Swot analiza u prezentaciji obrazovanja. Kayeva prezentacija o SWOT analizi. Snage Snage, kao pozitivni čimbenici unutar organizacije, dodaju vrijednost vašim proizvodima ili uslugama.

Završetak SWOT analize je ispravan prikaz njezinih rezultata, formiranje zaključaka i vektora razvoja analiziranog proizvoda, usluge ili tvrtke. Prikaz SWOT analize treba sadržavati detaljno izvješće kako bi se izbjegle pogreške u interpretaciji pripremljenih informacija.

Plan prezentacije

Prikaz rezultata i zaključaka SWOT analize ima jasne semantičke blokove, opisane u nastavku.

Sažetak

Prvi odjeljak je Sažetak. To je sažetak svih ključnih prijedloga i zaključaka koji su proizašli iz SWOT analize. Ovaj format dostave podataka je najučinkovitiji i općeprihvaćen u svjetskoj praksi. Omogućuje vam razumijevanje vektora vaše prezentacije.

Uvod

Drugi dio je uvodni dio. U ovom odlomku prezentacije recite nam koji su glavni ciljevi SWOT analize te koji su čimbenici vanjskog i unutarnjeg okruženja analizirani i razmatrani.

Osnovni SWOT obrazac

U trećem odjeljku prikažite osnovni oblik SWOT-a kao jednostavnu matricu četiri kvadranta: snage, slabosti, prilike i prijetnje. Ovaj je obrazac kroz povijest bio prikladan format za pružanje svih rezultata na 1 stranici. Preporučljivo je čimbenike u SWOT obrascu odmah poredati po važnosti i prioritetu (od najvažnijeg prema najmanje važnom). Važnost i visoki prioritet lako je definirati: što je veći utjecaj na prodaju i profit, to je veći prioritet.

Ne morate uključiti mnogo faktora. Dovoljno je fokusirati se na 6-8 ključnih faktora za svaku kategoriju (maksimalno). Previše zbunjuje publiku i sprječava ih da pravilno odrede prioritete i usredotoče se na važne elemente. Čimbenici koji su se sada povukli u drugi plan zbog svoje beznačajnosti mogu se koristiti u sljedećem valu analize.

Podaci

Podaci govore prvi ključni je slogan svih prezentacija. Pripremite ilustraciju dokaza za svaki faktor u SWOT analizi. To će pomoći u opravdanosti odabranih faktora i njihovog prioriteta.

zaključke

Peti dio su ključni nalazi SWOT analize. Jedan prikladan format prezentacije je .

Taktički akcijski plan

Završni dio prezentacije uvijek treba ići – akcijski plan s predviđenim rokovima i potrebnim resursima. Bez takvog plana sve navedeno bile su samo riječi. U SWOT analizi od vas se očekuje da date posebne smjernice za djelovanje.

omogućuje vam prepoznavanje i strukturiranje snaga i slabosti internog poduzeća, kao i potencijalnih prilika i prijetnji koje postoje u vanjskom okruženju

Slajd 2: Zašto?

„SWOT-introspekcija“, kako bi razumjeli kamo dalje u razvoju karijere. Pomoći će vam da stvarno procijenite svoje snage i mogućnosti, jasno definirate na koje točke ćete se morati usredotočiti.Jednostavna tehnika pomoći će vam da pronađete pravo rješenje koje je primjereno situaciji. Pozornica

Slajd 3: Profesor Andrews vizualno je predstavio akronim kao SWOT matricu

Weakness Threats Strengths Opportunities Kratica: Strengths - prednosti Weakness - slabosti Opportunities - prilike Threats - prijetnje

Slajd 5: SWOT analiza

SWOT analiza može se provoditi: za tvrtku u cjelini, za pojedina poslovna područja, za pojedina tržišta na kojima tvrtka posluje,

Slajd 6: SWOT analiza

prije provođenja SWOT analize potrebno je odrediti razdoblje istraživanja unutar kojeg će se proučavati interakcija poduzeća i vanjskog okruženja. Može biti: trenutno razdoblje - ispituju se postojeće snage i slabosti poduzeća i trenutna situacija na tržištu, kratkoročna perspektiva (tradicionalno unutar 1-2 godine, općenito određena stupnjem turbulentnosti okruženja), srednja -ročna perspektiva (tradicionalno, unutar 3-5 godina) , dugoročna perspektiva (prognoza za više od 5 godina).

