حتی با در نظر گرفتن این واقعیت که امروزه بازار بیمه توسط بسیاری از کارآفرینان اشغال شده است، به دلیل ظهور مداوم محصولات جدید بیمه، همچنان یک حوزه امیدوارکننده برای شرکت های جدید باقی مانده است.

نمونه های خاص شامل خدمات بیمه برای جواهرات یا خود تولید کنندگان چنین محصولات گران قیمتی است. اگر صحبت می کنیم شهر بزرگ، پس مثلاً بیمه ساخت مشترک یک ملک رایج است. در هر صورت در صورت تمایل می توانید بدون هیچ مشکلی جایگاه کوچک خود را در این تجارت بیابید. برای انجام این کار، باید بازار محلی خدمات را تجزیه و تحلیل کنید و تمام اطلاعات لازم را در طرح تجاری آژانس بیمه یادداشت کنید.

ثبت کسب و کار خودتان

اجازه دهید بلافاصله توجه داشته باشیم که بهتر است گزینه ثبت یک LLC را در نظر بگیرید؛ یک شرکت سهامی بسته یا یک شرکت سهامی باز نیز مناسب هستند. بهتر است جزئیات این یا آن گزینه را از مقامات دولتی بدانید.

در مورد انتخاب ثبت نام صحیح OKVED، بهتر است تمام گزینه هایی که حاوی کلمه "بیمه" هستند را انتخاب کنید، مگر اینکه قبلاً به طور خاص تصمیم گرفته باشید که چه کاری انجام خواهید داد. در غیر این صورت، در آینده می توانید خدمات خود را برای بیمه چیز دیگری گسترش دهید. علاوه بر این، شرکت‌های بیمه اغلب ارزیابی‌ها و معاینه‌هایی را انجام می‌دهند که باید در دفتر ثبت انتخاب شوند.

توجه داشته باشید که اگر قصد دارید در بیمه عمر شرکت کنید، به سرمایه مجاز شرکت که باید حداقل 20،000،000 روبل باشد، توجه کنید. باید مسئولانه با این موضوع برخورد کرد.

اخذ مجوزها

آماده باشید که پروسه اخذ مجوز برای این نوع فعالیت بسیار طولانی است. مدت آن می تواند از شش ماه تا یک ماه و نیم باشد. برای اینکه درخواست شما پذیرفته شود و فرآیند ایجاد مجوز شروع شود، باید مدارک زیر را همراه خود داشته باشید:

• طرح کسب و کار شرکت؛
• لیست کاملی از تمام بنیانگذاران آژانس؛
• اصل بیمه ای که شرکت بر اساس آن فعالیت خواهد کرد؛
• هزینه خدمات

همچنین توجه شما را به این نکته جلب کنیم که نه تنها تمامی مدارکی که در اختیار مسئولین قرار می دهید بررسی می شود، بلکه صلاحیت شما در امور بیمه به عنوان مدیر پروژه نیز بررسی می شود. پس از مثبت شدن تمامی بررسی ها، مجوزهای لازم را دریافت کرده و اطلاعات مربوط به شما به ثبت عمومی شرکت های بیمه کشور اضافه خواهد شد.

انتخاب یک اتاق

به احتمال زیاد، در چنین تجارتی مدیریت تنها با یک اتاق بسیار دشوار خواهد بود. اگر آژانس های بیمه بزرگ را در نظر بگیریم، آنها یک دفتر مرکزی دارند که در مرکز شهر قرار دارد. به عنوان یک قاعده، چنین اتاقی حداقل 400 متر مربع مساحت خواهد داشت. شعبه های کوچکی نیز در نقاط دورافتاده مختلف شهر افتتاح می شود که از مراجعین پذیرایی می شود و با آنها مذاکره می شود.

اگر افتتاح چنین کسب و کاری را از نقطه نظر ایده آل در نظر بگیریم، در یک شهر بزرگ باید شعبه خود را در هر منطقه باز کنید. علاوه بر این، دفاتر شما باید همیشه در مکان های قابل مشاهده قرار بگیرند. اگر می خواهید خدمات ارزیابی تخصصی برای چنین مواردی را نیز ارائه دهید، باید یک اتاق جداگانه نیز اجاره کنید.

ایجاد یک یونیفرم منحصر به فرد برای همه کارمندانتان و همچنین ایجاد یکسانی در فضای داخلی دفاتر به طوری که برند شرکت برای مشتریان قابل تشخیص باشد، ضرری ندارد.

استخدام

قبل از هر چیز شرکت باید مدیریت حرفه ای و با تجربه داشته باشد. اما بدون نمایندگان بیمه، هیچ راهی برای ارتقای کسب و کار خود به سطح بالایی وجود ندارد. به لطف اقدامات چنین افرادی، شرکت شما مشتریان جدید و در نتیجه پول دریافت می کند. البته، شما همچنین باید کارمندان بی‌تجربه‌ای را استخدام کنید که اولین قدم‌های خود را در تجارت بیمه برمی‌دارند، اما می‌خواهند یاد بگیرند که چگونه همه چیز را به درستی انجام دهند و درآمد خوبی کسب کنند. اما در مرحله اولیه، باید سعی کنید افراد حرفه ای را در زمینه خود پیدا کنید. همانطور که قبلاً فهمیدید، انجام این کار خیلی آسان نیست، زیرا نمایندگان باتجربه و حرفه ای بیمه از رقبای خود درآمد زیادی کسب می کنند و هیچکس نمی خواهد آنها را رها کند. تنها گزینه برای فریب دادن آنها فراهم کردن شرایط کاری مطلوب تر است که هزینه زیادی برای شما خواهد داشت.

برای دستیابی به این اهداف، به گونه ای که کارمندان با میل فراوان و از خودگذشتگی کامل کارهای خود را انجام دهند، باید دستمزد عالی برای آنها فراهم کنید. اگر عمل را در نظر بگیریم، شرکت ها به زیردستان خود حقوق ثابتی برای هر تعداد معامله به اضافه درصد زیادی برای فروش می دهند.

مخارج

به طور متوسط، برای سازماندهی چنین تجارتی به حداقل 20،000،000 روبل نیاز دارید. سرمایه اولیه باید حداقل 500000 دلار باشد.

در طول فرآیند باز کردن، باید برای موارد زیر پول خرج کنید:

• اجاره محل؛
• تجهیزات؛
• کمپین تبلیغاتی؛
• حقوق کارمندان؛
• خدمات خود را تبلیغ کنید

این تجارت نیاز به سرمایه گذاری جدی، دانش خاصی دارد و به سرعت نتیجه نمی دهد.

در مرحله اول، شایان ذکر است که سرمایه مجاز باید حداقل 200 میلیون روبل باشد (اگر شرکت درگیر یک نوع بیمه جهانی است، به جز بیمه عمر). برای شرکت های بیمه ارائه دهنده خدمات بیمه پزشکی (از جمله بیمه عمر) - 240 میلیون روبل. شرکت های بیمه اتکایی باید دارای سرمایه مجاز 480 میلیون روبل باشند. از آنجایی که تعداد زیادی از کارآفرینان مبتدی چنین مبلغی را ندارند، جذب سرمایه گذار ضروری است، یا سرمایه گذاری باید توسط چندین بنیانگذار انجام شود.

ثانیاً، رئیس شرکت باید شرایط خاصی را داشته باشد.

ثالثاً، ثبت کسب و کار با در نظر گرفتن دریافت مجوزها و مجوزهای مختلف ممکن است تا 12 ماه طول بکشد، بنابراین شروع اجرای ایده بلافاصله امکان پذیر نخواهد بود.

چهارم، شما باید جایگاه بازار را در منطقه ای که قصد دارید در آن کسب و کار افتتاح کنید، تجزیه و تحلیل کنید. شاید تقاضا و کمبود عرضه برای یک جایگاه بیمه خاص وجود داشته باشد و شروع فعالیت در این مقوله مهم باشد.

مبلغ سرمایه گذاری اولیه - 201 205 500 روبل؛

سود ماهانه - 9 500 000 روبل؛

دوره ی باز پرداخت - 23 ماه ها؛

شکستن حتی - 2 ماه ها؛

بازگشت به فروش - 70% .

2. شرح کسب و کار، محصول یا خدمات

دفتر شرکت بیمه باید قابل ارائه و بزرگ باشد. کمترین مساحت کلباید 60 متر مربع با دفاتر مجزا برای مدیر، حسابدار و وکیل، مدیران و نمایندگان بیمه باشد. دفتر نمایندگی های بیمه باید طوری چیده شود که هم برای خود کارمندان راحت باشد و هم برای مراجعه کنندگانی که به دفتر مراجعه می کنند.

شرکت بیمه می تواند در یک مرکز تجاری یا در یک ساختمان مجزا، ترجیحاً در مرکز شهر با یک پارکینگ کوچک برای مشتریان مستقر شود.

ساعات اداری در روزهای هفته از ساعت 9 الی 18 با استراحت ناهار خواهد بود.

در طرح تجاری مورد بررسی، آژانس بیمه خدمات بیمه اموال و بیمه مسئولیت را ارائه خواهد کرد. بیمه اموال شامل بیمه از دست دادن، خسارت یا تخریب هر نوع اموال اعم از اشخاص حقیقی و حقوقی است. بنابراین، حضور بیمه نامهبه شما امکان می دهد در صورت وقوع حوادث بیمه شده زیر غرامت دریافت کنید: آتش سوزی، سرقت، سرقت، سرقت، اقدامات غیرقانونی اشخاص ثالث (از جمله آتش سوزی و شکستن شیشه)، خسارت آب ناشی از سیستم های گرمایش و تهویه مطبوع، نفوذ فاضلاب. این نوع بیمه ها اغلب هستند پيش نيازهنگام دریافت وام از بانک ها

بیمه مسئولیت نوعی بیمه است که خسارت وارده به شخص ثالث را پوشش می دهد. با استفاده از این سرویس می توانید بیمه کنید: وام، مسئولیت مالکان وسیله نقلیه، مسئولیت حرفه ای (پزشک، حسابرس، سردفتر، وکیل). بیمه مسئولیت می تواند داوطلبانه یا اجباری باشد. نمونه ای از بیمه نامه اجباری مسئولیت، بیمه نامه MTPL است که همه رانندگان باید آن را داشته باشند، بنابراین همیشه تقاضا برای چنین خدماتی وجود خواهد داشت.

3. شرح بازار فروش

مخاطبین شرکت بیمه مورد نظر افرادی خواهند بود که مالک یک یا آن ملک هستند. چنین افرادی عبارتند از:

• افراد بالای 18 سال. 80 درصد افراد این گروه بین 30 تا 65 سال خواهند بود، زیرا در این سن است که افراد دارای حداکثر اموال منقول و غیرمنقول هستند. همچنین، در بیشتر موارد، این افراد افرادی با درآمد متوسط ​​و بالاتر خواهند بود.
• اشخاص حقوقی به شرکت هایی گفته می شود که دارایی در دارایی های ثابت برای فعالیت آنها ضروری است. به عنوان مثال، شرکت های حمل و نقل و ساخت و ساز.

بازار فروش را نیز می توان بر اساس نوع ملک طبقه بندی کرد. بنابراین، اگر حمل و نقل تقریباً 100٪ از جمعیت بیمه شود (از آنجایی که یک نوع بیمه اجباری است)، طبق آمار، در روسیه تنها 15٪ از خانه های خصوصی در برابر هر گونه تخریب بیمه می شوند. این درصد در مقایسه با برخی از کشورهای اروپایی که درصد خانه های بیمه شده 80 درصد است، درصد بسیار کمی است. بنابراین، بازار بیمه در روسیه فضایی برای رشد دارد و بازار فروش بالقوه بسیار بزرگ است.

مزایا و معایب شرکت بیمه در جدول نشان داده شده است:

نقاط قوت پروژه:	نقاط ضعف پروژه:
بازار فروش بزرگ؛ سود ماهیانه بالا؛	هزینه های سرمایه گذاری بزرگ؛ کمبود پرسنل واجد شرایط؛
قابلیت های پروژه:	تهدیدات پروژه:
باز کردن اضافی دفاتر؛ سیاست های فروش از طریق اینترنت؛	رقابت بالا در بازار؛ عدم وجود بدهی در بین مردم خطر ورشکستگی به دلیل افزایش پرداخت های بیمه خطرات بالای تقلب در پرداخت ارزیابی ریسک نادرست

4. فروش و بازاریابی

5. طرح تولید

6. ساختار سازمانی

شرکت بیمه باید دارای پرسنل واجد شرایطی باشد که از ویژگی های کار شرکت های بیمه در صنعتی که مسئولیت آن را بر عهده دارند مطلع باشند. حقوق پرسنل شامل حقوق می باشد و برای واحد فروش (مدیران، نمایندگان بیمه، مدیران) پاداش به صورت درصدی از فروش در نظر گرفته شده است.

مدير مسئول مديريت كل شركت است و طبق قانون موظف است تحصيلات اقتصادي (مالي) بالاتر و حداقل دو سال سابقه كار در زمينه بيمه يا مالي داشته باشد.

حسابدار و وکیل مسئولیت اسناد داخلی و خارجی و تهیه صحیح آن را بر اساس قانون، گزارشگری و تشریفات قانونی بر عهده دارند.

نماینده بیمه کارمندی است که مشتریان مستقیماً با او در ارتباط هستند و در انعقاد قراردادهای بیمه و صدور گواهی بیمه مشارکت دارند. پس از آن، می توانید نمایندگان بیمه از راه دور اضافی را که با چندین شرکت بیمه قرارداد نمایندگی منعقد می کنند، استخدام کنید.

مدیر فروش به دنبال مشتریان جدید، عمدتاً در بخش B2B است. مسئولیت های اصلی تماس با پایگاه مشتریان، از جمله فروش سرد، ارائه ارائه و نگهداری ثبت حساب های دریافتنی خواهد بود.

مدیر دفتر کار مداوم دفتر را تضمین می کند.

محاسبه کامل حقوق و دستمزد 24 ماهه با در نظر گرفتن قسمت پاداش و سهم بیمه در مدل مالی ارائه شده است.

وزارت کشاورزی فدراسیون روسیه

موسسه آموزشی دولتی فدرال آموزش عالی حرفه ای "آکادمی کشاورزی ایالت اورال"

دانشکده مطالعات مکاتبه ای

وزارت مالیه و اعتبار

کار فارغ التحصیل

طرح کسب و کار یک بیمه گر با استفاده از نمونه OJSC شرکت بیمه دولتی "یوگوریا" در Asbest

ماتیوخوا آنتونینا اوگنیونا

سرپرست:

دکتری، استاد

Balobolin V.G.

کنترل استاندارد:

دکتری، دانشیار

Dubrovskaya E.O

اکاترینبورگ 2011

معرفی

1 توسعه و محتوای یک طرح تجاری

1.1 طرح کسب و کار، هدف آن

1.2 ویژگی های سازمان فرآیند توسعه

2 بیمه و گروه بیمه "یوگوریا"

2.1 تجارت بیمه

2.2 گروه بیمه "یوگوریا"

2.3 شرکت بیمه دولتی "یوگوریا"

3.3 طرح تجاری برای افتتاح دفتر نمایندگی GSK "YUGORIYA" در شهر آزبست

3.1 تحقیقات بازار در Asbest

3.2 بخش های طرح کسب و کار

نتیجه

فهرست منابع مورد استفاده

پیوست اول

ضمیمه B

ضمیمه B

ضمیمه D

ضمیمه D

ضمیمه E

ضمیمه G

معرفی

طرح کسب و کار شرکت بیمه

هدف پایان نامهتلفیق دانش نظری و مهارت های عملی در مورد مسائل سازمانی و اقتصادی ایجاد عملکرد یک شرکت و همچنین محاسبه مستقل شاخص های فنی و مالی اساسی است.

هنگام تکمیل پایان نامه، تعدادی از وظایف خاص مربوط به مطالعه و تجزیه و تحلیل مطالب اضافی در مورد یک موضوع معین، مهارت در کار با ادبیات تخصصی، مهارت در انتخاب و نظام مند کردن اطلاعات، ارائه آن در مختصرترین اما به اندازه کافی کامل حل می شود. ، ارائه مطالب در قالب جداول تلفیقی، نمودارها و ... می باشد.

هدف این پایان نامه طرح تجاری یک بخش جدید ایجاد شده از یک شرکت موجود است.

