해야합니다. 우리가 관행을 고려한다면 회사는 많은 수의 거래에 대해 고정 급여와 판매에 대한 높은 비율을 부하 직원에게 제공합니다.

경비

평균적으로 그러한 사업을 조직하려면 최소 20,000,000 루블이 필요합니다. 초기 자본금은 $500,000 이상이어야 합니다.

개설 과정에서 다음과 같은 항목에 돈을 지출해야 합니다.

  • 건물 임대;
  • 장비;
  • 광고 캠페인;
  • 직원 급여;
  • 귀하의 서비스를 광고합니다.

이 사업은 진지한 투자와 특정 지식이 필요하며 빠르게 성과를 거두지 못합니다.

첫째, 승인 된 자본이 최소 2 억 루블이어야한다는 점을 고려할 가치가 있습니다 (회사가 생명 보험을 제외한 보편적 인 유형의 보험에 종사하는 경우). 의료 보험 서비스(생명 보험 포함)를 제공하는 보험 회사의 경우 - 2억 4천만 루블. 재보험 회사는 4억 8천만 루블의 승인된 자본이 있어야 합니다. 이 정도 규모의 창업가가 많지 않기 때문에 투자자를 유치하거나 여러 창업자가 투자를 해야 한다.

둘째, 회사의 장은 특정 요구 사항을 충족해야 합니다.

셋째, 각종 인허가 및 각종 인허가 등을 고려하여 사업자 등록까지 최대 12개월이 소요될 수 있어 바로 시행하기는 어렵다.

넷째, 창업을 계획하고 있는 지역의 틈새시장을 분석해야 한다. 아마도 수요가 있고 특정 틈새 보험에 대한 제안이 충분하지 않을 수 있으며이 범주에서 활동을 시작하는 것이 관련이 있습니다.

초기투자금액 - 201 205 500 루블;

월 이익 - 9 500 000 루블;

회수 기간 - 23 개월;

손익분기점 - 2 월;

매출 수익성 - 70% .

2. 사업, 제품 또는 서비스에 대한 설명

보험 회사의 사무실은 눈에 잘 띄고 커야 합니다. 최소 전체 면적이사, 회계사 및 변호사, 관리자 및 보험 대리인을 위한 별도의 사무실이 있는 60m2이어야 합니다. 보험대리점 사무실은 직원 자신과 사무실을 방문하는 고객 모두가 편안하게 이용할 수 있도록 설비되어야 합니다.

보험 회사는 비즈니스 센터와 별도의 건물 모두에 위치할 수 있으며, 고객을 위한 작은 주차장이 있는 도심에 있는 것이 좋습니다.

근무시간은 평일 9시부터 18시까지이며 점심시간이 있습니다.

고려 중인 사업 계획에서 보험 기관은 재산 및 책임 보험 서비스를 제공합니다. 재산 보험에는 개인 및 법인 모두의 모든 유형의 재산에 대한 손실, 손상 또는 파괴에 대한 보험이 포함됩니다. 따라서 존재 보험 정책화재, 강도, 강도, 절도, 제3자의 불법 행위(방화 및 유리 파손 포함), 난방 시스템으로 인한 침수 손상, 에어컨 시스템, 하수도 파손과 같은 보험 사건의 경우 보상을 받을 수 있습니다. 이러한 유형의 보험은 종종 은행에서 대출을 받기 위한 전제 조건입니다.

배상책임보험은 제3자의 손해를 보상하는 보험의 일종입니다. 이 서비스의 도움으로 다음을 보장할 수 있습니다: 대출, 차량 소유자의 책임, 전문적 책임(의사, 감사인, 공증인, 변호사). 책임 보험은 자발적이거나 의무적일 수 있습니다. 의무적 책임 보험의 예로는 OSAGO 정책이 있으며, 모든 운전자는 반드시 가입해야 하므로 항상 그러한 서비스에 대한 수요가 있을 것입니다.

3. 시장에 대한 설명

고려되는 보험 회사의 대상 고객은 이 자산 또는 그 자산을 소유한 사람입니다. 그러한 사람은 다음을 포함합니다:

  • 18세 이상의 개인. 이 범주에 속하는 사람들의 80%는 30세에서 65세 사이입니다. 왜냐하면 이 나이에 사람들이 최대의 동산과 부동산을 소유할 수 있기 때문입니다. 또한, 이들은 대부분 평균 이상의 소득을 가진 사람들일 것입니다.
  • 법인은 활동에 필요한 고정 자산에 자산이 있는 회사입니다. 예를 들어 운송, 건설 회사.

부동산 유형별로 판매 시장을 분류할 수도 있습니다. 따라서 운송이 인구의 거의 100 %에 대해 보험에 든다면 (필수 유형의 보험이기 때문에) 통계에 따르면 러시아에서는 개인 주택의 15 %만이 파괴에 대해 보험에 가입되어 있습니다. 이는 피보험 주택의 비율이 80%인 일부 유럽 국가에 비해 매우 작은 비율입니다. 따라서 러시아의 보험 서비스 시장은 성장할 여지가 있고 잠재적인 판매 시장은 상당히 큽니다.

보험 회사의 장점과 단점은 표에 나와 있습니다.

프로젝트의 강점:

프로젝트의 약점:
  • 큰 판매 시장;
  • 높은 월 이익;
  • 큰 투자 비용;
  • 자격을 갖춘 인력 부족;

프로젝트 기능:

프로젝트 위협:
  • 추가 열기 진력;
  • 인터넷을 통한 정책 판매
  • 시장에서의 높은 경쟁;
  • 인구의 지불 능력 부족
  • 보험료 인상으로 파산 위험
  • 지불 사기의 높은 위험
  • 위험에 대한 오판

4. 영업 및 마케팅

5. 생산 계획

6. 조직 구조

보험 회사의 직원은 자신이 담당하는 산업의 보험 회사 업무의 세부 사항을 이해하는 자격을 갖춘 인력을 보유해야 합니다. 직원의 급여는 급여로 구성되며, 영업부서(관리자, 보험대리점, 이사)는 매출에서 백분율로 상여금을 지급한다.

이사는 회사의 일반 경영에 종사하고 있으며 법률에 따라 고등 경제(금융) 교육과 보험 또는 금융 분야에서 2년 이상의 경력이 있어야 합니다.

회계사 및 변호사는 법률, 보고 및 소송에 따라 내부 및 외부 문서 및 해당 문서의 유능한 준비에 대한 책임이 있습니다.

보험 대리인은 고객과 직접 의사 소통하는 직원으로 보험 계약 체결 및 보험 시트 발행에 종사합니다. 향후 여러 보험사와 대리점 계약을 체결한 원격 보험 대리점을 추가로 고용할 수 있습니다.

영업 관리자는 주로 B2B 부문에서 새로운 고객을 찾고 있습니다. 주요 책임은 "콜드" 판매, 프레젠테이션 및 미수금 등록 유지를 포함하여 고객 기반을 호출하는 것입니다.

사무실 관리자는 사무실의 현재 작업을 확인합니다.

보너스 부분과 보험료를 고려한 24개월 급여의 전체 계산은 재무 모델에 표시됩니다.

농림부 장관 러시아 연방

FGOU VPO "우랄 주립 농업 아카데미"

원격 학습 학부

재무 및 신용학과

대학원 작업

Asbest의 OJSC 국영 보험 회사 "Yugoriya"의 예에 대한 보험 회사의 사업 계획

Matyukhova Antonina Evgenievna

감독자:

박사, 교수

발로볼린 V.G.

규범 통제:

박사, 부교수

두브로브스카야 E.O

예카테린부르크 2011

소개

1 사업 계획의 개발 및 내용

1.1 사업 계획, 그 목적

1.2 개발 프로세스 조직의 특징

2 보험 및 유고리아 보험 그룹

2.1 보험업

2.2 보험 그룹 유고리아

2.3 국가 보험 회사 Yugoria

3.3 Asbest 시에 GSK YUGORIA 대표 사무소 개설을 위한 사업 계획

3.1 Asbest의 시장 조사

3.2 사업 계획 섹션

결론

사용된 소스 목록

부록

부록 B

부록 B

부록 D

부록 D

부록 E

부록 G

소개

보험 회사 사업 계획

겨냥하다 명제주요 기술 및 재무 지표의 독립적인 계산뿐만 아니라 회사의 기능을 창출하는 조직 및 경제 문제에 대한 이론적 지식과 실용적인 기술을 통합하는 것입니다.

논문을 수행 할 때 주어진 주제에 대한 추가 자료의 연구 및 분석, 특수 문헌 작업 기술, 정보 선택 및 체계화 기술, 가장 간결하지만 충분하게 제시하는 기술과 관련된 많은 특정 작업이 해결됩니다. 완전한 형태, 표, 도표 등의 형태로 자료 제시

본 논문의 목적은 기존 회사에서 신설된 부서의 사업계획서이다.

활동을 시작하는 각 회사는 재정, 물질, 노동 및 지적 자원의 필요성을 명확하게 이해하고 수령 출처를 명확하게 파악하고 자원 사용의 효율성을 명확하게 계산해야합니다.

이를 위해서는 사업 계획을 수립해야 합니다.

사업 계획은 거래를 수행하고 이를 기반으로 이익을 창출하기 위한 계획 프로그램, 즉 체계적으로 조직된 이벤트 시스템, 설정된 목표 달성을 목표로 하는 조치입니다.

사업 계획을 수립하는 목적 – 시장의 요구와 필요한 자원을 얻을 가능성에 따라 가까운 기간과 먼 기간 동안 회사의 경제 활동을 계획합니다.

사업계획서 작성을 소홀히 하면 성공으로 가는 길에 닥쳐올 난관에 대비하지 못하고 열성적으로 즉흥적으로 하게 될 것입니다. 나쁘게 끝나는 경우가 대부분입니다. 따라서 시간을 아끼지 않고 사업 계획을 세우는 것이 좋습니다. 동시에 사업 계획의 서면 실행은 구현 작업을 조직하는 데 필수적입니다. 시장 상황이 매우 빠르게 변화하는 상황에서도 사업 계획 준비를 게을리해서는 안됩니다.

이 논문 작업을 수행하기 위해 기업 창설에 관한 경제 및 금융 문헌, 사업 계획 준비를 연구했습니다. 논문의 대상은 보험 활동에 종사하는 회사입니다. 이러한 유형의 활동에 대한 문헌이 연구되었습니다. 논문의 실용적인 부분은 특정 보험 회사 "Ugoria"에 전념합니다. 이 회사의 활동, 역사, 발전 전망을 철저히 연구했습니다. 이 논문은 Asbest시에 국가 보험 회사 Yugoria의 Yekaterinburg 지점의 대표 사무소를 개설하기 위한 사업 계획을 제안합니다. 이 사업 계획의 개발을 시작하기 전에 Asbest시에서 그러한 단위를 만들 필요성을 확인하기 위해 설계된 일련의 연구가 수행되었습니다.

1 사업 계획의 개발 및 내용

1.1 사업 계획, 그 목적

사업계획서는 특정 사업을 합리적으로 조직하기 위한 계획입니다.

금융 시장에서 사업 계획은 사업의 모든 영역에서 사용되는 작업 도구입니다. 사업 계획은 회사의 기능 프로세스를 설명하고 리더가 목표와 목표를 달성하고 주로 작업의 수익성을 높이는 방법을 보여줍니다.

사업 계획은 영구적인 문서입니다. 그것은 체계적으로 업데이트되고, 회사 내에서 발생하는 변수와 회사가 운영되는 시장 및 경제 전체의 변화 모두와 관련된 변경이 이루어집니다. 사업 계획은 전문 과학 조직에서 수행하는 사내 및 거시 경제 분석을 연결합니다. 일반적으로 이러한 문서를 준비하는 가능성은 다를 수 있지만 각 회사에서 작성합니다. 소규모 회사는 컨설팅 조직의 전문가를 참여시켜 사업 계획을 개발할 수 있습니다.

사업 계획은 현재 조직 및 경제 상황에서 특정 시장에서 회사 활동 (제품 또는 서비스)의 특정 방향을 연구하기위한 연구 및 조직 작업의 결과이기 때문에 다음을 기반으로합니다.

특정 제품(서비스) 생산을 위한 특정 프로젝트 - 새로운 유형의 제품 생성 또는 새로운 서비스 제공(요구 충족 기능 등)

생산, 경제 및 상업 활동에 대한 포괄적인 분석, 그 목적은 강점과 약점, 다른 유사한 회사와의 특성 및 차이점을 강조하는 것입니다.

특정 작업을 수행하기 위해 경제에서 사용되는 특정 재정, 기술, 경제 및 조직 메커니즘에 대한 연구.

회사의 전략적 작업에서 다음 순서를 추적할 수 있습니다.

1단계. 개발 개념의 개발.

2단계. 투자 프로그램.

3단계. 중기 사업 계획입니다.

4단계. 사업 계획의 시행을 위한 조치.

