Ефективни методи за откриване на лъжи. Когнитивна психология: как да разпознаем лъжа без полиграф

Според статистиката всеки човек успява да излъже поне 4 пъти на ден, тъй като истината често противоречи на общоприетите стандарти за приличие, етика и дори морал. Как да разпознаем лъжата, ако нито един модерен детектор не е в състояние да даде 100% гаранция, че казаното от човек не е измама? Да определим външните признаци на неистина, които ще издадат събеседника.

Каква е неистината

Често измамата е безвредна, когато човек излъже от учтивост или от желание да угоди („Изглеждаш страхотно!“, „Много се радвам да се запознаем!“). Понякога хората трябва да премълчават цялата истина или да мълчат в отговор на неудобни въпроси поради нежелание да ескалират ситуацията и това също се счита за неискреност.

Психолозите обаче казват, че дори привидно безобидни лъжи могат сериозно да навредят на отношенията, особено когато става дума за подценяване между членовете на семейството: съпруг и съпруга, родители и деца. Постигането на взаимно доверие и поддържането на силни семейни връзки при такива обстоятелства е трудно, затова е важно да знаете как да разпознавате лъжите на мъж, жена или дете.

Наблюденията на специалисти в областта на психологията са показали определени резултати, които се отнасят до измамата в семейството:

въпреки външната си откритост към събеседника, екстравертите са по-склонни към лъжи от интровертите;
децата бързо се научават да лъжат в авторитарни семейства, докато го правят често и майсторски;
родителите, които се държат нежно към детето, веднага забелязват лъжата, защото то рядко мами и лъже несигурно;
женският пол е склонен към измама, когато става дума за битови вещи - крият цената на закупената стока, не говорят за счупена чаша или загоряла чиния и др.;
мъжете са склонни да бъдат подценени по въпросите на връзките, те крият недоволството си от партньора, имат любовници и уверено лъжат за своята вярност.

Как да се научим да разпознаваме лъжата?

За да предотвратите развитието на сложни семейни отношения, изградени върху измама, изневяра и подценяване, е важно да се научите да разбирате искреността. Често способността да доведе измамник до чиста водае естественият талант на човек, който интуитивно знае как да разпознае лъжата по изражението на лицето, жестовете или интонацията на събеседника. В това му помага житейският опит от общуването с лъжци или естественото наблюдение.

Това не означава, че никой не може да забележи измама без подходящ опит или талант. В момента психологията е установила някои вербални и невербални признаци на изкривяване на информацията, които са характерни за повечето хора. Благодарение на утвърдена методология, базирана на разбирането на такива сигнали, всеки човек ще може да развие способността си да разпознава неискреността. Нека да разберем какво може да издаде лъжец.

Когато човек лъже, той се опитва да не ви гледа директно в очите или често гледа настрани. Ако човек лъже в разговор с вас, тогава най-често той смята, че оценявате всяка негова дума, така че такъв човек се опитва да погледне или в пода, или не във вашата посока. Някои лъжци, напротив, се опитват да гледат право в очите, мислейки, че по този начин цялата информация, която казват, ще ви изглежда по-правдоподобна.

Подчертаване на думи в изречени фрази и контра-въпроси

Лъжците често повишават тон и наблягат на конкретни думи във фразите си. „Да, НИКОГА през ЖИВОТА си не съм срещал това момиче!“ По този начин лъжците се опитват да накарат човек да не задава нови въпроси, като развива тази или онази тема по-нататък. Те се опитват да покажат, че са абсолютно чисти пред вас, но по-често този похват прави цялата история, която разказват, още по-неправдоподобна. Друг често срещан трик на лъжеца е контра-въпросът: „Откъде взехте тази информация?“ или „кой ти каза това?“. Така лъжецът се опитва да спечели време, за да излезе с отговор на вашия въпрос, докато вие сами ще отговорите на неговия въпрос.

Странни жестове и поведение

Много често лъжците се опитват да се отвърнат от човека, с когото говорят, започват да мигат често, усмихват се по-малко. Тонът на гласа им се променя донякъде. Те могат да скръстят ръце, като по този начин се опитват да се „затворят“ от вас и вашите въпроси, или постоянно премълчават нещо. Понякога хората се въртят твърде често, докато седят, например, на стол. Разбира се, това може да означава, че столът, на който седят, не е съвсем удобен, но най-често показват, че се чувстват неудобно в разговор с вас. Някои хора, които обичат да лъжат, докосват части от лицето си, търкат ушите си или почесват носа си или започват да играят с джобните си вещи: ключове, телефон, химикал или друг предмет, който се окаже в ръцете им в този момент.