هر شرکتی با شروع فعالیت خود موظف است نیاز به منابع مالی، مادی، نیروی کار و فکری، منابع دریافتی آنها را به وضوح درک کرده و کارایی استفاده از منابع را به وضوح محاسبه کند.

برای این کار باید یک طرح کسب و کار تهیه کنید.

طرح کسب و کار یک طرح-برنامه برای انجام یک معامله و کسب سود بر این اساس است، یعنی سیستمی از رویدادها و اقدامات منظم سازماندهی شده با هدف دستیابی به یک هدف تعیین شده.

هدف از تدوین طرح کسب و کار – برنامه ریزی فعالیت های اقتصادی شرکت برای دوره های فوری و بلندمدت با توجه به نیاز بازار و توانایی کسب منابع لازم.

با غفلت از تنظیم یک طرح کسب و کار، ممکن است شرکت برای مشکلاتی که در مسیر موفقیت در انتظارش است آماده نباشد و به شدت بداهه پردازی کند. بیشتر اوقات این به شکست ختم می شود. بنابراین بهتر است وقت بگذارید و برنامه ریزی تجاری انجام دهید. در عین حال، اجرای کتبی یک طرح تجاری برای سازماندهی کار برای اجرای آن ضروری است. حتی در شرایطی که وضعیت بازار به سرعت تغییر می کند، نباید از تهیه یک طرح تجاری غافل شوید.

برای تکمیل این پایان نامه ادبیات اقتصادی و مالی در زمینه ایجاد بنگاه ها و تهیه طرح های تجاری مورد مطالعه قرار گرفت. موضوع پایان نامه یک شرکت فعال در زمینه بیمه است. ادبیات مربوط به این نوع فعالیت مورد مطالعه قرار گرفت. بخش عملی پایان نامه به یک شرکت بیمه خاص "Ugoria" اختصاص دارد. فعالیت های این شرکت، تاریخچه و چشم انداز توسعه آن به طور کامل مورد مطالعه قرار گرفت. این پایان نامه یک طرح تجاری برای افتتاح دفتر نمایندگی شعبه یکاترینبورگ شرکت بیمه دولتی "یوگوریا" در شهر آسبست را پیشنهاد می کند. قبل از شروع توسعه این طرح تجاری، تعدادی مطالعات انجام شد که برای تایید نیاز به ایجاد چنین واحدی در شهر آسبست طراحی شد.

1 توسعه و محتوای یک طرح تجاری

1.1 طرح کسب و کار، هدف آن

طرح کسب و کار طرحی است برای سازماندهی معقول یک کسب و کار خاص.

در بازار مالی، طرح کسب و کار ابزار کاری است که در تمام زمینه های کارآفرینی استفاده می شود. یک طرح تجاری فرآیند عملکرد شرکت را توصیف می کند، نشان می دهد که چگونه مدیران آن قصد دارند به اهداف و مقاصد خود دست یابند و در درجه اول سودآوری کار را افزایش می دهند.

طرح کسب و کار یک سند دائمی است. به طور سیستماتیک با تغییرات مربوط به متغیرهای رخ داده در شرکت و تغییرات در بازاری که شرکت در آن فعالیت می کند و در کل اقتصاد به روز می شود. طرح کسب و کار تجزیه و تحلیل داخلی و اقتصاد کلان انجام شده توسط سازمان های علمی تخصصی را به هم پیوند می دهد. به عنوان یک قاعده ، هر شرکت آن را تهیه می کند ، اگرچه امکان تهیه چنین اسنادی ممکن است متفاوت باشد: یک شرکت کوچک می تواند متخصصان سازمان های مشاوره را برای تهیه یک طرح تجاری جذب کند.

با توجه به اینکه طرح کسب و کار حاصل کار تحقیقاتی و سازمانی با هدف مطالعه حوزه فعالیت خاص یک شرکت (محصول یا خدمات) در بازاری خاص در شرایط سازمانی و اقتصادی کنونی است، بر اساس آن :

یک پروژه خاص برای تولید یک محصول (خدمت) خاص - ایجاد نوع جدیدی از محصول یا ارائه خدمات جدید (ویژگی های رفع نیازها و غیره).

تجزیه و تحلیل جامع فعالیت های تولیدی، اقتصادی و تجاری که هدف آن برجسته کردن نقاط قوت و ضعف، ویژگی ها و تفاوت های آن با سایر شرکت های مشابه است.

مطالعه مکانیسم های مالی، فنی، اقتصادی و سازمانی خاص که در اقتصاد برای اجرای وظایف خاص مورد استفاده قرار می گیرد.

ترتیب زیر را می توان در کار استراتژیک شرکت دنبال کرد:

مرحله 1. توسعه مفهوم توسعه

مرحله 2. برنامه سرمایه گذاری

مرحله 3. طرح کسب و کار میان مدت.

مرحله 4. فعالیت برای اجرای طرح کسب و کار.

یکی از ویژگی های یک برنامه تجاری به عنوان یک سند استراتژیک، تعادل آن در تعیین اهداف با در نظر گرفتن توانایی های مالی واقعی شرکت است. برای پذیرفته شدن طرح کسب و کار باید منابع مالی لازم برای آن فراهم شود. این تا حد زیادی ماهیت پروژه ها (مفاهیم) را تعیین می کند که در هنگام توسعه یک طرح تجاری مورد مطالعه قرار می گیرند.

یک طرح تجاری می تواند برای جذب سرمایه گذاران و وام دهندگان استفاده شود. سرمایه گذاران قبل از به خطر انداختن هر سرمایه ای باید مطمئن باشند که پروژه به دقت طراحی شده است و از اثربخشی آن آگاه باشند. آنها باید قبل از در نظر گرفتن سرمایه گذاری، طرح کسب و کار را بررسی کنند.

نمودار 1 (پیوست A) عملکردهای طرح کسب و کار را نشان می دهد.

یک طرح کسب و کار به حل وظایف اصلی زیر کمک می کند:

§ تعیین حوزه های خاص فعالیت های شرکت، بازارهای هدف و جایگاه شرکت در این بازارها.

§ تدوین اهداف بلند مدت و کوتاه مدت شرکت، استراتژی ها و تاکتیک های دستیابی به آنها، شناسایی افراد مسئول برای اجرای هر استراتژی.

§ انتخاب ترکیب و تعیین شاخص های کالایی که توسط شرکت به مصرف کنندگان ارائه می شود.

§ برآورد هزینه های تولید و تجارت برای ایجاد و فروش کالا.

ارزیابی انطباق پرسنل شرکت و شرایط ایجاد انگیزه در کار آنها با الزامات دستیابی به اهداف تعیین شده.

§ تعیین ترکیب فعالیت های بازاریابی شرکت برای تحقیقات بازار، تبلیغات، پیشبرد فروش، قیمت گذاری، کانال های فروش و غیره؛

§ ارزیابی وضعیت مادی و مالی شرکت و انطباق منابع مالی و مادی با دستیابی به اهداف آن.

§ پیش بینی مشکلات و مشکلاتی که ممکن است در اجرای طرح تجاری اختلال ایجاد کند.

هر یک از وظایف طرح را می توان تنها در ارتباط با دیگران حل کرد. مرکز اصلی طرح تجاری تمرکز منابع مالی برای حل مشکلات استراتژیک است. روند تهیه یک طرح به شما امکان می دهد تا کاری را که شروع کرده اید با دقت تجزیه و تحلیل کنید. طرح کسب و کار به عنوان مبنایی برای پیشنهاد تجاری در مذاکرات با شرکای آینده عمل می کند. او در هنگام دعوت از پرسنل کلیدی شرکت به کار نقش مهمی ایفا می کند.

نیاز به طرح کسب و کار هنگام حل مشکلات زیر به وجود می آید:

آماده سازی درخواست های وام.

توجیه پیشنهادهای خصوصی سازی.

افتتاح یک کسب و کار جدید و تعیین مشخصات فرم آینده.

تغییر کاربری یک شرکت موجود

تهیه دفترچه اوراق ارزشمندشرکت های خصوصی و خصوصی

ورود به بازار خارجی و جذب سرمایه گذاری خارجی.

طرح کسب و کار:

باعث می شود که نگران چشم انداز شرکت باشید.

به شما اجازه می دهد تا به وضوح تلاش ها را برای دستیابی به اهداف هماهنگ کنید.

شاخص های عملکرد را برای نظارت بعدی ایجاد می کند.

مدیران را وادار می کند تا اهداف و راه های دستیابی به آنها را به طور واضح تر و دقیق تر تعریف کنند.

شرکت را برای تغییرات ناگهانی در وضعیت بازار آماده می کند.

وظایف و مسئولیت های همه مدیران شرکت را به وضوح نشان می دهد.

1.2 ویژگی های سازمان فرآیند توسعه

یک طرح تجاری می تواند توسط یک مدیر، یک کارآفرین، یک شرکت، گروهی از شرکت ها یا یک سازمان مشاوره تهیه شود. اگر مدیری ایده ای برای تسلط بر تولید یک محصول جدید، ارائه خدمات جدید یا صرفاً یک روش جدید سازماندهی و مدیریت تولید (هر نوآوری) داشته باشد، ایده خود را برای یک طرح تجاری پیشنهاد می کند. اگر او قصد دارد مفهوم خود را به تنهایی (به عنوان یک کارآفرین خوداشتغال یا بر اساس خود مسئولیت پذیری) پیاده کند، برنامه تجاری خود را ایجاد می کند. برای توسعه یک استراتژی توسعه برای یک شرکت بزرگ، یک طرح تجاری دقیق تهیه می شود. اغلب، در حال حاضر در مرحله تهیه یک طرح تجاری، یک شریک شناسایی می شود.

شرکت هایی که در یک وضعیت باثبات فعالیت می کنند و محصولی را برای یک بازار نسبتاً باثبات با افزایش حجم تولید تولید می کنند، یک طرح تجاری با هدف بهبود تولید و یافتن راه هایی برای کاهش هزینه های آن ایجاد می کنند. اگر شرکتی ظرفیت کافی برای تولید آنها را نداشته باشد، می‌تواند با جذب سرمایه‌های سرمایه‌ای برای ایجاد ظرفیت‌های جدید و یا جست‌وجوی شرکایی که ساخت برخی از قطعات، قطعات و اجرای برخی از قطعات را به آنها پیشنهاد می‌دهد، اقدام کند. فرآیندهای تکنولوژیکی

علاوه بر نویسندگان مفاهیم موجود در طرح تجاری، سرمایه‌دارانی که از ویژگی‌های بازار اعتبار، در دسترس بودن سرمایه آزاد و ریسک یک کسب‌وکار معین می‌دانند، در ایجاد آن مشارکت فعال دارند. گروه اصلی متخصصان برای تدوین طرح کسب و کار متشکل از اقتصاددانان، آماردانان و متخصصان سیستم است.

نمودار 2 (پیوست B) فرآیند برنامه ریزی کسب و کار را نشان می دهد.

یک طرح کسب و کار وضعیت آینده را در داخل و خارج از شرکت ارزیابی می کند. لازم است مدیریت شرکت شرایط مالکیت سهامی و تا حدی در هنگام ایجاد شرکت را طی کند. با کمک یک طرح تجاری است که مدیریت شرکت تصمیم می گیرد چه بخشی از سود برای انباشت در تجارت باقی بماند و چه بخشی به صورت سود سهام بین سهامداران توزیع شود. طرح کسب و کار برای توجیه اقدامات برای بهبود و توسعه ساختار سازمانی و تولیدی شرکت، به ویژه برای توجیه سطح تمرکز و مسئولیت استفاده می شود.

یک طرح تجاری به طور فعال به هماهنگ کردن فعالیت های شرکت های شریک، سازماندهی برنامه ریزی توسعه مشترک برای گروه هایی از شرکت های مرتبط با همکاری و تولید یک یا محصولات مکمل کمک می کند. در این مورد، ممکن است یک فرآیند متقابل انجام شود. یا تغییر در محصول نهایی نیاز به توسعه تولید را در شرکت‌های شریکی که اجزا و قطعاتی را تولید می‌کنند که بخش‌هایی از فرآیند فناوری را با همکاری انجام می‌دهند، تعیین می‌کند. یا توجیه تغییر یک عنصر جداگانه از محصول نهایی، حصول اطمینان از افزایش منبع آن، نیاز به تغییر متناظر در عملیات تولید محصول نهایی (نهایی) را تعیین می کند. در هر صورت، شرکت هایی که در یک فرآیند شرکت می کنند، به عنوان یک قاعده، تأمین مالی مشترک را ارائه می دهند.

یک طرح تجاری به طور فعال در هنگام جستجوی سرمایه گذاران استفاده می شود: سهامداران جدید، اعتباردهندگان، سرمایه گذاری های حمایتی و غیره. طرح کسب و کار به کارآفرینان بزرگ و شرکت هایی که قصد دارند با خرید سهام یک شرکت موجود یا سازماندهی یک ساختار سازمانی و تولیدی جدید، تجارت خود را گسترش دهند، کمک می کند.

بسیاری از سرمایه گذاران دوست دارند خلاصه یک یا دو صفحه ای از یک طرح تجاری را بخوانند. (بخش خلاصه یا خلاصه ), به آنها اجازه می دهد تا ویژگی ها و مزایای مهم پروژه را ببینند. تهیه خلاصه به ویژه چالش برانگیز است. این کار را می‌توان به طرز ماهرانه‌ای انجام داد، تنها زمانی که کل طرح تدوین شده باشد و فعالیت‌های اصلی که باید برجسته شوند (یک یا دو جمله) و در خلاصه گنجانده شده باشند، از قبل مشخص باشند. باید به خاطر داشت که خلاصه اولین مطلبی است که یک سرمایه گذار بالقوه پروژه را مورد قضاوت قرار می دهد.

خلاصه اجرایی باید به سؤالات وام دهندگان آینده پاسخ دهد: "آنها از اجرای موفقیت آمیز این طرح تجاری چه چیزی به دست خواهند آورد؟" و "خطر از دست دادن پول آنها چیست؟" متن باید حتی برای افراد غیر متخصص قابل درک باشد (سادگی و مختصر بودن ارائه، حداقل اصطلاحات خاص).

بعد از خلاصهیک طرح تجاری معمولاً اطلاعاتی در مورد شرکت ارائه می دهد:

1. تشکیل شرکت.

2. ساختار سازمانی شرکت.

3. تصویر شرکت.

4.تحلیل شرایط عملیاتی شرکت.

5 . صنعت، شرکت و محصولات آن.

هدف از این بخش ارائه اطلاعات لازم در مورد محصول در حال تولید و بازار فروش آن به سرمایه گذاران می باشد. این بخش باید دامنه کسب و کار و محصولی را که شرکت برای فروش ارائه می دهد، ماهیت صنعت و شرایط بازار محصول در حال تولید را تشریح کند.

صنعت . وضعیت فعلی و چشم انداز توسعه شرکت ارائه شده است. محصولات یا پیشرفت‌های جدید، بازارها و مشتریان جدید، نیازهای جدید، شرکت‌های جدید و سایر روندها و عوامل اقتصادی و اجتماعی-سیاسی را توصیف می‌کند.

شرکت باید اینجا باشد توضیح کوتاهمنطقه ای که شرکت در آن فعالیت می کند یا قصد ورود به آن را دارد. نشان می دهد که چه کسی خریدار اصلی آن است یا قصد دارد تبدیل شود. تاریخ ثبت پروژه و همچنین مشخصات شرکت ذکر شده است.

کالاها (محصولات و خدمات) یک سرمایه گذار بالقوه بیشترین علاقه را دارد که بفهمد شرکت قرار است چه چیزی را تولید و بفروشد، میزان محافظت از محصولش، مزایا و معایب احتمالی آن چقدر است.

توصیه می شود محصول را طبق طرح زیر توصیف کنید.

1. ماهیت محصول (محصولات، خدمات).

2. ویژگی های اصلی محصول (محصولات، خدمات).

3. تجزیه و تحلیل کالاها (محصولات یا خدمات).

4.شرایط تولید.

5. تحقیقات بازار و تجزیه و تحلیل فروش.

هدف از این بخش ارائه حقایق کافی به سرمایه گذار برای متقاعد کردن وی نسبت به رقابت پذیری پروژه مورد نظر است.

ارزیابی بازار این پروژه بر اساس تحقیقات و تحلیل بازار.

