다투지 않고 제자리에 두는 방법. 물리적 힘을 사용하지 않고 말로만 사람을 제자리에 두는 방법. 돌고 도는 것은 돌고 도는 것

대담자를 제자리에 두는 방법. 언어 공격 기술

협상과 말싸움에서 이기고 싶습니까?

20 - 2014년 12월 21일 Igor Vagin의 교육이 진행됩니다.

대담자를 제자리에 두는 방법

교육에 여러분을 초대합니다! 세부사항 =

1장.

총보다 혀가 더 나빠!

말을 막는 기술은 인생에서 가장 필요한 것입니다. 한 마디도 주머니에 넣지 않는 사람들은 고대부터 존경을 받아 왔습니다. 구두 결투의 승자는 위대한 연설가의 영광을 얻었습니다. 말로 찌르는 능력이 용기다. 에 고대 그리스, 예를 들어 Sinop의 Diogenes는 타격 대 타격으로 대응하는 능력으로 유명해졌습니다. 그의 익살스러운 행동은 많은 고대 문헌에 기록되어 있습니다.

괴짜이자 철학자가 되기 전에 디오게네스는 동전 주조에 종사했습니다. 그러나 곧 그는 돈의 "할례"로 유죄 판결을 받았습니다. 나중에 적들은 그에게 이 "소년의 죄"를 반복해서 상기시켰습니다. “그래서 뭐.” 디오게네스가 그들에게 대답했습니다. “어렸을 때 나는 동전을 깎을 뿐만 아니라 침대에 오줌을 누기도 했어요!”

Diogenes 자신은 사람들을 자신의 자리에 능숙하게 배치하는 방법을 알고있었습니다. 한번은 부자 집에 데려갔고 영향력 있는 사람. 더욱이 그의 나쁜 버릇을 알고 거기에 침을 뱉지 말라고 미리 경고하였다. 불편하다고 그들은 말합니다. 매우 깨끗합니다. 주저하지 않고 Diogenes는 목을 가다듬고 동료의 얼굴에 침을 뱉었습니다. 더 나쁜 곳여기서 못 찾았어요! 또 다른 경우에 디오게네스는 전문가의 태도로 천체 현상에 대해 이야기하는 사람을 들었습니다. 그리고 그는 그에게 "당신은 오래 전에 하늘에서 내려왔습니까? "라고 물었습니다.

악의를 품은 사람들은 사악하고 음란 한 곳을 방문한 디오게네스를 어떻게 든 비난했습니다. “그래서 뭐.” 디오게네스가 말했다. - 그리고 태양은 때때로 cesspool을 들여다 봅니다. 하지만 그것이 더럽게 만들지는 않습니다."

Diogenes는 인색함으로 알려진 사람에게 자선을 구걸하기 시작했습니다. 그는 냉소적으로 말했다. "적어도 내가 당신을 납득시킬 수 있다면" 철학자가 대답했습니다. "나는 당신이 목을 매도록 설득할 것입니다!" 동시대 사람들은 Diogenes가 동상에서 구걸하기 시작했을 때 썼습니다. 이상한 행동의 이유에 대해 물었을 때 그는 이렇게 대답했습니다. “방해하지 마십시오! 거절당하도록 훈련하고 있어!"

또한 디오게네스가 소크라테스의 유명한 진술인 "나는 내가 아무것도 모른다는 것만 알고 있을 뿐이다"에 어떻게 반응했는지도 알려져 있습니다. "나는 소크라테스보다 똑똑하다"고 선언했다. 그건 나도 모르니까!

괴짜 철학자의 이름은 수세기 동안 보존되어 왔습니다. 제 시간에 날카로운 단어를 찾는 능력은 오늘 당신에게 유용할 것입니다. 그것은 중요한 분쟁에서 승리하는 데 도움이 될 것입니다. 황소가 투우사에게 돌진하듯이 적에게 직접적으로 이의를 제기하는 것은 어리석은 일이다. 우리는 더 유연해지고 이의 제기에 귀를 기울이고 신속하고 효과적으로 대응해야 합니다. 속도, 재치, 상대방의 숨겨진 동기를 이해하는 능력만이 구두 결투에서 승리를 보장합니다. 주제넘은 대담자를 그의 자리에 성공적으로 배치하는 데 도움이 될 많은 트릭이 있습니다. 다음은 몇 가지입니다.

1. 검정에서 흰색.부정적인 것을 긍정적으로 바꾸면 적을 완전히 무장 해제시킬 수 있습니다. 그가 당신을 비난하지 않고 당신을 칭찬한다는 것이 밝혀졌습니다.

- 당신은 전화로 너무 많이 이야기!

- 물론. 이것은 비즈니스에서 필요합니다. 고객도 사람이며 소통하기를 좋아합니다. 그리고 당신은 누구입니까, 소장님?

- 귀하의 세미나는 실습과 일치하지 않습니다!

- 이 트릭을 사용해 보셨습니까? 실생활! 많은 고객이 제 세미나에 만족하고 실제로 도움이 됩니다. 그리고 일반적으로 "연습"이란 무엇이라고 생각하십니까?

2. 부메랑.너를 공격하는 자를 꾸짖어라. 그는 아마도 이번 사건의 전환을 예상하지 못했을 것입니다.

- 당신은 내 이익을 전혀 보호하지 않습니다.

- 아마도 나는 당신의 이익을 옹호하는 것이 아니라 대의의 이익을 옹호하는 것입니다!

추가 답변 옵션:

- 당신은 내 이익을 전혀 보호하지 않습니다.

- 간신히 방어할 수 있습니다.

- 당신이 내 이익을 보호한다면 당신의 이익도 보호할 준비가 되어 있습니다.

귀하의 답변은 저에게 적합하지 않습니다.

- 질문은 무엇입니까, 대답은 무엇입니까!

3. 터무니없는 지점에 도달했습니다.비난은 웃을 수있을 정도로 과장 될 수 있습니다. 사용해보십시오, 리셉션은 윈윈입니다!

- 너무 많이 마신 것 같아요!

- 많이 먹으면 더 좋겠죠?

- 당신은 심술쟁이야!

- 강제로 구걸하게 하시겠습니까?

추가 옵션:

- 당신은 심술쟁이야!

- 돈을 쓸 사람이 있다면 저축하지 않을 것입니다.

- 나는 욕심이 아니라 신중합니다.

- 오만하다!

- 어떡해, 타이어가 나빠!

- 나는 바람과 함께 타는 데 익숙합니다!

추가 옵션:

- 오만하다!

- 그리고 당신은 항상 윙윙 거리고 있습니다!

- 그래서 우리는 어떻게 날 잡을거야?

4. "약해?"

가장 유명한 사이코 컴플렉스를 누르면 적을 물리칠 것입니다. 아무도 약하다고 느끼는 것을 좋아하지 않습니다.

- 당신은 끔찍하게 춤을 춥니 다!

- 같이 춤추는 건 어때?

추가 답변 옵션:

- 다리가 짓눌리지 않도록 다리를 떼어내고 있을 뿐...

- 하지만 나는 노래를 잘 부른다!

- 이상하지만 다른 사람들은 좋아합니다. 어쩌면 당신은 맛이 없습니까?

또 다른 예:

- 너무 위험한 생각입니다.

- 위험을 감수할 의향이 있습니까?

5. 세부 사항.대담 자의 특정 단점에 대한 공격은 때때로 시간과 신경을 절약하는 데 도움이됩니다.

- 너무 비싸요.

- 그리고 돈이 전혀 없습니까?

"제정신이 돌아오면 얘기하자!"

-그는 40년 동안 나를 떠나지 않았고 당신은 그것을 눈치채지도 못했습니다. 그건 그렇고, 당신은 언제 돌아올 것입니까?

리셉션6 - 오. "무엇을 원하세요?"

이 마법의 공식은 지나치게 공격적인 대담자를 두 번 이상 혼동하는 데 도움이 될 것입니다.

- 뭔데 조용히해?

- 내가 놀래키길 바래?

- 왜 나쁜년처럼 돌아다녀?

- 물린 듯이 걷게 해줄래?

-네, 당신은 단순한 주부입니다!

- 내가 창녀가 되길 원하세요?

누군가는 집의 주인이 되어야 합니다!

7. 역할 반전.

당신은 "달려"왔습니까? 즉시 직접 공격하십시오. 시간을 낭비하지 마세요!

- 당신은 당신의 아이를 때리고 있습니까?!

- 그리고 누가 그들에게 싸우는 방법을 가르쳐 줄까요?

추가 답변 옵션:

- 누구를 때려야 할까요?

- 또는

- 그리고 당신은 당신을 이길...??

-뭐, ... 금전 등록기에서 돈을 가져 갔나요?

- 돈이 부족합니까? 정확히 얼마나?

- 세미나가 실제 요구 사항을 충족하지 않습니다!

- 당신은 무엇에 대한 책임이 있습니까? 어떤 요구 사항이 있습니까? 실용성 보세요...

8. "날카로운 대응 vs 비판"초점을 이동하십시오. 날카로운 말이나 비웃는 반대 제안으로 상대방을 혼란스럽게 만드십시오.