전략 문서로서의 사업 계획의 특징은 회사의 실제 재무 능력을 고려하여 목표 설정의 균형입니다. 사업 계획이 승인되기 위해서는 필요한 재정 자원이 제공되어야 합니다. 이것은 사업 계획을 개발할 때 연구하는 프로젝트(개념)의 성격을 크게 결정합니다.

사업 계획은 투자자와 대출 기관을 유치하는 데 사용할 수 있습니다. 일부 자본을 위험에 빠뜨리기 전에 투자자는 프로젝트 설계의 철저함을 확신하고 그 효과를 인식해야 합니다. 그들은 투자 기회를 고려하기 전에 사업 계획을 검토해야 합니다.

계획 1(부록 A)은 사업 계획의 기능을 반영합니다.

사업 계획은 다음과 같은 주요 작업을 해결하는 데 도움이 됩니다.

§ 회사의 특정 활동, 목표 시장 및 이러한 시장에서 회사의 위치를 ​​결정합니다.

§ 회사의 장기 및 단기 목표, 이를 달성하기 위한 전략 및 전술을 수립하고 각 전략의 구현을 담당하는 사람을 식별합니다.

§ 구성을 선택하고 회사가 소비자에게 제공할 상품 지표를 결정합니다.

§ 상품의 생산 및 판매를 위한 생산 및 무역 비용을 평가합니다.

§ 설정된 목표 달성을위한 요구 사항에 따라 작업 동기를 부여하기위한 회사 직원 및 조건의 준수 여부를 평가합니다.

§ 시장 조사, 광고, 판촉, 가격 책정, 유통 경로 등을 위한 회사의 마케팅 활동 구성을 결정합니다.

§ 회사의 재정 및 재정 상태와 재정 및 물질적 자원의 목표 달성 준수 여부를 평가합니다.

§ 사업 계획의 실행을 방해할 수 있는 어려움과 "위험"을 예측합니다.

계획의 각 작업은 다른 사람과의 상호 연결에서만 해결할 수 있습니다. 사업 계획의 주요 초점은 전략적 문제를 해결하기 위한 재정 자원의 집중입니다. 계획을 작성하는 과정을 통해 시작한 작업을 모든 세부 사항에서 신중하게 분석할 수 있습니다. 사업 계획은 미래의 파트너와 협상할 때 사업 제안의 기초 역할을 합니다. 그는 회사의 핵심 인력을 고용하는 데 중요한 역할을 합니다.

다음 작업을 해결할 때 사업 계획이 필요합니다.

대출 신청 준비.

민영화 제안의 정당화.

새로운 케이스를 열고 미래 형태의 프로필을 정의합니다.

기존 회사의 재설계.

사업설명서의 준비 귀중한 서류민영화 및 민간 기업.

해외 시장 진출 및 외국인 투자 유치.

사업 계획:

회사의 전망을 다루는 힘.

목표 달성을 위한 노력을 명확하게 조정할 수 있습니다.

후속 조치를 위한 성과 지표를 설정합니다.

이는 관리자가 목표와 달성 방법을 보다 명확하고 구체적으로 정의하도록 합니다.

급변하는 시장 상황에 대비하여 회사를 더욱 유연하게 만듭니다.

모든 회사 리더의 의무와 책임을 명확하게 보여줍니다.

1.2 개발 프로세스 조직의 특징

사업 계획은 관리자, 기업가, 회사, 회사 그룹 또는 컨설팅 조직에서 준비할 수 있습니다. 관리자가 새로운 제품의 제조를 마스터하거나, 새로운 서비스를 제공하거나, 단순히 생산을 조직하고 관리하는 새로운 방법(모든 혁신)에 대한 아이디어가 있으면 사업 계획에 대한 아이디어를 제안합니다. 그가 (독립적인 기업가로서 또는 자신의 책임에 기초하여) 자신의 개념을 구현하려는 경우, 그는 자신의 사업 계획을 작성합니다. 대기업을 위한 개발 전략을 개발하기 위해 세부적인 사업 계획이 작성됩니다. 종종 이미 사업 계획을 준비하는 단계에서 파트너가 결정됩니다.

안정적인 상황에서 운영되고 생산량의 증가와 함께 충분히 안정적인 시장을 위한 제품을 생산하는 기업은 생산을 개선하고 비용을 절감할 수 있는 방법을 찾는 것을 목표로 하는 사업 계획을 개발합니다. 회사에 자체 생산 능력이 충분하지 않은 경우 자본 투자를 유치하여 새로운 능력을 창출하거나 특정 구성 요소, 부품의 제조 및 구현을 제공하는 파트너를 찾을 수 있습니다. 기술 프로세스.

사업 계획에 명시된 개념의 작성자 외에도 신용 시장의 특징, 무료 자본의 가용성 및 이 비즈니스의 위험을 알고 있는 금융가가 생성에 적극적으로 참여합니다. 사업 계획 개발에 있어 전문가 그룹의 기초는 경제학자, 통계학자, 시스템 전문가입니다.

도표 2(부록 B)는 사업 계획 과정을 반영합니다.

사업 계획은 회사 내부와 외부 모두에서 예상되는 상황을 평가합니다. 그것은 주식 소유의 조건에서 그리고 어느 정도 회사를 만들 때 오리엔테이션을 위해 회사 관리에 필요합니다. 회사의 경영진은 사업 계획의 도움으로 이익의 어느 부분이 축적을 위해 사업에 남아 있고 어떤 부분이 주주들에게 배당금 형태로 분배되는지 결정합니다. 사업 계획은 특히 중앙 집중화 및 책임 수준을 정당화하기 위해 회사의 조직 및 생산 구조를 개선하고 개발하기 위한 조치를 정당화하는 데 사용됩니다.

사업 계획은 파트너 회사의 활동을 조정하고 협력과 관련된 회사 그룹의 개발 및 하나 이상의 보완 제품 제조를 위한 공동 계획을 조직하는 데 적극적으로 도움이 됩니다. 이 경우 카운터 프로세스가 발생할 수 있습니다. 또는 완제품의 변경으로 인해 기술 프로세스의 일부를 수행하는 구성 요소, 부품을 협력하여 제조하는 파트너 회사와의 생산 개발 필요성이 결정됩니다. 또는 자원의 증가를 보장하는 완제품의 별도 요소를 변경하는 근거는 최종 (최종) 제품 생산을 위한 해당 작업 변경의 필요성을 결정합니다. 어쨌든 동일한 프로세스에 참여하는 회사는 원칙적으로 공동 자금 조달을 수행합니다.

사업계획서는 신규주주, 채권자, 후원투자 등 투자자를 찾을 때 가장 적극적으로 활용됩니다. 사업 계획은 기존 회사의 주식을 사거나 새로운 조직 및 생산 구조를 조직하여 사업을 확장하려는 대기업 및 기업을 돕습니다.

많은 투자자들이 한두 페이지 분량의 사업 계획 요약을 읽는 것을 좋아합니다. (요약 섹션 또는 요약 ), 이를 통해 프로젝트의 중요한 기능과 이점을 볼 수 있습니다. 요약을 준비하는 것은 특히 어렵습니다. 이는 전체 계획이 개발되고 요약에 강조 표시되고(한 문장 또는 두 문장) 포함되어야 하는 주요 활동이 이미 명백한 경우에만 자격을 갖춘 방식으로 수행할 수 있습니다. 요약은 잠재적 투자자가 프로젝트를 판단하는 첫 번째 자료라는 점을 기억해야 합니다.

요약은 미래의 대출 기관에 다음과 같은 질문에 대한 답변을 제공해야 합니다. "이 사업 계획을 성공적으로 구현하면 무엇을 얻을 수 있습니까?" "그들이 돈을 잃을 위험은 무엇입니까?" 텍스트는 비전문가도 이해할 수 있어야 합니다(프레젠테이션의 단순성과 간결성, 최소한의 특수 용어).

후에 요약사업 계획은 일반적으로 회사에 대한 정보를 제공합니다.

1. 회사 설립.

2. 회사의 조직 구조.

3. 회사 이미지.

4. 회사의 조건 분석.

5 . 산업, 기업 및 그 제품.

이 섹션의 목적은 투자자에게 생산되는 제품과 시장에 대한 필요한 정보를 제공하는 것입니다. 섹션은 사업의 범위와 회사가 판매를 위해 제공할 제품, 산업의 성격, 생산되는 제품의 시장 조건을 설명해야 합니다.

산업 . 회사의 현재 상태 및 발전 전망이 제공됩니다. 새로운 제품 또는 성과, 새로운 시장과 고객, 새로운 요구 사항, 새로운 회사 및 기타 경제 및 사회 정치적 추세와 요인을 설명합니다.

단단한. 여기 있어야합니다 간단한 설명회사가 운영되거나 진출하려는 지역; 누가 주요 구매자가 되거나 하려는 의도를 나타냅니다. 프로젝트 등록 날짜와 회사 세부 정보가 기록됩니다.

상품(제품 및 서비스) 잠재적인 투자자는 회사가 무엇을 생산하고 판매할 것인지, 제품의 보호 수준, 장점 및 가능한 단점을 이해하는 데 가장 관심이 있습니다.

상품 설명은 다음 구성표에 따라 수행되어야 합니다.

1. 재화(제품, 서비스)의 본질.

2. 재화(재화, 용역)의 주요 특징

3. 상품(제품 또는 서비스)의 분석.

4. 생산 조건.

5. 시장 조사 및 판매 분석.

이 섹션의 목적은 투자자에게 고려 중인 프로젝트의 경쟁력을 확신시킬 수 있는 충분한 사실을 제공하는 것입니다.

마케팅 조사 및 분석을 기반으로 한 이 프로젝트의 시장 추정치.

고객(구매자) 제품 또는 서비스의 초기 잠재 고객(구매자)이 될 수 있는 사람을 고려합니다. 잠재 고객은 관련된 동종 그룹(주요 시장 부문)으로 분류됩니다.

판매량과 역학 제품의 전체 일정 판매량을 결정하는 것이 필요합니다. 이 지표는 각 주요 시장 부문에서 잠재 고객(구매자)이 유사한 제품을 구매한 데이터를 기반으로 계산됩니다. 총 매출 금액을 자연 및 비용 용어로 설명해야합니다. 제안된 제품의 잠재적인 연간 매출 성장을 나타내는 것이 바람직합니다.

경쟁 여기에서 경쟁 제품 또는 서비스의 장단점을 현실적으로 평가하고 이를 생산하는 회사의 이름을 지정하고 기본 가격, 기능, 서비스, 보증 및 기타 중요한 기능에 대해 경쟁 제품 또는 서비스를 비교해야 합니다.

또한 경쟁업체의 장점과 단점을 보여주어야 합니다.

유통 및 판매 범위 평가 여기에서 현재와 미래의 경쟁력을 만드는 제품(서비스)의 장점을 간략하게 설명하고 회사의 주요 고객을 식별합니다. 생산된 제품(서비스)의 장점, 수요의 양과 역학, 최근 몇 년 동안의 시장 동향에 대한 평가를 기반으로 각 제품의 물리적 및 가치 측면에서 회사의 판매 영역과 판매량을 결정할 필요가 있습니다. 다음 3년의 해. 회사 제품 판매의 성장과 성과 평가는 업계 상황의 변화와 경쟁의 강화 또는 약화를 기반으로 할 수 있습니다.

판매에 대한 전망 평가 여기에서는 고객의 이익을 고려하여 회사가 비즈니스를 발전시키는 방법을 설명하고 신제품을 만들기 위한 프로그램을 설명하고 기술 및 가격 정책을 개선하기 위한 기본 원칙을 공개해야 합니다.

마케팅 계획.

마케팅 계획은 계획된 판매량을 달성하고 시장에서 적절한 위치를 차지할 수 있도록 무역 및 서비스, 가격, 광고 전략 분야의 정책을 자세히 보여줍니다. 미래의 파트너 또는 투자자와 프로젝트를 논의하기 위해 제품 유통의 특정 원칙, 가격 결정 방법, 투자 자본에 대한 수익 수준 및 기타 마케팅 정책 문제에 대해 설명합니다.

기업의 전반적인 마케팅 전략은 시장 조사와 평가를 통해 달성할 수 있습니다. 이 섹션은 강렬한 가격 공격으로 먼저 얻을 수 있는 고객 그룹과 나중에 "적중"할 구매자 그룹, 발생할 수 있는 특정 구매자 그룹 및 이들과 협력하는 방법, 제품의 품질을 정의해야 합니다. 강조되어야 하는 사항(가격, 배송 속도, 보증 서비스 등), 고객을 유치하기 위해 사용되는 새롭거나 특이한 마케팅 기법(고객을 구매하도록 설득하기 위한 상품 대출 등).

가격 정책. 많은 기업은 자신이 우수한 제품을 보유하고 있으며 경쟁업체보다 저렴한 가격에 제품을 제공할 수 있다고 믿습니다. 좋지 않은 인상을 줄 수 있습니다. 첫째, 제품이 그렇게 좋다면 그렇게 싼 가격에 제품을 제공한다면 회사 경영진이 무역에 정통하지 않다고 생각할 수 있습니다. 둘째, 가격의 일반적인 추세를 과소 평가해서는 안됩니다. 회사가 낮은 가격으로 시작하면 기동의 여지가 좁아집니다.