مشتریان (خریداران) در نظر بگیرید که چه کسی ممکن است مشتری (خریدار) بالقوه اولیه محصولات یا خدمات شود. مشتریان بالقوه به گروه های مرتبط و همگن (بخش های اصلی بازار) طبقه بندی می شوند.

حجم و پویایی فروش باید مشخص شود که مجموع حجم ثابت فروش محصول قرار است چقدر باشد. این شاخص بر اساس داده های مربوط به خرید محصولات مشابه توسط مشتریان بالقوه (خریداران) در هر یک از بخش های اصلی بازار محاسبه می شود. کل حجم فروش باید به صورت فیزیکی و پولی توصیف شود. توصیه می شود رشد بالقوه فروش سالانه محصول پیشنهادی را نشان دهید.

رقابت: در اینجا باید یک ارزیابی واقع بینانه از نقاط قوت و ضعف محصولات یا خدمات رقیب انجام دهید و شرکت هایی که آنها را تولید می کنند نام ببرید، محصولات یا خدمات رقیب را بر اساس قیمت پایه، ویژگی ها، خدمات، ضمانت ها و سایر ویژگی های مهم مقایسه کنید.

علاوه بر این، مزایا و معایب شرکت های رقیب باید نشان داده شود.

ارزیابی دامنه توزیع و فروش: مزایای محصولات (خدمات) که آنها را در حال حاضر و آینده رقابتی می کند در اینجا به اختصار بیان می شود و مشتریان اصلی شرکت شناسایی می شوند. بر اساس ارزیابی شایستگی محصولات (خدمات) تولید شده، حجم و پویایی تقاضا و روند آن ها در بازار در سال های اخیر، لازم است حوزه فروش و حجم فروش شرکت به لحاظ فیزیکی و ارزشی برای هر کدام مشخص شود. سال سه سال آینده رشد فروش محصولات یک شرکت و ارزیابی فعالیت های آن می تواند بر اساس تغییر وضعیت در صنعت و تقویت یا تضعیف رقابت باشد.

ارزیابی فروش آینده نگر: در اینجا باید توضیح دهید که چگونه شرکت قصد دارد تجارت را با در نظر گرفتن منافع مشتریان توسعه دهد، برنامه هایی را برای ایجاد محصولات جدید ترسیم کند، و اصول اساسی بهبود فناوری و سیاست قیمت گذاری را آشکار کند.

برنامه ی بازاریابی.

طرح بازاریابی با جزئیات سیاست در زمینه تجارت و خدمات، قیمت ها و استراتژی تبلیغات را نشان می دهد که به شما امکان می دهد به حجم فروش برنامه ریزی شده دست پیدا کنید و جایگاه مناسبی در بازار بگیرید. برای بحث در مورد پروژه با شرکا یا سرمایه گذاران آینده، اصول خاص برای توزیع محصول، روش های تعیین قیمت، سطح بازگشت سرمایه سرمایه گذاری شده و سایر موضوعات سیاست بازاریابی مشخص شده است.

استراتژی بازاریابی کلی یک شرکت را می توان از طریق تحقیق و ارزیابی بازار بدست آورد. این بخش باید مشخص کند که کدام گروه های مشتری را می توان ابتدا با یک حمله قیمتی شدید برنده شد و کدام گروه از خریداران بعداً "آسیب" خواهند شد، چه گروه های خاصی از خریداران ممکن است بوجود آیند و چگونه با آنها کار کنیم، چه کیفیت های محصول باید مورد تاکید قرار گیرد. (قیمت، سرعت تحویل، خدمات گارانتی و غیره)، چه تکنیک های بازاریابی جدید یا غیرمعمولی برای جذب مشتری استفاده می شود (ارائه کالا برای استفاده موقت برای متقاعد کردن مشتری به نیاز به خرید و غیره).

سیاست قیمت. بسیاری از شرکت ها معتقدند که محصولات برتری دارند و می توانند آنها را با قیمت کمتری نسبت به رقبای خود عرضه کنند. این ممکن است تصور بدی ایجاد کند. اولاً، اگر محصول بسیار خوب است، ممکن است فکر کنید که مدیریت شرکت در صورتی که محصول را با چنین قیمت پایینی ارائه دهد، درک کمی از تجارت دارد. ثانیا، روند فعلی قیمت ها را نباید دست کم گرفت. اگر شرکتی با قیمت پایین شروع به کار کند، فضا برای مانور محدود می شود.

هنگام در نظر گرفتن قیمت کالاها (خدمات) باید آن را با قیمت رقبای اصلی خود مقایسه کنید.

تاکتیک های فروش در اینجا توصیه می شود روش هایی را که برای فروش و تحویل کالا استفاده می شود در نظر بگیرید و نشان دهد که آیا شرکت فروشگاه ها، نمایندگان فروش و توزیع کنندگان خود را دارد یا خیر. آیا می توان از تشکل های تجاری که قبلاً در زمینه فروش محصولات مشابه فعالیت دارند استفاده کرد؟ افشای برنامه های عملیاتی و بلندمدت عرضه محصول، تشریح حجم خرده فروشی و عمده فروشی، تعداد فروشندگان و مقایسه این شاخص ها با شاخص های شرکت های رقیب ضروری است. اگر از توزیع کنندگان یا نمایندگان فروش استفاده می شود، باید نشان داده شود که چگونه انتخاب می شوند، چه زمانی شروع به کار می کنند و چگونه گزارش می دهند. هنگام استفاده از یک شبکه توزیع موجود، لازم است ساختار و مسیرهای بازسازی آن توضیح داده شود. زمان و مکان استفاده از سازمان های فروش یا نمایندگی ذکر شده است.

خدمات و گارانتی . اگر قرار است شرکتی محصولاتی تولید کند که نیاز به خدمات و گارانتی خدمات داشته باشد، اهمیت این مشکلات برای آن ها وجود دارد مشتری بالقوه. انواع و شرایط گارانتی و خدمات توضیح داده شده است و توجه می شود که آیا سازمان خدمات ویژه، نمایندگی خدمات ایجاد می شود یا خدمات توسط فروشندگان ارائه می شود یا محصول به سازنده بازگردانده می شود.

تبلیغات: نشان دادن رویکردهای شرکت برای جلب توجه به محصول بسیار مهم است. ما در مورد برنامه هایی برای نمایش کالا در تلویزیون، تبلیغات در روزنامه ها، انتشار بیلبوردها و ادبیات تبلیغاتی خاص و استفاده از آژانس های تبلیغاتی صحبت می کنیم. برای کالاهای مصرفی، استراتژی شرکت تبلیغاتی برای اجرای آنها مشخص می شود. یک جدول زمانی ارائه شده است که قیمت تبلیغات را نشان می دهد. اگر تبلیغات بخش قابل توجهی از هزینه های شرکت را تشکیل می دهد، نحوه جبران این هزینه ها ذکر می شود.

نیات و برنامه های توسعه

اگر محصول، فناوری یا خدمات پروژه مورد نظر قبل از اینکه در بازار جای خود را بگیرد، بهبود یابد، آنگاه باید به طور کامل در طرح تجاری منعکس شود. سرمایه گذار می خواهد اندازه و ماهیت این تغییرات و بهبودها، هزینه آنها و زمان لازم برای رسیدن محصول به شرایط بازار را بداند.

اهداف توسعه . لازم است با تشریح وضعیت فعلی محصول (خدمت) و توضیح آنچه که برای رقابتی شدن آن باید انجام شود، به طور مختصر به توانمندی ها و اهداف شرکت برای دستیابی به این توسعه اشاره شود. لازم است با توجه به انواع و حجم کمک های فنی مورد نیاز، مشخص شود که چه سازمان های دیگری می توانند بر این کار نظارت داشته باشند و چه توانایی هایی دارند.

مشکلات و خطرات. لازم است مشکلات امیدوارکننده اصلی در بهبود محصول شناسایی و راه‌های غلبه بر آن‌ها ترسیم شود. هزینه توسعه و زمان معرفی آنها به بازار باید مشخص شود.

بهبودها و محصولات (خدمات) جدید، علاوه بر بهبودهای توصیف شده در مورد محصولات اصلی (خدمات)، برنامه های کاری بلندمدت را می توان برای ایجاد محصولات و خدمات مرتبط جدید مورد بحث قرار داد که می تواند در آینده به همان محصول فروخته شود (فروخته شود). گروه های مصرف کننده

هزینه: هزینه های مورد نیاز برای بهبود کیفیت و توسعه تولید محصول باید ارائه و بحث شود. این هزینه ها اغلب دست کم گرفته می شوند، که می تواند به طور جدی تامین مالی پروژه را تضعیف کند. چنین هزینه هایی می تواند به 10-12٪ از کل هزینه ها برسد و بخشی از برنامه مالی شود.

برنامه های تولیدی و عملیاتی.

هدف اصلی این بخش ارائه اطلاعات در مورد امنیت تولید در سمت تولید، توسعه اقدامات برای حفظ و توسعه تولید است. این بخش باید منعکس کننده انواع خدمات، شرایط شرکت، تجهیزات مورد نیاز و نیروی کار (در زمان های مشخص و در طول پروژه) باشد که برای تولید محصول مورد نیاز است.

موقعیت جغرافیایی . لازم است مکان برنامه ریزی شده برای تولید توصیف شود و مزایا و معایب آن در مواردی مانند: سطح دستمزد، در دسترس بودن نیروی کار، نزدیکی به مشتریان، پیمانکاران فرعی و منابع مواد خام، قابلیت های حمل و نقل، قوانین محلی، مالیات ها و هزینه ها مورد بحث قرار گیرد. موقعیت مکانی موفق شرکت یکی از مهمترین عوامل موفقیت پروژه است. در این صورت باید موارد زیر را ذکر کنید: 1) آدرس شرکت؛ 2) ویژگی های محل؛ 3) در دسترس بودن زمین خود یا اجاره ای. 4) نیاز به بازسازی ساختمان ها. 5) آیا محدودیت های منطقه ای برای شرکت در این نوع تجارت در مناطق مجاور وجود دارد یا خیر. 6) رایج ترین انواع کسب و کار در منطقه؛ 7) دلایل انتخاب محل شرکت. همچنین لازم است به تغییرات احتمالی در شرایط کاری، به عنوان مثال، تغییرات جمعیتی، تغییر در مقررات شهرداری توجه شود.

شرایط موجود و بهبود آنها در صورتی که شرکت در حال حاضر در حال فعالیت است لازم است شرایط کار آن شرح داده شود. توضیحات شامل فضای تولیدی و اداری، انبارها و زمین، ماشین آلات، ابزار ویژه و سایر تجهیزات می باشد.

استراتژی ها و برنامه ها. توصیف فرآیند تولید و اجزای آن مفید است. موارد اخیر عبارتند از: استراتژی تولید و تدارکات، نیاز به جذب بودجه اضافی، بهبود مهارت های کارکنان و مسائل دیگر. لازم است یک نمای کلی از پیمانکاران و تامین کنندگان بالقوه ارائه شود و عملکرد آنها، میزان قابلیت اطمینان آنها توضیح داده شود و گزینه های جایگزین مشخص شود.

لازم است به اختصار رویکردهای نظارت بر کیفیت فرآیندهای تولید و محصولات تولیدی توضیح داده شود. هزینه های کنترل کیفیت در هر مرحله از پروژه نشان داده شده است. توضیح داده شده است که چگونه این امر می تواند مشکلات خدمات را کاهش دهد و از شکایت مصرف کنندگان جلوگیری کند. همچنین نحوه سازماندهی فرآیند تدارکات را شرح می دهد تا مواد لازم و محصولات نیمه تمام همیشه در دسترس باشد، با بهترین قیمت خریداری شود و در نتیجه هزینه های نیروی کار به حداقل برسد. این بخش باید نشان دهد که آیا اتصالات خاصی برای تأمین مواد خام، مواد، اجزاء و انرژی ایجاد شده است یا خیر.

نیروی کار محاسبه ای از تعداد پرسنل (تیم مدیریت در بخش بعدی طرح تجاری مورد بحث قرار می گیرد) برای تولید محصولات (خدمات) با کیفیت بالا و کارآمد ارائه می شود. در صورتی که صلاحیت های نیروی کار با نیازهای شرکت ناکافی باشد، روش های آموزش پرسنل در سطح مورد نیاز شرح داده شده و برنامه آموزشی برای کسب و کار جدید در کوتاه مدت (سال اول) و بلند مدت مورد بحث قرار می گیرد (2). -5 سال) دوره ها. هزینه های آموزش کارگران در نقاط مختلف در طول پروژه نشان داده شده است.

تیم مدیریت.

تیم مدیریت کلید تبدیل یک ایده خوب به یک کسب و کار موفق است.

سازمان. معرفی شد بافهرستی از پست های مدیریتی کلیدی و افراد پیشنهادی برای هر یک از آنها.

پرسنل مدیریت کلیدی شرح کاملی از هر یک از اعضای کلیدی تیم ارائه شده است (تحصیلات، تجربه و دستاوردهای کارمند در انجام وظایف مشابه). مشوق های دریافتی کارمند، افزایش حقوق، ترفیع و غیره نیز در اینجا نشان داده شده است.

مخارج مدیریت و دارایی لازم است حقوق هر یک از اعضای خاص اداره مشخص شود و با آنچه در آخرین محل کار خود دریافت کرده است مقایسه شود. میزان سهام پرسنل کلیدی، میزان سهم آنها (در صورت لزوم) و مشوق های برنامه ریزی شده برای آنها با پاداش یا سهام باید تعیین شود.

هیئت مدیره: لازم است در مورد نگرش شرکت به اندازه و ترکیب هیئت مدیره بحث شود، اعضایی که قبلاً در آن گنجانده شده اند فهرست شود و در 1-2 جمله یادداشت شود که چگونه می توانند به شرکت کمک کنند.

مشاوره مدیریت و نیازهای آموزشی . نقاط قوت و ضعف مدیریت و هیئت مدیره پیشنهادی به صراحت بیان شود و انواع، میزان و زمان آموزش مدیریت مورد بحث قرار گیرد.

پشتیبانی خدمات حرفه ای: سازمان های پشتیبانی قدرتمند، معتبر و شناخته شده نه تنها می توانند پشتیبانی مستقیم حرفه ای انجام دهند، بلکه به اعتبار پروژه نیز می افزایند.

برنامه تقویم (برنامه کاری).

برنامه تقویم (برنامه کاری) مهمترین بخش برنامه تجاری است. این نشان دهنده زمان و رابطه رویدادهای اصلی است که به اجرای پروژه و تحقق اهداف آن کمک می کند. علاوه بر این، این بخش اهداف برنامه ریزی شده را یادداشت می کند و توجه را به نکاتی جلب می کند که برای موفقیت پروژه خطرناک ترین هستند.

رویدادهایی که مهم ترین یا خطرناک ترین برای موفقیت پروژه هستند نشان داده شده است:

ایجاد یک پروژه (برای یک کسب و کار جدید)؛

برنامه ریزی و توسعه کامل؛

ایجاد یک نمونه اولیه (تاریخ کلیدی: دستیابی به آن واقعاً نشان دهنده توانایی شرکت برای کار است).

شروع فعالیت هیئت های تجاری؛

بازاری شدن محصولات؛

شروع کار فروشندگان و توزیع کنندگان؛

سفارش مواد در مقادیر مورد نیاز برای تولید؛

شروع تولید یا عرضه محصولات؛

دریافت اولین برنامه های کاربردی؛

اولین فروش و سفارشات (بیشتر تاریخ مهم، به طور مستقیم نشان دهنده دوام شرکت و نیاز به تامین مالی)

پرداخت اولین قبوض

هنگام بحث در مورد زمینه های اصلی کار، لازم است به دلیل عدم دقت های احتمالی در برنامه توجه شود، به خصوص اگر ممکن است نیاز به تعدیل نیازهای مادی و پولی داشته باشد. برنامه باید واقع بینانه باشد.