Допълнителна информация

Лъжците много често се опитват да предоставят допълнителна информация по вашия въпрос, дори и да не ги помолите. Те смятат, че ако направите историята си по-подробна и обемна, тя ще ви изглежда по-правдоподобна. Но, за тяхно съжаление, накрая историята става по-сложна и по-малко истинска. Колкото по-дълъг е отговорът им, толкова по-вероятно е той да няма нищо общо с истината или поне част от нея.

отбранителна позиция

Човекът, който започне да ви лъже, заема отбранителна позиция. Той ще се опита по всякакъв начин да отклони вниманието ви от себе си и често започва да се ядосва дори, изглежда, на най-простия и невинен въпрос. Хората, които казват истината, като правило действат по различен начин - заемат атакуващите и активна позиция. Те не започват да измислят отговори. Това става очевидно, когато в разговор този човек просто ви каже, че би искал да промени темата на разговора.

Акцент върху незначителни детайли

Ако човек лъже, тогава той се опитва да се съсредоточи върху незначителни детайли, като по този начин се опитва да ви разсее и да пропусне важни. Прекомерното подчертаване на незначителни детайли позволява на лъжеца да се чувства по-комфортно да говори с вас, но човекът, който чува лъжата, ще започне да получава усещането, че тук нещо не е наред и опонентът очевидно липсва важна информация. В този случай е много лесно да изведете лъжеца на чиста вода, ако запишете подробностите, за които той говори, и след това задайте въпроси, свързани с тези подробности, и по този начин проверите дали е пропуснал нещо.

И очите са хитри

Гледайте очите на противника, с когото говорите. Ако човек се опитва да си спомни нещо (и ако е дясна ръка), тогава погледът му ще бъде насочен нагоре и наляво. Ако този човек се опитва да измисли нещо, тогава погледът му ще бъде насочен нагоре и надясно. Същото е и с левичарите, само че в този случай човекът ще си спомни истината, гледайки нагоре и надясно, и ще състави лъжа, гледайки нагоре и наляво. Освен това хората, които лъжат, често мигат или търкат очи. По правило лъжците държат клепачите си затворени малко по-дълго, отколкото при нормално мигане. Затворените клепачи по-дълго от обикновено са знак, че човек не харесва това, което чува. В допълнение, лъжецът може да прави движения на ръцете си на нивото на очите, което може да означава, че той иска да се „затвори“ от истината.

Да, буден си!

Някои хора се потят повече от обикновено, когато лъжат. Все пак трябва да се отбележи, че въпреки че повишеното изпотяване наистина може да бъде маркер за това дали човек ви лъже или не, не трябва да го приемате като каноничен показател за истина или лъжи. Факт е, че някои хора започват да се потят, когато са нервни или срамежливи. Но комбинацията от признаци на прекомерна "течност", зачервяване на лицето и очевидни проблеми с преглъщането вече е по-подходящ индикатор, че човек се опитва да ви излъже.

микромимикрия

Най-честните емоции, като правило, се появяват на лицето на човек за кратки моменти само в самото начало на разговор. Може да е полуусмивка, продължила първите пет секунди, или развълнуван поглед, продължил приблизително същото време. Тези микроизрази на емоции понякога се забелязват буквално на подсъзнателно ниво и ви позволяват правилно да определите дали човек лъже или не. Въпреки че може дори да не разберете как го знаете. Много хора буквално „вътрешно“ усещат, че човекът, който седи срещу тях, лъже. Обикновено наблюдението на микроекспресиите води до това заключение. По правило подобни прояви на емоции се случват много бързо, но ако сте внимателни, определено ще можете да ги забележите.

Разкажи ми всичко отначало

Помолете лъжеца да повтори цялата си история от началото. Ако историята е измислена, тогава ще бъде много трудно човек да си спомни всички подробности, които присъстват в нея. Веднага ще забележите, че човекът ще се почувства неудобно и развълнуван и ще започне да търси думи.

В повечето случаи е много лесно да определите, че човек ви лъже. Просто защото буквално го усещате и също така знаете, че този човек не може да каже цялата истина на сто процента. Ако започнете да обръщате повече внимание на поведението и движението на човек по време на разговор, ще започнете да забелязвате много повече подробности. Първоначално най-вероятно ще отдадете всичко на „вътрешността си“, но скоро ще разберете, че сте станали по-наблюдателни, отколкото сами сте предполагали. Следвайки основните принципи, вие не само лесно ще хванете лъжци, но и ще станете по-внимателни и наблюдателни към хората, с които говорите.