재화(서비스)의 가격을 고려하여 주요 경쟁사의 가격과 비교할 필요가 있다.

판매 전술. 여기에서 회사에 자체 매장, 영업 사원, 유통 업체가 있는지 여부를 나타내는 상품 판매 및 배송에 사용되는 방법을 고려하는 것이 좋습니다. 이미 유사한 제품의 판매에 종사하는 무역 조직을 사용할 수 있습니까? 제품 공급에 대한 운영 및 장기 계획을 모두 공개하고 도소매 판매량, 판매자 수를 설명하고 이러한 수치를 경쟁 업체와 비교할 필요가 있습니다. 유통업체나 영업 담당자를 사용하는 경우 어떻게 선정되고, 언제 작업을 시작하며, 어떻게 책임을 져야 하는지 보여줍니다. 기존 판매망을 이용할 경우 그 구조와 구조조정 방향을 기술할 필요가 있다. 영업 또는 대표 조직이 사용되는 시기와 장소를 명시합니다.

서비스 및 보증 . 회사가 서비스 및 보증 서비스가 필요한 제품을 생산하려는 경우 이러한 문제의 중요성은 잠재 고객. 보증 의무의 유형 및 조건, 서비스 유지 보수가 설명되어 있으며 특수 서비스 조직, 서비스 대행사가 생성되거나 판매자가 서비스를 제공하거나 제품을 제조업체에 반환할지 여부가 표시됩니다.

광고 특히 제품에 대한 관심을 끌기 위한 회사의 접근 방식을 보여줄 필요가 있습니다. 우리는 TV에 제품을 보여줄 계획, 신문에 광고, 빌보드 및 특별 광고 문헌의 출시, 광고 대행사의 사용에 대해 이야기하고 있습니다. 소비재의 경우 광고 회사의 구현 전략이 결정됩니다. 광고 가격이 표시된 일정이 제공됩니다. 광고가 회사 비용의 상당 부분을 차지하는 경우 이러한 비용이 어떻게 보상되는지 기록됩니다.

의도 및 개발 계획.

고려 중인 프로젝트의 제품, 기술 또는 서비스가 시장에 출시되기 전에 개선된다면 이는 사업 계획에 완전히 반영되어야 합니다. 투자자는 이러한 변화와 개선의 규모와 성격, 비용, 제품이 시장 상황에 도달하는 데 걸리는 시간을 알고 싶어할 것입니다.

개발과제 . 제품(서비스)의 현재 상태를 설명하고 경쟁력을 높이기 위해 무엇을 해야 하는지 설명하고 이러한 발전을 달성하기 위한 회사의 능력과 의도를 간략하게 설명해야 합니다. 다른 조직이 이 작업을 제어할 수 있는 것과 해당 기능이 무엇인지 결정하기 위해 필요한 기술 지원의 유형과 양을 기록할 필요가 있습니다.

어려움과 위험. 제품 개선의 주요 유망한 문제를 결정하고 이를 극복하는 방법을 설명하는 것이 필요합니다. 개발 비용과 시장 출시 시기가 표시되어야 합니다.

개선 및 새로운 제품(서비스) 주요 제품(서비스)에서 설명한 개선 사항에 추가하여 향후 동일한 제품에 판매(판매)할 수 있는 새로운 관련 제품 및 서비스를 만들기 위한 장기 작업 계획을 논의할 수 있습니다. 소비자 그룹.

비용: 생산의 품질과 발전을 향상시키는 데 필요한 비용을 제시하고 논의할 필요가 있습니다. 이러한 비용은 종종 과소평가되어 프로젝트 파이낸싱을 심각하게 저해할 수 있습니다. 이러한 비용은 총 비용의 10-12%에 달할 수 있으며 재정 계획의 일부가 될 수 있습니다.

생산 및 운영 계획.

이 섹션의 주요 목적은 생산을 유지하고 개발하기 위한 조치를 개발하기 위해 생산 측면에서 생산 가용성에 대한 정보를 제공하는 것입니다. 이 섹션은 제품 생산에 필요한 서비스 유형, 회사 조건, 필요한 장비 및 노동(특정 시점 및 프로젝트 수명 내내)을 반영해야 합니다.

지리적 위치 . 계획된 생산 위치를 설명하고 임금 수준, 노동력 가용성, 고객과의 근접성, 하청업체 및 원자재 출처, 운송 옵션, 현지 법률, 세금 및 수수료와 같은 문제에 대한 장단점을 논의해야 합니다. 회사의 성공적인 위치는 프로젝트의 성공을 위한 가장 중요한 요소 중 하나입니다. 이 경우 다음을 지정해야 합니다. 1) 회사 주소; 2) 건물의 특징; 3) 소유 또는 임대 토지의 가용성; 4) 건물 재건의 필요성; 5) 인근 지역에서 이러한 유형의 사업을 수행하는 데 구역 제한이 있는지 여부; 6) 이 지역에서 가장 흔한 비즈니스 유형 7) 회사의 위치를 ​​선택한 이유. 또한 인구통계학적 변화, 시 규정의 변화와 같은 근로 조건의 가능한 변화에 주목해야 합니다.

기존 조건 및 개선 사항 회사가 이미 운영 중인 경우 작업 조건을 설명해야 합니다. 설명에는 생산 및 사무실 공간, 창고 및 토지, 기계, 특수 도구 및 기타 장비가 포함됩니다.

전략 및 계획. 생산 공정과 그 구성 요소를 설명하는 것이 좋습니다. 후자는 생산 및 조달 전략, 추가 자금 유치 필요성, 근로자의 기술 향상 및 기타 문제를 포함합니다. 잠재적 협력자 및 공급업체에 대한 개요를 제공하고 기능, 신뢰성 정도, 대체 옵션을 설명해야 합니다.

생산 공정, 제조된 제품의 품질 관리에 대한 접근 방식을 간략하게 설명해야 합니다. 프로젝트의 각 단계에서 품질 관리 비용이 표시됩니다. 이는 서비스 문제를 줄이고 고객 불만을 방지할 수 있는 방법을 설명합니다. 또한 필요한 자재 및 반제품을 항상 사용할 수 있고 최상의 가격으로 구매하여 인건비를 최소화할 수 있도록 조달 프로세스를 구성하는 방법에 대해서도 설명합니다. 이 섹션은 원자재, 재료, 구성 요소 및 에너지 제공에 대한 특정 연결이 설정되었는지 여부를 표시해야 합니다.

노동력 제품(서비스)의 고품질 및 효율적인 생산에 필요한 인력(관리 팀은 사업 계획의 다음 섹션에서 논의됨)의 수를 계산합니다. 인력의 자격이 회사의 요구에 부합하지 않는 경우, 필요한 수준의 인력을 교육하는 방법을 설명하고 단기(첫해) 및 장래(2-5)에서 신규 사업에 대한 교육 프로그램을 논의 년) 기간. 프로젝트 구현의 다양한 지점에서 직원 교육 비용이 표시됩니다.

관리팀.

경영진은 좋은 아이디어를 성공적인 비즈니스로 바꾸는 열쇠입니다.

조직이 나타납니다. 와 함께주요 관리 직위 및 각각에 대해 제안된 사람 목록.

주요 관리 인력. 팀의 각 핵심 구성원에 대한 완전한 설명이 제공됩니다(유사한 기능을 수행하는 직원의 교육, 경험 및 성과). 또한 직원이받는 인센티브, 급여 인상, 승진 등을 나타냅니다.

관리비 및 재산 관리의 각 개별 구성원의 급여를 표시하고 마지막 직장에서받은 것과 비교할 필요가 있습니다. 핵심 인력에 대한 지분, 기여 금액(필요한 경우) 및 보너스 또는 주식이 포함된 프로모션 계획을 결정해야 합니다.

이사회 이사회의 규모와 구성에 대한 회사의 태도를 논의하고, 이미 포함된 구성원을 나열하고, 그들이 회사를 도울 수 있는 방법을 1-2 문장으로 표시하는 것이 필요합니다.

관리 조언 및 교육의 필요성 . 제안된 관리 및 이사회의 장단점을 명시적으로 명시해야 하며, 관리 교육의 유형, 규모 및 시기가 논의되어야 합니다.

전문 서비스 지원 강력하고 평판이 좋으며 잘 알려진 지원 조직은 즉각적이고 직접적인 전문 지원을 제공할 수 있을 뿐만 아니라 프로젝트에 신뢰성을 더할 수 있습니다.

달력 계획(업무 일정).

달력 계획(사업 일정)은 사업 계획에서 가장 중요한 부분입니다. 프로젝트의 구현 및 목표 실현에 기여하는 주요 이벤트의 시간과 관계를 나타냅니다. 또한 이 섹션에서는 계획된 목표를 기록하고 프로젝트의 성공에 가장 위험한 점에 주의를 기울입니다.

프로젝트의 성공에 가장 중요하거나 가장 위험한 이벤트가 표시됩니다.

사업수립(신규사업의 경우)

계획 및 개발 완료;

프로토타입 제작(핵심 날짜: 그 성취는 실제로 회사의 업무 능력을 입증합니다);

무역 사절단 활동의 시작;

제품 프레젠테이션 제공

딜러 및 유통업체 작업 시작

생산에 필요한 수량의 자재를 주문하십시오.

생산 또는 생산의 시작;

첫 번째 신청서 접수

첫 판매 및 주문(가장 중요한 날짜, 회사의 지급 능력과 자금 조달 필요성을 직접적으로 보여줌);

첫 번째 청구서 지불.

주요 작업 영역에 대해 논의할 때 특히 자재 및 재정 요구 사항을 조정해야 하는 경우 일정 계획이 부정확할 수 있는 이유를 기록해야 합니다. 달력 계획은 현실적이어야 합니다.

사업이 발전함에 따라 불가피하게 어려움이 발생하고 위험을 감수해야 합니다. 사업 계획에는 이에 대한 정보가 포함되어 있습니다. 프로젝트의 위험을 결정하고 논의하는 것은 개발자의 기술을 보여주고 투자자의 신뢰를 높입니다. 따라서 위험을 식별하고 논의하는 데 앞장서서 회사 경영진은 투자자에게 그것이 무엇에 관한 것이며 이러한 어려움을 어떻게 극복할 것인지를 분명히 합니다. 따라서 주요 문제와 위험한 순간에 대한 식별 및 토론이 프로젝트 개발에 도움이 됩니다. 여기에는 업계, 판매 시장, 프로젝트 초기 단계의 시기 및 자금 조달 상황에 대한 설명이 포함됩니다. 위험한 순간에 대해 논의할 수 있습니다.

가격을 인하하는 경쟁자;

일부 잠재적으로 불리한 산업 동향;

부풀려진 개발 및 생산 비용;

도달할 수 없는 거래 계획;

제품 구현 일정을 충족하지 못한 경우

필요한 원자재 및 자재 확보의 어려움 및 지연

필요한 은행 대출을 받는 데 어려움이 있습니다.

훈련된 인력을 확보하기 위한 경쟁으로 인해 계획된 구현 및 개발 비용보다 높습니다.

이것은 프로젝트에 가장 위험한 잠재적인 문제를 결정하고 프로젝트의 각 위험한 부분에서 불리한 상황의 영향을 최소화하기 위한 회사의 제안을 설명해야 합니다.

재무 계획입니다.

이 섹션에서는 프로젝트의 잠재력과 자금 조달 일정에 대해 설명합니다. 그것은 또한 프로젝트의 재정 관리를 위한 운영 계획의 역할을 할 수 있습니다.

손익 예측 . 개발된 예측의 결정적인 것은 판매(판매) 예측입니다. 이 섹션에서는 이전에 만든 판매 예측이 사용됩니다. 동시에 생산 비용(또는 서비스 비용)을 충당할 수 있는 조항이 있어야 합니다.

현금 흐름 분석 양식 . 새로운 프로젝트의 경우 현금 흐름 예측이 이익 예측보다 더 중요할 수 있습니다. 예측은 주어진 기간 동안 계획된 판매 수준과 자본 지출을 표시함으로써 추가 자금의 필요성과 시기를 강조하고 최대 운전 자본 요구 사항을 식별합니다.

대차 대조표의 형태 . 대차 대조표는 예상 생산 수준을 유지하는 데 필요한 재정 자원의 사용 및 투자에 대해 자세히 설명합니다.

손익분기점 차트. 손익분기점 차트는 이를 커버하는 데 필요한 판매(생산) 수준을 보여줍니다. 모든 비용이 포함되는 판매 수준이 프로젝트의 손익분기점입니다.

가격 조정 . 재무 계획에는 가격 수준을 달성하고 유지하는 방법, 비용 요소 변동을 추적할 책임이 있는 사람, 관련 정보가 보고되는 빈도 및 이것이 예산에 미치는 영향에 대한 간략한 설명이 포함되어야 합니다.

회사에서 제안한 제안.