همانطور که یک تجارت توسعه می یابد، ناگزیر مشکلاتی ایجاد می شود و شما باید ریسک کنید. طرح کسب و کار حاوی اطلاعاتی در این مورد است. شناسایی و بحث در مورد ریسک در یک پروژه، مهارت توسعه دهندگان را نشان می دهد و اعتماد سرمایه گذاران را افزایش می دهد. بنابراین، مدیریت شرکت با پیشگامی در شناسایی و بحث ریسک، به سرمایه گذار اطلاع می دهد که در مورد چه چیزی است و چگونه بر این چالش ها غلبه خواهد کرد. بنابراین شناسایی و بحث در مورد مشکلات اصلی و نقاط مخاطره آمیز در خدمت توسعه پروژه است. این شامل شرحی از موقعیت های صنعت، بازار فروش، زمان بندی و تامین مالی مرحله اولیه پروژه است. از جمله نکات پرخطری که می توان در مورد آنها بحث کرد:

کاهش قیمت رقبا؛

برخی روندهای صنعتی بالقوه نامطلوب؛

هزینه های توسعه و تولید متورم؛

دست نیافتنی بودن طرح های تجاری؛

عدم رعایت برنامه زمانبندی اجرای محصول؛

مشکلات و تاخیر در تهیه مواد اولیه و مواد لازم؛

مشکلات ناشی از اخذ وام بانکی ضروری؛

هزینه اجرا و توسعه بالاتر از برنامه ریزی شده به دلیل رقابت در جذب نیروهای آموزش دیده.

در اینجا باید تعیین کنید که کدام یک از مشکلات بالقوه برای پروژه خطرناک‌تر است و پیشنهادات شرکت برای به حداقل رساندن تأثیر شرایط نامطلوب در هر بخش پرخطر پروژه را شرح دهید.

طرح مالی.

این بخش پتانسیل پروژه و برنامه بودجه آن را مورد بحث قرار می دهد. همچنین می تواند به عنوان یک برنامه عملیاتی برای مدیریت مالی پروژه عمل کند.

پیش بینی سود و زیان . تعیین کننده ترین پیش بینی در حال توسعه، پیش بینی فروش است. این بخش از پیش‌بینی‌های فروش قبلی استفاده می‌کند. در عین حال، باید تمهیداتی برای پوشش هزینه های تولید (یا هزینه های ارائه خدمات) در نظر گرفته شود.

فرم تجزیه و تحلیل جریان نقدی . برای یک پروژه جدید، پیش بینی جریان نقدی ممکن است مهمتر از پیش بینی سود باشد. با پیش‌بینی سطوح فروش و مخارج سرمایه در یک دوره معین، پیش‌بینی نیاز و زمان‌بندی تامین مالی اضافی را برجسته می‌کند و اوج نیاز سرمایه در گردش را شناسایی می‌کند.

فرم های ترازنامه . ترازنامه جزئیات استفاده و سرمایه گذاری منابع مالی مورد نیاز برای حفظ سطح تولید پیش بینی شده را نشان می دهد.

نمودار سربه سر. نمودار سربه سر میزان فروش (تولید) مورد نیاز برای پوشش آنها را نشان می دهد. سطح فروش که در آن تمام هزینه ها پوشش داده می شود، سطح سربه سر پروژه است.

کنترل هزینه . برنامه مالی باید شامل خلاصه ای از نحوه دستیابی و حفظ سطوح قیمت باشد، چه کسی مسئول نظارت بر نوسانات در عناصر هزینه خواهد بود، هر چند وقت یکبار اطلاعات مربوطه ارائه می شود و این که چگونه بر بودجه تأثیر می گذارد.

پیشنهادات ارائه شده توسط شرکت

این بخش از طرح کسب و کار، میزان وجوه مورد نیاز برای توسعه پروژه، انواع و میزان ضمانت های ارائه شده به سرمایه گذاران و شرح مختصری از چشم انداز افزایش سرمایه را تعیین می کند.

الزامات مالی: با جمع بندی جریان های نقدی برنامه ریزی شده برای سه سال می توان میزان تامین مالی مورد نیاز را تعیین کرد. تعیین کنید که چه مبالغی را می توان تحت این پیشنهادات دریافت کرد، چه مبالغی را می توان از وام ها، وام های مدت دار و از منابع دیگر دریافت کرد.

پیشنهادات تضمینی: توجیه انواع و حجم ضمانت های ارائه شده به سرمایه گذاران ضروری است. اگر ضمانت‌نامه‌ها محدود به سهام عادی نباشد (مثلاً اوراق قرضه با ضمانت، اوراق قرضه به اضافه سهام)، باید اهمیت، شرایط و ضوابط بازپرداخت مشخص شود و درصد مالکیت سرمایه‌گذاران با پذیرش پیشنهادها، صدور سهام یا تحت ضمانت باید مشخص شود.

سهام: تعداد فعلی و آتی سهام موجود را ارائه دهید، تعداد سهامی را که باید به مدیریت توزیع شود و تعداد سهامی که پس از تامین منابع مالی مورد نیاز منتشر می شود را تعیین کنید و مشخص کنید که چه تعداد از سهام شرکت منتشر نشده باقی خواهد ماند. چه تعداد از آنها برای کارمندان کلیدی آینده رزرو شده است.

استفاده از سرمایه . سرمایه گذاران می خواهند بدانند پولشان چگونه خرج می شود. لازم است توضیح مختصری از نحوه رشد سرمایه در هنگام استفاده از آنها ارائه شود و در صورت امکان مشخص شود که چه مبالغی برای طراحی، بازاریابی و نیازهای کلی تولید اختصاص می یابد.

2 بیمه و گروه بیمه "یوگوریا"

2.1 تجارت بیمه

تجارت بیمه این واقعیت است که یک کارآفرین در ازای هزینه معینی، غرامت بیمه شده را برای از دست دادن احتمالی دارایی، اشیاء قیمتی یا زندگی در نتیجه یک فاجعه غیرقابل پیش بینی تضمین می کند. بیمه شکل خاصی از کارآفرینی مالی و اعتباری است. این شامل این واقعیت است که کارآفرین حق بیمه دریافت می کند که فقط تحت شرایط خاصی بازگردانده می شود. از آنجایی که احتمال وقوع چنین شرایطی کم است، بخش باقی مانده از مشارکت ها درآمد کسب و کار را تشکیل می دهد.

مردم معمولاً چگونه از پس انداز پول برای بازنشستگی آینده و بیمه سلامت خود صحبت می کنند؟

ایوان استکلوف، 19 ساله، دانش آموز: "من از قبل باید برای بازنشستگی پس انداز کنم؟ شوخی می کنی؟ من درس می خوانم و هنوز نمی توانم چیزی پس انداز کنم. من جوان، ابدی هستم و می خواهم از زندگی لذت ببرم!!! درسم را تمام می کنم و بعد...»

ایرینا فئوفانووا، 27 ساله، مدیر منابع انسانی: "من به تازگی حرفه خود را شروع کرده ام، در مورد چه نوع پس انداز صحبت می کنید؟ من برای آموزش حرفه ای بیشتر به پول نیاز دارم. اکنون زمان و پول کافی برای پس انداز برای بازنشستگی ندارم. "

والنتین آلکسیویچ پیوواروف، 48 ساله، کارآفرین خصوصی: "من واقعاً دوست دارم برای بازنشستگی اضافی پس انداز کنم، اما در حال حاضر این غیرممکن است، زیرا هزینه های زیادی برای تحصیل فرزندانم دارم. اما این برای همیشه دوام نخواهد داشت. ..”

Evgenia Semenovna Alexandrova، 61 ساله، مستمری بگیر:

"بله، حقوق بازنشستگی بدون توجه بالا رفت و اندازه آن من را خشنود نکرد... چرا 20 یا 10 سال پیش شروع به پس انداز مبالغ کوچک هر سال نکردم؟ شاید در آن صورت مستمری اضافی می گرفتم. به چه فکر می کردم؟ حالا برای چیزی دیر است- یا تغییر. ما با فرزندان و نوه های بالغ با هم زندگی می کنیم - این دور از بهترین راه حل است، اما چه کاری می توانم انجام دهم؟ من مستمری دولتی دریافت می کنم که مشخصا برای زندگی کافی نیست. حالا من قرارداد بیمه عمر می بستم اما آیا وقتی دیگر سلامت و درآمد دائمی ندارم این امکان وجود دارد؟

میخائیل مالیتسکی، مدیر بخش بیمه شرکت بیمه زندگی یوگوریا، اظهار نظر می کند:

"متاسفانه یا خوشبختانه، امروزه چنین افکاری برای بسیاری از مردم کشور ما معمول است.

زمان بدون توجه می گذرد. امروز ما پر از نیرو و انرژی هستیم، برنامه ها و توان مالی برای اجرای آنها داریم. اما روزها، ماه ها، سال ها می گذرد. ما هنوز پر از ایده هستیم، اما متاسفانه دیگر سلامت و بودجه کافی برای اجرای آنها نداریم...

چرا به آینده نگاه نمی کنیم و به آینده فکر نمی کنیم؟ به هر حال، ما بخش قابل توجهی از بقیه عمر خود را در آن صرف خواهیم کرد.

اگر علاقه مند به حل مشکلات آینده از قبل هستید، متخصصان شرکت ما همیشه به شما کمک خواهند کرد که قادر خواهند بود برای هر سن و هر نیازی، پیشنهادات بیمه عمر و سلامتی را ارائه دهند.

2.2 گروه بیمه "یوگوریا"

گروه بیمه "یوگوریا" متحد می شود:

1. OJSC دولتی بیمه شرکت یوگوریا،

2. JSC IC "Yugoria-Life"،

3. OJSC SMK "Yugoria-Med"،

4. MSK "ASKO-Zabota" LLC.

2.2.1 شرکت بیمه دولتی "یوگوریا"

شرکت سهامی باز GSK "Yugoria" یک شرکت بیمه جهانی است. این شرکت حق دارد در 18 نوع بیمه و بیمه اتکایی با استفاده از 76 قاعده بیمه مختلف فعالیت کند. این شرکت توجه ویژه ای به توسعه شبکه منطقه ای دارد؛ شعب به طور سنتی حدود 80 درصد از حجم کل حق بیمه را به خود اختصاص می دهند. شبکه قدرتمند منطقه ای شرکت متشکل از 57 شعبه و بیش از 180 نمایندگی است که در 47 منطقه روسیه فعالیت می کنند. برای بهینه سازی مدیریت، بخش های منطقه ای در سال 2005 ایجاد شد. در حال حاضر شش مورد از آنها وجود دارد: در خانتی-مانسیسک، یکاترینبورگ، مسکو، سن پترزبورگ، روستوف-آن-دون و نووسیبیرسک.

2.2.2 شرکت بیمه "Yugoria-Life"

CJSC "شرکت بیمه "Yugoria-Life" یکی از شرکت های تابعه شرکت بیمه دولتی "Yugoria" است که در 19 ژانویه 2006 در رابطه با الزام قانونی برای تفکیک فعالیت های بیمه بر اساس نوع بیمه ایجاد شد. سرمایه مجاز شرکت 100 میلیون روبل است. .

IC "Yugoria-Life" مطابق با مجوز سرویس نظارت بر بیمه فدرال به شماره 4014 86، بیمه عمر، بیمه بازنشستگی و پس انداز، بیمه حوادث و بیماری و بیمه پزشکی را ارائه می دهد.

شرکت بیمه "Yugoria-Life" از طریق شعب GSK "Yugoria" در 39 منطقه روسیه فعالیت می کند.

GSK "Yugoria" تمام قراردادهای بیمه عمر طولانی مدت را به شرکت بیمه "Yugoria-Life" منتقل کرد و از 1 ژوئیه 2007، قراردادهای بیمه عمر طولانی مدت در GSK "Yugoria" منعقد نمی شود.

2.2.3 شرکت بیمه پزشکی "یوگوریا مد"

OJSC SMK "Yugoria-Med" یک سازمان بیمه درمانی است که در زمینه بیمه پزشکی اجباری، بیمه پزشکی داوطلبانه و همچنین بیمه دارویی فعالیت می کند. "یوگوریا-مد" یکی از شرکت های تابعه OJSC "شرکت بیمه دولتی "یوگوریا" و عضو گروه شرکت های بیمه "یوگوریا" است که شامل شرکت بیمه فرعی "یوگوریا-لایف" نیز می شود.

این شرکت در 29 دسامبر 1997 تاسیس شد، اساسنامه شرکت در 15 ژانویه 1998 به ثبت رسید.

سرمایه مجاز پرداخت شده 64883000 روبل است. از 1 سپتامبر 2010، 97٪ از سهام این شرکت متعلق به OJSC GSK Yugoria، Khanty-Mansiysk است.

مجوز بیمه شماره 3204 86، صادر شده توسط خدمات نظارت بر بیمه فدرال.

شماره ثبت مطابق با ثبت واحد دولتی واحدهای تجاری بیمه 3204 است.

فعالیت شرکت:

· JSC SMK "Yugoria-Med" در اجرای "برنامه تضمین های دولتی برای ارائه رایگان به شهروندان فدراسیون روسیه ساکن در قلمرو فدراسیون روسیه" مشارکت می کند. مراقبت پزشکی»;

· JSC SMK "Yugoria-Med" از حقوق قانونی شهروندان بیمه شده تحت بیمه درمانی اجباری در قلمرو فدراسیون روسیه ، سازماندهی انعقاد قراردادهای بیمه برای شهروندان شاغل و غیر شاغل ، سازماندهی معاینه پزشکی و اقتصادی حجم محافظت می کند. مراقبت های پزشکی، سازماندهی بررسی کیفیت مراقبت های پزشکی ارائه شده به بیمه شده؛

· JSC SMK "Yugoria-Med" بیمه دارویی اضافی را در سیستم بیمه درمانی اجباری برای شهروندان ساکن در فدراسیون روسیه فراهم می کند که مطابق با قوانین فعلی فدراسیون روسیه، حق دریافت دارو به صورت رایگان را دارند. مطابق با فهرست تایید شده داروهایی که با نسخه ترجیحی تجویز می شوند.

OJSC SMK "Yugoria-Med" کیفیت زندگی مشتریان خود را با کمک به آنها در دریافت خدمات پزشکی درجه یک تحت برنامه های بیمه سلامت اجباری و داوطلبانه بهبود می بخشد.

· JSC SMK "Yugoria-Med" در گسترش بیمه درمانی در قلمرو فدراسیون روسیه شرکت می کند.

در سال 2009، SMK YUGORIYA-MED OJSC 6571 میلیون روبل حق بیمه تعلق گرفت. در پایان سال 2008 رشد سود 36 درصد نسبت به سال 2007 بود.

"Yugoria-Med" و MSMS

از 28 فوریه 2005، OJSC SMK "Yugoria-Med" عضو اتحادیه بین منطقه ای بیمه گران پزشکی است.

رئیس MSMS تاتیانا ولادیمیروا یاکولووا، رئیس کمیته حفاظت از سلامت دومای دولتی فدراسیون روسیه است.

مدیر کل MSMS دیمیتری یوریویچ کوزنتسوف است.

اتحادیه بین منطقه ای بیمه گران پزشکی که تنها سازمان حرفه ای است که منافع سازمان های بیمه پزشکی در تمام مناطق روسیه را نمایندگی می کند، در ژانویه 2003 به ثبت رسید. هدف اصلی اتحادیه حفاظت از منافع اعضای خود با ترکیب و هماهنگی تلاش های مشترک با هدف بهینه سازی شرایط برای توسعه بیمه سلامت به عنوان بخشی جدایی ناپذیر از حمایت پزشکی و اجتماعی از شهروندان فدراسیون روسیه است.

فعالیت های اتحادیه با همکاری نزدیک با اداره رئیس جمهور فدراسیون روسیه، مجمع فدرال فدراسیون روسیه انجام می شود. دومای دولتیفدراسیون روسیه، وزارت دارایی فدراسیون روسیه و خدمات نظارت بر بیمه فدرال، سرویس فدرال ضد انحصار، FFOMS، و همچنین سایر وزارتخانه ها و ادارات فدرال، حرفه ای و رسانه های جمعی.

تماس با نمایندگان مقامات اجرایی و مقننه در مناطق برقرار است. MSMS عضو اتاق بازرگانی و صنعت فدراسیون روسیه، اتحادیه سراسر روسیه بیمه گران است. در حال حاضر بیش از 70 تشکل در این اتحادیه عضویت دارند. طبق تصمیم هیئت رئیسه IUCN، دفاتر نمایندگی اتحادیه در ناحیه فدرال فدراسیون روسیه افتتاح می شود. نهادهای حاکم بر MSMS هیئت رئیسه و مدیریت اجرایی هستند. ریاست اجرایی شامل رئیس اتحادیه، مدیر کل و کارکنان بخش می باشد.