Slajd 7: Glavne faze SWOT analize

"Skeniranje" konteksta" okoline (traženje i identificiranje glavnih problematičnih trendova koji mogu utjecati na razvoj predmeta). Priprema i popis mogućih akcija Eksterna analiza prilika i prijetnji (identifikacija parametara "okruženja" tvrtke koji nisu dostupni za njezinu kontrolu, ali mogu značajno utjecati na njezine aktivnosti) Interna analiza snaga i slabosti (identifikacija i analiza kontroliranih čimbenika) koji mogu ubrzati ili usporiti razvoj tvrtke u području interesa) Planiranje mogućih akcija (isticanje akcija koje će vam omogućiti da maksimalno iskoristite prednosti tvrtke i neutralizirate slabosti) Evaluacija i odabir strategije

Slajd 8: Matrica SWOT analize

Slajd 9: Mogućnosti i prijetnje

Tržišne prilike su povoljne promjene u vanjskom okruženju koje poduzeće stavljaju u bolji položaj na tržištu nego što je danas (pogoršanje položaja konkurenata, nagli porast potražnje, pojava novih tehnologija za proizvodnju vaših proizvoda, povećanje razine dohotka stanovništva, itd.) Mogućnosti nisu sve prilike koje postoje na tržištu, već samo one koje poduzeće može iskoristiti za postizanje prednosti. Tržišne prijetnje - događaji čija pojava može imati negativan učinak na vaše poduzeće (ulazak novih konkurenata na tržište, povećanje poreza, promjene u ukusu kupaca, pad nataliteta, itd.)

Slajd 10: Mogućnosti i prijetnje

Čimbenici konkurencije (broj vaših glavnih konkurenata, prisutnost zamjenskih proizvoda na tržištu, visina ulaznih i izlaznih prepreka na tržištu, raspodjela tržišnih udjela među glavnim tržišnim sudionicima itd.) Čimbenici potražnje (tržišni kapacitet, stopa njegovog rasta ili kontrakcije, struktura potražnje za proizvodima vaše tvrtke itd.) Čimbenici prodaje (potrebno je obratiti pozornost na broj posrednika, prisutnost distribucijskih mreža, uvjete za nabavu materijala i komponenti , itd.) Ekonomski čimbenici (tečaj rublje (dolara, eura), stopa inflacije, promjena u razini dohotka stanovništva, porezna politika države itd.) Politički i pravni čimbenici (razina političke stabilnost u zemlji, razina pravne pismenosti stanovništva, razina poštivanja zakona, razina korupcije vlasti itd.) Znanstveni i tehnički čimbenici (razina razvoja znanosti, stupanj uvođenja inovacija (novi proizvodi, tehnologije) u industrijsku proizvodnju, razina državne potpore razvoju znanosti ki itd.) Socio-demografski čimbenici (broj i dobna i spolna struktura stanovništva regije u kojoj vaše poduzeće posluje, stope nataliteta i smrtnosti, razine zaposlenosti itd.) Socio-kulturni čimbenici (tradicije i sustav vrijednosti društva) , postojeća kultura potrošnje dobara i usluga, postojeći stereotipi ponašanja ljudi itd.) Prirodni i okolišni čimbenici (klimatska zona u kojoj vaša tvrtka posluje, stanje okoliša, stavovi javnosti prema zaštiti okoliša itd.) Međunarodni čimbenici ( stupanj stabilnosti u svijetu, prisutnost lokalnih sukoba itd.)

Slajd 11: Matrica mogućnosti

Slajd 12: Matrica prijetnji

Slajd 13: prednosti i slabosti

Snage poduzeća su nešto u čemu se ističe ili neka značajka koja vam daje dodatne mogućnosti. Snaga može ležati u vašem iskustvu, pristupu jedinstvenim resursima, naprednoj tehnologiji i modernoj opremi, visokokvalificiranom osoblju, visokoj kvaliteti vaših proizvoda, svijesti o robnoj marki itd. Slabosti su nepostojanje nečega važnog za funkcioniranje poduzeća ili nešto što još nije moguće u usporedbi s drugim poduzećima i stavlja ga u nepovoljan položaj (preuzak asortiman proizvedene robe, loša reputacija poduzeća u tržište, nedostatak financiranja, niska razina usluge, itd.) .p.) Treba razmotriti prednosti i slabosti u odnosu na konkurente.