사업 계획서의 이 섹션은 프로젝트 개발에 필요한 자금의 양, 투자자에게 제공되는 보증의 유형 및 금액, 자본 증가 전망에 대한 간략한 설명을 정의합니다.

재정 요구 사항 3 년 동안 계획된 현금 흐름을 요약하면 필요한 자금 조달 금액을 설정할 수 있습니다. 이러한 제안, 대출, 기간 대출 및 기타 출처에서 얻을 수 있는 금액을 결정합니다.

보증 제안 투자자에게 제공되는 보증의 종류와 범위를 정당화할 필요가 있습니다. 보증이 보통주에 국한되지 않는 경우(예: 보증이 있는 사채, 사채에 주식을 더한 것) 반환의 의미, 조건 및 투자자가 제안을 수락한 후 갖게 될 소유권 지분을 설정해야 합니다. , 주식 발행 또는 보증.

주식 현재 및 미래의 발행 주식 수, 행정부에 분배할 주식 수와 필요한 자금 조달에 도달한 후 도입할 주식 수를 결정하고 회사의 미발행 주식 수를 표시하고 그들 중 얼마나 많은 사람들이 미래의 핵심 직원을 위해 예약되어 있는지.

자본의 사용 . 투자자들은 자신의 돈이 어떻게 쓰일지 알고 싶어합니다. 자본이 사용될 때 자본이 어떻게 증가하는지에 대한 간략한 설명을 제공하고 가능한 경우 디자인, 마케팅 및 일반 생산 요구에 사용할 금액을 표시해야 합니다.

2 보험 및 유고리아 보험 그룹

2.1 보험업

보험 사업은 사업자가 예상치 못한 재난의 결과로 발생할 수 있는 재산, 귀중품, 생명의 손실에 대해 일정 비용을 지불하는 보험 보상을 보장하는 것입니다. 보험은 금융 및 신용 사업의 특수한 형태입니다. 기업가가 특정 상황에서만 반환되는 보험료를 받는다는 사실에 있습니다. 이러한 상황이 발생할 가능성이 낮기 때문에 기여금의 나머지 부분은 기업 소득을 형성합니다.

사람들은 일반적으로 미래 연금을 위해 돈을 저축하고 건강을 보장하는 것에 대해 어떻게 이야기합니까?

Ivan Steklov, 19세, 학생: "은퇴를 위해 저축을 해야 하나요? 농담인가요? 저는 공부 중이고 아직 저축할 수 없습니다. 저는 젊고 영원하며 인생을 즐기고 싶습니다!!! 공부 끝내고..."

Irina Feofanova, 27, HR 관리자: "저는 이제 막 경력을 시작했습니다. 어떤 저축을 말씀하시는 건가요? 전문 교육을 더 받기 위해 돈이 필요합니다. 지금은 은퇴를 대비할 시간과 돈이 충분하지 않습니다."

Valentin Alekseevich Pivovarov, 48 세, 개인 기업가 : "추가 연금을 위해 저축을 시작하고 싶지만 지금까지는 자녀 교육에 많은 비용이 들기 때문에 불가능합니다. 그러나 이것은 영원히 지속되지 않을 것입니다. …"

Evgenia Semyonovna Aleksandrova, 61세, 연금 수령자:

"네, 연금이 눈에 띄지 않게 조금씩 올라갔고 그 규모가 마음에 들지 않았습니다... 20~10년 전에는 왜 매년 소액을 저축하기 시작하지 않았습니까? 그때는 추가 연금을 받았을지도 모릅니다. 내가 무슨 생각을 하고 있었습니까? 지금은 뭔가를 바꾸거나 바꾸기에는 너무 늦었습니다. 우리는 성인 자녀와 손자 손녀와 함께 살고 있습니다. 이것이 최선의 해결책은 아니지만 어떻게 할 수 있습니까? 나는 분명히 평생에 충분하지 않은 국가 연금을 받고 있습니다. 이제 나는 생명보험계약을 체결했는데 건강이 없고 안정적인 수입이 있을 때 가능한가요?

Yugoria-Life Insurance Company의 보험 부서장인 Mikhail Malitsky는 다음과 같이 말합니다.

“불행하게도 또는 다행스럽게도 그러한 반성은 이미 오늘날 우리나라의 많은 사람들의 특징입니다.

시간은 눈에 보이지 않게 흐릅니다. 오늘날 우리는 힘과 에너지로 가득 차 있으며 이를 실행할 계획과 재정적 기회가 있습니다. 그러나 며칠, 몇 달, 몇 년이 지나갑니다. 우리는 여전히 아이디어로 가득 차 있지만 불행히도 더 이상 그것을 구현할 건강과 자금이 충분하지 않습니다 ...

앞을 내다보고 미래를 생각해보는 건 어떨까요? 결국, 우리는 남은 인생의 상당 부분을 그곳에서 보낼 것입니다.

미래의 문제를 미리 해결하는 데 관심이 있다면 우리 회사의 전문가가 항상 도움을 줄 것이며 모든 연령과 요구 사항에 맞는 생명 및 건강 보험에 대한 적절한 제안을 개발할 수 있습니다.

2.2 보험 그룹 "Ugoria"

Yugoria Insurance Group은 다음을 통합합니다.

1. OJSC 국가 보험 회사 유고리아,

2. CJSC IC 유고리아-생명,

3. OAO SMK 유고리아-메드,

4. LLC MSK ASKO-Zabota.

2.2.1 국가 보험 회사 Yugoria

Open Joint Stock Company GSK "Ugoria"는 유니버설 보험 회사입니다. 회사는 76가지 다른 보험 규칙을 사용하여 18가지 유형의 보험 및 재보험에 대한 활동을 수행할 권리가 있습니다. 회사는 지역 네트워크의 발전에 특별한 관심을 기울이고 있으며 전통적으로 지점이 전체 보험료의 약 80%를 차지합니다. 회사의 강력한 지역 네트워크는 러시아의 47개 지역에서 운영되는 57개 지점과 180개 이상의 대리점으로 구성됩니다. 2005년에는 관리를 최적화하기 위해 지역 부서가 만들어졌습니다. 현재 Khanty-Mansiysk, Yekaterinburg, Moscow, St. Petersburg, Rostov-on-Don 및 Novosibirsk에 6개가 있습니다.

2.2.2 보험 회사 "Ugoria-Life"

CJSC 보험 회사 Yugoria-Life는 보험 유형별로 보험 활동을 분리해야 하는 법률 요구 사항과 관련하여 2006년 1월 19일에 설립된 국가 보험 회사 Yugoria의 자회사입니다. 회사의 승인 자본은 1억 루블입니다.

연방 보험 감독 서비스 С№4014 86의 라이센스에 따라 IC Yugoria-Life는 생명 보험, 연금 및 저축 보험, 상해 및 질병 보험, 의료 보험을 제공합니다.

보험 회사 "Yugoria-Life"는 러시아의 39개 지역에서 GSK "Yugoria" 지점을 통해 일합니다.

GSK "유고리야"는 장기 생명보험의 모든 계약을 보험회사 "유고리야-생명"으로 이전했으며, 2007년 7월 1일부터 GSK "유고리야"에서는 장기 생명 보험 계약이 체결되지 않았습니다.

2.2.3 보험 의료 회사 "Ugoria-Med"

OAO SMK Yugoria-Med는 의무 의료 보험, 임의 의료 보험 및 약물 보험 분야에서 운영되는 의료 보험 기관입니다. Yugoria-Med는 국가 보험 회사 Yugoria OJSC의 자회사이자 자회사인 Yugoria-Life Insurance Company도 포함하는 Yugoria 보험 회사 그룹의 일원입니다.

회사는 1997년 12월 29일에 설립되었으며 회사 정관은 1998년 1월 15일에 등록되었습니다.

납입 승인 자본은 64,883,000 루블입니다. 2010년 9월 1일 현재 회사 주식의 97%가 OAO GSK Yugoria, Khanty-Mansiysk에 속해 있습니다.

연방 보험 감독 서비스(Federal Insurance Supervision Service)에서 발행한 보험 면허 번호 3204 86입니다.

보험 사업체의 통합 주 등록부에 따른 등록 번호 - 3204.

회사 활동:

· OAO SMK "Yugoriya-Med"는 "러시아 연방 영토에 거주하는 러시아 연방 시민 제공을 위한 국가 보증 프로그램"의 구현에 무료로 참여합니다. 의료»;

· JSC SMK "Yugoria-Med"는 러시아 연방 영토에서 의무 건강 보험에 가입 된 시민의 헌법 적 권리를 보호하고 근로 시민과 비 근로 시민을위한 보험 계약 체결을 조직하고 의료 및 경제 검사를 조직합니다. 의료, 피보험자에게 제공되는 의료의 질에 대한 검사 조직;

OJSC SMK "Yugoriya-Med"는 러시아 연방에 거주하는 시민을 위한 의무 의료 보험 시스템에서 추가 약물 보험을 제공합니다. 특혜 처방에 따라 조제된 승인된 의약품 목록과 함께 ;

· OAO SMK Yugoria-Med는 의무 및 자발적 의료 보험 프로그램에 따라 일류 의료 서비스를 받을 수 있도록 지원함으로써 고객의 삶의 질을 향상시킵니다.

· OAO SMK "Yugoriya-Med"는 러시아 영토에서 의료 보험의 대중화에 참여합니다.

2009년 JSC SMK YUGORIYA-MED는 6,571백만 루블의 보험료를 받았습니다. 2008년 말에 이익 성장은 2007년에 비해 36%였습니다.

유고리아-메드 및 MSMS

2005년 2월 28일부터 OJSC SMK Yugoria-Med는 지역간 의료 보험 조합의 회원이 되었습니다.

MCMS의 회장은 러시아 연방 두마의 건강 보호 위원회 의장인 Tatyana Vladimirovna Yakovleva입니다.

MSMS의 총책임자 - Kuznetsov Dmitry Yuryevich.

러시아 전역의 보험 의료 기관의 이익을 대표하는 유일한 전문 조직인 지역 의료 보험사 연합은 2003년 1월에 등록되었습니다. 연합의 주요 목표는 러시아 연방 시민의 의료 및 사회적 보호의 필수적인 부분으로서 건강 보험 개발을 위한 조건을 최적화하기 위한 공동 노력을 결합하고 조정함으로써 회원의 이익을 보호하는 것입니다.

연합의 활동은 러시아 연방 대통령 행정부, 러시아 연방 의회, 러시아 연방 국가 두마, 러시아 재무부 및 연방 보험과 긴밀한 협력하에 수행됩니다. 감독 서비스, 연방 독점 금지 서비스, FFOMS 및 기타 연방 부처 및 부서, 전문가 및 매스 미디어.

해당 지역의 행정부 및 입법부 대표들과 연락을 취하고 있습니다. MSMS는 전러시아 보험사 연합인 러시아 연방 상공회의소의 회원입니다. 현재 70개 이상의 조직이 노조에 가입되어 있습니다. IMMC 상임회의 결정에 따라 연합 대표 사무소가 러시아 연방 지구에 개설됩니다. MSMS의 치리회는 상임위원회와 집행이사회입니다. 집행이사는 조합장, 사무총장, 각 부서의 직원을 포함한다.

지역간 의료 보험 조합에는 다음 협회가 포함됩니다.

· 상트페테르부르크 보험 의료 기관 협회;

· Stavropol 지역의 보험 조직 협회;

· 모스크바 의료 보험 조직 협회;

· 시베리아 지역간 보험사 협회(노보시비르스크).

MCMC의 일원인 Yugoria-Med는 중장기적으로 작업 세트를 보다 효과적으로 해결할 수 있습니다. 지역간 의료보험자 연합에 가입하는 것은 회사의 신뢰성과 높은 전문성을 증명합니다.

2007년 7월 Yugoria Insurance Group은 Omsk 지역에서 의무 의료 보험을 제공하는 선두 기업 중 하나인 Omsk 의료 보험 회사와 의료 품질에 대한 비부서 심사를 인수했습니다.

1995년 ASKO 보험 그룹의 일부로 의료 보험 회사 ASKO-ZABOTA가 설립되었습니다. 이 불안정한 경제 상황에서 회사는 생존했을뿐만 아니라 Omsk 지역의 의무 의료 보험 시장에서 선도적 인 위치를 차지했습니다. 이 경우 성공의 열쇠는 회사의 재정적 안정성과 보험사와의 유능한 작업이었습니다.

수년간의 작업을 통해 해당 분야의 전문가로 구성된 팀이 구성되었으며 고객 및 의료 기관과 관련하여 회사의 정책이 수립되었습니다. 피보험자의 권리를 보호하는 분야에서 독창적인 발전이 나타나 피보험자에게 적절한 수준의 의료 서비스를 제공할 수 있게 되었습니다.

고객의 편의와 고객의 이익 보호는 회사 전문가의 일의 최전선에 있습니다. 고객의 편의를 위해 지역 27개 지역에 회사의 대표사무소를 개설하고, 시내에 본사와 3개의 추가 사무소를 운영하고 있습니다. 고객 서비스는 회사 사무실과 현장에서 모두 수행됩니다.