اتحادیه بین منطقه ای بیمه گران پزشکی شامل انجمن های زیر است:

· انجمن سازمان های پزشکی بیمه سن پترزبورگ.

· انجمن سازمان های بیمه منطقه استاوروپل؛

· انجمن سازمان های بیمه پزشکی مسکو؛

· انجمن بین منطقه ای بیمه گران سیبری (نووسیبیرسک).

به عنوان یکی از اعضای MSMS، یوگوریا-مد می تواند مشکلات خود را در میان مدت و بلند مدت به طور موثرتری حل کند. ورود به اتحادیه بین منطقه ای بیمه گران پزشکی نشان دهنده قابلیت اطمینان و رتبه حرفه ای بالای شرکت است.

در جولای 2007، گروه بیمه یوگوریا پزشکی اومسک را خریداری کرد شرکت بیمه- یکی از شرکت های پیشرو ارائه کننده بیمه پزشکی اجباری در منطقه Omsk و همچنین بررسی غیر بخشی کیفیت مراقبت های پزشکی.

در سال 1995 شرکت بیمه درمانی ASKO-ZABOTA به عنوان بخشی از گروه بیمه ASKO تشکیل شد. در این دوره از وضعیت اقتصادی ناپایدار، این شرکت نه تنها جان سالم به در برد، بلکه موقعیت پیشرو در بازار بیمه درمانی اجباری در منطقه Omsk را به دست آورد. کلید موفقیت در این مورد، ثبات مالی شرکت و کار شایسته با بیمه گذاران بود.

در طول سالیان متمادی تیمی متشکل از متخصصان در حوزه کاری خود تشکیل شده و خط مشی شرکت در مورد مراجعین و موسسات پزشکی تدوین شده است. تحولات اولیه ای در زمینه حمایت از حقوق بیمه شدگان پدید آمده است که امکان ارائه سطح مناسبی از کیفیت خدمات درمانی به بیمه شدگان را فراهم کرده است.

آسایش مشتریان و حفظ منافع آنها سرلوحه کار متخصصان این شرکت است. این شرکت برای رفاه حال مشتریان، دفاتر نمایندگی خود را در 27 منطقه منطقه افتتاح کرده است؛ یک دفتر مرکزی و سه دفتر اضافی در سطح شهر فعال هستند. خدمات به مشتریان هم در دفاتر شرکت و هم در محل ارائه می شود.

حفاظت از منافع مشتریان در قالب نظارت مداوم بر کیفیت مراقبت های پزشکی و همچنین بر اساس واقعیت های تماس مشتریان با شرکت انجام می شود. کارشناسان با تجربه - پزشکان بالاترین دسته، محققان ایالت اومسک آکادمی پزشکیکیفیت مراقبت های پزشکی ارائه شده به مشتریان ما نظارت می شود. متخصصان دپارتمان حمایت از حقوق بیمه شده به سرعت به شکایات مشتریان خود رسیدگی می کنند، اقدامات مقتضی را انجام می دهند و در صورت لزوم وکلای شرکت را برای حفظ منافع بیمه شده در مراحل پیش از محاکمه و قضایی مشارکت می دهند.

همه موسسات منطقه اومسک و شهر اومسک با در نظر گرفتن نظرات کارشناسان شرکت های بیمه مدت طولانی و مثمر ثمر با MSK "ASKO-ZABOTA" همکاری می کنند. اگر در هنگام حفظ حقوق بیمه شده خود اختلافاتی ایجاد شود، در اکثر موارد می توان خارج از دادگاه به راه حل قابل قبولی رسید.

در سال 2007، MSK ASKO-Zabota بخشی از گروه بیمه یوگوریا شد. این برند مترادف با موقعیت پایدار در بازار بیمه است که جایگاه ما را به میزان قابل توجهی تقویت کرده است.

2.3 شرکت بیمه دولتی "یوگوریا"

2.3.1 مشخصات شرکت

فعالیت ها:

§ بیمه ریسک مالی

§ بیمه حوادث و بیماری

§ بیمه درمانی اضافی

§ بیمه اموال

§ بیمه مسئولیت

مدیر عامل- ولکوف ولادیمیر ولادیمیرویچ

مدیر کل JSC GSK یوگوریا ولادیمیر ولکوف عضو شورای تخصصی بیمه تحت سرویس فدرال نظارت بر محیط زیست، فناوری و هسته ای است. عضو مسئول آکادمی بین المللی مدیریت؛ برنده مسابقه روسیه "مدیر سال - 2005"؛ برنده جایزه "سلامندر طلایی" در رده "رئیس شرکت بیمه بین منطقه ای سال 2005"؛ برنده جایزه "Russian Financial Olympus - 2006" در رده "رهبر سال" به دلیل شهرت تجاری بی عیب و نقص و مدیریت شایسته تیمی از متخصصان که شرکت بیمه دولتی یوگوریا OJSC را به پدیده ای در بازار بیمه روسیه تبدیل کردند. در سال 2007، V.V. Volkov به عنوان معاون دومای منطقه ای تیومن انتخاب شد.

ناحیه فدرال:منطقه فدرال اورال

منطقه:منطقه خودمختار خانتی مانسیسک

نشانی: 628012، شهر Khanty-Mansiysk، خیابان Komsomolskaya، 61

سر حسابدار:بلکینا ایرینا کنستانتینوونا

شرکا، مشتریان:

1 OJSC "Khanty-Mansiysk Bank"

2 OJSC "شرکت لیزینگ Ugra"

3 JSC "شرکت کشتیرانی شمال"

4 اداره منطقه تیومن

5 دولت منطقه خودمختار خانتی مانسیسک

6 شرکت هواپیمایی Utair

7 دومای منطقه خودمختار Khanty-Mansiysk Okrug-Ugra

8 OJSC "کارخانه لوله اورال "Uraltrubprom"

9 CJSC "شرکت صنعت فولاد"

1 MNTK "Microsurgery چشم" به نام S. Fedorov

تاریخچه شرکت:

در سال 1997:

· 1997/10/29 قانون منطقه خودمختار خانتی مانسیسک "در مورد شرکت بیمه دولتی منطقه ای منطقه خودمختار خانتی مانسیسک" به تصویب رسید.

· 11/13/1997 به دستور کمیته مدیریت اموال دولتی منطقه خودمختار خانتی-مانسیسک، شرکت دولتی واحد "شرکت بیمه دولتی خانتی مانسیسک "یوگوریا" با سرمایه مجاز 50 میلیون روبل تاسیس شد.

· در تاریخ 27 آذر 1376 گواهی ثبت دولتی شرکت دریافت گردید.

· اخذ مجوز فعالیت بیمه ای 15 نوع بیمه اشخاص و اموال.

· شعبات در شهرهای زیر افتتاح شد: Surgut، Tyumen، Nizhnevartovsk، Nefteyugansk، Sovetsky، مسکو.

· تعداد کارمندان - 18 نفر.

در سال 1998 - 1999:

· اخذ مجوز فعالیت بیمه ای 17 نوع بیمه اشخاص و اموال.

· یک شرکت تابعه از GSK "Yugoria" تاسیس شد - OJSC "شرکت پزشکی بیمه "Yugoria-Med"

شعبه هایی در شهرهای Surgut، Mezhdurechensky، Nizhnevartovsk، Sovetsky، Tyumen افتتاح شد.

· تعداد کارمندان - 41 نفر.

در سال 2000:

· 03/20/2000 به دستور کمیته مدیریت اموال دولتی منطقه خودمختار خانتی-مانسیسک، ولادیمیر ولادیمیرویچ ولکوف به عنوان مدیر کل GSK یوگوریا منصوب شد.

· GSK "یوگوریا" به عضویت اتحادیه همه روسیه بیمه گران (VSU) شد، مدیر کل شرکت به عضویت هیئت رئیسه VSU درآمد.

· افزایش سرمایه مجاز به 250 میلیون روبل.

· تعداد کارمندان - 56 نفر.

در سال 2001:

· هزینه های بیمه بیش از 500 میلیون روبل بود.

· تعداد کارمندان - 90 نفر.

در سال 2002:

· شعبه هایی در شهرهای بلویارسکی و نیاگان افتتاح شد.

· اخذ مجوز فعالیت بیمه ای 6 نوع بیمه اشخاص و اموال.

· تعداد کارمندان - 101 نفر.

در سال 2003:

· افزایش سرمایه مجاز به 1327 میلیون روبل

· اخذ مجوز حق انجام فعالیت بیمه ای 25 نوع بیمه.

· اخذ مجوز بیمه اجباری مسئولیت مدنی دارندگان وسایل نقلیه (OSAGO).

· افتتاح شعب در شهرهای: کراسنودار، نووسیبیرسک، مگنیتوگورسک، سن پترزبورگ، سامارا، یکاترینبورگ، یوگورسک.

· هزینه های بیمه بیش از 1 میلیارد روبل بود.

· تعداد کارمندان - 113 نفر.

· 16/07/2004 به دستور اداره اموال دولتی منطقه خودمختار خانتی-مانسیسک - اوگرا، شرکت دولتی واحد "شرکت بیمه دولتی "یوگوریا" به شرکت سهامی باز "شرکت بیمه دولتی "یوگوریا" تبدیل شد. .

· اخذ مجوز فعالیت بیمه ای 22 نوع بیمه اشخاص و اموال.

· افتتاح شعب در Omsk، Volgograd، Astrakhan، Kaliningrad، Urai، Tula، Rostov-on-Don، Tolyatti، Pyatigorsk، Barnaul.

· هزینه های بیمه بیش از 2 میلیارد روبل بود.

· تعداد پرسنل - 448

در سال 2005:

· اخذ مجوز فعالیت بیمه ای 72 نوع بیمه اشخاص و اموال.

· چهار اداره منطقه ای در خانتی مانسیسک، یکاترینبورگ، مسکو و روستوف-آن-دون ایجاد شد.

شعبه هایی در پرم، کازان، ماخاچکالا، نالچیک، نیژنی نووگورود و چلیابینسک افتتاح شد.

· تعداد کل شعب 32 عدد می باشد.

· حق بیمه 3.837 میلیارد روبل بود.

· تعداد پرسنل - 1304 نفر.

در سال 2006:

· سرمایه مجاز بالغ بر 1333 میلیارد روبل است

· حق بیمه 5.270 میلیارد روبل بود

شعبه هایی در شهرهای آرخانگلسک، ولیکی نووگورود، ولوگدا، گورنو-آلتایسک، کیروف، کورگان، مورمانسک، اورل، اورنبورگ، پتروزاوودسک، اسکوف، اسمولنسک، استاوروپل، اوفا، یاروسلاول افتتاح شد. شعبه های منطقه ای لنینگراد و مسکو ایجاد شد.

· تعداد کل شعب 51 عدد می باشد.

· اداره بیمه در مجتمع کشت و صنعت تشکیل شد.

· ریاست پروژه های پیشرفته و فناوری اطلاعات ایجاد شد.

· تعداد کارمندان - 1700 نفر.

در سال 2007:

· سرمایه مجاز بالغ بر 1833 میلیارد روبل است

شعبه هایی در شهرهای Novy Urengoy، Syktyvkar، Saratov، Noyabrsk افتتاح شد.

· تعداد کل شعب - 54

· اداره منطقه ای در سن پترزبورگ ایجاد شد.

· GSK "Yugoria" به عضویت کامل اتحادیه ملی بیمه گران مسئولیت فدراسیون روسیه درآمد.

· گروه بیمه "یوگوریا" LLC "شرکت بیمه پزشکی "ASKO-Zabota" (Omsk) را خریداری کرد.

· انتقال قراردادهای بیمه عمر طولانی مدت از GSK "Yugoria" به شرکت بیمه "Yugoria-Life" مطابق با قوانین فدرال انجام شد.

· تعداد کارمندان - 2376 نفر.

شکل 1 (پیوست B) رشد تعداد کارکنان GSK "یوگوریا" را برای سال 2001 - 2010 نشان می دهد.

تنها سهامدار این شرکت منطقه خودمختار Khanty-Mansiysk - Ugra است که توسط وزارت دارایی دولتی منطقه خودمختار Khanty-Mansiysk - Ugra نمایندگی می شود. سرمایه مجاز شرکت 1.833 میلیارد روبل است.

2.3.2 تجزیه و تحلیل فعالیت های اقتصادی شرکت

نرخ رشد بالای این شرکت در شش سال گذشته به طور قابل توجهی از نرخ توسعه صنعت بیمه در روسیه پیشی گرفته است. میانگین افزایش سالانه حق بیمه در پنج سال گذشته 57 درصد است که دو برابر میانگین بازار روسیه است. GSK "Yugoria" سالانه موقعیت خود را در بازار روسیه تقویت می کند و به طور پیوسته در رتبه بندی بزرگترین شرکت های بیمه افزایش می یابد. اهداف توسعه اولویتی شرکت: رشد سرمایه، اجرای استانداردهای عملیاتی بین المللی. یوگوریا چشم انداز خود را با معرفی استانداردهای بالاتر فعالیت، بهبود کیفیت محصول و خدمات بیمه مرتبط می کند.

شکل 2 (پیوست D) پویایی تعداد قراردادهای بیمه منعقد شده توسط JSC GSK "Yugoria" را برای سال 2002 - 2010 نشان می دهد.

شکل 3 (پیوست D) پویایی پرداخت های بیمه JSC GSK یوگوریا را برای سال 2002 - 2010 نشان می دهد.

پیشنهادات ما به اشخاص حقوقی:

بیمه اموال: ساختمان ها و سازه ها، تجهیزات تولید، مبلمان، کامپیوتر و تجهیزات اداری، موجودی های متعلق به شرکت یا مسئولیت آن شرکت.

بیمه حمل و نقل: کامیون و اتومبیل، اتوبوس، تجهیزات ویژه و راهسازی تولید داخلی و خارجی

بیمه حمل و نقل و بار؛

بیمه مسئولیت مدنی شرکت؛

بیمه در برابر وقفه اجباری در تولید؛

بیمه عملیات لیزینگ، فاکتورینگ و اعتبار؛

بیمه کارهای ساختمانی و نصبی؛

بیمه خطرات کشاورزی،

بیمه تاسیسات تولیدی خطرناک

بیمه پرسنل در برابر حوادث و بیماری ها؛

بیمه عمر؛

بیمه بازنشستگی اضافی؛

بیمه درمانی داوطلبانه؛

بیمه برای کارمندانی که در سفرهای کاری به خارج از کشور، روسیه و کشورهای مستقل مشترک المنافع سفر می کنند.

بیمه اجباری مسئولیت شخص ثالث موتوری (MTPL) و همچنین انواع دیگر بسته به مشخصات شرکت یا سازمان.

پیشنهادات اضافی (ویژه) برای مؤسسات مالی:

بیمه املاک.

بیمه اقلام قیمتی بانکی در انبارها و صندوق های عملیاتی.

بیمه دستگاه های خودپرداز و وجه نقد در آنها.

بیمه حمل و نقل نقدی.

بیمه اموال تعهد شده.

بیمه وام مسکن؛

بیمه عمر و از کارافتادگی برای وام گیرنده.

بیمه مسئولیت وام گیرنده در قبال اشخاص ثالث.

بیمه عملیات لیزینگ و فاکتورینگ.

بیمه کارتهای اعتباری و نقدی بانکی و غیره.

پیشنهادات ما به افراد:

بیمه جامع موتور (کاسکو)

بیمه اجباری مسئولیت شخص ثالث خودرو (MTPL)

بیمه مسئولیت داوطلبانه موتور

بیمه آپارتمان،

بیمه مسئولیت همسایگان

بیمه جامع اموال و مسئولیت

بیمه کلبه و ساختمان

بیمه محتویات منزل

بیمه درمانی داوطلبانه

بیمه مسافرت به خارج از کشور

بیمه برای مسافران روسیه و کشورهای مستقل مشترک المنافع

بیمه غواصان

بیمه ی تصادف

بیمه عمر

بیمه بازنشستگی اضافی و غیره.