"Всички лъжат". "Всички лъжат!" - фраза, която принадлежи на циничния д-р Хаус от едноименния телевизионен сериал, е напълно справедлива. Статистиката показва, че всеки от нас лъже поне 50 пъти на ден! Не във всички случаи това е съзнателна лъжа. Резервите, самозаблудата също се броят. Често е по-лесно да излъжеш, отколкото да се отдадеш на дълги обяснения. Но е много неприятно да бъдете измамени, особено по някакъв важен въпрос. Как да разпознаем лъжата?

Признаци на лъжец

Човек може да бъде изтънчен лъжец и отличен актьор, но собственото му тяло го предава с главата. Ако сте достатъчно внимателни, лесно можете да се научите да разбирате кога ви казват истината и кога ви мамят. Следните признаци ще ви помогнат да разпознаете лъжеца:

Дългите паузи и честите повторения на отделни фрази показват, че събеседникът трябва внимателно да подбира изрази, да мисли за това, което казва, и се опитва да запомни собствените си думи, за да не прави грешки в бъдеще.

Как да разобличим опитен лъжец?

Патологичните лъжци често са доста добри в справянето с емоциите и осъществяването на зрителен контакт. Самите те вярват в това, което казват, не изпитват стрес, речта им е спокойна, дишането им е равномерно. Но неволните реакции, движенията на ръцете или краката все още могат да изведат измамник. Как можете да разпознаете лъжата по жестовете на говорещия? Наблюдавайте събеседника и тялото му ще ви каже истината:

Жестовете на човек, който говори истината, са насочени към областта на сърцето, слънчев сплит. Ако вашият събеседник вдигне ръце с длан, обърната към гърдите или корема, това показва искреността на неговите думи и намерения.

Как да проверите искреността на събеседника

Има няколко прости начиниизведете лъжеца на "чиста вода":

Ако обвините някой, който казва истината, че лъже, човекът ще бъде смутен и обиден. Реакцията му е по-вероятно да бъде: „Няма да ти кажа нищо друго.“ Лъжецът ще реагира по-емоционално, ще докаже правотата си, ще добави нови подробности. Най-вероятно ще чуете фразите: „Да, за кого ме приемате!“, „Как смеете да ме обвинявате в измама!“

Как да хванете партньор в измяна

Как да разпознаете лъжата, ако подозирате партньора си в изневяра? Имайте предвид, че не е толкова лесно. И мъжете, и жените са склонни да крият отношенията „отстрани“ до последно, така че е малко вероятно да постигнат истинско признание. И все пак обърнете внимание на следните признаци, които са присъщи на всички предатели:

Най-добрата защита е атаката. На директен въпрос или дори невинна шега за приключенията „отляво“ грешният партньор ще реагира агресивно, ще се извини и дори може да ви обвини в измяна. Освен това „нападателите” са предимно мъже. Момичетата често, напротив, чувствайки своята вина, се опитват по някакъв начин да се поправят за това пред партньора си.
Известният психолог Джеймс Пенебейкър твърди, че лъжецът избягва тези думи: аз, моят, нашият, Наум. Така измамникът се опитва да се отдалечи от това, което казва, подсъзнателно се освобождава от отговорност за казаното.
Ако въпросът: „С кого прекарахте миналата вечер?“ или „Какво е името на новия ви асистент?“ Ако чуете доста неясен отговор, тембърът на гласа на партньора ви се промени, тогава ви съветваме да зададете още няколко водещи въпроса. Най-вероятно се опитват да ви измамят.

Всички тези признаци показват, че ви лъжат. Но въпреки това не позволявайте на ревността да ви лиши от разум. Ако няма други фактори, които да показват изневярата на партньора, не трябва да правите семеен скандал, защото той неразбираемо е отговорил на въпрос или е забравил името на красива колежка.