고객의 이익 보호는 의료 품질에 대한 지속적인 모니터링과 고객이 회사에 호소하는 사실에 대한 형태로 수행됩니다. 숙련 된 전문가 - 최고 범주의 의사, Omsk State Medical Academy의 연구원은 고객에게 제공되는 의료의 품질을 모니터링합니다. 피보험자 권익보호 담당부서의 전문가들이 고객의 불만을 신속하게 고려하여 적절한 조치를 취하며, 필요한 경우 회사의 변호사를 참여시켜 재판 전 및 사법적 절차에서 피보험자의 이익을 보호합니다.

Omsk 지역과 Omsk시의 모든 기관은 보험 회사 전문가의 의견을 고려하여 IIC "ASKO-ZABOTA"와 장기적이고 유익한 협력 관계를 맺고 있습니다. 피보험자의 권리를 보호하는 데 분쟁이 있는 경우 대부분의 경우 법정 밖에서 수용 가능한 해결책을 찾는 것이 가능합니다.

2007년에 IIC "ASKO-Zabota"는 보험 그룹 "Ugoria"의 일부가 되었습니다. 이 브랜드는 보험 서비스 시장에서 안정적인 위치와 동의어이며 이는 우리의 위치를 ​​크게 강화했습니다.

2.3 국가 보험 회사 "Ugoria"

2.3.1 회사 프로필

활동:

§ 금융 위험 보험

§ 상해 및 질병 보험

§ 추가 건강 보험

§ 재산 보험

§ 책임 보험

최고 경영자- 볼코프 블라디미르 블라디미로비치

OAO GSK Yugoria의 총책임자인 Vladimir Volkov는 연방 생태, 기술 및 원자력 감독 서비스 산하 보험 전문가 위원회의 회원입니다. 국제 경영 아카데미의 해당 회원; 러시아 대회 "올해의 감독 - 2005" 우승자; "2005년 지역간 보험 회사 책임자" 지명에서 "Golden Salamander" 상을 수상했습니다. 국가 보험 회사 Yugoria를 러시아 보험 시장에서 현상으로 만든 전문가 팀의 완벽한 비즈니스 평판과 유능한 관리로 "올해의 관리자" 지명에서 "Russian Financial Olympus - 2006" 상을 수상했습니다. 2007 년 V.V. Volkov는 Tyumen Regional Duma의 대리인으로 선출되었습니다.

연방 지구:우랄 연방 지구

지역:한티만시 자치구

주소: 628012, City of Khanty-Mansiysk, Komsomolskaya street, 61

수석 회계사:벨키나 이리나 콘스탄티노브나

파트너, 고객:

1 JSC "Khanty-Mansiysk Bank"

2 OAO 유고르스크 임대 회사

3 JSC "북부 해운 회사"

4 튜멘 지역의 행정

5 Khanty-Mansiysk Autonomous Okrug 정부

6 유테어 항공

7 Khanty-Mansiysk Autonomous Okrug-Yugra의 두마

8 OAO 우랄 파이프 공장 Uraltrubprom

9 CJSC "제철산업"

1 S. Fedorov의 이름을 딴 MNTK "Eye Microsurgery"

회사 연혁:

1997년:

· 1997년 10월 29일 Khanty-Mansiysk Autonomous Okrug의 법률 "Khanty-Mansiysk Autonomous Okrug의 지역 국가 보험 회사에 대해"가 채택되었습니다.

· 1997년 11월 13일 Khanty-Mansiysk Autonomous Okrug의 국유 자산 관리 위원회의 명령에 따라 국영 단일 기업 "Khanty-Mansiysk State Insurance Company "Yugoria"가 5천만 루블의 승인 자본으로 설립되었습니다.

· 1997년 12월 18일에 회사의 국가 등록 증명서를 받았습니다.

· 15종 개인 및 재산 보험에 대한 보험 활동을 할 수 있는 권리에 대한 면허를 취득했습니다.

· 다음 도시에 지점 개설: Surgut, Tyumen, Nizhnevartovsk, Nefteyugansk, Sovetsky, Moscow.

· 직원 수 - 18명.

1998년 - 1999년:

· 17가지 개인 및 재산 보험에 대한 보험 활동을 수행할 수 있는 권리에 대한 면허를 취득했습니다.

· 자회사 GSK "Yugoria"- JSC "보험 의료 회사 "Yugoriya-Med" 설립

· Surgut, Mezhdurechensky, Nizhnevartovsk, Sovetsky, Tyumen 시에 지점이 개설되었습니다.

· 직원 수 - 41명.

2000년:

· 2000년 3월 20일 Vladimir Vladimirovich Volkov는 Khanty-Mansiysk Autonomous Okrug의 국유 자산 관리 위원회의 명령에 의해 GSK Yugoria의 총괄 이사로 임명되었습니다.

· GSK "Yugoriya"는 All-Russian Union of Insurers (VSS)의 회원이 되었으며 회사의 총무는 VSS의 상임 회원이 되었습니다.

· 2억 5천만 루블까지 승인된 자본의 성장.

· 직원 수 - 56명.

2001년:

· 보험료는 5억 루블 이상입니다.

· 직원 수 - 90명.

2002년:

· 벨로야르스키(Beloyarsky)와 나이간(Nyagan) 시에 지점을 개설했습니다.

· 6가지 개인 및 재산 보험에 대한 보험 활동을 할 수 있는 권리에 대한 면허를 취득했습니다.

· 직원 수 - 101명.

2003년:

· 승인 자본금을 최대 1,327백만 루블로 증자

· 25종 보험의 보험 활동을 할 수 있는 권리에 대한 면허 취득.

· 자동차 소유자(OSAGO)의 강제 민사 책임 보험 면허 취득.

· 도시에 지점 개설: 크라스노다르, 노보시비르스크, 마그니토고르스크, 상트페테르부르크, 사마라, 예카테린부르크, 유고르스크.

· 보험료는 10억 루블 이상입니다.

· 직원 수 - 113명.

· 2004년 7월 16일 Khanty-Mansiysk Autonomous Okrug - Ugra의 국유부 명령에 따라 국영 단일 기업 "국가 보험 회사 "Yugoriya"가 개방형 주식 회사 "국가 보험 회사 "Yugoriya"로 변경되었습니다.

· 22종 개인 및 재산 보험에 대한 보험 활동 권리에 대한 면허를 취득했습니다.

· Omsk, Volgograd, Astrakhan, Kaliningrad, Uray, Tula, Rostov-on-Don, Tolyatti, Pyatigorsk, Barnaul에 지점 개설.

· 보험료는 20억 루블 이상입니다.

· 직원 수 - 448

2005년:

· 72종의 개인 및 재산 보험에 대한 보험 활동을 수행할 수 있는 권리에 대한 면허를 취득했습니다.

· Khanty-Mansiysk, Yekaterinburg, Moscow 및 Rostov-on-Don에 4개의 영토 관리국이 설립되었습니다.

· Perm, Kazan, Makhachkala, Nalchik, Nizhny Novgorod 및 Chelyabinsk에 지점 개설.

· 총 지점 수 - 32.

· 보험료는 38억 3700만 루블에 달했다.

· 직원 수 - 1304명.

2006년:

· 승인 된 자본은 1,333 억 루블에 달했습니다.

보험료는 52 억 7000 만 루블에 달했습니다.

· Arkhangelsk, Veliky Novgorod, Vologda, Gorno-Altaisk, Kirov, Kurgan, Murmansk, Orel, Orenburg, Petrozavodsk, Pskov, Smolensk, Stavropol, Ufa, Yaroslavl에 지점 개설. 레닌그라드 지역 및 모스크바 지역 지부가 만들어졌습니다.

· 총 지점 수 - 51.

· 농공단지 내 보험과 신설.

· 관점 프로젝트 및 정보 기술에 대한 이사회가 만들어졌습니다.

· 직원 수 - 1700명.

2007 년에:

승인 된 자본은 1,833 억 루블에 달했습니다.

· Novy Urengoy, Syktyvkar, Saratov, Noyabrsk 시에 지점을 개설했습니다.

· 총 지점 수 - 54

· 영토 행정부는 상트페테르부르크에서 창설되었습니다.

· GSK "Ugoria"는 러시아 연방 책임 보험자 연합의 정회원이 되었습니다.

· 보험 그룹 "Yugoria"는 LLC "의료 보험 회사 "ASKO-Zabota"(Omsk)를 인수했습니다.

· 연방법에 따라 장기 생명 보험 계약을 GSK "Yugoriya"에서 보험 회사 "Yugoriya-Life"로 이전합니다.

· 직원 수 - 2376명.

그림 1(부록 B)은 2001-2010년 동안 GSK Yugoria 직원 수의 증가를 보여줍니다.

회사의 유일한 주주는 Khanty-Mansiysk Autonomous Okrug - Yugra의 국유 재산부가 대표하는 Khanty-Mansiysk Autonomous Okrug - Yugra입니다. 회사의 승인 된 자본은 18 억 3300 만 루블입니다.

2.3.2 회사의 경제 활동 분석

지난 6년 동안 회사의 높은 성장률은 러시아 보험 산업의 발전을 크게 앞질렀습니다. 지난 5년간 보험료의 연평균 인상률은 57%로 러시아 평균 시장 지표보다 2배 이상 높다. GSK "Ugoria"는 매년 러시아 시장에서 입지를 강화하여 가장 큰 보험사의 평가에서 꾸준히 상승하고 있습니다. 회사 발전의 우선 목표: 자본화 성장, 국제 성과 표준의 구현. Ugoria는 보험 상품 및 서비스의 품질을 개선하는 더 높은 수준의 활동을 도입하여 잠재 고객을 연결합니다.

그림 2(부록 D)는 2002-2010년 동안 OAO GSK Yugoria가 체결한 보험 계약 수의 역학을 보여줍니다.

그림 3(부록 D)은 2002-2010년 동안 OAO GSK Yugoria의 보험 지불 역학을 보여줍니다.

법인에 대한 당사의 제안:

재산 보험: 건물 및 구조물, 생산 장비, 가구, 컴퓨터 및 사무 장비, 회사가 소유하거나 회사가 책임지는 재고;

운송 보험: 국내 및 해외 생산의 트럭 및 자동차, 버스, 특수 및 도로 건설 장비

운송 및 화물 보험;

기업 민사 책임 보험;

강제 생산 중단에 대한 보험

임대, 팩토링 및 신용 운용에 대한 보험

건설 및 설치 공사의 보험;

농업 위험 보험,

위험한 생산 시설에 대한 보험.

사고 및 질병에 대한 개인 보험;

생명 보험;

추가 연금 보험;

임의의료보험

러시아 및 CIS 국가로 해외 출장을 가는 직원의 보험,

기업, 조직의 프로필에 따라 강제 제3자 책임 보험(OSAGO) 및 기타 유형.

금융 기관을 위한 추가(특별) 제안:

부동산 보험.

금고 및 운영 현금 데스크에서 은행 귀중품의 보험.

ATM 및 현금 보험.

수거 운송 보험.

담보 재산 보험.

모기지 보험;

차용자 생명 및 장애 보험.

제3자에 대한 차용인 책임 보험.

임대 및 팩토링 작업에 대한 보험.

은행 신용 카드 및 직불 카드 및 기타 보험.

개인에 대한 당사의 제안:

자동차 종합보험(CASCO)

강제 제3자 책임 보험(OSAGO)

자발적 제3자 책임 보험

아파트 보험,

이웃 책임 보험

종합 재산 및 책임 보험,

별장 및 건물 보험

홈컨텐츠 보험

자발적 건강 보험

여행 보험

러시아 및 CIS의 여행 보험

다이버 보험

사고 보험

생명 보험

추가 연금 보험 및 기타.

JSC 국가 보험 회사 유고리아수상 운송 운영에서 발생하는 위험에 대한 보험을 제공합니다.

CASCO의 선박 보험

선주 책임 보험

정책의 영역은 무제한입니다.유일한 조건은 경로 지점이 러시아 연방 영토에 있어야 한다는 것입니다. 피보험자는 러시아 연방 거주자와 비거주자 모두의 법인(개인이 화물 보험회사 역할도 할 수 있음)입니다. 신청서의 사전 승인은 이메일, 확인-팩스로 가능합니다. 택배사는 1~2일 이내에 원본 문서를 배달합니다.

손실 정산.화물 운송 분야의 손실은 화물 보험 부서에서 직접 처리합니다. 청구를 고려하여 필요한 서류를 수집하는 시간이 단축됩니다. 계약에 대한 모든 정보는 수석 관리자에게 있습니다. 따라서 보험 회사에 필요한 모든 서류의 패키지 제출부터 지불까지의 기간 보험 보상(긍정적인 결정의 경우) 원칙적으로 2주를 초과하지 않습니다.