شرکت بیمه دولتی OJSC یوگوریابیمه در برابر خطرات ناشی از عملیات حمل و نقل آبی را ارائه می دهد، یعنی:

بیمه کشتی تحت کاسکو

بیمه مسئولیت مالکان کشتی

حوزه سیاست نامحدود است.تنها شرط این است که هر یک از نقاط مسیر باید در قلمرو فدراسیون روسیه واقع شود. بیمه گذاران اشخاص حقوقی هستند (یک فرد همچنین می تواند به عنوان بیمه گذار بار عمل کند)، هم ساکنان فدراسیون روسیه و هم افراد غیر مقیم. تایید اولیه درخواست از طریق پست الکترونیکی، تایید از طریق فکس امکان پذیر است. پیک اصل مدارک را ظرف یک تا دو روز تحویل می دهد.

تسویه ضرر و زیان.دپارتمان بیمه باربری به صورت مستقیم به تسویه خسارت در زمینه حمل بار می پردازد. این امر باعث تسریع بازه زمانی جمع آوری اسناد و مدارک لازم و رسیدگی به ادعاها می شود، زیرا تمام اطلاعات مربوط به قرارداد توسط مدیر ارشد نگهداری می شود. بدین ترتیب مدت زمان ارائه بسته ای از کلیه مدارک لازم به شرکت بیمه تا زمان پرداخت می گذرد غرامت بیمه(در صورت اتخاذ تصمیم مثبت)، به عنوان یک قاعده، از دو هفته تجاوز نمی کند.

خدمات اضافی برای مشتریان مادر صورت لزوم، این شرکت آماده سازماندهی کنترل نظرسنجی بر روی بارگیری، تخلیه، بارگیری مجدد محموله و همچنین ارزیابی میزان خسارت و تسویه مطالبات مشتریان خود در هر نقطه از جهان است. همچنین امکان سازماندهی امنیت برای محموله شما وجود دارد. با در نظر گرفتن تجربه ما در زمینه حمل و نقل کالا، این شرکت می تواند یک حمل کننده یا حمل کننده را به شما توصیه کند که به طور خاص در جهت شما، ماهیت محموله تخصص دارد: - بیمه بار. - بیمه مسئولیت متصدی حمل و نقل؛ - بیمه مسئولیت فورواردر

جدول 1 استراتژی توسعه (پیوست E) داده هایی را در مورد نتایج و استراتژی توسعه شرکت GSK Yugoria ارائه می دهد.

جدول 1 نتایج عملیاتی شرکت در سال های 2010 و 2011 را نشان می دهد.

جدول 1 - استراتژی توسعه

	نام
	حجم حق بیمه، هزار روبل، از جمله
	ویژگی
	مسئوليت
	اجباری
	رئیس شرکت
	Khanty-Mansiysk TU
	اکاترینبورگ TU
	شعبه اکاترینبورگ
	مسکو TU
	دانشگاه فنی سن پترزبورگ
	TU Rostov-on-Don
	نووسیبیرسک TU

جدول 2 نشان می دهد که افزایش حق بیمه شرکت تقریباً 36٪ بوده که تقریباً 68٪ برای یکاترینبورگ TU بوده است. رشد حق بیمه شعبه یکاترینبورگ به 48 درصد رسید.

جدول نشان می دهد که رشد ثابتی در حدود 30 درصد سالانه انتظار می رود.

اهداف توسعه اولویتی شرکت: رشد سرمایه، اجرای استانداردهای عملیاتی بین المللی. یوگوریا چشم انداز خود را با معرفی استانداردهای بالاتر فعالیت، بهبود کیفیت محصول بیمه و خدمات مشتریان مرتبط می داند. در سال جاری، شرکت قصد دارد تعداد شعبه های خود را به 70 افزایش دهد. شبکه یوگوریا قصد دارد با هزینه خود، بدون جذب سرمایه گذار توسعه یابد. شعبه های جدیدی در سیبری و ناحیه فدرال مرکزی - در شهرهای کراسنویارسک، کمروو، ایرکوتسک، تومسک، ورونژ، بریانسک، ریازان و دیگران افتتاح خواهند شد. 62 شعبه یوگوریا در 51 واحد تشکیل دهنده روسیه فعالیت می کنند.

منحصر به فرد GSK "Yugoria" در توانایی ترکیب هماهنگ قابلیت اطمینان دولت و پویایی یک ساختار تجاری نهفته است. نرخ رشد بالای این شرکت به طور قابل توجهی جلوتر از نرخ توسعه صنعت بیمه در روسیه است. GSK "Yugoria" سالانه موقعیت خود را در بازار روسیه تقویت می کند و به طور پیوسته در رتبه بندی بزرگترین شرکت های بیمه در روسیه بالا می رود. اهداف توسعه اولویتی شرکت: رشد سرمایه، اجرای استانداردهای عملیاتی بین المللی.

این شرکت توجه ویژه ای به توسعه شبکه منطقه ای دارد؛ شعب حدود 80 درصد از حجم کل حق بیمه را به خود اختصاص می دهند. GSK "Yugoria" سالانه موقعیت خود را در بازار روسیه تقویت می کند و به طور پیوسته در رتبه بندی بزرگترین شرکت های بیمه در روسیه بالا می رود. شبکه منطقه ای این شرکت شامل شصت و دو شعبه و بیش از 180 نمایندگی است که در 51 منطقه روسیه فعالیت می کنند. برای بهینه سازی مدیریت، بخش های منطقه ای در سال 2005 ایجاد شد. در حال حاضر شش مورد از آنها وجود دارد: در خانتی-مانسیسک، یکاترینبورگ، مسکو، سن پترزبورگ، نووسیبیرسک و روستوف-آن-دون.

یوگوریا چشم انداز خود را با معرفی استانداردهای عملیاتی بالاتر، بهبود کیفیت محصول بیمه و خدمات مشتریان مرتبط می داند.

2.3.4 منابع انسانی

شرکت بیمه دولتی "یوگوریا" کارهای جالب و امیدوارکننده ای را ارائه می دهد که به شما امکان می دهد پتانسیل حرفه ای خود را بشناسید، تجربه جدید و پاداش مناسبی کسب کنید.

پرسنل یک منبع استراتژیک و ارزش شرکتی است.

در سال 2007، "یوگوریا" این عنوان را دریافت کرد "کارفرمای جذاب", طبق نتایج مطالعه ای که برای اولین بار توسط مرکز تحقیقات پورتال جستجوی کار و پرسنل SuperJob.ru در میان شرکت ها - کارفرمایان مستقیم انجام شد.

در صورت تمایل به یکی از ظرفیت های خالی می بایست رزومه خود را به آدرس ایمیل زیر تکمیل و یا ارسال نمایند. [ایمیل محافظت شده]، و شرکت خوشحال خواهد شد که یک نامزد برای موقعیت های موجود در نظر بگیرد.

اگر در حال حاضر جای خالی مناسبی پیدا نشد، باید فرمی را برای ثبت نام در پایگاه داده داوطلبان پر کنید. این شرکت قطعاً در صورت ایجاد موقعیت های خالی که با مهارت های حرفه ای و تجربه کاری وی مطابقت دارد، با متقاضی تماس خواهد گرفت.

3 طرح تجاری افتتاح دفتر نمایندگی GSK "YUGORIYA" در شهر آزبست

3.1 تحقیقات بازار در Asbest

خدمات GSK "Yugoria" در مناطق مختلف روسیه مورد تقاضا است. این شرکت شعبه خود را در یکاترینبورگ دارد.

به دلیل دور بودن کافی از یکاترینبورگ، دسترسی به خدمات GSK "Yugoria" برای ساکنان Asbest دشوار است. برای راحتی مشتریان، پیشنهاد می شود یک دفتر نمایندگی شعبه یکاترینبورگ در Asbest افتتاح شود. مطالعات بازاریابی کوچکی از بازار بیمه و چشم انداز آن در آزبست انجام شد. هم اشخاص حقوقی و هم اشخاص حقیقی در این تحقیق شرکت داشتند. از افراد خواسته شد تا برای یافتن اطلاعات لازم، پرسشنامه کوتاهی را تکمیل کنند. اشخاص حقوقی توسط نمایندگان شرکت شخصاً مصاحبه شدند.

تحقیقات نشان داده است که این خدمات مورد تقاضا خواهد بود. اشخاص حقوقی و افراد علاقه مند به ظهور دفتر نمایندگی GSK "یوگوریا" هستند، بنابراین آنها تمام تلاش خود را برای مشارکت در اجرای این پروژه انجام خواهند داد.

طرح کسب و کار مطابق با ساختار و محتوای بخش های پیشنهادی در بخش تئوری این پایان نامه تنظیم شده است.

3.2 بخش های طرح کسب و کار

3.2.1 خلاصه بخش یا خلاصه

داده های اساسی در مورد طرح کسب و کار داده شده است:

این شرکت نمایندگی شعبه یکاترینبورگ GSK "یوگوریا" است.

فرم سازمانی و قانونی - JSC.

نوع فعالیت – بیمه

حجم فروش (درآمد) - 4250 هزار روبل.

رقبای اصلی روسگوستراخ هستند.

هزینه های کار، تعداد کار - 5 نفر، 537 هزار روبل.

هزینه های دستیابی به دارایی های ثابت و دارایی های نامشهود - 310.5 هزار روبل.

کل هزینه های عملیاتی - 3055 هزار روبل.

مقدار مالیات 289 هزار روبل است.

سود خالص - 896 هزار روبل.

سودآوری - 29٪

دوره بازگشت سرمایه برای سرمایه گذاری - 0.8 سال

3.2.2 صنعت، شرکت و محصولات آن

GSK "Yugoria" انواع مختلفی از خدمات بیمه را ارائه می دهد. این شرکت از سال 1997 در بازار فعالیت می کند.

میانگین افزایش سالانه حق بیمه (کارمزد بیمه) طی پنج سال گذشته 57 درصد است که دو برابر میانگین شاخص های بازار روسیه است. GSK "Yugoria" سالانه موقعیت خود را در بازار روسیه تقویت می کند و به طور پیوسته در رتبه بندی بزرگترین شرکت های بیمه افزایش می یابد.

جدول 3 - حجم حق بیمه

(هزار روبل.)

همانطور که از این جدول مشاهده می شود، GSK "Yugoria" توسعه شعبه یکاترینبورگ را بر عهده دارد. رشد مورد انتظار سالانه حدود 30 درصد خواهد بود. هیچ برنامه ای برای افتتاح شعبه در آزبست وجود ندارد. بنابراین پیشنهاد می شود دفتر نمایندگی در آزبست افتتاح شود. اجرای این پیشنهاد واقع بینانه و موجه است.

انتظار می رود این دفتر نمایندگی محبوب ترین خدمات بیمه را در منطقه ارائه دهد. برای این منظور تحقیقاتی در مورد فعالیت های شعبه یکاترینبورگ انجام شد.

لیست خدمات پیشنهادی:

بیمه اختیاری وسایل نقلیه موتوری

بیمه باربری.

بیمه اموال اشخاص حقوقی در برابر آتش سوزی و سایر خطرات.

بیمه اموال اشخاص حقیقی.

بیمه داوطلبانه در برابر حوادث و بیماری ها.

بیمه جامع برای شهروندانی که به خارج از محل سکونت دائمی خود سفر می کنند.

بیمه درمانی داوطلبانه

بیمه حیوانات مزرعه.

بیمه جامع وام مسکن.

بیمه مسئولیت مدنی اجباری برای دارندگان وسایل نقلیه، مطابق با قوانین بیمه مسئولیت مدنی اجباری برای دارندگان وسایل نقلیه، مصوب 7 مه 2003 شماره 263 دولت فدراسیون روسیه.

بیمه ریسک کسب و کار

3.2.3 تحقیق بازار و تجزیه و تحلیل فروش

خدمات ارائه شده مورد تقاضای اشخاص حقوقی و حقیقی در آسبست خواهد بود.

فرض کنید درآمد دفتر نمایندگی در Asbest در سال 2010 0.5٪ از کل درآمد شعبه یکاترینبورگ باشد. این مبلغ (850,000.0.005) 4,250 هزار روبل خواهد بود. در سال.

نرخ تعرفه انواع خدمات به عوامل زیادی (میزان بیمه، قدرت موتور خودرو و ...) بستگی دارد، بنابراین شرکت میانگین هزینه یک بیمه نامه فروخته شده را محاسبه کرد. به 8040 روبل رسید.

ما بازار فروش را ارزیابی کرده و درآمد احتمالی دفتر نمایندگی را محاسبه خواهیم کرد.

جدول 4 - ارزیابی بازار

دفتر نمایندگی در شهر آسبست دارای رقبا خواهد بود: Rosgosstrakh و چندین سازمان تجاری.

مزایای دفتر نمایندگی طیف گسترده تری از انواع بیمه، رویکرد فردی به هر مشتری، سیاست قیمت گذاری انعطاف پذیر، متخصصان بسیار ماهر، خدمات خوب، شهرت عالی شرکت مادر، نام آن خواهد بود.

3.2.4 طرح بازاریابی

طرح بازاریابی با جزئیات سیاست در زمینه تجارت و خدمات، قیمت ها و استراتژی تبلیغات را نشان می دهد که به شما امکان می دهد به حجم فروش برنامه ریزی شده دست پیدا کنید و جایگاه مناسبی در بازار بگیرید.

برای تعیین قیمت ها، آنها از ساختار نرخ تعرفه انواع بیمه های دارای مجوز برای شعب JSC GSK یوگوریا استفاده می کنند که در 1 فوریه 2009 توسط مدیر کل V.V. Volkov تصویب شده است.

جدول 5 - ساختار نرخ های تعرفه

نام نوع بیمه (قوانین)	ساختار (%)
	نرخ خالص
			هزینه های تجاری	شامل حق کمیسیون
1. بیمه داوطلبانه وسایل نقلیه موتوری (04)
2. بیمه بار (05)
3. بیمه اموال اشخاص حقوقی در برابر آتش سوزی و سایر خطرات (06)
4. بیمه اموال برای افراد (08)
5. بیمه داوطلبانه در برابر حوادث و بیماریها (12)
6. بیمه جامع شهروندانی که به خارج از محل سکونت خود سفر می کنند (20)
7. بیمه درمانی داوطلبانه (23)
8. بیمه حیوانات مزرعه (27)
9. بیمه جامع رهن (34)
10. بیمه اجباری مسئولیت مدنی دارندگان وسایل نقلیه که مطابق با قوانین بیمه اجباری مسئولیت مدنی دارندگان وسایل نقلیه انجام می شود.
11. بیمه ریسک کسب و کار (54)

به اهالی و سازمان های شهرستان آسبست و روستاهای اطراف خدمات ارائه می شود.

در صورت لزوم، انتظار می رود که نمایندگان به محل (آپارتمان، محل کار، سازمان) سفر کنند.

3.2.5 مقاصد و برنامه های توسعه

در صورت افزایش تقاضا برای سایر انواع بیمه در این منطقه، دفتر نمایندگی آمادگی دارد تا لیست خدمات ارائه شده را گسترش دهد.

نمایندگان در شرکت مادر تحت آموزش مجدد قرار خواهند گرفت. هزینه ها فقط برای سفر کاری خواهد بود، آموزش رایگان است.

کیفیت ارائه خدمات به طور مداوم بهبود می یابد، زمان کاغذبازی کاهش می یابد و فن آوری های مدرن. هزینه های این کار 10٪ از کل هزینه ها خواهد بود (100 هزار روبل از جدول 10).

در آینده، دفتر نمایندگی در نظر دارد به سایر شرکت های گروه اوگوریا خدمات ارائه دهد، در صورتی که مطالعات انجام شده نیاز آنها را در منطقه مورد نظر نشان دهد.

3.2.6 برنامه عملیاتی

پیشنهاد می شود دفتر نمایندگی شعبه یکاترینبورگ JSC GSK Yugoria در شهر Asbest افتتاح شود. دفتر نمایندگی در مرکز شهر واقع خواهد شد.

برای انجام فعالیت ها، محوطه ای به مساحت 50 متر مربع با شرایط ترجیحی از شهرداری اجاره می شود. اجاره 300 هزار روبل در سال خواهد بود. و شامل پرداخت هزینه فضا خواهد بود، خدمات رفاهی، برق، دفع زباله و امنیت.

اجاره سه ماه پیش پرداخت می شود (72 هزار روبل)

نیازی به بازسازی محل نیست؛ برای این فعالیت مناسب است.

برای انجام تجارت، دارایی های غیرجاری زیر مورد نیاز است.