Как да разберете дали детето ви изневерява

За родителите е много важно децата им да им казват истината. Как да разпознаете лъжата, ако подозирате, че детето ви мами? Децата все още не са толкова добри в прикриването на истината, колкото възрастните. Използвайте нашите съвети, за да разберете дали вашето бебе е искрено или не:

Когато отговаря на въпрос, детето говори бавно, разтягайки думите. Така печели време да помисли върху лъжите си.
Децата все още не са много добри в управлението на емоциите. Детето знае, че върши лоши неща, така че ще се изчерви, ще изглежда смутено.
Ако детето избягва зрителния контакт, това е още една причина да се съмнявате в истинността на думите му. Най-вероятно той се страхува от наказание и не иска да признае деянието си.
Нервните движения, докосването на устните, веждите, ухото, лявата половина на лицето и дрехите показват, че разговорът създава дискомфорт на бебето.
Напрегнатата поза, постоянната промяна на изражението на лицето, бързата реч също показват, че детето иска да ви заблуди.

За да отучите детето да лъже, не го наказвайте за лошо поведение, но обяснете защо това не трябва да се прави. Ако детето честно призна, че е счупило или счупило нещо, първо го похвалете, че е казал истината. Разбира се, дайте пример!

Защо хората лъжат?

Всъщност лъжат не само подлите хора и измамниците. Всеки от нас мами другите по лични причини. Ето най-често срещаните:

човек иска да изглежда по-добър, отколкото е;
лъжата трябва да прикрива неприлична постъпка;
с помощта на измама събеседникът иска да защити чувствата на друг човек (така наречената „лъжа за добро“);
понякога е по-лесно да излъжеш, отколкото да се впуснеш в дълги обяснения, за да бъдеш изоставен.

Лъжата не е лоша, стига да не вреди на другия. Много по-лоша е истината, която може да нарани. В крайна сметка, например, на въпроса на дебелото момиче: „Отслабнах ли?“ по-добре е да излъжете: „Разбира се“ и да развеселите човек, отколкото да обидите с неприятна истина.

Хората лъжат, за да не издадат чужда тайна. смешно и отворени хоравинаги украсявайте малко следващата шега или интересна история. В живота няма "черно" и "бяло", не забравяйте за полутоновете. И прямотата не винаги е уместна, и лъжата не винаги е зло.

Олеся, Москва

Въпреки факта, че лъжите се срещат навсякъде в живота, има списък с жестове, които помагат да ги разпознаете. Това от своя страна се използва за разкриване на истината и за установяване на основните нюанси на случая, който лицето иска да скрие.

Най-лесният начин да разпознаете човек, който лъже, е видеото. Това перфектно видими изражения на лицето, които са характерни за лъжец.

Когато изнася информация, която е предварително лъжа, човек постоянно изпитва вълнение. Лесно се улавя в звука на глас, бягащ поглед, рязка промяна в движенията. Когато се обяви лъжа, човек рязко започва неволно да променя интонацията. Има рязко ускорение на гласа или, обратно, плавно забавяне на разговора и разтягане.
Ако човек е много притеснен от информацията, която предава, гласът на събеседника ще трепери. В същото време промените в комбинация с други признаци засягат тембъра и силата на гласа, появява се дрезгав глас или човек произнася думи в високи нотки.
Друг признак, по който лесно можете да определите, че ви лъжат, е появата на променлив поглед. Такова поведение се тълкува като естествен признак на проява на неискреност на човек. Вярно е, че ако интервюирате кандидат или сте хванали хора в неудобна ситуация, тогава променливият поглед означава срамежливост и дори вид безпокойство. Ако това се случи при обсъждане на личен проблем, надеждността на информацията, предоставена от хората, все пак трябва да се провери и да се третира със съмнение. Това поведение е свързано преди всичко със състояние на срам, тъй като става неудобно за изречената лъжа.
Експерти по обществена услугапо усмивката му лесно се определя дали човек лъже или не. Когато хората възпроизвеждат невярна информация, усмивката може неволно да се появи на лицата им. Има и весели хора, за които подобно поведение е норма, но за останалите неуместната усмивка изразява лъжа по отношение на зададен въпрос. Това се обяснява с факта, че благодарение на лека усмивка човек успява вътрешно да прикрие вълнението си и да изрече лъжата много по-правдоподобно.

Мимикрия, която показва лъжа

В допълнение към външното вълнение и променлив поглед, можете да определите лъжата с помощта на знаци по лицето. Ако погледнете внимателно събеседника, обърнете внимание на микронапрежението по контура на лицевите мускули. По този повод казват за лъжлив човек, че „сянка бягаше по лицето му“. Такова напрежение на лицето трае буквално 1-2 секунди. Експертите отбелязват, че проявата на мигновено напрежение в мускулите на лицето е точен индикатор за неискреност.