고객을 위한 추가 서비스.필요한 경우 회사는 화물의 선적, 하역, 재적재에 대한 조사 통제를 조직하고 손상 정도를 평가하고 전 세계 어디에서나 고객의 클레임을 해결할 준비가 되어 있습니다. 화물 보호를 구성하는 것도 가능합니다. 화물 운송 분야의 경험을 바탕으로 회사는 귀하의 방향, 화물의 성격을 전문으로 하는 운송업체 또는 포워더를 추천할 수 있습니다. - 화물 보험; - 운송인의 책임 보험; - 화물 운송업자의 책임 보험.

표 1 개발 전략(부록 E)은 GSK Yugoria의 결과 및 개발 전략에 대한 데이터를 제공합니다.

표 1은 2010년, 2011년 회사의 활동 결과를 보여줍니다.

표 1 - 개발 전략

이름

보험료 규모,

포함하여 천 루블

재산

책임

의무


본사

한티만시스크 TU

예카테린부르크 TU

예카테린부르크 지점

모스크바 TU

상트페테르부르크 TU

TU 로스토프나도누

노보시비르스크 TU

표 2는 회사의 보험료 증가율이 Ekaterinburg TU의 약 68%를 포함하여 약 36%에 달했음을 보여줍니다. 예카테린부르크 지점의 보험료 인상률은 48%에 달했습니다.

표는 매년 약 30%의 지속적인 성장을 가정함을 보여줍니다.

회사 발전의 우선 목표: 자본화 성장, 국제 성과 표준의 구현. Yugoria는 더 높은 수준의 활동, 보험 상품의 품질 개선 및 고객 서비스의 도입으로 잠재 고객을 연결합니다. 회사는 올해 지점 수를 70개로 늘릴 계획이다. 투자자 유치 없이 자체 비용으로 유고리아 네트워크를 개발할 계획이다. 시베리아 및 중앙 연방 지구(크라스노야르스크, 케메로보, 이르쿠츠크, 톰스크, 보로네시, 브랸스크, 랴잔 등)에 새로운 지부가 개설될 예정이며, 62개 유고리아 지부가 러시아의 51개 과목에서 운영됩니다.

GSK "Ugoria"의 독창성은 국가의 신뢰성과 상업 구조의 역동성을 조화롭게 결합하는 능력에 있습니다. 회사의 높은 성장률은 러시아 보험 산업의 발전 속도를 훨씬 능가합니다. GSK "Ugoria"는 매년 러시아 시장에서 입지를 강화하고 러시아 최대 보험사의 등급이 꾸준히 상승합니다. 회사 발전의 우선 목표: 자본화 성장, 국제 성과 표준의 구현.

회사는 지역 네트워크의 발전에 특별한 관심을 기울이며 지점이 전체 보험료의 약 80%를 차지합니다. GSK "Ugoria"는 매년 러시아 시장에서 입지를 강화하여 러시아 최대 보험사 순위에서 꾸준히 상승하고 있습니다. 회사의 지역 네트워크는 러시아의 51개 지역에서 운영되는 62개 지점과 180개 이상의 대리점으로 구성됩니다. 2005년에는 관리를 최적화하기 위해 지역 부서가 만들어졌습니다. 현재 Khanty-Mansiysk, Yekaterinburg, Moscow, St. Petersburg, Novosibirsk 및 Rostov-on-Don에 6개가 있습니다.

Ugoria는 더 높은 수준의 활동, 보험 상품의 품질 개선 및 고객 서비스의 도입으로 잠재 고객을 연결합니다.

2.3.4 인적 자원

주 보험 회사인 Yugoria는 전문적인 잠재력을 실현하고 새로운 경험과 적절한 보수를 얻을 수 있는 흥미롭고 유망한 직업을 제공합니다.

인재는 회사의 전략적 자원이자 기업 가치입니다.

2007년에는 Yugoria가 타이틀을 수상했습니다. "매력적인 고용주", SuperJob.ru의 연구 센터에서 처음으로 실시한 연구 결과에 따르면 직접 고용주 - 회사 간 인력 검색 포털.

누군가가 공석 중 하나에 관심이 있는 경우 이력서를 작성하거나 이메일 주소로 보내야 합니다. [이메일 보호됨], 회사는 공석에 대한 후보자를 기꺼이 고려할 것입니다.

현재 적합한 공석이 없으면 후보자 데이터베이스에서 등록 양식을 작성해야 합니다. 회사는 지원자의 전문 기술 및 업무 경험에 해당하는 공석이 나타나면 반드시 지원자에게 연락할 것입니다.

3 아스베스트에 GSK "유고리아" 대표사무소 개설 사업계획서

3.1 Asbest의 시장 조사

GSK Yugoria의 서비스는 러시아의 여러 지역에서 수요가 있습니다. 회사는 예카테린부르크에 지점이 있습니다.

예카테린부르크 시가 충분히 멀리 떨어져 있기 때문에 GSK "유고리아" 서비스는 Asbest 시 거주자가 접근하기 어렵습니다. 고객의 편의를 위해 Asbest에 Yekaterinburg 지점의 대표 사무소를 열 것을 제안합니다. Asbest 시에서 보험 시장과 그 전망에 대한 소규모 마케팅 조사가 수행되었습니다. 법인과 개인 모두 연구에 참여했습니다. 개인에게 필요한 정보를 찾기 위해 작은 설문지를 제공했습니다. 법인은 회사 대표가 개인적으로 인터뷰했습니다.

연구에 따르면 이러한 서비스가 필요할 것이라고 합니다. 법인 및 개인은 GSK Yugoria 대표 사무소의 출현에 관심이 있으므로이 프로젝트의 구현에 가능한 모든 방법으로 기여할 것입니다.

사업계획서는 본 논문의 이론적 부분에서 제안한 섹션의 구조와 내용에 따라 작성한다.

3.2 사업 계획 섹션

3.2.1 요약 섹션 또는 요약

사업 계획의 주요 데이터는 다음과 같습니다.

회사 - GSK Yugoria의 Yekaterinburg 지점 대표.

법적 양식 - JSC.

활동 유형 - 보험.

판매량 (수익) - 4250,000 루블.

주요 경쟁자는 Rosgosstrakh입니다.

인건비, 수 - 5 명, 537,000 루블.

고정 자산 및 무형 자산 취득 비용 - 310.5000 루블.

일반 운영 비용 -3055,000 루블.

세금 금액은 289,000 루블입니다.

순이익 - 896,000 루블.

수익성 - 29%

투자금 회수기간 - 0.8년

3.2.2 산업, 기업 및 그 제품

GSK "Ugoria"는 다양한 유형의 보험 서비스를 제공합니다. 이 회사는 1997년부터 시장에서 운영되었습니다.

최근 5년간 보험료(보험료)의 연평균 증가율은 57%로 러시아 평균 시장지표보다 2배 이상 높다. GSK "Ugoria"는 매년 러시아 시장에서 입지를 강화하여 가장 큰 보험사의 평가에서 꾸준히 상승하고 있습니다.

표 3 - 보험료 금액

(천 루블.)


이 표에서 알 수 있듯이 GSK Yugoria는 Yekaterinburg 지점의 개발을 가정합니다. 예상 연간 성장률은 약 30%입니다. Asbest에 지점을 열 계획은 없습니다. 따라서 Asbest시에 대표 사무소를 개설하는 것이 좋습니다. 이 제안의 실행은 현실적이고 정당합니다.

이 대표 사무소는 지역에서 가장 수요가 많은 보험 서비스를 제공할 것으로 예상됩니다. 이를 위해 예카테린부르크 지부의 활동에 대한 일부 연구가 수행되었습니다.

제안된 서비스 목록:

자발적인 자동차 보험.

화물 보험.

화재 및 기타 위험에 대한 법인의 재산 보험.

개인을 위한 재산 보험.

사고 및 질병에 대한 자발적인 보험.

영구 거주지 외부로 여행하는 시민을 위한 종합 보험.

자발적인 건강 보험.

농장 동물 보험.

종합 모기지 보험.

2003년 5월 7일자 러시아 연방 정부 법령 No. 263에 의해 승인된 차량 소유자의 민사 책임에 대한 의무 보험 규칙에 따라 수행되는 차량 소유자의 민사 책임에 대한 의무 보험.

비즈니스 위험 보험.

3.2.3 시장 조사 및 판매 분석

제공되는 서비스는 Asbest의 법인 및 개인이 요구할 것입니다.

2010년 Asbest 대표 사무소의 수입이 예카테린부르크 지점 총 수입의 0.5%라고 가정해 봅시다. 이것은 (850,000.0.005) 4250,000 루블에 이릅니다. 년에.

다양한 서비스 유형에 대한 관세율은 여러 요인(보험료, 자동차 엔진 출력 등)에 따라 달라지므로 회사는 판매된 보험 1개의 평균 비용을 계산했습니다. 그것은 8040 루블에 달했습니다.

우리는 판매 시장을 평가하고 대표 사무소의 가능한 수익을 계산합니다.

표 4 - 시장 평가


Asbest시의 대표 사무소에는 Rosgosstrakh 및 여러 상업 조직과 같은 경쟁자가 있습니다.

대표 사무소의 장점은 다양한 보험 유형, 각 고객에 대한 개별 접근 방식, 유연한 가격 정책, 우수한 자격을 갖춘 전문가, 우수한 서비스, 모회사의 우수한 평판, 이름입니다.

3.2.4 마케팅 계획

마케팅 계획은 계획된 판매량을 달성하고 시장에서 적절한 위치를 차지할 수 있도록 무역 및 서비스, 가격, 광고 전략 분야의 정책을 자세히 보여줍니다.

가격을 설정하기 위해 V.V. Volkov 국장이 2009년 2월 1일에 승인한 OAO GSK Yugoria 지점에 대한 면허 유형의 보험에 대한 관세율 구조가 사용됩니다.

표 5 - 관세율의 구조

보험 유형의 이름(규칙)

구조 (%)

순요율

사업 비용

포함 수수료 보수

1. 임의자동차보험(04)

2. 화물보험(05)

3. 화재 및 기타 위험에 대한 법인의 재산 보험 (06)

4. 개인재산보험(08)

5. 사고 및 질병에 대한 임의 보험 (12)

6. 영구거소를 떠나는 국민을 위한 종합보험(20)

7. 임의건강보험(23)

8. 농장 동물 보험 (27)

9. 모기지종합보험(34)

10. 차량소유자의 민사책임의무보험규정에 의거 실시하는 자동차소유자의 민사책임의 의무보험

11. 사업위험보험(54)

서비스는 Asbest시 및 인접 마을의 주민 및 조직에 제공됩니다.

필요한 경우 에이전트가 장소 (아파트, 직장, 조직)로 출발한다고 가정합니다.

3.2.5 의도 및 개발 계획

이 지역에서 다른 유형의 보험에 대한 수요가 증가하는 경우 대표 사무소는 제공되는 서비스 목록을 확장할 준비가 되어 있습니다.

에이전트는 모회사에서 지속적으로 재교육됩니다. 비용은 출장에만 해당되며 교육은 무료입니다.

서비스 품질이 지속적으로 향상되고 문서 작업 시간이 단축되며 현대 기술이 적용됩니다. 이에 대한 비용은 총 비용의 10%에 달합니다(표 10의 10만 루블).

향후에 대표 사무소는 수행된 연구 결과가 이 지역에서 필요로 하는 경우 Yugoria 그룹의 다른 회사에 서비스를 제공할 계획입니다.

3.2.6 운영 계획

Asbest시에 OAO GSK Yugoria의 Yekaterinburg 지점의 대표 사무소를 개설하는 것이 제안되었습니다. 대표 사무소는 도심에 위치합니다.

50m 2 공간은 활동 수행을 위한 우선 조건으로 시정촌에서 임대됩니다. 임대료는 연간 300,000 루블에 달합니다. 공간, 유틸리티, 전기, 쓰레기 수거 및 보안에 대한 지불이 포함됩니다.

임대료는 3 개월 전에 지불됩니다 (72,000 루블)

건물은 개조가 필요하지 않으며 이 활동에 적합합니다.

사업을 영위하기 위해서는 다음과 같은 비유동자산이 필요합니다.

표 6 - 고정 자산 및 무형 자산


이름

수량, 개

가격, 천 루블

초기 비용, 문지름.

감가상각률, %

아모트. 공제,

남은 비용, 문질러.

사무실 테이블(컴퓨터)

사무실 의자

심플한 의자

컴퓨터

전화기

가계 인벤토리



컴퓨터 프로그램

조직 비용





초기 비용에는 운송 및 조달 비용의 15%가 포함됩니다.

감가 상각비는 표준 수명을 고려하여 계산됩니다.

잔존 가치 - 원래 비용과 감가상각비(감가상각비)의 차이.

대표사무소는 그 활동을 수행하기 위해 자료가 필요합니다. 필요한 재료에 대한 정보는 표 7에 나와 있습니다.
표 7 - 재료

이름

측정

비용, 천 루블

문구류 및 필기구

세트

컴퓨터용 소모품

세트

가계 자금



해당 활동을 수행하기 위해 대표 사무소는 제3자 조직의 서비스를 사용합니다.

§ Utel - 고정 통신 서비스. 비용은 50,000 루블에 이릅니다.