جدول 6 - دارایی های ثابت و دارایی های نامشهود

	نام	تعداد، عدد	قیمت، هزار روبل		هزینه اولیه، مالش.	نرخ استهلاک، %	جذب شوک کسر،	باقی مانده هزینه، مالش.
	میز اداری (کامپیوتر)
	صندلی اداری
	صندلی ساده
	کامپیوتر
	مجموعه تلفن
	تجهیزات خانگی
	برنامه کامپیوتری
	هزینه های سازمانی

هزینه اولیه شامل هزینه های حمل و نقل و تدارکات 15٪ است.

نرخ استهلاک با در نظر گرفتن عمر سرویس استاندارد محاسبه می شود.

ارزش باقیمانده تفاوت بین هزینه اصلی و استهلاک (استهلاک) است.

دفتر نمایندگی برای انجام فعالیت های خود به مواد نیاز دارد. اطلاعات مربوط به مواد مورد نیاز در جدول 7 آورده شده است

جدول 7 - مواد

	نام	اندازه گیری ها			هزینه، هزار روبل.
	لوازم تحریر و نوشت افزار	تنظیم
	مواد مصرفی برای کامپیوتر	تنظیم
	لوازم خانگی

دفتر نمایندگی برای انجام فعالیت های خود از خدمات سازمان های شخص ثالث استفاده می کند:

§ Utel - خدمات تلفن ثابت. هزینه ها 50 هزار روبل خواهد بود.

§ "Beeline" - خدمات ارتباطی تلفن همراه. هزینه ها 36 هزار روبل خواهد بود.

§ Rospechat – خدمات پستی و نشریات. هزینه ها به 16 هزار روبل می رسد.

§ تاکسی "میگ" - خدمات حمل و نقل. هزینه ها به 15 هزار روبل می رسد.

§ Sberbank - خدمات بانکی. هزینه ها 20 هزار روبل خواهد بود.

§ نگهداری برنامه. هزینه ها به 10 هزار روبل می رسد.

دفتر نمایندگی برای انجام فعالیت های خود به نیروی کار نیاز دارد. طبق محاسبات اولیه، دفتر نمایندگی سالانه 529 بیمه نامه می فروشد. هنجار هر نماینده به طور متوسط ​​3 سیاست در روز است. طبق هنجار، یک نماینده کافی است (529:12:3)، اما دفتر نمایندگی 12 ساعت در روز کار خواهد کرد و نماینده در محل خواهد بود. بنابراین دو نماینده استخدام خواهند شد. اطلاعات مربوط به پرسنل در جدول 8 آورده شده است.

جدول 8 - پرسنل

	عنوان شغلی	تعداد، افراد	توابع انجام شده	فرم استخدام	تحصیلات	حقوق، هزار روبل
	عامل بیمه		ارائه خدمات بیمه ای	ثابت
	زن نظافتچی			کار پاره وقت

مالیات اجتماعی یکپارچه (26٪) برای سال 44 هزار روبل خواهد بود.

کل هزینه های کار 212 هزار روبل است.

پرداخت حق بیمه به کارکنان به عنوان درصدی از تعداد خدمات ارائه شده محاسبه خواهد شد. ما برای سال حدود 50 هزار روبل بودجه داریم.

کل هزینه های کار 262 هزار روبل خواهد بود.

این شرکت از ساعت 08:00 الی 20:00 بدون وقفه فعالیت خواهد کرد.

روز تعطیل یکشنبه است.

برنامه کاری عوامل به صورت شیفتی می باشد.

کارگزاران تحت آموزش مجدد قرار خواهند گرفت (کمک هزینه سفر 30 هزار روبل خواهد بود).

3.2.7 فرمان کنترل

دفتر نمایندگی توسط یک مدیر اداره خواهد شد. امور مالی دفتر نمایندگی توسط حسابدار اداره خواهد شد.

اطلاعات مربوط به پرسنل مدیریت در جدول 9 آورده شده است.

جدول 9 - پرسنل مدیریت

	عنوان شغلی	تعداد، افراد	توابع انجام شده	فرم استخدام	تحصیلات	حقوق، هزار روبل
	کارگردان		مدیریت، بازاریابی	ثابت
	حسابدار		مدیریت مالی	ثابت

مالیات اجتماعی یکپارچه 57 هزار روبل خواهد بود.

هزینه کار 275 هزار روبل است.

هزینه سفر 20 هزار روبل خواهد بود.

ساعت کاری : از ساعت 9 الی 18 .

پرسنل مدیریت باید شرایط مورد نیاز - حداقل 5 سال سابقه کار، تجربه در این نوع فعالیت، صلاحیت (دسته اول) و غیره را داشته باشند.

3.2.8 برنامه زمانی (برنامه کاری)

آمادگی برای اجرای این پروژه (اخذ مجوز، انعقاد قرارداد، کسب منابع لازم و ...) از تاریخ 1388/10/01 پیش بینی شده است.

افتتاح شعبه در تاریخ 01/01/2011 پیش بینی می شود.

اولین فروش بیمه نامه از تاریخ 1390/01/01 پیش بینی می شود.

دستیابی به قابلیت های کامل از 03/01/2011 انتظار می رود.

3.2.9 نقاط خطر و مشکلات بحرانی

همانطور که یک تجارت توسعه می یابد، ناگزیر مشکلاتی ایجاد می شود و شما باید ریسک کنید.

دفتر نمایندگی در شهر آسبست دارای رقبا خواهد بود: Rosgosstrakh و چندین سازمان تجاری.

مزایای دفتر نمایندگی طیف گسترده تری از انواع بیمه، رویکرد فردی به هر مشتری، سیاست قیمت گذاری انعطاف پذیر، متخصصان بسیار ماهر، خدمات خوب، شهرت عالی شرکت مادر، نام آن خواهد بود.

خطرناک ترین خطر برای اجرای این پروژه ممکن است عدم وجود تعداد کافی مشتری باشد. برای جلوگیری از این خطر، دفتر نمایندگی ممکن است در آینده نزدیک لیست عملیات بیمه را گسترش دهد، زیرا شعبه یکاترینبورگ GSK Yugoria OJSC طیف وسیع تری از خدمات را ارائه می دهد. ارائه خدمات از سایر شرکت های گروه یوگوریا امکان پذیر است: JSC IC "Yugoria-Life"، OJSC SMK "Yugoria-Med"، LLC MSK "ASKO-Zabota". به مشتریان دفتر نمایندگی ممکن است یک سیاست تعرفه انعطاف پذیر برای ارائه خدمات ارائه شود.

بیایید نقطه سربه سر را محاسبه کنیم:

Tb = SFI / (Ci – Pii)، واحد ادامه. (1)

که در آن SFI کل هزینه های ثابت (ثابت) است.

Ci - قیمت هر واحد محصول، کار؛

PIi - هزینه های متغیر در واحد تولید، کار.

TB = 723000 / (8040 - 4) = 90 خط مشی

محاسبه بر اساس داده های جدول 3.2.10.1 هزینه ها انجام شد.

3.2.10 طرح مالی

برای باز کردن این دفتر نمایندگی به 750 هزار روبل نیاز دارید.

بودجه لازم توسط GSK "Yugoria" تامین خواهد شد.

این مبلغ برای خرید دارایی های ثابت، دارایی های نامشهود، اجاره در سه ماه اول و ذخیره ای برای پرداخت هزینه های سه ماهه اول مورد نیاز است.

برآورد هزینه های دفتر نمایندگی برای سال عبارت است از:

جدول 10 - هزینه ها

	نام گذاری هزینه ها	مبلغ، هزار روبل
	هزینه های مستقیم مواد
	هزینه ها برای دستمزد
	اقلام تعهدی حقوق و دستمزد (UST)
	کسورات استهلاک
	هزینه های اداری (سفر، کیفیت، تبلیغات)
	هزینه های عمومی (خدمات + اجاره)
	پرداخت های بیمه (تقریباً 45 درصد حق بیمه)

طبق داده های این شرکت، پرداخت های بیمه تقریباً 45 درصد از حق بیمه را تشکیل می دهد.

فعالیت های بیمه با نرخ 25 درصد بر درآمد منهای هزینه ها و پرداخت های بیمه به مشتریان مشمول مالیات می شود.

درآمد سال 4250 هزار روبل خواهد بود. (جدول 3.2.3.1).

پایه مالیاتی 4250 - 3055 = 1195 هزار روبل خواهد بود.

مالیات 1195 خواهد بود. 0.25 = 299 هزار روبل.

سود دفتر نمایندگی برای سال 1195-299 = 896 هزار روبل خواهد بود.

گزارش نتایج مالی در جدول 11 تهیه شده است.

جدول 11 - صورت سود

بر اساس محاسبات انجام شده قبلی، ترازنامه کوتاه در جدول 12 گردآوری شده است.

جدول 12 - تعادل

	بر اول سال نو، هزار روبل	در پایان سال، هزار روبل.		برای آغاز سال،	در پایان سال، هزار روبل.
دارایی های ثابت			سرمایه مجاز
مواد
			سود انباشته
چک کردن حساب
سایر دارایی های جاری
دارایی های مطلق			بدهی های مطلق

3.2.11 پیشنهادات ارائه شده توسط شرکت

برای افتتاح دفتر نمایندگی شعبه یکاترینبورگ GSK یوگوریا، 750 هزار روبل مورد نیاز است.

بازگشت سرمایه (896/750) خواهد بود. 100 = 119٪

سودآوری فعالیت (896/3055) خواهد بود. 100 = 29٪

دوره بازگشت سرمایه برای سرمایه گذاری 750/896 = 0.8 سال است.

بیایید داده ها را در جدول 13 خلاصه کنیم. (پیوست G).

همانطور که از محاسبات مشاهده می شود، فعالیت های دفتر نمایندگی باید بسیار سودآور باشد.

سود دریافتی به ما این امکان را می دهد که انواع بیمه را در Asbest بدون نیاز به سرمایه گذاری اضافی از GSK Yugoria گسترش دهیم.

نتیجه

هدف از پایان نامه تلفیق دانش نظری و مهارت های عملی در مورد مسائل سازمانی و مالی ایجاد عملکرد یک شرکت و همچنین محاسبه مستقل شاخص های فنی و مالی اساسی بود.

همانطور که انتظار می رفت، هنگام تکمیل پایان نامه، تعدادی از وظایف خاص مربوط به مطالعه و تجزیه و تحلیل مطالب اضافی در یک موضوع معین حل شد، مهارت در کار با ادبیات تخصصی، مهارت در انتخاب و نظام مند کردن اطلاعات، ارائه آن به مختصرترین، اما فرم کاملاً کامل، مطالب ارائه در قالب جداول، نمودارها و غیره.

هدف توسعه یک طرح تجاری برای افتتاح دفتر نمایندگی شعبه یکاترینبورگ شرکت بیمه دولتی "یوگوریا" در شهر آسبست است.

بخش اول پایان نامه یک بخش نظری را ارائه می دهد که هدف از عملکرد، وظایف و غیره)، فرآیند توسعه (مراحل توسعه، شرکت کنندگان در توسعه، منابع تامین مالی) و محتوای طرح تجاری (فهرست تمام بخش ها) را نشان می دهد. و خلاصه آنها).

بخش دوم پایان نامه به بررسی فعالیت های بیمه با استفاده از نمونه یک گروه بیمه خاص "یوگوریا" می پردازد که شامل JSC GSK "Yugoria" است که پیشنهاد می شود یک بخش از آن در شهر Asbest افتتاح شود. ترکیب گروه Ugoria در نظر گرفته شده است و فعالیت های تمام شرکت های موجود در آن به طور خلاصه شرح داده شده است.

شرکت یوگوریا با جزئیات ارائه شده است: محتوای فعالیت ها، مدیریت، تاریخچه، نتایج عملکرد برای دوره معین و چشم انداز توسعه برای سال های آینده. تحلیل مختصری از فعالیت های شرکت انجام شد. بر اساس این تحلیل، به این نتیجه رسیدیم که افتتاح دفتر نمایندگی شعبه یکاترینبورگ GSK یوگوریا در شهر آسبست واقع بینانه و موجه است.

بخش سوم عملی یک طرح تجاری برای افتتاح چنین دفتر نمایندگی ارائه می دهد.

ابتدا نتایج بررسی بازار بیمه در شهر آسبست پیشنهاد می شود که بر اساس آن می توان نتیجه گرفت که وجود چنین نمایندگی ضروری است. فعالیت های این شرکت مورد تقاضا بوده و خدمات آن مورد تقاضا خواهد بود.

1. خلاصه.

تمام داده های کلیدی مورد علاقه سرمایه گذاران آینده گرد هم آمده است.

2. صنعت، شرکت و محصولات آن .

نوع اصلی فعالیت - بیمه - شرح داده شده است.

3. تحقیقات بازار و تجزیه و تحلیل فروش.

حجم احتمالی فروش خدمات دفتر نمایندگی (529 بیمه نامه) و حجم احتمالی حق بیمه (4250 هزار روبل) محاسبه شد. رقبای احتمالی شناسایی می شوند.

4. طرح بازاریابی.

اصل شکل گیری نرخ تعرفه ها، توزیع تبلیغات و دفتر نمایندگی و هزینه های آن آورده شده است.

5. نیات و برنامه های توسعه.

راه های توسعه، گسترش فهرست خدمات، آموزش پرسنل و بهبود کیفیت ارائه خدمات پیشنهاد شده است. هزینه های این کار نیز مشخص شده است.

6. طرح عملیاتی.

محاسبات دارایی های غیرجاری و جاری لازم، محاسبه پرسنل و تیم مدیریت، هزینه های نیروی کار و کسر مالیات اجتماعی یکپارچه (دارایی ها و مواد ثابت برای 398.5 هزار روبل؛

2 نماینده، یک پاک کننده، هزینه کار 272 هزار روبل).

7. تیم مدیریت.

اطلاعات مربوط به مدیریت این دفتر نمایندگی (مدیر، حسابدار، حقوق 275 هزار روبل) ارائه شده است.

8. برنامه تقویم (برنامه کاری).

زمان رویدادهای اصلی شرکت داده شده است: افتتاح، دستیابی به ظرفیت کامل.

9. نقاط خطر و مشکلات بحرانی.

ریسک های احتمالی داده شده و نقطه سربه سر محاسبه می شود (90 سیاست).

10. طرح مالی.

تمام محاسبات مالی لازم انجام شده است (هزینه 3055 هزار روبل، مالیات 299 هزار روبل، سود خالص 896 هزار روبل)

11. پیشنهادات ارائه شده توسط شرکت.

نتایج مالی فعالیت محاسبه شد (سودآوری 29٪، دوره بازپرداخت 0.8 سال)، پیشنهادهایی برای توسعه فعالیت ارائه شد.

تمام محاسبات نشان می دهد که افتتاح دفتر نمایندگی شعبه یکاترینبورگ GSK یوگوریا ضروری، واقع بینانه و بسیار سودآور است.

من معتقدم که هدف این پایان نامه محقق شده است، تمام وظایف محول شده حل شده است.

فهرست منابع مورد استفاده

1. طرح کسب و کار. مواد روش شناختی اد. در. Kolesnikova، N.A.، Mironova، A.D. - M.: امور مالی و آمار، 2009..

2. Lipsits، I.V. طرح کسب و کار اساس موفقیت است. - م.: مهندسی مکانیک، 1389.

3. Lipsits، I.V. اقتصاد بدون راز - م.: دلو، 2009.

5. گلوبکوف، ای.پ. و غیره بازاریابی: انتخاب بهترین راه حل. - م.: اقتصاد، 2010.

6. یانچفسکی، وی.جی. مدیریت، بازاریابی، تجارت: افراد تجاری در مورد کارآفرینی. - M.: Polymya، 2008.

8. بوروف، وی.پ. و دیگران طرح کسب و کار: ترسیم روش. - M.: TsIPK AP، 2009.

9. ویرایش شده توسط Manilovsky، R.G. طرح کسب و کار: مواد آموزشی. - م.: امور مالی و آمار، 2009.

10. چچویتسینا، ال.ن. تحلیل اقتصادی: آموزش. - روستوف n/d: انتشارات "ققنوس"، 2010. - 448 ص.

11. کاتلر، اف. مبانی بازاریابی. - M.: پیشرفت، 2010.

12. Siegel, E.S., Schultz, L.A., Ford, B.R., Carney, D.S. تهیه طرح کسب و کار - ویرایش دوم. M.: جان وایلی و پسران، 2008.

13. ادریسوف، ع.ب. برنامه ریزی و تحلیل کارایی سرمایه گذاری. – M.: PRO-INVEST Consulting، 2007.