От другите показатели в изражението на лицето на лъжата, които разпознават лъжите, е появата на неволна реакция по кожата и други части на лицето на събеседника. Тук се взема предвид промяна в цвета на кожата (събеседникът ще стане червен или пребледнял), зениците се разширяват, устните треперят и двете очи мигат често. Смяната на цвета и изражението на лицето обаче не се изчерпва с факторите за определяне на лъжите. страхотна ценаза да се определи, че събеседникът е изрекъл лъжа, има жестове.

На какви човешки жестове не може да се вярва

Американски изследователи проведоха голям брой експерименти, по време на които успяха да идентифицират онези жестове, които показват лъжа. Основните са:

неволно докосване на лицето с ръка;
покриване на устата с ръце;
постоянно триене или друго докосване на носа;
жестове в областта на очите (триене, докосване на клепачите);
периодично издърпване на яката на риза или пуловер.

По жестове ще разберете в кой момент от разговора ще ви излъжат. По принцип човек може да покаже както лъжите, така и своята несигурност с жестове. В този случай пример е редовно интервю. Когато обявява задълженията, човек често просто не е сигурен, че ще изпълни всички задължения, които са му възложени. В други случаи обаче трябва да се вярва на неволните жестове и да се изясни какво крие човекът от вас.

Един от основните моменти е разбирането, че на жестовете и мимиките трябва да се вярва само ако техните прояви са системни. Казано по-просто, жестовете никога няма да станат специфичен критерий за определяне на лъжата. За пълна оценка експертите записват човек на видео и сравняват изражението на лицето и жестовете.

Как да стимулираме изражението на лицето и жестовете по време на лъжа

Ако събеседникът се представи като спокоен човек и е невъзможно да се прочете по лицето му дали се опитва да лъже или не, трябва да изведете събеседника от равновесие.

На първо място, това е лесно да се направи с помощта на насочващи въпроси. В същото време въпросите трябва да се задават по такъв начин, че в случай на честен човек да не разпознава трика, а лъжецът, напротив, да има чувството, че е хванат и вие вече знаете цялата информация.
По време на разговор помолете събеседника за съвет за приятел, който се намира в неудобна ситуация, в която е заподозрян човекът отсреща. Ако имате искрен събеседник пред вас, тогава той ще даде съвет, както си мисли, и няма да можете да разпознаете промените в жестовете и изражението на лицето върху него. Ако събеседникът реши да измами, той ще започне да се шегува неловко и да се изнерви.
В допълнение, друга техника е да кажете на човек, че можете и майсторски да владеете инструментите за разпознаване на лъжи чрез жестове и изражения на лицето. Тогава човекът ще се страхува да не бъде разобличен и ще проявява само признаците на лъжец - периодично ще поглежда настрани, ще си играе с вратовръзката или яката си, ще издига препятствия от предмети на масата между вас.

Как да разпознаем лъжата

За да разберете дали събеседникът наистина е излъгал или не, ще ви помогне следната реакция:

Промяна в изразяването на емоциите и забавяне на реакцията. Речта може да започне несвързано и да завърши внезапно.
Има малко време между изречените думи и придружаващата ги емоция. Човек, който ви говори с искрен тон, веднага показва емоционална окраска заедно с изречените думи.
Ако изражението на лицето на събеседника не е в съответствие с току-що казаното, той лъже.
В случай, че при изразяване на емоции на лицето на човек се появява само лека усмивка или участват само мускулите на лицето, това означава, че той крие нещо от вас.
Когато човек изрича лъжа, той сякаш физически се опитва да се „свие“. Това е придружено от опит да заемете възможно най-малко място на стола, с едно движение да притиснете ръцете си към себе си и да заемете неудобна позиция за сядане.
Събеседникът избягва да среща очите ви.
Постоянно докосва или чеше ушите, очите или носа.
Периодично се обръща от вас, като същевременно накланя главата си и цялото тяло. Това символизира неприятен ход на разговор за събеседника по дадена тема.
Когато говори, той несъзнателно поставя предмети между себе си и вас: салфетка, ваза, чаши за вино, стол. Така човек създава около себе си един вид "защитна бариера".
По време на отговора на посочения въпрос той използва само онези думи, които е чул от самия въпрос.
Дава много повече подробности и отговаря на въпроса много по-обширно, отколкото обикновено се изисква. Така той се опитва по-добре да прикрие обмислената лъжа с други факти, които уж ще отклонят вниманието на събеседника.

Познавайки списъка с промени в поведението и изражението на лицето на хората, посочени в статията, можете точно да определите дали те ви казват лъжа или не.