§ "Beeline" - 이동 통신 서비스. 비용은 36,000 루블에 달합니다.

§ Rospechat - 우편 서비스 및 정기 간행물. 비용은 16,000 루블에 이릅니다.

§ 택시 "Mig" - 운송 서비스. 비용은 15,000 루블에 이릅니다.

§ Sberbank - 은행 서비스. 비용은 20,000 루블에 이릅니다.

§ 프로그램 유지 관리. 비용은 10,000 루블에 이릅니다.

대표사무소는 그 활동을 수행하기 위해 노동력이 필요합니다. 예비 계산에 따르면 대표부는 연간 529개의 보험을 판매할 예정이다. 에이전트당 요금은 하루 평균 3개의 정책입니다. 기준에 따르면 상담원 1명(529:12:3)으로 충분하지만 대표실은 하루 12시간 근무하며 대리인 방문이 예상된다. 따라서 두 명의 에이전트가 고용됩니다. 직원에 대한 정보는 표 8에 나와 있습니다.

표 8 - 인원

직위

수량 당.

수행된 기능

고용 양식

교육

급여, 천 루블

보험 대리인

보험 서비스 제공

끊임없는

청소부

콤비네이션

UST는 44,000 루블 동안 (26 %)입니다.

총 노동 비용은 212,000 루블입니다.

직원에 대한 보너스 지급은 제공된 서비스 수의 백분율로 계산됩니다. 1 년 동안 우리는 약 5 만 루블을 깔았습니다.

총 인건비는 262,000 루블에 이릅니다.

회사는 8-00에서 20-00까지 쉬지 않고 일할 것입니다.

휴무일은 일요일입니다.

에이전트는 교대로 작동합니다.

에이전트는 재교육을 받게됩니다 (여행 수당은 30,000 루블에 달함).

3.2.7 제어 명령

대표는 이사가 관리합니다. 대표실의 재정 업무는 회계사가 처리합니다.

관리 인력에 대한 정보는 표 9에 나와 있습니다.

표 9 - 관리 인력

직위

수량 당.

수행된 기능

고용 양식

교육

급여, 천 루블

감독

관리, 마케팅

끊임없는

회계사

재무 관리

끊임없는






UST는 57,000 루블에 달합니다.

노동 비용은 275,000 루블입니다.

여행 경비는 20,000 루블에 이릅니다.

작업 일정은 9-00에서 18-00입니다.

관리 직원은 최소 5년의 업무 경험, 이러한 유형의 활동 경험, 자격(첫 번째 범주) 등의 요구 사항을 충족해야 합니다.

3.2.8 달력 계획(업무 일정)

이 프로젝트의 실행을 위한 준비(허가 취득, 계약 체결, 필요한 자원 확보 등)는 2009년 10월 1일부터 예상됩니다.

지점 개설은 2011년 1월 1일에 예정되어 있습니다.

보험 상품의 첫 판매는 2011년 1월 1일부터 예정되어 있습니다.

전체 용량 달성은 2011년 3월 1일부터 예상됩니다.

3.2.9 중요한 위험 지점 및 문제

사업이 발전함에 따라 불가피하게 어려움이 발생하고 위험을 감수해야 합니다.

Asbest시의 대표 사무소에는 Rosgosstrakh 및 여러 상업 조직과 같은 경쟁자가 있습니다.

대표 사무소의 장점은 다양한 보험 유형, 각 고객에 대한 개별 접근 방식, 유연한 가격 정책, 우수한 자격을 갖춘 전문가, 우수한 서비스, 모회사의 우수한 평판, 이름입니다.

이 프로젝트의 구현에 대한 가장 위험한 위험은 충분한 수의 클라이언트가 부족할 수 있다는 것입니다. OAO GSK Yugoria의 Yekaterinburg 지점이 훨씬 더 많은 서비스 목록을 제공하기 때문에 이러한 위험을 방지하기 위해 대표 사무소는 가까운 장래에 보험 운영 목록을 확장할 수 있습니다. Yugoria 그룹의 다른 회사에 서비스를 제공할 수 있습니다. CJSC IC Yugoria-Life, OJSC SMK Yugoria-Med, LLC MSK ASKO-Zabota. 대표 사무소의 클라이언트는 서비스 제공에 대한 유연한 요금 정책을 제공받을 수 있습니다.

손익분기점을 계산해 보겠습니다.

Tb \u003d SFI / (Ci-Pii), 생산 단위. (하나)

여기서 SFI - 총 고정 (일정한) 비용;

Qi - 생산 단위당 가격, 작업;

PIi - 생산 단위당 가변 비용, 작업.

TB = 723000 / (8040 - 4) = 90개 정책

계산은 표 3.2.10.1 비용에 따라 이루어졌습니다.

3.2.10 재무 계획

이 대표 사무소를 열려면 750,000 루블이 필요합니다.

필요한 자금은 GSK Yugoria에서 제공합니다.

상기 금액은 고정 자산, 무형 자산, 첫 3개월 동안의 임대료, 첫 3개월 동안 비용 지불을 위한 준비금의 취득에 필요합니다.

올해 대표 사무소의 예상 비용은 다음과 같습니다.

표 10 - 비용

지출명칭

금액, 천 루블

직접 재료비

비용 임금

급여 발생(UST)

감가상각 공제

관리비(여행, 품질, 광고)

일반 비용(서비스 + 임대료)

보험료(보험료의 약 45%)

회사 자료에 따르면 보험료는 보험료의 약 45% 수준이다.

보험 활동은 소득에서 비용과 고객에 대한 보험료를 뺀 금액에 대해 25%의 세율로 과세됩니다.

올해 수익은 4250,000 루블에 이릅니다. (표 3.2.3.1).

과세 기준은 4250 - 3055 = 1195,000 루블입니다.

세금은 1195입니다. 0.25 = 299,000 루블

올해 대표 사무소의 이익은 1195–299=896,000 루블입니다.

재무 결과에 대한 보고서는 표 11에 정리되어 있습니다.

표 11 - 손익계산서

이전에 작성된 계산을 기반으로 간단한 대차 대조표가 표 12에 정리되어 있습니다.

표 12 - 잔액

에 연초, 천 루블.

연말에 천 루블

연초에는

연말에 천 루블

고정 자산

수권자본

재료

미배당 이익

계정을 확인


기타 유동 자산


절대 자산

절대 부채

3.2.11 회사가 제시한 제안

GSK Yugoria의 Yekaterinburg 지점 대표 사무소를 개설하려면 750,000 루블이 필요합니다.

투자 수익은 (896/750) 입니다. 100 = 119%

활동의 수익성은 (896/3055) 입니다. 100 = 29%

투자된 자금의 회수 기간은 750/896 = 0.8년입니다.

표 13의 데이터를 요약해보자. (부록 G).

계산에서 알 수 있듯이 대표실의 활동은 매우 수익성이 있어야 합니다.

수령한 수익은 GSK Yugoria의 추가 투자 없이 Asbest 시에서 보험 유형을 확장할 수 있습니다.

결론

논문의 목적은 주요 기술 및 재무 지표의 독립적 인 계산뿐만 아니라 회사의 기능을 창출하는 조직 및 재무 문제에 대한 이론적 지식과 실용적인 기술을 통합하는 것이 었습니다.

예상대로 논문을 수행 할 때 주어진 주제에 대한 추가 자료의 연구 및 분석, 특수 문헌 작업 기술, 정보 선택 및 체계화 기술, 다음 형식의 자료와 관련된 많은 특정 작업이 해결되었습니다. 표, 그래프 등

개발 목표는 Asbest시에 국가 보험 회사 Yugoria의 Yekaterinburg 지점 대표 사무소를 개설하기위한 사업 계획입니다.

논문의 첫 번째 부분은 기능의 목적, 작업 등), 개발 프로세스(개발 단계, 개발 참여자, 자금 출처) 및 사업 계획의 내용(모든 섹션의 목록)을 나타내는 이론적 부분을 제시합니다. 및 요약).

논문의 두 번째 부분에서는 특정 보험 그룹 "Yugoria"의 예에서 보험 활동을 고려하며, 여기에는 Asbest 시에 개설될 사업부가 제안된 OAO GSK "Yugoria"도 포함됩니다. Yugoria 그룹의 구성이 고려되며 여기에 포함된 모든 회사의 활동이 간략하게 설명됩니다.

Yugoria 회사는 활동 내용, 관리, 연혁, 현재 기간의 성과 결과 및 향후 몇 년 동안의 개발 전망과 같이 세부적으로 제시됩니다. 회사 활동에 대한 간략한 분석이 수행되었습니다. 이러한 분석을 바탕으로 아스베스트 시에 GSK 유고리아 예카테린부르크 지점의 대표사무소를 개설하는 것이 현실적이고 정당하다는 결론을 내렸다.

세 번째 실천편에서는 이러한 대표사무소를 개설하기 위한 사업계획을 제시한다.

먼저, Asbest시 보험시장에 대한 연구 결과를 제시하고, 이를 근거로 이러한 대표사무소가 필요하다는 결론을 내릴 수 있다. 회사의 활동은 수요가 있고 서비스는 수요가 있을 것입니다.

1. 요약.

미래의 투자자들이 관심을 가질 모든 주요 데이터를 제공합니다.

2. 산업, 기업 및 그 제품 .

주요 활동 설명 - 보험.

3. 시장 조사 및 판매 분석.

대표 사무소 (529 정책) 서비스의 가능한 판매량과 가능한 보험료 (4250,000 루블)가 계산되었습니다. 잠재적 경쟁자가 식별됩니다.

4. 마케팅 계획.

관세율 형성의 원칙, 광고 및 대표 사무소의 배포 및 비용이 제공됩니다.

5. 의도 및 개발 계획.

개발 방법, 서비스 목록 확장, 직원 교육, 서비스 품질 향상을 제안합니다. 이에 대한 비용도 표시됩니다.

6. 운영 계획.

필요한 비유동 및 유동 자산 계산, 인사 및 관리 팀 계산, 인건비 및 UST 공제 (고정 자산 및 자재 398.5000 루블;

2 요원, 청소기, 인건비 272,000 루블).

7. 관리 팀.

이 대표 사무소의 관리에 대한 정보가 제공됩니다 (이사, 회계사, 보수 275,000 루블)

8. 달력 계획(업무 일정).

회사의 주요 행사 날짜가 제공됩니다: 개업, 전체 수용 가능.

9. 중대한 위험 및 문제점의 지점.

가능한 위험이 주어지고 손익분기점이 계산됩니다(90개 정책).

10. 재정 계획.

필요한 모든 재정 계산이 이루어졌습니다 (비용 3055,000 루블, 세금 299,000 루블, 순이익 896,000 루블)

11. 회사가 제시한 제안.

활동의 재무 결과가 계산되고(수익성 29%, 회수 기간 0.8년), 활동 개발 제안이 제출되었습니다.

모든 계산에 따르면 GSK Yugoria의 Yekaterinburg 지점 대표 사무소를 개설하는 것이 필요하고 현실적이며 매우 수익성이 있음을 보여줍니다.

나는 이 논문 작업의 목표가 달성되었으며 모든 과제가 해결되었다고 믿습니다.

사용된 소스 목록

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2. 입술, I.V. 사업 계획은 성공의 기초입니다. - M.: 마시노스트로에니, 2010.

3. 입술, I.V. 비밀 없는 경제. - M.: 델로, 2009.

5. 골룹코프, E.P. etc. 마케팅: 최고의 솔루션을 선택합니다. - 남: 경제학, 2010.

6. 얀체프스키, V.G. 관리, 마케팅, 비즈니스: 기업가 정신에 대한 사업가. - M.: Polymya, 2008.

8. 부로프, V.P. 등. 사업 계획: 편집 기술. - M.: TsIPKK AP, 2009.

9. 편집: Manilovsky, R.G. 사업 계획: 교재. - M.: 재무 및 통계, 2009.

10. Chechevitsyna, L.N. 경제 분석: 지도 시간. - Rostov n / a: 출판사 "Phoenix", 2010. - 448s.

11. Kotler, F. 마케팅의 기초. – M.: 진행 상황, 2010.

12. Siegel, E.S., Schultz, L.A., Ford, B.R., Carney, D.S. 사업계획서 작성 - Ed.2nd. 모스크바: John Wylie & Suns, 2008.

13. Idrisov, A.B. 투자 효율성의 계획 및 분석. – M.: PRO-INVEST 컨설팅, 2007.

14. Berens, V., Havranek, P.M. 산업 타당성 조사, 신판, 개정판 및 확대판 준비 지침. - M.: AOZT Interexpert, 2009.

15. 미국 경영대학원. 사업 계획, 또는 기업의 수익성을 높이는 방법. – M.: SO Ankil, 2010.