14. Behrens، W.، Havranek، P.M. راهنمای تهیه مطالعات امکان سنجی صنعتی، ویرایش جدید، اصلاح شده و توسعه یافته. - M.: JSC Interexpert، 2009.

15. دانشکده مدیریت آمریکا. طرح کسب و کار یا چگونه سودآوری شرکت خود را افزایش دهیم. - M.: SO Ankil، 2010.

16. Berl, G., Kirshner, P. طرح کسب و کار فوری: دوازده گام سریع برای موفقیت، - M.: Delo، 2009.

17. گزارش های JSC GSK یوگوریا، 2008-2010.

پیوست اول

کارکردهای اصلی یک طرح کسب و کار

فعالیت های داخلی عملکردهای خارجی

توسعه استراتژی توسعه جذب سرمایه گذاری برای اجرای پروژه ها

توسعه و اجرای پروژه ها

ایجاد محصولات (خدمات) جدید توجیه برای گنجاندن پروژه ها در دولت

ارزیابی برنامه‌های داخلی علمی، فنی (منطقه‌ای) تولیدی و تامین منابع مالی و پتانسیل تجاری از منابع متمرکز.

تهیه و اجرا اخذ اقدامات بانکی برای ارائه وام فناوری های نوین و خرید تجهیزات

انتخاب جدید و بازآموزی فروش سهام شرکت کارگران و متخصصین خود در بورس

کنترل بر توجیه مالی نیاز به نتایج فعالیت های ایجاد سرمایه گذاری های مشترک و شرکت ها

اقداماتی برای کاهش استفاده از درجه ریسک در فعالیت های سرمایه خارجی و سایر اشکال مشترک

شکل گیری تصویری مطلوب از شرکت

طرح پیشگیری از ورشکستگی

ضمیمه B

نمودار 1. کارکردهای یک طرح کسب و کار

ضمیمه B

نمودار 2. فرآیند برنامه ریزی کسب و کار

پویایی رشد در تعداد کارکنان

OJSC GSK یوگوریا:

شکل 1. پویایی رشد در تعداد کارکنان.

ضمیمه D

پویایی تعداد قراردادهای بیمه منعقد شده توسط JSC GSK "Yugoria":

شکل 2. پویایی تعداد قراردادهای بیمه.

ضمیمه D

پویایی پرداخت های بیمه

JSC GSK یوگوریا، هزار روبل:

شکل 3. پویایی پرداخت های بیمه.

ضمیمه G

جدول 13 - شاخص های فنی و اقتصادی

اگر می خواهید درآمد واقعی داشته باشید، ایده شروع یک تجارت بیمه نیازمند رویکردی دقیق است. قبل از هر چیز، به خاطر داشته باشید که طرح کسب و کار یک شرکت بیمه باید بر این اساس باشد که لازم است از قبل یک تحلیل کامل بازار از خدمات بیمه موجود انجام شود.

نکات مهم در سازماندهی شرکت بیمه:

• - سرمایه مجاز تأسیس یک شخص حقوقی باید حداقل 120 میلیون روبل باشد.

• - فقط یک شهروند فدراسیون روسیه که شرایط خاصی را برآورده می کند می تواند یک شرکت را مدیریت کند.
• - فعالیت های بیمه ای تنها پس از اخذ مجوز مجاز است؛ برای اخذ مجوز برای یک نوع فعالیت، قوانین بیمه ای تدوین شده برای یک شرکت خاص مورد نیاز است.
• - برای اخذ مجوز انجام فعالیت، داشتن دفتر مرکزی شرکت الزامی است.

تصمیم بگیرید که در چه نوع بیمه ای شرکت خواهید کرد؛ میزان سرمایه مجاز به این بستگی دارد. برای بیمه عمر، سرمایه 240 میلیون روبل و برای بیمه اتکایی حداقل 480 میلیون روبل مورد نیاز است.

مراحل اصلی سازمانی

بازار روسیه در حال حاضر مملو از شرکت های بیمه است. مطالعه دقیق بازار این امکان را به شما می دهد که جایگاه کمتری پیدا کنید. عاقلانه تر است که یکی از انواع بیمه یا خدماتی را انتخاب کنید که به تازگی در بین مصرف کنندگان محبوبیت پیدا می کنند.

به عنوان یک ایده، می توانید برای مثال از برخورد صاعقه در هنگام رعد و برق یا سقوط شهاب سنگ استفاده کنید.

هنگامی که نوع بیمه ای را که در آن شرکت خواهید کرد انتخاب کردید، باید در مورد مقیاس کار شرکت خود تصمیم بگیرید: شهر، منطقه، کل کشور. تشکیل جدول پرسنل به این بستگی دارد.

راه دیگری برای تعیین محدوده فعالیت وجود دارد. برای مثال، یک تخصص در حمل و نقل آبی انتخاب کنید.

بدون جذب سرمایه گذاری شخص ثالث، نمی توانید طرح کسب و کار خود را اجرا کنید. به همین دلیل است که چنین سندی باید تا حد امکان برای بنیانگذاران آینده مفصل و قابل درک باشد.

توجه داشته باشید که ثبت یک شخص حقوقی یک فرآیند نسبتا طولانی است. شما همچنین به مجوزی از وزارت دارایی نیاز خواهید داشت که دریافت آن از چهار تا دوازده ماه طول می کشد.

مهم ترین.

در تجارت بیمه عامل مهم، انگیزه پایدار و موجه برگزارکنندگان و همفکران آنها برای دستیابی به سطح مشخصی از فروش است.

احتمالاً مهمتر از سرمایه مجاز، پرسنل شایسته انتخاب شده ای خواهند بود که قادر به خودانگیختگی و دیدن چشم اندازی واقعی قبل از شکست هستند. حتی در مراحل اول به جنبه روانی توجه کنید.

سرمایه گذاران شما باید از قبل برای قرار دادن بلندمدت سرمایه خود و نه بازگشت سریع آن آماده باشند.

برای مرجع.

تعداد آژانس های بیمه در روسیه بیست درصد کاهش یافته است. بر اساس داده ها از پایان ژانویه سال جاری در دولت یکپارچه. ثبت شرکت های بیمه شامل 459 نمایندگی بیمه بود که 14 مورد از آنها نمایندگی بیمه اتکایی هستند.

رک و پوست کنده بگویم، داشتن شرکت بیمه خود، پردرآمدترین نوع کسب و کار نیست. با این حال، با وجود رقابت مناسب، شانس قطعی وجود دارد که در شهرهای کوچک یک شرکت بیمه خصوصی بتواند درآمد قابل توجهی برای صاحب خود به ارمغان بیاورد. اما فقط در دراز مدت. برای مبتدیان و کارآفرینان بی تجربه مطلقاً توصیه نمی شود که در این تجارت شرکت کنند. طرح کسب و کار شرکت بیمه که در زیر با محاسبات ارائه شده است، واقعیت های ساماندهی این کسب و کار در یک شهرستان استانی را تا حد امکان با جزئیات بیشتر منعکس می کند.

سرمایه گذاری مستقیمی که یک کارآفرین باید برای افتتاح یک شرکت بیمه انجام دهد از 2.7 میلیون روبل تجاوز نخواهد کرد. با این حال، قوانین روسیه به وضوح اندازه سرمایه مجاز یک شرکت بیمه را تنظیم می کند، بدون آن ثبت نام آن غیرممکن است. این مبلغ به مقدار مناسبی است - 20 میلیون روبل. بنابراین فرض بر این است که این شرکت دارای چندین مؤسس با سهم تقریباً مساوی از سرمایه گذاری خواهد بود.

خلاصه

یک شرکت بیمه که نمونه ای از آن در این طرح تجاری آورده شده است، باید به عنوان یک شرکت با مسئولیت محدود تحت مدیریت یک یا چند موسس ثبت شود. هنگام انتخاب یک سیستم مالیاتی، باید UTII - "تخصیص" را انتخاب کنید. نرخ مالیات در این سیستم 15 درصد است. در برخی مناطق برنامه ریزی شده است که نرخ کاهش یافته تا 7.5 درصد اعمال شود، اما تاکنون در هیچ موضوعی این امر اجرا نشده است. هنگام ثبت شرکت بیمه، باید کدهای OKVED زیر را انتخاب کنید:

• 65.11 "بیمه عمر".
• 65.12 "بیمه غیر از بیمه عمر."
• 65.12.1 "بیمه پزشکی".
• 65.12.2 "بیمه اموال".
• 65.12.3 "بیمه مسئولیت مدنی".
• 65.12.4 "بیمه در برابر حوادث و بیماری".
• 65.12.5 "بیمه ریسک".
• 65.12.6 "بیمه مسافری که به خارج از محل اقامت دائم خود سفر می کند."
• 65.20 "بیمه اتکایی".

دفتر یک شرکت بیمه باید در اتاقی به مساحت حدود 150 متر مربع واقع شود. متر، که نزدیکتر به مرکز شهر اجاره داده می شود. تمام قوانین ایمنی آتش سوزی و همچنین استانداردهای SanPiN باید به طور بی عیب و نقص رعایت شوند. قرارداد اجاره برای یک دوره سه ساله با پرداخت کامل برای شش ماه اول منعقد می شود. ایده خوبی است که از قبل برای تعمیرات آرایشی محل و نگهداری تجهیزات کامپیوتری قرارداد ببندید.

فعالیت شرکت بیمه شامل دو حوزه اصلی است:

• ارائه خدمات بیمه شخصی اعم از بیمه عمر و سلامت و همچنین بیمه مسئولیت واسطه ها.
• خدمات مربوط به بیمه اموال و دارایی های مادی اعم از مستغلات، اتومبیل و سایر وسایل نقلیه و همچنین خطرات مالی.

صاحب یک شرکت بیمه مختار است که کدام مسیر توسعه را انتخاب کند، اما بهتر است با طیف کوچکی از خدمات شروع کند و تا آنجا که ممکن است تکمیل شود.

چقدر برای افتتاح نیاز دارید؟

هزینه های اولیه تشکیل یک شرکت بیمه به شرح زیر است (مبلغ سرمایه مجاز شامل نمی شود):

محاسبات نشان می دهد 37 درصد از سرمایه اولیه صرف هزینه اجاره و بازسازی دفتر می شود. و این کاملاً موجه است، زیرا تصویر یک شرکت بیمه نقش بزرگی در موفقیت آینده آن در بازار دارد. تجهیزات اداری باید با کیفیت بالا از تولید کنندگان آزمایش شده زمان خریداری شوند.

برنامه ی بازاریابی

یک سیستم بازاریابی و ارتقای شایسته با هدف گسترش پایگاه مشتری، کلید شروع موفقیت آمیز یک شرکت بیمه و توسعه فعال بعدی آن است. یک طرح بازاریابی نمونه باید جسورانه و حتی تا حدی جسورانه باشد و شامل جنبه های زیر باشد:

• کمپین تبلیغاتی گسترده در انواع رسانه ها - روزنامه ها، مجلات، ایستگاه های رادیویی و تلویزیون محلی.
• ایجاد یک وب سایت برای یک شرکت بیمه با عملکرد مشاوره آنلاین داخلی.
• تبلیغ در تمام موتورهای جستجوی اینترنتی شناخته شده برای پرس و جوهای متوسط ​​و کم فرکانس و همچنین خرید بسته های تبلیغاتی متنی.

فعالیت های بازاریابی فوق جذب تعداد زیادی از مشتریان را در مرحله تشکیل شرکت بیمه تضمین می کند.

شرکت بیمه با حق بیمه مشتریان خود "زندگی" خواهد کرد. برای یک شهر کوچک، کسب یک پایگاه مشتری 5000 هزار نفری در شش ماه اول کاملاً امکان پذیر است. میانگین هزینه حق بیمه ماهانه از هر مشتری تقریباً 2000 روبل خواهد بود. بر این اساس، درآمد سالانه شرکت بیمه حدود 10 میلیون روبل خواهد بود. بخشی از این پول صرف پرداخت حق الزحمه نمایندگان می شود، اما این هزینه ها با سود حاصل از ارائه خدمات مرتبط جبران می شود.

برنامه تولید

دفتر شرکت بیمه باید جادار باشد و با ادعای تجمل گرایی تزیین شده باشد. مساحت قابل استفاده اتاق 150 "مربع" است، توصیه می شود آن را به "محفظه های" زیر تقسیم کنید:

• 20 متر مربع متر ارائه یک دفتر مدیر کلشرکت ها
• 15 متر مربع متر برای دادن به حسابدار و وکلا.
• مناطق کاری را برای مدیران اداری در 50 "مربع" قرار دهید.
• 10 متر مربع متر به مدیر روابط عمومی، رئیس بخش فروش و مدیر منابع انسانی اختصاص داده شده است.

اماکن اداری شرکت بیمه باید دارای اعلام حریق و سیستم اطفای حریق اضطراری باشد و همچنین در صورت وقوع فورس ماژور در معرض دید همگان باید طرح تخلیه درج شود.

برنامه کاری نمایندگان بیمه، به عنوان یک قاعده، استاندارد نیست. سایر کارکنان شرکت بیمه مطابق با مفاد قانون کار فدراسیون روسیه کار می کنند. موفق ترین برنامه اداری برای یک شرکت بیمه به شرح زیر است:

• دوشنبه تا جمعه از ساعت 08:30 تا 17:30.
• شنبه از ساعت 09:00 الی 13:00.
• یکشنبه یک روز تعطیل است.

لیست کارکنان شرکت بیمه به شرح زیر است:

№	عنوان شغلی	تعداد مردم	حقوق، مالش.	صندوق پرداخت ماهانه، مالش.	پرداخت در سال، مالش.
1	مدیر عامل	1	70 000	70 000	840 000
2	رئیس بخش فروش	1	50 000	50 000	600 000
3	مدیریت منابع انسانی	1	40 000	40 000	480 000
4	مدیر روابط عمومی	1	40 000	40 000	480 000
5	مدیر دفتر	3	20 000	60 000	720 000
6	وکیل	2	30 000	60 000	720 000
7	حسابدار	1	30 000	30 000	360 000
8	دبیر، منشی	2	25 000	50 000	600 000
9	عامل بیمه	5	8 000	40 000	480 000
جمع				440 000	5 280 000

محاسبات درآمد و هزینه

این بخش از طرح تجاری شرکت بیمه به محاسبه هزینه های مادی و سود احتمالی حاصل از کار این سازمان در یک شهرستان استانی اختصاص دارد.

هزینه های اصلی یک شرکت بیمه به شرح زیر است:

سودآوری یک شرکت بیمه در یک شهر کوچک در این جدول محاسبه می شود:

محاسبات نشان می دهد که سود خالص شرکت بیمه پس از انجام کلیه مشارکت های مالیاتی باید حدود 1 میلیون روبل باشد. سود خالص ماهانه در منطقه 80-100 هزار روبل خواهد بود و با توجه به ویژگی های اداره این تجارت در یک شهر کوچک، این مقدار بسیار مناسب است. بر این اساس سودآوری شرکت بیمه حدود 31 درصد و دوره بازپرداخت این پروژه تجاری از دو سال و نیم تا سه سال خواهد بود.

خطرات احتمالی

به خودی خود، افتتاح یک شرکت بیمه در یک شهر کوچک یک کار نسبتاً پرخطر است - چه رسد به حفظ "ظرفیت عملیاتی" آن. چندین عامل خطر اساسی وجود دارد که می تواند به طور جدی عملکرد کامل یک شرکت بیمه را مختل کند:

• فشار رقبا، کمک به خروج مشتریان.
• خطر ورشکستگی ناشی از افزایش شدید مطالبات بیمه و در نتیجه پرداخت برای آنها.
• معرفی تغییرات در قوانین مربوط به فعالیت شرکت های بیمه.
• کاهش سطح رفاه جمعیت، امتناع از بیمه توسط مشتریان.

اگر یک کارآفرین تصمیم بگیرد که شرکت بیمه خود را باز کند، به احتمال زیاد، توسعه آن یکی از مسیرهای مخالف را دنبال می کند که مطابق با عبارت "ضربه یا از دست دادن" است. یا موفقیت یا شکست کامل. متأسفانه، گزینه سوم بسیار به ندرت اتفاق می افتد.