- 당신은 당신의 차를 세척 하시겠습니까!

- 아무것도, 그것은 건조합니다-흙 자체가 무너질 것입니다 ...

- 당신은 전화로 너무 많이 얘기!

- 좋은 나는 가지고있다이야기 할 사람이 있습니다!

-외교 문제에 대처하지 않은 이유는 무엇입니까?

- 괴로워하는 내부의 적들!

- 아스팔트 스케이트장 같은 촉각을 갖고 계시네요!

- 아니, 훨씬 더 철저하게 가지고 있습니다!

- 나는 당신의 질문이 마음에 들지 않습니다.

- 그래서 우리는 제작에 관여하지 않고 문제를 해결하고 있습니다!

9. 포지티브 대 네거티브.

비난을 긍정적인 말로 바꾸십시오. 이 경우 공격자는 급히 방어를 시작해야 합니다.

예를 들어:

- 아, 믿을 수 없어!

- 그리고 나도 믿을 수가 없어...

- 그러나 얼마나 화려한가!

- 프로젝트 관리에 실패한 이유는?

- 어떤 프로젝트, 어떤 가이드...

10. 잔소리. 공격자의 문구에서 아무 단어나 자유롭게 선택하십시오. 그리고 정확하려고 노력하십시오. 원칙적으로 이것은 상대방이 뒷자리를 차지하도록 강요합니다.

- "너무 길다"는 것은 무엇을 의미합니까? 그 과정이 그만한 가치가 있지 않습니까?

- 당신은 고객을 속이고 있습니다!

"cheat"은(는) 무슨 뜻인가요? 그들이 요구할 때 내가 바람을 피우고 있을지도 모릅니다!

- 그런 구두쇠에게 기대할 것은 아무것도 없습니다!

- 그때 그에게 무엇을 기대했습니까?

리셉션 11. 동의를 완료합니다.

사전에 모든 것에 동의하면 모든 공격은 의미가 없습니다. 과용하지 마세요!

- 너무 많이 마시고 있습니까?

- 물론 많이 마십니다! 그렇지 않습니까?

- 모든 바지가 진흙으로 덮여 있습니다!

- 놀라운 관찰! 그리고 내 셔츠도 첫 번째 신선함이 아닙니다 ...

- 당신은 당신 자신만 생각합니다!

- 네, 또 뭐죠? 내 주변에 아무도 없는데...

비난을 뒤집고 압박으로 당신의 주장을 입증하십시오.

- 문제를 완전히 이해하지 못했습니다!

- 프로젝트 개선이 필요합니다.

- 당신은 잘못. 그는 거의 준비가 되었습니다.

- 난 절대 그의나는 아이를 믿지 않는다.

- 그래 난 믿을 수 있어 어느아기와 걱정할 것이 없습니다!

13. 슈퍼 아이디어.

그의 비난이 비참하고 어리석은 것처럼 보일 앞에서 상대방에게 특정 목표를 보여주십시오. 연설은 중요한 것에 관한 것이며 세부 사항에서 결점을 찾을 것이 없다고 그들은 말합니다.

- 고객에게 미리 경고하지 않은 이유는 무엇입니까?

- 회사의 임무는 고객에게 경고하는 것이 아니라 돈을 버는 것입니다. 이것이 바로 우리가 달성한 것입니다!

당신의 회사는 독점입니다. 나누어야 합니다.

- 이것은 독점에 관한 것이 아닙니다. 회사에서 만드는 제품이 중요합니다. 그리고 회사가 분할되면 상품의 품질이 저하됩니다.

14. 자존감.

기억하십시오: 당신은 상황의 주인입니다. 당신이하는 모든 일은 100 % 정확합니다. 그렇다면 댓글에 안전하게 침을 뱉을 수 있습니다.

- 왜 항상 마지막 단어가 있습니까?

- 그리고 또 누가 될 수 있습니까?

- 마지막으로 신문이 아닌 다른 것을 읽은 것이 언제입니까?

- 내 지식으로, 나는 서적읽기가 필요하지 않습니다.

리셉션 15. 힌트에 대한 직접성.숨겨진 비난은 상대방의 "작은 속임수"를 드러내면 가장 쉽게 깨집니다. 공개적으로 말하십시오 저것들그가 은폐하려고 한 불쾌한 것들.

- 믿기 ​​어렵습니다!

- 내가 거짓말을 하고 있다는 말인가요? 오른쪽?

- 여보, 이 드레스 얼마예요?

- 내가 또 말도 안되는 일에 돈을 낭비하고 있다는 것을 암시하려는 건가요? 내가 올바르게 이해 했습니까?

리셉션 16. "쿠데타"라고합시다.

비난을 반대 방향으로 돌리십시오. 당신이 결점에 빠졌다면 상대방은 그런 "마이너스"를 가지고 있지 않습니다. 그가 어떻게 이것을 달성했는지 물어보십시오.

- 요점을 말하십시오!

- 나는 항상 중요한 것만 말하는 당신의 능력에 놀랐습니다. 어떻게 배웠습니까?

- 당신은 끔찍한 발음을 가지고 있습니다.

-어떻게 그렇게 말을 잘해?

- 당신은 항상 늦었어요!

어떻게 항상 제시간에 도착합니까?

17. 과장된 동의.

귀하에게 전달된 의견에 동의하고 농담하는 것을 두려워하지 마십시오. 유머보다 더 좋은 무기는 없습니다. 상대방의 진술을 부조리할 정도로 끌어내어 중화시킨다.

- 당신은 완전히 변했습니다!

- 예, 남편은 암이 분명히 휘파람을 불고 있다고 말합니다.

- 당신은 항상 얼굴이 빨개지고 있어요!

- 예, 최근에 신호등으로 일하도록 초대 받았습니다.

18. 터무니없는 비교.나쁜 것과 최악을 비교함으로써 우리는 상황을 긍정적으로 봅니다. 약간의 유머를 추가하는 것으로 충분하며 공정한 발언에 쉽게 대처할 수 있습니다.

예시:

- 신뢰할 수 없는 파트너가 있습니다!

- 하아! 그리고 내 친구들은 더 나빠...

또는 다른 방법으로:

- 당신은 단지 신경 쇠약을 겪고 있습니다!

- 당신은 병리학자입니까?

리셉션 19. 터무니없는 이점.

농담은 절대 실패하지 않습니다. 그리고 어떤 상황에서든 몇 가지 재미있는 장점을 찾을 수 있습니다. 그들에 대해 이야기하면 상대방이 어떻게 날아가는지 직접 볼 수 있습니다.

- 수술 중에 뇌를 다시 넣는 것을 잊은 것 같습니다!

- 예, 그 이후로 저는 이상적인 체중을 유지했습니다.

당신은 계속 같은 실수를 반복합니다!

- 적어도 나는 긴장을 풀고 새로운 것을 생각해 낼 필요가 없습니다!

리셉션 20. 경비원에 대한 구제책.다른 사람의 자랑은 항상 신경을 거슬리게 합니다. 그러나 당신은 항상 허풍쟁이의 "많은 재능과 장점"을 나쁜 시각에 놓을 수 있습니다. 가장 중요한 것은 결단력과 좋은 유머 감각입니다.

- 남편은 부하가 50명!

- 그는 묘지에서 관리인으로 일합니까?

- 나에 대해 최근 신문에 썼습니다!

네, 읽은 기억이 납니다. 은행강도 사건이 있었는데...

21. 숨겨진 반격."...보다 낫다"라는 단어로 시작하는 날카로운 말로 항상 타격을 막을 수 있습니다.

- 너비가 취소되었습니다!

- 열린 지갑보다 열린 비행이 더 좋습니다.

- 당신은 머리에 헤어스타일이 없지만 쓰레기통이 있습니다!

- 머리보다 머리에 쓰레기가 더 좋습니다!

다른 많은 방법을 인용할 수 있습니다. 확실히, 당신은 당신의 인생에서 비슷한 자기 방어 방법에 한 번 이상 의지했습니다. 아주 자연 스럽습니다! 내 훈련에서 방문자는 구체적으로 잘 조준된 답변을 배우고 구두 결투에서 승리하는 가장 좋은 방법을 제시합니다. 다음은 교실의 몇 가지 예입니다.

- 당신은 무엇입니까, 그런 작은 놈?

- 돈을 쓸 사람이 있으면 돈을 쓰겠습니다!

- 당신은 약하고 남자가 아닙니다!

- 예, 저는 농부가 아니라 치과의사입니다!

- 왜 그렇게 멍청해 보이니?

- 그룹에서 눈에 띄는 것은 어떻습니까?

- 왜 거기에서 중얼거리고 있니?

- 나머지는 제 말을 잘 들을 수 있습니다. 청력에 문제가 있습니까?

- 왜 그렇게 거만해?

- 이것은 위치의 높이에서입니다!

-귀가 늘어진 게 뭐야!

- 그리고 귀는 남성의 주요 가치입니까?

- 당신은 신생입니다!