16. Berl, G., Kirshner, P. 즉각적인 사업 계획: 성공을 위한 12가지 빠른 단계, - M .: Delo, 2009.

17. OAO GSK 유고리아 보고서, 2008-2010.

부록 A

사업 계획의 주요 특징

내부 활동 외부 기능

개발 전략 개발 투자 프로젝트 수행을 위한 유치

프로젝트 개발 및 구현

새로운 제품(서비스)의 생성 상태에 있는 프로젝트를 포함하는 근거

내부 과학, 기술, 산업 및 중앙 집중식 출처의 자금 수령 및 상업적 잠재력에 대한 (지역) 프로그램 평가

준비 및 시행 신기술 대출 도입 및 장비 구매를 위한 은행 준비

주식 시장의 직원 및 전문가에 의한 회사 주식 매각의 신규 및 재교육

합작 투자, 기업 창설 활동의 결과에 대한 필요성의 재정적 정당성에 대한 통제

외국 자본 및 기타 형태의 공동 활동에서 위험도를 사용하여 위험을 줄이기위한 조치

우호적인 기업 이미지 형성

파산방지계획

부록 B

Scheme 1. 사업 계획의 기능

부록 B

다이어그램 2. 사업 계획 프로세스

직원 수의 성장 역학

OJSC GSK 유고리아:

그림 1. 직원 수의 성장 역학.

부록 D

OAO GSK Yugoria가 체결한 보험 계약 수의 역학:

그림 2. 보험 계약 수의 역학.

부록 D

보험 지불의 역학

OJSC GSK 유고리아, 천 루블:

그림 3. 보험 지불의 역학.

부록 G

표 13 - 기술 및 경제 지표

보험 사업을 조직한다는 아이디어는 실제 수입을 얻으려면 신중한 접근이 필요합니다. 우선 보험사의 사업 계획은 기존 보험 서비스에 대한 시장에 대한 완전한 분석을 사전에 수행해야한다는 사실에서 진행되어야 함을 명심하십시오.

보험 회사 조직의 중요 사항:

  • - 법인 설립의 승인 된 자본은 최소 1 억 2 천만 루블이어야합니다.
  • - 특정 요구 사항을 충족하는 러시아 연방 시민만이 회사를 관리할 수 있습니다.
  • - 보험 활동은 면허를 취득한 후에만 허용됩니다. 활동 유형에 대한 허가를 받으려면 특정 회사에 대해 개발된 보험 규칙이 필요합니다.
  • - 활동을 수행하기 위한 허가를 받기 위해서는 회사의 중앙 사무소가 있어야 합니다.

어떤 유형의 보험에 가입할지 결정하십시오. 승인된 자본 금액은 이에 따라 달라집니다. 생명 보험에는 2억 4천만 루블의 자본이 필요하고 재보험에는 최소 4억 8천만 루블이 필요합니다.

주요 조직 단계.

러시아 시장은 이미 보험회사들로 붐볐다. 시장에 대한 자세한 연구를 통해 덜 채워진 틈새 시장을 찾을 수 있습니다. 소비자들 사이에서만 인기를 얻고 있는 보험이나 서비스 중 하나를 선택하는 것이 현명할 것입니다.

예를 들어 뇌우나 운석이 떨어지는 동안의 낙뢰를 아이디어로 사용할 수 있습니다.

취급할 보험 유형을 선택했으면 회사 규모(도시, 지역, 국가)에 따라 결정해야 합니다. 이것은 스태프 테이블의 구성에 달려 있습니다.

활동 범위를 정의하는 또 다른 방법이 있습니다. 예를 들어 수상 운송과 같은 전문 분야를 선택하십시오.

제3자 투자를 유치하지 않고서는 사업 계획을 실행할 수 없습니다. 이러한 이유 때문에 그러한 문서는 미래의 공동 창립자가 가능한 한 상세하고 이해할 수 있어야 합니다.

법인 등록이 다소 긴 과정이라는 사실에 주목하십시오. 또한 재정부로부터 허가를 받아야 하며 취득하는 데 4~12개월이 소요될 수 있습니다.

가장 중요한.

보험 사업에서 중요한 요소는 일정 수준의 판매를 달성하기 위해 주최자와 그 동료의 안정적이고 합리적인 동기입니다.

아마도 권한을 부여받은 총독보다 더 중요한 것은 스스로 동기 부여가 가능하고 실패하기 전에 진정한 관점을 볼 수 있는 잘 선택된 인력일 것입니다. 초기 단계에서도 심리적인 측면에 주의를 기울이십시오.

귀하의 투자자는 빠른 투자 회수가 아닌 장기적인 자본 배치를 위해 사전 구성되어야 합니다.

참고로.

러시아의 보험 대리점 수는 20% 감소했습니다. 올해 1월 말 현재 단일 상태. 보험 활동 주체의 등록에는 459개의 보험 대리점이 포함되며 그 중 14개가 재보험 대리점입니다.

자신의 보험사는 솔직히 말해서 가장 빨리 상환되는 사업 유형이 아닙니다. 그러나 적절한 경쟁에도 불구하고 작은 마을에서는 개인 보험 회사가 소유주에게 상당한 수입을 가져다 줄 수 있는 특정 기회가 있습니다. 그러나 장기적으로만. 초보자와 경험이 없는 기업가에게 이 사업에 참여하는 것은 절대 권장하지 않습니다. 계산과 함께 아래에 제시된 보험 회사의 사업 계획은 지방 도시에서 이 사업을 조직하는 현실을 가능한 한 자세하게 반영합니다.

기업가가 보험 회사를 개설하기 위해 해야 하는 직접 투자는 270만 루블을 초과하지 않습니다. 그러나 러시아 법률은 등록이 불가능한 보험 회사의 승인 자본 규모를 명확하게 규제합니다. 그것은 상당한 양입니다 - 2 천만 루블. 따라서이 기업에는 거의 동일한 투자 지분을 가진 여러 설립자가 있다고 가정합니다.

요약

이 사업 계획에 개설의 예가 나와 있는 보험 회사는 한 명 이상의 설립자가 관리하는 유한 책임 회사로 등록되어야 합니다. 과세 시스템을 선택할 때 UTII - "전가"를 선택해야 합니다. 이 시스템의 세율은 15%입니다. 일부 지역에서는 최대 7.5%까지 인하된 비율을 도입할 계획이지만 현재까지 어떤 주제에서도 시행되지 않았습니다. 보험 회사를 등록할 때 다음 OKVED 코드를 선택해야 합니다.

  • 65.11 생명 보험.
  • 65.12 생명보험 이외의 보험.
  • 65.12.1 "의료 보험".
  • 65.12.2 "재산 보험".
  • 65.12.3 "민사 책임 보험".
  • 65.12.4 "사고 및 질병에 대한 보험".
  • 65.12.5 "위험 보험".
  • 65.12.6 "영주권을 벗어나 여행하는 여행자를 위한 보험."
  • 65.20 "재보험".

약 150 평방 미터 면적의 방에 보험 회사 사무실을 배치해야합니다. m, 도심에서 더 가깝게 임대됩니다. 모든 화재 안전 규칙과 SanPiN 규범을 완벽하게 준수해야 합니다. 임대 계약은 3년 단위로 체결되며 첫 6개월 동안 전액을 지불합니다. 건물의 외관 수리 및 컴퓨터 장비 유지 보수를 위해 사전에 계약을 체결하는 것은 불필요하지 않습니다.

보험 회사의 업무는 두 가지 주요 영역으로 구성됩니다.

  • 생명 및 건강 보험을 포함한 개인 보험 서비스 제공 및 중개인의 책임 활동.
  • 부동산, 자동차 및 기타 차량을 포함한 재산 및 물적 자산의 보험과 재정적 위험과 관련된 서비스입니다.

보험 회사의 소유자는 선택할 개발 경로를 자유롭게 선택할 수 있지만 가능한 한 보완하는 작은 범위의 서비스로 시작하는 것이 좋습니다.

개업에 투자할 금액

보험 회사를 조직하는 초기 비용은 다음과 같습니다(승인된 자본 금액은 포함되지 않음).

계산에 따르면 초기 자본의 37%는 건물 임대료를 지불하고 사무실 수리를 수행하는 데 사용됩니다. 그리고 이것은 보험 회사의 이미지가 시장에서 미래의 성공에 큰 역할을 하기 때문에 절대적으로 정당합니다. 사무실용 장비는 오랜 시간 검증된 제조업체로부터 고품질로 구입해야 합니다.

마케팅 계획

고객 기반 확대를 목표로 하는 유능한 마케팅 및 프로모션 시스템은 보험 회사의 성공적인 시작과 이후의 적극적인 발전의 열쇠입니다. 좋은 마케팅 계획은 대담하고 대담해야 하며 다음을 포함해야 합니다.

  • 신문, 주제 잡지, 라디오 방송국 및 지역 텔레비전과 같은 다양한 매체의 대규모 광고 캠페인.
  • 온라인 컨설팅 기능이 내장된 보험사 웹사이트 제작.
  • 중간 및 저주파 쿼리에 대한 알려진 모든 인터넷 검색 엔진의 홍보 및 문맥 광고 패키지 구매.

위의 마케팅 활동은 이미 보험 회사 설립 단계에있는 많은 고객의 관심을 끌 것입니다.

보험 회사는 고객의 보험료로 "살아갑니다". 작은 마을의 경우 첫 6개월 동안 5,000,000명의 고객 기반을 확보하는 것이 매우 현실적입니다. 각 고객의 월간 보험료 평균 비용은 약 2,000 루블입니다. 따라서 보험 회사의 연간 수익은 약 천만 루블이 될 것입니다. 이 돈의 일부는 에이전트에 대한 보수로 사용되지만 이러한 비용은 관련 서비스 제공으로 인한 이익으로 상쇄됩니다.

생산 계획

보험 회사의 사무실은 넓고 신중한 사치품에 대한 주장으로 장식되어야 합니다. 건물의 유용한 영역은 150 "제곱"이며 다음 "가지"로 나누는 것이 좋습니다.

  • 20제곱미터 m 캐비닛 아래에 제공 최고 경영자기업.
  • 15제곱미터 m 회계사와 변호사를 제공합니다.
  • 사무실 관리자의 작업 영역을 배치하는 50개의 "사각형"에.
  • 10제곱미터 m PR 관리자, 영업 부서장 및 인사 관리자에게 할당합니다.

보험회사 사무실의 구내에는 화재경보기와 비상소화장치가 있어야 하며, 불가항력 상황에 대비한 대피계획을 모든 사람 앞에서 게시해야 합니다.

보험 대리인의 근무 일정은 원칙적으로 표준화되어 있지 않습니다. 보험 회사의 다른 직원은 러시아 연방 노동법 조항에 따라 일합니다. 보험 회사 사무실의 가장 성공적인 작업 일정은 다음과 같습니다.

  • 월요일~금요일 08:30~17:30.
  • 토요일 09:00~13:00.
  • 일요일은 휴무입니다.

보험 회사의 직원 목록은 다음과 같습니다.

№ 직위 인원수 급여, 문질러. 월별 지불 기금, 문지름. 연간 지불, 문지름.
1 최고 경영자 1 70 000 70 000 840 000
2 영업부장 1 50 000 50 000 600 000
3 인사담당자 1 40 000 40 000 480 000
4 홍보담당자 1 40 000 40 000 480 000
5 사무실 관리자 3 20 000 60 000 720 000
6 변호사 2 30 000 60 000 720 000
7 회계사 1 30 000 30 000 360 000
8 비서 2 25 000 50 000 600 000
9 보험 대리인 5 8 000 40 000 480 000
총 440 000 5 280 000

수입 및 지출 계산

보험 회사 사업 계획의이 섹션은 지방 도시에서이 조직의 작업으로 인한 재료비 및 잠재적 이익 계산에 전념합니다.

보험회사의 주요 비용은 다음과 같습니다.

작은 마을에 있는 보험 회사의 수익성은 다음 표에서 계산됩니다.

계산에 따르면 모든 세금 납부 후 보험 회사의 순이익은 약 100만 루블이어야 합니다. 월별 순이익은 80-100,000 루블 지역이며 작은 마을에서이 사업을 수행하는 특성을 감안할 때 상당히 괜찮은 금액입니다. 이에 따라 보험사의 수익성은 약 31%가 될 것이며, 이 사업 프로젝트의 투자회수 기간은 2년 반에서 3년이 될 것이다.

가능한 위험

그 자체로 작은 마을에서 보험 회사를 여는 것은 다소 위험한 일입니다. "운영 가능성"을 유지하는 것에 대해 무엇을 말할 수 있습니까? 보험 회사의 전체 기능을 심각하게 방해할 수 있는 몇 가지 근본적인 위험 요소가 있습니다.

  • 고객 이탈에 대한 경쟁 압력.
  • 보험 사건의 급격한 증가로 인한 파산 위험 및 결과적으로 지불금.
  • 보험 회사의 활동과 관련된 법률 개정안.
  • 인구의 웰빙 수준 감소, 고객의 보험 거부.

기업가가 자신의 보험 회사를 개설하기로 결정한 경우 그 개발은 "성공 또는 중단"이라는 표현에 해당하는 반대 경로 중 하나를 따를 것입니다. 성공이든 완전한 실패이든. 불행히도 세 번째 옵션은 매우 드뭅니다.