- 예, 자랑스럽습니다.

- 당신은 바보 야.

-아무것도 아니지만 기꺼이 당신의 마음을 가리겠습니다.

- 나는 당신 회사에서 눈에 띄고 싶지 않습니다.

- 당신은 암캐입니다.

- 바보보다 개년이 되는 게 낫다!

- 너 - 엉덩이에 우엉!

- 엉덩이보다 래퍼가 되는 게 낫다!

또 다른 가능한 답변:

- 누구냐에 따라.. 아주 멋진 엉덩이들이 있는데...

- 치마가 너무 짧습니다!

- 글쎄, 그 다리로 감당할 수 있습니다. 그녀는 당신을 무엇을 켜나요?

- 모두가 부르고 있어!

- 우리는 똑똑한 사람들입니다. 먼저 서로를 알아 갑시다 ...

뭐, 돈을 원해?

- 돈을 원하지 않습니까?

- 나는 동점으로 그런 소년들에게서 떨어져 있으라는 경고를 받았습니다!

- 실례합니다, 당신은 어떤 방향입니까?

모두 유명한 사람들구두 결투에서 승리하는 능력으로 유명합니다. 우리는 여전히 그들의 원래 답변과 격언을 큰 기쁨으로 다시 읽습니다. 다음은 몇 가지 예입니다.

아픈 푸쉬킨에게 주콥스키:

- 그래 불행은 좋은 학교야

푸쉬킨:

- 그리고 행복은 최고의 대학입니다!

- 위대한 것에서 우스꽝스러운 것까지 한 단계 밖에 없다는 것이 사실입니까?

마야콥스키:

- 네, 저는 여러분을 향해 이 발걸음을 내딛고 있습니다!

연설 중 케네디에게 질문:

- 국가는 청년들을 위해 무엇을 할 수 있습니까?

케네디:

-당신은 국가가 당신을 위해 무엇을 해야 하는지 물으면 나는 당신에게 묻겠습니다: 당신은 국가를 위해 무엇을 할 수 있습니까?

공정한 진술에 신속하게 대응하는 능력은 삶의 누구에게나 유용합니다. 위의 모든 기술과 예제를 다시 검토하십시오. 그런 다음 다음 연습을 시도하십시오. 간단히 말해서 이동 중에도 재치 있는 답변을 제시하는 방법을 배우십시오. 준비가 된? 앞으로! 그래서 그들은 당신에게 이렇게 말합니다.

· 당신은 프로젝트에 실패했습니다!

· 좀 더 패셔너블하게 입을 수는 없나요?

당신은 침팬지처럼 영어를 구사합니다!

동료에 대해 거짓말을 한 이유는 무엇입니까?

당신은 너무 뚱뚱하다!

당신은 무엇입니까 약점?

· 언제든지 제 조언을 구하실 수 있습니다. 결국, 당신의 일은 지금 잘 진행되고 있지 않습니까?

· 개에게 입마개를 씌울 수 있습니까?

· 그들은 항상 당신에 대해 불평합니다!

이 케이크에는 이미 곰팡이가 생겼어요!

· 당신은 너무 지루해!

· 당신은 너무 많이 마신다!

왜 이렇게 노란 이빨을 가지고 있습니까?

· 무례하지 마세요!

이러한 제안은 몸을 따뜻하게 하기 위한 것입니다! 손을 잡고 (더 정확하게는 언어) 논쟁에 들어가는 것을 두려워하지 마십시오. 구두 결투는 피할 수 없습니다. 그러나 당신은 그들에게서 항상 승자가 되는 법을 배울 수 있습니다.

제 2 장

수사관의 후드 아래

러시아에서 가방과 감옥을 포기할 가치가 없습니다. 우리 중 누구에게나 철창 뒤에 있을 가능성은 항상 그대로 남아 있을 가능성보다 높습니다. 손을 흔들지 말고 다음과 같이 생각하는 것이 좋습니다.

우리는 모두 심었습니다. Rutskoi와 Yanaev, 두 명의 부통령이 러시아에 투옥되었고 현재는 과두정치 중 한 명인 Mikhail Khodorkovsky가 투옥되었습니다. Ilyushenko 대리 검찰 총장도 앉아있었습니다. 그리고 국방부 장관-Yazov. 그리고 대리인 내무부 장관, 그리고 ... 알다시피, 아무도 이것으로부터 면역되지 않습니다 ...

수사관과의 대화는 극한 상황입니다. 이것은 당신을 위한 khukhry-muhry가 아닙니다. 그건 그렇고, 이것은 당신이 앞으로 몇 년을 정확히 어디에서 보내는지에 달려 있습니다 ...

귀하의 권리를 미리 알아보고 심문을 받으십시오. 모든 욕망으로 피할 수 없습니다. 그러나 몇 가지 뇌 압력 요령을 알면 최악의 상황을 피하는 데 도움이 될 수 있습니다. 미리 경고합니다. 물론 수사관들에게 유감스럽게 생각해야합니다. 그들의 작업은 설탕이 아닙니다. 범죄를 해결하는 것은 매우 어려운 일입니다. 아마도 그것이 이 영광스러운 부족의 가장 똑똑한 대표자들이 사건을 법정에 가져가기 위한 최소한의 정보 수집으로 제한되는 이유일 것입니다. 때로는 진실을 밝히는 것보다 거짓된 죄의 자백이나 가짜 증거를 얻는 것이 훨씬 더 쉽습니다. 그러니 사랑하는 자신에게 더 잘 동정하십시오. 그리고 밝은 램프가있는 악명 높은 사무실에서 자신을 찾으면서 최소한 정신적으로 자신을 방어 할 준비를하십시오.

수사관은 무엇을 사용합니까? 당신의 두려움, 죄책감, 우월감, 복수심, 부러움 ... 대부분의 "zheglovy and sharapovy"는 "당근과 막대기", 허세, 협박, 피로의 방법에 능통합니다 ... 그들은 가지고 있습니다 완고한 수감자를 "설득"하기 위한 표준 무기고 , 숙련된 수사관과 녹색 초보자 모두가 사용합니다.

1. "모든 것을 아는" 리셉션.수사관은 체포된 사람이 과거에 저지른 경미한 범죄에 대해 보고하면서 심문을 시작합니다. 점차적으로 그는 "현재 시제"에 도달합니다. 그는 이미 피고인에 대한 모든 정보를 알고 있는 것 같습니다. 피의자의 공범자로부터 미리 일부 세부 사항을 명확히 할 수 있습니다. 당신이 완전한 바보가 아니라면 모든 것이 열려있는 것처럼 보이더라도 주입하지 마십시오. 오랫동안 이미 모든 것을 알고 있는 척할 수 있는 수사관보다 나은 사람이 어디 있겠습니까? 그것은 뇌에 좋은 영향을 미치고 조사 가능성을 보여줍니다. 수사관은 범죄를 추가로 해결하기 위해 어떻게 그리고 무엇을 사용할 것인지 자세히 보고합니다. 검사 결과, 심문 및 대결 결과를 제공합니다. 검색 중에 발견된 것으로 의심되는 증거의 "우연한" 시연까지 모든 것이 좋습니다. 용의자가 확실히 알 수 있도록 어쨌든 모든 것이 공개되고 솔직한 고백은 처벌을 용이하게합니다.

2. 허세 부리기. 그들은 피고인의 자백이 공허한 형식에 불과하고 그가 말할 모든 것이 미리 알려진 것처럼 사건을 제시하려고합니다. 그리고 수사관은 몇 가지 사소한 세부 사항만 찾으면 됩니다. 이러한 세부 사항의 중요성은 용의자의 경계를 진정시킵니다. 따라서 오류, 부정확성 및 일부 주요 "펑크"가 나타납니다. 재미있는 작은 세부 사항은 심각한 사실로 이어질 수 있습니다. 또한 용의자는 완전히 모호합니다. 수사관은 무엇을 알고 있습니까? 그는 무엇을 모르고 있습니까? 이러한 생각은주의를 산만하게하고 긴장하게 만듭니다. 즉, 결과적으로 다시 조사의 이익을 위해 작동합니다.

3. "서로 반대"접수."이미 모든 것을 자백했다"고 주장하는 용의자의 "동료"를 사용하는 것은 매우 대중적인 압력 방법입니다. 그래서 체포된 한 사람이 방으로 안내되어 그의 전기를 쓰도록 요청받습니다. 그런 다음 그의 공범자들은 같은 방을지나갑니다. "보세요, 그는 이미 당신에게 편지를 쓰고 있습니다." 그리고 동시에 그들은 냉소적으로 이렇게 선언합니다. “글쎄요, 왜 당신은 당신 자신을 영웅으로 만들고 있습니까? 할 수있는 모든 사람은 이미 모든 것을 고백했습니다. 당신이 영웅인지 아닌지 누가 알겠습니까? 그래서 당신은 감옥에서 알려지지 않은 영웅으로 썩을 것입니다.” 공범자 중 한 사람에게서 정보를 짜낼 수 없다면 그는 두 번째 사람 앞에서 "나는 모든 진실을 말했습니다. "라고 간단히 말할 것을 제안받습니다. 아마도 그는 한 마디도 하지 않았을 것이다. 그러나 두 번째는 이제 완전히 손실되어 맨손으로 가져갈 수 있습니다.

4. 질문 반복 수락.우리의 머리는 불완전한 것입니다. 그녀에게 너무 많은 세부 사항 - 견딜 수없는 부담. 그리고 보다 더 많은 사람그가 혼란스러워 할 가능성이 더 높다고 말합니다. 그가 지난번에 말한 것 중 적어도 무언가를 잊는 즉시-당신은 그를 거짓말로 잡을 수 있습니다. 그래서 수사관들은 묻고 또 묻기를 그토록 좋아한다. 모두 경화증을 앓고있는 것처럼 ... 모든 답변을 비교하고 사소한 세부 사항을 명확히하는 동일한 방법을 사용합니다. 그건 그렇고, 용의자는 쉽게 잊혀지는 것에 대한 간접적이고 "사소한"질문에 정확히 잡혔습니다. 당신의 "버전"이 망치로 머리에서 떨어지지 않을 것이라고 생각하십니까? 당신은 잘못. 사람들이 자신이 한 말을 잊게 만드는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 한두 시간 간격으로 반복되는 질문으로 긴 심문으로 조사 대상자를 소진시킬 수 있습니다. 그리고 당신은주의를 급격히 돌리고 경계를 완화하고 저항하려는 의지를 깰 수 있습니다 ...

5. "감정적 반응"의 수용.감정은 용의자의 최악의 적입니다. 종종 수사관의 목표는 폭력적인 감정적 파동을 일으키는 것입니다. 그것은 오류, 부정확성, 심지어 완전한 인식을 수반할 것입니다.

조사자는 무엇을 할 수 있습니까?

질투: "당신은 여기 앉아 있고 당신의 친구와 당신의 아내는 즐겁게 지내고 있습니까?" (그리고 그것이 거짓말이라면 어떤 차이가 있습니까? 허세는 여기서 첫 번째입니다!).

· 정의감: “공정한가? 당신은 앉고 그는 자유롭게 걷는다.

· 절망감에: “당신은 이미 넘겨졌습니다.”(가짜 조서를 첨부함). “얼마나 많은 사람들이 앉아 있는지보세요. ​​그들도 당신처럼 똑똑하다고 생각했습니다. 그들은 또한 말했다 : 첫 번째 계명 - 주입하지 마십시오. 그리고 그들은 지금 모두 어디에 있습니까? 우리 감옥이 꽉 찼습니다!” (그의 눈에서 행복한 빛으로 발음됨).

반감에 대해: “당신이 엉망으로 만든 쓰레기를보세요! 이것이 당신의 원입니까? 그들은 자신의 어머니를 팔 것입니다! 당신은 좋은 사람이야, 사회의 이런 쓰레기들과는 달라.

· 복수심에 대해: "이 자식이 당신을 팔았고 당신은 그를 불쌍하게 생각합니다!".

· 죄책감에 대해: "네가 네 형제에게 어떻게 이럴 수 있어!".

두려움에 대해 : "당신은 "타워"를 얻을 것입니다!" (심지어 징역 1년 빼고는 피고인을 위협하는 것이 없는데...) “우리가 어떤 감옥을 가지고 있는지 아십니까? 우리는 그들을 변태들과 같은 감방에 집어넣을 것이고, 그러면 당신이 알게 될 것입니다..." 인기있는 기술 : 심문 중에 경찰 중 한 명이 열정적으로 사무실로 날아갑니다. “더 빨리 와! 우리가 총성으로 갈 시간이야." 두려움과 혼란은 때때로 사람이 전혀 말할 계획이 없는 것을 말하도록 강요합니다.

6. 고갈 기술. 사람이 피곤하거나 단순히 잡기를 기대하지 않으면 그를 "부수는"것이 훨씬 쉽습니다. 우리 조사가 "박격포에 물을 넣고"같은 일로 돌아가는 많은 시간의 심문을 좋아한다는 것은 비밀이 아닙니다. 그리고 당신은 그것이 그것이 행해진 방식이라고 생각했습니까?

불확실성의 수용.많은 사람들이 미지의 것을 잘 다루지 못합니다. 심문 시작을 늦추고 무슨 일이 일어나고 있는지 미스터리, 누락 및 힌트는 종종 체벌보다 더 나쁘게 작용합니다. 정보 공백은 정신을 매우 지치게 합니다.

놀라움의 수용.수사관은 추격 심문을 좋아합니다. 한 사람이 아직 모일 시간이 없었고 수비수와 상담하십시오. 필요한 모든 것을 얻을 때입니다. 그렇기 때문에 때때로 법에 명시된 모든 것에도 불구하고 변호사와의 만남을 마지막까지 연기하려고합니다.

급습접수.조용하던 대화가 서서히 끝나간다. 지금은 돌아서서 완전히 다른 어조로 핵심 질문을 던질 때입니다. 대담자는 이미 긴장을 풀고 수사관은 가장 중요한 것을 쉽게 찾을 것입니다....

같은 이름의 텔레비전 시리즈에서 콜롬보 국장을 회상하십시오. 지루한 "멍청한"질문을 마치고 이미 떠난 그는 두세 번 돌아와 "말도 안되는"질문을 다시했습니다. 용의자들은 그가 마침내 뒤에 있고 긴장을 풀 수 있다는 사실에 기뻐했고 그의 뻔뻔 스러움에 광포했고 ... 실수를 저질렀습니다. 동시에 외모와 행동 모두 어리석고 순진한 질문을 던지는 일종의 바보로 자신을 묘사했다. 그의 유명한 비옷과 알려지지 않은 품종의 덜 유명한 자동차는 "어리석음"의 인상을 강화했습니다. 그는 대담 자의 우월감에 호소하여 끊임없이 칭찬했습니다. 그 결과... 필요한 모든 것을 배웠습니다. 예, 좋은 조사자는 좋은 심리학자입니다.

"좋은 수사관-나쁜 수사관" 기술.다섯 살짜리 아이들도 이 기술에 대해 알고 있습니다. 두 명의 "서로 다른" 사람이 차례로 용의자에게 이야기합니다. 하나는 나쁘고 화나고 무례합니다. 다른 하나는 착하고 친절하며 다정합니다. 미끼에 굴복할 필요가 없는 것 같습니다. 하지만! 용의자는 지쳐서 착하고 좋은 수사관에게 단순히 "끌려"갑니다. 그는 협력하고 동정, 약속, 격려가 그를 기다리고 있습니다 ... 이것이 바로 해결되지 않더라도 "좋은 것에서 나쁜 것으로"의 심리적 축적과 한 명의 수사관이 자신이 말한 것을 모른다는 환상에 의해 그는 무너질 것입니다 또 다른.

증거가 있는 게임 수락.수사관이 용의자에게 보여줄 것이 있으면 능숙하게 해낸다. 때때로 증거가 "오름차순"으로 표시되고 심리적 압력이 증가하고 용의자는 모든 것을 빠르게 자백합니다. 피고가 감수성이 예민한 사람이라면 즉시 가장 설득력 있는 증거를 제시합니다. 덤불에서 발견된 피 묻은 칼, 범죄 목격자의 서명된 증언까지도요. 매우 자주, 그 후에는 다른 증거가 필요하지 않습니다.

정신적 투쟁의 수용.아시다시피 어떤 사람이든 "마귀는 하나님과 싸웁니다." 그리고 특정 상황에서 조사는 그의 "전설"이 한 번의 터치로 카드 집처럼 산산조각이 날 것이라는 것을 그에게 증명하기에 충분합니다. 그리고 그 과정에서 용의자는 자신이 얼마나 좋은지, 이전에 얼마나 많은 일을 해왔는지, 그의 권위가 얼마나 높은지, 그리고 한 번의 거짓말로 이 모든 것을 망가뜨리는 것이 얼마나 어리석은 일인지를 듣게 된다. 그 후 그럴듯한 구실로 그들은 그의 생각으로 그를 내버려 둡니다. 그리고 매우 자주 정신적 투쟁은 조사에 유리하게 끝납니다 ...

범례 가정의 수용.아시다시피 어른들은 현명하게 거짓말을 합니다. 그리고 다른 성인, 즉 수사관들은 귀에 매달린 척합니다. 그들은 용의자를 완전히 신뢰하는 것으로 추정되는 미소를 지으며 고개를 끄덕입니다. 그런 다음 그들은 세부 사항에 들어가 질문을 하기 시작합니다. 그리고 한두 가지가 아니라 50, 70, 100개의 질문입니다. 피고인이 전설에 대해 자세히 생각할 시간이 있어도 모든 것을 예측할 수는 없습니다. 그래서 그는 이동 중에 무언가를 작곡해야 할 것입니다. 그는 "모르겠어요"라고 말할 권리가 없습니다. 그러면 그의 버전의 신뢰성이 손상될 것이기 때문입니다. 구성된 세부 사항은 즉시 잊혀지고 사기꾼을 잡는 것은 사소한 일입니다. 또한 수사관은 어조와 어조를 바꾸지 않고 갑자기 "날카로운" 질문을 할 수 있습니다. 용의자는 길을 잃었고 (결국 모든 것이 순조롭고 침착하게 진행되었습니다!) 무슨 일이 있었는지 즉시 이해하지 못하고 머리로 자신을 배신합니다.

그러나 가장 효과적인 심리적 압박 방법도 올바른 질문 없이는 작동하지 않습니다. 이미 마스터의 수사관에게 묻는 기술에 있습니다! 여기에 있는 모든 질문은 "이중 줄"입니다. 완전히 중립적인 질문 중에서 - 간접 세부 사항에 대해 올바른 질문을 찾으십시오. 또한 질문의 도움으로 구도자는 증언을 올바른 방향으로 인도하려고 노력합니다. 때때로 그것은 "둘 중 하나"를 선택하도록 제안합니다. 또는 선택을 제공하지만 "예"라는 대답이 가장 선호되는 방식으로 나타납니다. 그리고 때로는 선택의 여지가 전혀 없습니다. “둘 중 하나. 당신이 죽이거나 훔쳤습니다! 제안 질문도 있습니다. 용의자에게 "죽였습니까?!"라고 직접 말하면 그가 즉시 무너지고 프로토콜에 서명 할 가능성이 큽니다.

그러나 기억하십시오: 정신을 잃지 말고, 포기하지 마십시오. 수사관은 약간의 속임수를 가지고 있으며 시민권이 있습니다!

3 장

가난한 악당에 대해 한마디

(변호사)

"좋은 변호사"란 무엇입니까?

이것은 운명이 당신을 구석으로 몰고 갈 때 그리고 "가방과 감옥에서-약속하지 마십시오"라는 쓰라린 말을 기억할 때 스스로 답해야 할 질문입니다.

대부분의 사람들은 이 질문에 어떻게 대답할까요?

나쁜 변호사와 달리 좋은 변호사는 형사 사건을 망칠 수 있습니다. 나쁜 사람은 논문, 참고 문헌만 수집하고 간단히 말해서 작업을 모방할 뿐입니다. 다른 사람들과 마찬가지로 그도 생계를 꾸려야 합니다. 종종 변호사들은 "아무도 진실이 필요하지 않습니다. "라고 말합니다.

변호사와 관련된 첫 번째 단어이자 동시에 많은 연관성을 불러일으키는 단어는 보호입니다. 귀하의 권리, 재산, 사랑하는 사람, 때로는 귀하의 생명을 보호하십시오.

"보호"는 우리의 공격적인 현실에서 거의 신체적 행동, 힘과 전투 능력. 그렇기 때문에 그 변호사는 목이 찢어지다그 과정에서 그의 의뢰인을 위해 대부분의 주민들은 좋은 것으로 인식될 것입니다.

자신감 있는 어조, 압력, 자신의 존경심, 능력 및 무오류성을 강조하는 모든 형태 --고객과 함께하는 성공의 열쇠. "성공"이라는 단어는 법적 절차의 성공, 즉 사건의 승소를 의미하지 않습니다. 케이스가 분실될 수 있습니다. 성공은 클라이언트가 만족하지 않으면 확실히 그것을 고려해야 한다 변호사는 최선을 다했습니다.

이 계명의 이행은 고객의 말을 통해 사건을 아는 단계에서도 시작됩니다. 특별한 노력...”그리고 종종 성공적인 완료와 유사한 사례에 대한 이야기가 제공됩니다.

1. 각 단계에는 큰 의미가 부여되어야 합니다..

유능하고 존경할만한 사람들은 작고 무의미한 행동을하지 않습니다) 따라서 모든 사소한 일이 매우 중요한 것으로 제시됩니다.

2. 일상적이고 의무적 인 대화는 "특별한"것으로 제시되며 "나는 모두 일하고 있습니다! 나는 당신을 위해 모든 것을 갈 것입니다!".

법학, 형법 또는 민법의 복잡성에 대해 우리는 얼마나 이해하고 있습니까? 아니오라고 생각합니다. 나는 심지어 많은 판사들이 그들의 귀에 귀를 기울이고 율법의 모든 복잡성을 알지 못한다고 생각합니다. 그것들을 파헤칠 시간이 없습니다. 그것을 사용하지 않는 것은 죄입니다. 그리고 자주, 허풍변호사는 뉘앙스의 반대편에 알려지지 않은 특정 "실수", 부정확성의 존재를 믿도록 판사 (및 경험이 적은 동료조차도)를 강요합니다. 클라이언트는 존경심으로 가득 차게 될 것이며 판사 또는 무능한 동료도 죄(“어떻게 그런 걸 몰랐어! ..”).

그런 다음 이미 결정이 내려졌거나 오도된 당사자에 의해 사건이 패소했을 때 상대 변호사는 진정한 상황을 느끼거나 알아낼 것이며 "대머리에 침을 뱉고" 싶지 않을 것입니다. 두 번째로 광장에서 그의 무능함을 인정합니다. 어리석은 법원 결정과 자신의 실수에 대한 변명을 찾고 문서로 정당화하는 방법이 더 쉬울 것입니다 ...

이 기술은 상대방의 변호사가 전임 변호사가 아니지만 "초대"되었거나 신규로 사건의 모든 뉘앙스를 알 수 없는 경우에 특히 효과적입니다. 그는 원칙적으로 길을 잃고 사건을 연기하도록 요청합니다. 이것은 법원에 매우 부정적인 영향을 미칩니다. 특히 그의 혼란에 대해 진지한 놀라움으로 언급하는 경우: “그들이 이것에 대해 말하지 않았습니까? ...이 문서를 본 적이 없습니까? ... 당신의 훌륭한 경험으로이 문서를 보지 않고 마스터에게 요청하지 않은 것이 이상합니다. 당면한 문제와 직접 관련이 있습니다."

이 기술은 경험이 많은 변호사도 불안하게 만들 수 있습니다.

당사자의 주장이 명시된 법원 결정의 합리적인 부분에는 사용할 수 없었고 당사자가 언급하지 않은 법 규칙이 나타납니다. 예를 들어 중재 법원에서는 법원 회의록이 전혀 보관되지 않으며 토론의 그림을 복원하는 것이 불가능합니다.

경험이 풍부한 변호사는 종종 " 절벽”, 읽는 척하면서 자신의 입장을 기반으로하는 법의 규칙을 솔직하게 잘못 표현합니다. 그리고 이상하게도 법원은 그것을 믿습니다. 판사는 회의에서 짧은 솔루션("예" 또는 "아니오"), 그런 다음 5일 이내에 상세한 근거를 작성합니다.

종종 판사는 당사자 중 한 사람의 최면 효과로 순간의 영향으로 결정을 내립니다.

법원은 단순히 법의 규칙을 뒤질 시간이 충분하지 않습니다. 결정에 대해 생각할 시간은 15-30분입니다. 그 후 판사는 분쟁의 장점에 대한 짧은 결정을 읽거나 사건을 연기해야 ​​합니다(시간 압박). 판사는 최대 3번까지만 사건을 연기할 수 있습니다. 따라서 결정은 당사자 중 한 사람의 설득력있는 영향으로 이루어지며 감정적입니다. 그리고 추론 된 부분을 작성하기 위해 판사에게 할당 된 5 일 동안 그는 무엇이든 쓸 수 있지만 결정 자체를 변경할 수는 없습니다.

보시다시피 여기에서 작동합니다 시간 문제 수신.

판사가 시간 압박 기법을 사용하는 경우 재판에서 당사자의 공정성과 평등의 원칙을 재치있게 상기시켜 "객관성"에 대해 말할 필요가 있습니다.

“판사님, 저는 특히 당신이 경험이 풍부한 전문가이고 이 문제에 대한 우리의 규정이 어쩔 수 없다는 것을 알 수밖에 없기 때문에 당신의 객관성이 양 당사자의 입장을 듣지 않고 결정을 내리도록 허용하지 않을 것이라고 생각합니다. 이 경우 결정에 영향을 미침 "...

"재판장님, 저는 우리가 선언된 공정성과 무기의 평등 원칙을 위반해서는 안 된다고 생각합니다..."

대부분의 결정은 법원에서 감정적으로 내려집니다..

“감정에서 벗어나 개인의 자질과 상관없이 타인의 복지/정의를 동등하게 생각하는 의사와 변호사가 있다는 것은 책에만 있다. 우리는 모두 인간이며 특히 우리 자신의 콤플렉스에 관해서는 감정에서 자유로울 수 없습니다.

변호사는 이것을 누구보다 잘 알고 사용합니다. 정서적 압력판사, 배심원, 증인, 반대편의 동료 및 프로세스의 다른 참가자에 대해.

그들은 동료인 여성에게 이렇게 말합니다. “오늘 몸이 안 좋아 보여요! 옷에 얼룩이 생겼습니다.”

판사, 늙은 하녀, 위선자, "도덕의 투사"에게: "재판장님! 우리가 배운 것처럼 매우 모호한 삶의 방식을 이끌고 있는 이 사람이 자신이 한 일에 대해 내 의뢰인을 비난할 도덕적 권리가 있습니까? »

배심원: “여러분! 내 의뢰인은 당신처럼 단순한 사람입니다. 당신의 사랑하는 사람들이 그의 자리에 있다고 상상해보십시오. 그들이 존경받는 검사님이 요구하는 것과 같은 운명을 겪기를 원하십니까? »

그들 모두가 얼마나 세련된 사람들이든 간에, 아니, 아니, 하지만 변호사는 약간의 심금을 울릴 것입니다.

많은 판사들이 변호사를 싫어한다는 것은 비밀이 아닙니다.

분명히 그들의 눈에는 정의를 행하는 사람들이기 때문에 변호사는 돈을 위해 쓰레기, 고의적 인 놈 및 유사한 악령을 변호하는 매춘부로 나타납니다. 한마디로 지불 한 사람들. 따라서 판사에게 열쇠를 줍는 것은 매우 중요한 점. 세상과 마찬가지로 오래된 기술이 사용되고 있습니다. 우리는 당신과 함께 있습니다 - 딸기 한 밭". 예를 들어 동포, 같은 서클의 사람들, 동료 변호사.

판사의 약점이나 콤플렉스에 대해 알면 이를 활용하여 판사가 자신과 고객에 대해 동정심을 갖도록 노력할 수 있습니다.

"압박"하는 것도 중요합니다. "특정 세력"의 지원을받는 강력한 변호사임을 보여주고 끝까지 싸울 것이며 필요한 경우 당국에 갈 것입니다. 판사는 종종 자신감 있고 강력한 변호사가 사건을 상급 기관에 검토하도록 보낼까 봐 두려워합니다. 누가 연락하고 싶어?

고객에게 :“내가 당신을 위해 케이크를 깨뜨릴 것입니다! 내가 어떻게 배치하는지 보라"

판사, 배심원단에게: “나는 진실의 원인을 중요하게 생각합니다! 내가 얼마나 흥분하는지 보십시오!”

또는 둘 다: “내가 얼마나 유능한지 보십시오! »

흥분하거나 피곤한 배심원은 쉽게 실수를 할 수 있습니다 (L. Tolstoy의 "Sunday"를 기억하십시오). 강제로 필요한오류.

동시에 상대방의 동료 인 공격을 비활성화하는 것도 나쁘지 않습니다.

우리는 이미 영향의 감정적 측면에 대해 이야기했습니다. 하지만 아직 주의를 분산시키는 기술, 동요 및 사회적 모방.

예를 들어, 동료에게 만년필 한 개를 "잠시만" 달라고 부탁하고 서둘러 돌려주지 않으면 동료가 긴장하여 중요한 것을 놓치거나 실수를 할 수 있습니다.

초보 동료를 무능하다고 비난하는 것은 나쁘지 않습니다. “당신은 전문가이고 이제 당신이 어리석은 말을했다는 것을 완벽하게 이해합니다! "(불안).

당신은 바보 (모방) 인 척하고 명백한 말도 안되는 말을 시작할 수 있습니다. 반대편은 긴장을 풀고 그러한 바보와 거래에서 이길 것이라고 결정하고 그들의 주장은 이제 실제로 신경 쓰지 않는 힘이됩니다. 약하고 이때 그들은 결정적인 타격을 입습니다.

동료에게 도움, 후견인, 최고의 작품, 그리고 동시에 그에게 공격에 대한 특정 "면역", 일종의 투영적인 죄책감을 형성합니다. “당신 회사에서 얼마를 지불합니까? 별로! 더 흥미로운 직업을 제안할 수 있습니다."

동료와 심사 위원 모두의 성적인 조작은 일반적으로 조작의 고전입니다. 그녀는 특별한 의견이 필요하지 않습니다.

안타깝지만 판사가 이해관계인의 변호사에게 직접 뇌물을 받는 일도 드물지 않다. 더욱이 그가 피고인의 친척보다 이것을하는 것이 더 쉽습니다.

두 가지 일련의 기술이 명명되었습니다. 심리적 가라테와 심리적 합기도.

첫 번째 경우 무차별 압력이 사용됩니다. 일련의 질문, 중단 - "이것은 관련이 없습니다"(매우 관련이 있지만), "여기에서 모든 것이 명확합니다. 계속할 수 없습니다", "예"와 같은 질문 또는 "아니오", 켜져 있을 때 실제로 대답하는 것은 불가능합니다.

합기도에서 전술은 더 미묘합니다. 변호사는 상대방의 주장 대부분에 동의합니다(특히 주장이 정말 강하고 부인하는 것이 무의미한 경우). 공격자의 공격은 예의상 "고착"됩니다. 그리고 여기에 이러한 배경에 대해 반론이 제시되고 사건의 부정확성과 불일치가 표시됩니다.

동시에 변호사는 예의 그 자체다. 문서를 정상적으로 정리할 수없는 불편한 장소에 변호사 동료를 배치하고 편안하게 가져갈 수도 있습니다.

대기 임계값을 초과했습니다.

변호사가 사건이 최대 5년이 걸릴 것이라고 분명히 알고 있고 많은 참작할 수 있는 상황을 감안할 때 법원은 3년을 선고할 것이라고 가정합니다. 그는 또한 고객에게 그들이 8년 동안 그를 기다리고 있었지만 변호사인 그는 "완화를 달성할 것"이라고 선언합니다.

기대의 문턱을 과대 평가함으로써 그는 하나의 돌로 여러 마리의 새를 동시에 죽입니다. 그는 전문적인 권위를 높이고 고객에 대한 관심을 나타내며 실패로부터 자신을 보장합니다.

안타깝게도 오늘은 아름다운 공연의 시대가 지났습니다. 판사는 더 이상 선동적인 감정 표현에 영향을 받지 않습니다. 항상 그 자체로 수사학을 중시했던 냉소주의와 일반 문화의 쇠퇴가 제 역할을 한 것 같습니다. 감정은 배심원에게만 영향을 줄 수 있습니다. 판사와 함께라면 변호사가 발견하면 상황이 더 나아질 것입니다. "펑크"경우 : 불일치, 결점, 모순, 약한 주장-그들에 대한 방어를 구축합니다.

옆으로 놀기.

그리고 실패하면 어떻게 합니까? 구현 방법 리셉션 죄를 사면합니까?

최고 - 고객에게 책임을 전가하다.

“나에게 중요한(사실상 사소한) 정보를 숨긴 것은 당신 탓입니다! ... 당신은 잘못 행동했습니다 ... 당신은 거짓말을했습니다 ... 당신이 더 많이받지 못한 것에 대해 감사하다고 말하십시오 ... ".

사건의 "복잡성", "특수성"을 탓할 수 있습니다. "귀하의 사건은 미지수가 많은 방정식입니다." (옆으로 놀기).

할 수 있다 연민: “열심히 노력했는데 보셨군요! (그리고 당신은 나에게 미안하지 않습니다!) 그것은 모두 판사의 잘못입니다 ... "(동시에 그것은 또한 죄책감을 옆으로 옮기거나 옆으로 행동하는 것입니다.).

메모.

변호사 업무에 관련된 기술과 정신 콤플렉스를 다시 나열해 보겠습니다.

· 관계를 구축하는 가부장적 모델, 즉 종속에서 억압까지. 첫째, 소비에트 이후 문화에 가장 적합하고 둘째, 가장 교활합니다. 여기에는 다음이 포함됩니다.

Þ 애용, "아버지"매너, 직접적인 압력으로 전환; 자신감 있는 어조, 범주성, 압력.

사소하거나 일상적인 절차, 행동에 이르기까지 모든 것에 "특별한" 의미를 부여합니다.

· 막대한 노력의 모방.

· 개인화된 조작: 콤플렉스, 성별 차이, 편견을 가지고 노는 것.

모방(실제보다 더 어리석은 척, 자신을 "국민의 사람"으로 제시).

· 일반 조작:

Þ 죄책감, 의무감, 양심, 두려움, 동정심에 대한 호소.

Þ 산만함, 무례함(충격 방법)을 통한 "불안".

"기대 임계 값의 과대 평가"접수.

"옆으로 놀기".

모든 힘에는 또 다른 힘이 있습니다. 어떤 사람이 분노와 분개로 가득 차 있을 때 그의 상스러운 말에 항상 침묵을 지킬 수 있는 것은 아닙니다. 대답하고 싶을 때가 있습니다. 화를 내지 않고 대담 자 수준에 빠지지 않고 대답하는 방법은 무엇입니까?

1. 너랑 같은 수준으로 얘기하려면 누워야지!..

2. 아침에 뭘 드시는지 모르겠지만 정말 효과가 있어요! 지능은 0이 되는 경향이 있습니다!

3. 귀에서 헤드폰을 빼지 마십시오. 신은 초안이 내부에서 뇌를 식히는 것을 금합니다.

4. 심리학자를 만나야 하나요? 아니요, 물론 좋은 조언을 해주셔서 대단히 감사합니다. 하지만 모든 사람을 스스로 평등화해서는 안됩니다.

5. 치과에서 입을 벌립니다.

6. 나를 놀라게 하려면 현명한 말을 해야 합니다.

7. 플랫폼에서 하나 더 뿔을 떼면 치과 화합물이 움직입니다.

8. 맥도날드에서 결혼식을 축하하기 위해.

9. 싸이캄과의 소통이 즐거웠다면 오랫동안 개를 키웠을 것이다.

10. 껍질 같은 마음.

11. 당신을 보면서 나는 인간이 신에게 이질적인 것이 없다는 것을 이해하기 시작했습니다. 그는 유머 감각이 뛰어납니다.

12. 말, 말… 나는 항상 관심이 있을 때 하품을 한다!

13. 내가 내 영혼에 죄를 지을 때까지 당신의 부재로 세상을 장식 하시겠습니까!

14. 긍정적인 자질 중 "Rh 인자"만 있습니다.

15. 나는 공동묘지 맞은편에 산다. 당신은 과시하고 내 반대편에 살 것입니다.

16. 모두가 당신을 사랑합니까? 아, 그래, 사랑은 악이다 ...

17. 욕조에서 티스푼으로 몸을 가릴 수 있다면 어떨까요!

18. - 여보, 지루해? - 그다지…

19. 자신의 의견에 대한 귀하의 권리는 말도 안되는 말을 듣도록 강요하지 않습니다.

20. - "감사합니다"는 주머니에 넣을 수 없습니다. - 당신은 당신의 손에 그것을 수행합니다 !!!

21. 이봐, 너 장미! 여기에서 튤립, 그렇지 않으면 달리아처럼 회색이 될 것입니다!

22. 나는 인두와 총을 가지고 문안하고 당신에게 왔습니다.

24. 어리석게 말하는 것보다 현명하게 침묵하는 것이 낫다

25. 이것은 일련의 단어입니까, 아니면 그것에 대해 생각해야 합니까?

26. 고정관념에 부응하지 못해 미안해

27. 어떤 머리에서는 생각이 죽는다.

28. 그: 우리는 당신에게 갈까요 아니면 나에게 갈까요?
여: 동시에요. 너 자신에게, 나 자신에게.

29. 뭐, 구두 기름 잘 말랐어?

30. 길 위의 매드하우스, 자연 속의 싸이코!

31. 무엇을보고 있습니까? 당신은 박물관에 있습니까? 여러분을 위한 문화 행사를 2막으로 쉬지 않고 준비하겠습니다! 균열을 줄게-머리가 날아갈 것입니다

32. 그리고 당신이 나에게 더 크게 소리치면 내가 더 조용히 들을 것이라고 생각하십니까?

33. 이제 안경을 나와 함께 집으로 가져갈 것입니다. 다른 주머니에.

34. 당신의 말투는 지난 세기 말 먼 90년대의 시장 방언을 생각나게 합니다.

35. 그리고 웃지 마세요! 이유 없는 웃음은 그 사람이 바보이거나 예쁜 여자라는 신호입니다. 두 번째로 나를 설득하고 싶다면 먼저 면도하십시오.

특정 상황에서 대응하는 방법. 예!

1. 기분을 상하게 하는 사람과 동의하십시오. 권위 있는:

- 네, 당신은 완전한 바보이자 바보입니다!
- 예. 나도 도움이 있어! 바보에게 무언가를 증명하는 것이 매우 똑똑하다고 생각하십니까?

- 당신은 바보입니다!
- 동의하다! 바보들에게 끊임없이 말을 걸어야 하기 때문이다.

나는 당신의 대답이 마음에 들지 않습니다!
어떤 질문, 어떤 답변!

네, 저는 여러분 모두를 합친 것보다 더 똑똑합니다!
- 물론! 결국, 당신은 마음의 방이 있습니다. 여전히이 창고의 파수꾼 ...

2. 귀하의 방향으로 지시된 진술을 터무니없는 지점까지 가져오십시오.

- 이봐, 천천히!
- 안 돼요, 브레이크는 하나 여야합니다. (아니요, 우리 쌍에는 이미 하나의 브레이크가 있습니다!)

- 뭐하세요?
- 바지 안에 해요.

"지금 나랑 이혼하는거야?"
- 이제 당신은 자신을 꿀벌이나 토끼라고 생각합니까?

3. 부정적인 진술을 긍정적인 진술로 바꾸십시오.

- 당신은 말입니다!
"멍청이들이 아니었다면 당신은 지금 어디에 있겠습니까?"

– 주위에 어떤 바보!
"평소 똑똑하다고 느끼지 않습니까?"

- 내가 당신과 이야기 할 때 전화가 무엇입니까?!
– 나는 또한 똑똑한 사람들과 이야기하는 것을 선호합니다!

4. "약하게" 사람에게 압력을 가하십시오. 결국, 약한 느낌을 좋아하는 사람은 없습니다.

- 미친듯이 춤을 춥니다..
-나는 춤을 추지 않고 다리를 밟지 않도록 다리 만 제거합니다 ... (십자가로 얼마나 멋진 수를 놓는 지 아십니까!)

- 무슨 얘기를 하는 건가요?
- 이상하지만 다른 사람들이 내 말투를 좋아한다 ... 미감이 없거나 청각에 문제가 있습니까?

자신을 똑똑하게 만들고 있습니까?
- 똑똑한 사람들과 의사소통하는 데 문제가 있습니까?

5. 무엇을 원하십니까?

"글쎄, 왜 조용해?"
-그리고 지금까지 이미 외과 의사의 테이블에 오르고 싶었나요?

글쎄, 여기서 용감한 사람은 누구입니까?
“응급실 회원 자격이 사라진 것처럼 나에게 그렇게 말하십시오.

당신은 단순한 주부입니다!
"내가 화폐 창녀가 되길 원하세요?"

무례 함은 싸워야합니다! 그들이 당신에게 무례하고 울고 싶을 때 그것은 대담자가 그의 목표를 달성했음을 의미합니다. 당신의 비용으로 자기 주장하고 당신의 에너지의 상당한 부분에 의해 지원됩니다! 이런 종류의 행동을 장려하지 마십시오!

물론 우리는 대화가 즐겁지 않고 대담자가 불합리한 주장을 시작하고 개인적이고 모욕적 인 경우에 대해 이야기하고 있습니다! 정확성과 좋은 형태의 범위를 벗어나지 않고 사람을 자신의 자리에 두는 방법은 "아름답고 성공적인"비평범한 여성 사이트에 알려줄 것입니다.

말로 사람을 제자리에 두는 방법?

모욕과 부적절한 주장으로 변하는 경우 토론을 종료할 수 있는 다양한 행동 전술이 있습니다. 귀하의 작업:

1. 그 사람이 당신을 화나게 하는 것이 아니라 자신을 어리석게 보이게 할 뿐이라는 것을 보여주십시오.
2. 모욕을 듣는 동안에는 대화가 없으며 그러한 종류의 "커뮤니케이션"에 전혀 참여하지 않는다는 점을 분명히 하십시오!
3. 그 사람이 자신의 의견을 갖도록 하십시오(당신이 당신의 의견을 유지하는 한).

대담자를 제자리에 두는 단어는 무엇입니까?

• "당신은 당신의 방식대로 생각할 권리가 있습니다!". 옵션으로: "당신은 당신의 의견을 고수할 권리가 있습니다", "당신이 적합하다고 생각하는 대로 하세요" 등. 이 말투는 당신과 논쟁하고 높은 어조로 토론을 요구하려는 그 사람의 끈질긴 욕구를 무력화시킵니다. 따라서 당신은 공통된 진실을 찾는 것이 흥미롭지 않다는 것을 보여주고 대담자가 다른 관점을 가지고 있으며 그것을 바꾸지 않을 것이라는 사실에 상당히 만족합니다. 또한 그들이 당신을 화나게하려고 할 때 상황에서 벗어나는 방법은 당신을 성미와 분개하기 쉽지 않은 현명한 사람으로 특징 짓습니다.
• "우리는 당신과 함께 있습니다 다른 사람들». 이것은 흥미로운 문구입니다. 발음의 억양에 따라 더 따뜻하거나 차갑게 말하면 두 가지 다른 하위 텍스트가 나타날 수 있습니다! 첫 번째, 더 부드러운 것 : "우리는 가깝고 함께 있지만이 문제에서 우리는 다르므로 갈등을 악화시키지 않도록이 주제를 닫자." 두 번째는 무시하는 것입니다. "우리는 일반적으로 다른 사람입니다. 합의를 구하는 것은 쓸모가 없으므로 각자의 길을 갑시다."
• “나는 모욕당하는 것을 용납하지 않습니다.모욕하지 않고 문제에 대해 이야기 할 수 있습니다. 그렇지 않다면 아무것도 논의하고 싶지 않고 더 이상 듣고 싶지 않습니다. 기분을 상하게 한 사람이 이성적인 토론 대신 개인적인 감정을 갖게 된다면 그 사람을 어떻게 대신해 주어야 할지 모릅니다.

• "내가 내 의견을 고수하면 기분이 나쁠까요?". 대답이 '예'이면 그 사람은 자신의 불편함을 구체적으로 설명해야 하며 건설적인 대화로 전환할 기회가 있습니다. 그러나 대부분의 경우 이 질문에 대한 대답은 "아니오"입니다.
• “나는 당신에게 행복, 건강, 성공, 사랑,오늘의 대화를 제외하고는 인생에서 다른 어떤 것도 당신을 화나게하지 마십시오 ... ". 이것은 지나치게 냉소적으로 들릴 수 있지만 침략과 모욕에 대한 그러한 반응은 대담자를 낙담시키고 무장 해제시킵니다. 이 단어들은 정말 따뜻하게 발음하는 것이 가장 좋습니다! 물론 요점은 그 이유가 사소하고 이것에 대해 심각하게 화를 낼 가치가 없다는 것을 사람이 이해하는 것입니다. 그러나 두 번째 의미가 있습니다. "나는 친절과 좋은 소원을 할 수 있고 당신은 분노와 분노만을위한 것입니다.", "당신이 더 현명하고 어리 석고 웃기게 보이기 때문에 당신을 불쌍히 여깁니다." 즉, "나는 잘하고 있지만 당신은별로 좋지 않습니다"... 사람들은 자신이 나빠 보이고 행동이 어리석은 상황에 빠지는 것을 좋아하지 않습니다.

하도록 하다 가장 좋은 방법영리한 말로 사람을 제자리에 두는 방법!

어떤 경우에도 모욕으로 전환해서는 안됩니다. 침략자가 이것을 달성합니다! 당신의 공격성은 목표가 달성되었음을 보여줍니다. 당신은 다쳤고 기분이 상했습니다! 그러나 평온함과 평화는 당신이 대화 상대보다 더 강하고 현명하다는 신호입니다!

대담자를 제자리에 두는 다른 옵션

말 외에도 행동, 모욕에 대한 반응도 중요합니다.

가능하면 진심으로 웃거나 그냥 웃으세요. 사람은 상대방에게 우스꽝스러워지는 갈등을 일으키지 않을 것입니다. 동시에 상호 언어 공격이 필요하지 않습니다. 응답으로 사람을 모욕하지 말고 변명의 약한 피해자의 입장을 취하지 마십시오!

그리고 기분이 상한 사람의 미소와 좋은 (또는 적어도 차분한) 기분은 침략자에게 누군가를 모욕함으로써 다투고, 외치고, 자신을 높이는 등의 기회를주지 않습니다.

공격적인 대담자가 갈등이 발전하지 않고 전혀 화를 내지 않아야 할 사람이 "하나의 목표를 가지고 놀지"않는다는 것을 알게된다면.

너에게 소리쳤다 알 수 없는 여자병원에서? 짜증나고 재치없는 멍청이는 미니 버스에서 숨을 쉬지 못하게하고 "혹시 어머니에게 사위가 필요합니까? "와 같은 어리석은 질문을했습니다. "개를 치워!" -당신의 주머니 개가 2m 떨어진 곳에서 그녀에게 다가 왔을 때 낯선 기혼자가 소리 쳤습니다 ... 때때로 사람들은 교훈을 받아야합니다. 그렇지 않으면 그러한 호소가 매일 반복되면 신경이 충분하지 않을 것입니다. 우리는 사람을 자신의 자리에 두는 방법을 알려줄 것이며 가장 방해가 되는 페스터도 올바르게 대답할 수 있을 것입니다.

가장 중요한

어떤 경우에도 누군가가 당신을 어딘가에서 모욕했다면 당신은 합당하지 않은 사람이라고 생각하지 마십시오. 어떤 사람들은 이렇게 생각합니다. 그러한 생각을 허용하지 말고 그들이 당신에게 들어 오기 시작하는 동시에 제거하십시오. 모든 사람은 적어도 하루에 한 번은 무례합니다. 친구, 지인에게 물어보십시오. 그들은 그러한 몇 가지 경우를 즉시 기억할 것입니다. 문제는 당신에게 있는 것이 아니라 무례하게 행동한 사람에게 있다는 것을 깨달으십시오. 뻔뻔함은 그가 아무것도 할 수 없다는 것을 이해하기 시작할 때만 사람에게 발생합니다.

묵살

그녀의 자리에 여자를 배치하는 방법을 알고 싶습니까, 아니면 어떤 남자라도? 그리고 같은 무례함으로 그 사람에게 대답하지 마십시오. 똑똑하고 그런 사람들의 수준으로 자신을 낮추지 마십시오. 당신이 소리를 지르면 그들은 같은 말을 듣고 싶어합니다. 가해자에게 그런 즐거움을 주고 싶지 않다면 옆에 빈 곳이 있는 것처럼 그를 무시하십시오.

급진적 조치

• 익명성을 제거하십시오. 어떤 조직의 직원이 당신에게 무례했다면 먼저 자신을 소개하고 직위와 직함을 말하도록 초대하십시오. 부끄러운 경찰관은 그의 배지가 몇 번인지 묻고 더 높은 권위의 전화 번호를 요구함으로써 그의 자리를 대신할 수 있습니다. boor의 상사에게 연락하거나 불만 책을 요청하십시오.
• 심리적 강함을 보여주십시오. 자신에 대해 확신이 있다면 무례한 사람의 눈을 열렬하고 침착하게 바라보십시오. 그의 콧대를 보면 두 눈을 모두 보고 있는 것처럼 보일 것입니다. 멈출 때까지 외면하지 마십시오. 그러한 테스트를 통과하면 안전하게 서커스에 가입하고 호랑이를 길들일 수 있습니다.
• 정중하게 대답하십시오. 그러니 꼼꼼한 커플에게 "다정하다"고 말할 수밖에 없다면 정말 다정하게 해주세요. 다음 구문을 사용할 수 있습니다.
  • 당신이 많은 질문을하는 경우. "순전히 내 일이기 때문에 그러한 질문에 답하는 것은 불필요하다고 생각합니다."
  • 그들이 어리석은 충고를 많이 한다면. “이 문제에 대해 제대로 알지 못하는 사람이 이 문제에 대해 발언해서는 안 된다고 생각합니다.” 또는 "전화번호를 남겨주세요. 조언이 필요하면 전화하겠습니다."
  • 사람이 너무 방해가 되는 경우. "죄송합니다. 아무도 물어보지 않았습니다."

사람을 제자리에 두는 방법을 여전히 이해하지 못한다면 자신의 자신감으로 충분할 것입니다. 어떤 상황에서도 상처를 주는 말이 당신에게 상처를 주었고 포기하려고 한다는 것을 나타내지 마십시오. 멍청이의 눈을 들여다보고 당신이 훨씬 낫다고 생각하십시오. 어쨌든 그러한 자신감은 당신의 외모와 어조에 반영 될 것이며, 가해자는 괴롭힘을 멈추지 않으면 확실히 그의 열정을 측정 할 것입니다.

방법을 묻는 분들이 많습니다 사람을 제자리에 두다이를 위해 수행해야 할 작업, 방법 및 방법은 무엇입니까? 결국 모든 사람이 착하고 친절한 것은 아니며 비판하고 모욕하고 상처를주는 사람들이 있습니다. 무차별 대입없이 아름답게 자리를 잡는 법을 배워야하는 것은 바로이 사람들입니다. 가장 위험한 사람이라도 물리적 힘을 사용하지 않고 심리적으로 배치할 수 있습니다.

이 기사에서는 방법을 배웁니다. 사람을 제자리에 두다 심리학자들이 가진 조언, 실제로 올바르게 적용하는 방법, 사람들이 틀렸을 때 제자리에 두는 방법을 배웁니다. 가장 중요한 것은 분쟁과 다툼이 좋은 결과로 이어지지 않는다는 것을 이해하는 것입니다. 모든 사람은 여전히 ​​자신의 의견을 유지할 것입니다. 그 사람 자신이 자신이 틀렸다는 것을 깨닫고 자신을 대신하도록 해야 합니다. 누군가에게 무언가를 하도록 강요하는 것은 무의미하고 실용적이지 않습니다.

조용히 해

미소로 답하다

그를 어색한 위치에 두십시오.

사람을 제자리에 두려면 공격자와 동일하게 대응할 필요가 없으며 더 현명하고 그 사람을 불리하고 어색한 위치에 두십시오. 이 사람에 대해 그냥 농담을 하거나 공격자를 처음으로 파괴할 분별 있고 합리적인 문구를 말하거나 전혀 반응할 수 없습니다. 이분은. 그러나이 모든 방법이 당신을 돕지 않고 그 후에 사람이 말이 아닌 강제로 당신을 모욕하려고한다면 자신의 건강과 생명을 위해 자신을 방어해야합니다. 사람을 해치지 않고 무장 해제하고 경찰에 연락하여 그곳에서 그를 처리 할 수 ​​있도록 손 대 손 전투 기술을 배우십시오.

싸이코- 오로그. 아르 자형유