Slajd 14: Proširena matrica

Slajd 15: Proširena matrica

MOGUĆNOSTI 1. Nastanak nove maloprodajne mreže 2. itd. PRIJETNJE 1. Pojava velikog konkurenta 2. itd. SNAGE STRANE 1. Proizvodi visoke kvalitete 2. 3. itd. 1. Kako iskoristiti prilike Pokušajte postati dobavljač nove mreže fokusirajući se na kvalitetu naših proizvoda 2. Kako smanjiti prijetnje Spriječiti naše kupce od prelaska na konkurenciju informirajući ih o visokoj kvaliteti naših proizvoda SLABOSTI 1. Visoki troškovi proizvodnje 2 3. itd. 3. Kako prevladati slabosti na uštrb mogućnosti U novoj mreži pronaći kupca spremnog kupiti po predloženoj cijeni 4. Najveće opasnosti za poduzeće Konkurent u nastajanju može tržištu ponuditi proizvod sličan našem po nižim cijenama

Slajd 16: Svrha analize

Što učiniti Područja koja kombiniraju prednosti i prilike Kako se boriti protiv Područja u kojima tvrtka ima prednosti, ali prijetnje Što eliminirati Područja u kojima tvrtka ima slabosti i ozbiljne prijetnje Što razvijati Područja u kojima je korištenje prilika ograničeno slabostima tvrtke

Zadnji slajd prezentacije: SWOT analiza: Prednosti i nedostaci metode

Prednosti Nedostaci Jednostavnost Nedovoljna instrumentacija: nije baš jasno što učiniti s primljenim listama Daje mnogo opcija za razvoj događaja Nema kriterija odabira s liste opcija

Glavni pravci razvoja SWOT-analize prikazuju se u modelu dinamičkih promjena poduzeća i njegovog konkurentskog okruženja uzimajući u obzir rezultate analize poduzeća i njegovog konkurentskog okruženja korištenjem klasičnih modela strateškog planiranja razvoja SWOT-modela uzimajući u obzir različite scenarije razvoja situacije na tržištu

Pravila SWOT analize 1. Pažljivo definirajte opseg svake SWOT analize 2. Razumjeti razlike između SWOT elemenata: prednosti, slabosti, prilike i prijetnje 3. Snage i slabosti mogu se smatrati takvima samo ako ih kupci percipiraju takvima 4. Budite objektivan i upotrijebi svestrani unos 5. Izbjegavajte dugačke i dvosmislene riječi

Faze SWOT analize 1. Definiranje svrhe SWOT analize 2. Identificiranje snaga i slabosti 3. Identificiranje tržišnih prilika i prijetnji 4. Rangiranje i preciziranje formulacija snaga i slabosti 5. Rangiranje i preciziranje formulacija tržišnih prilika i prijetnji 6. Formiranje SWOT matrice 7. Formuliranje kriterija za odabir strategije 8. Analiza "odbijenih" strategija 9. Gruba procjena troškova odabrane strategije 10. Odobrenje strategije

Faza 2 Snage mogu izgledati ovako: Dobra reputacija tvrtke s lojalnim kupcima Visoko kvalificirani zaposlenici Prepoznatljivost na tržištu Kompetentnost menadžmenta Dostupnost financijskih izvora Zaštita od jakih pritisaka konkurencije Tehnološka superiornost Troškovne prednosti…

Faza 2 Primjer slabosti Prisutnost zastarjele opreme u nekim područjima Niska profitabilnost glavnih proizvoda Loše praćenje provedbe strategije Unutarnji problemi Zaostaci u istraživanju i razvoju Nedovoljno poznavanje tržišta i tržišnih noviteta…

Faza 3 Primjer mogućnosti Ulazak na nova tržišta u dvije susjedne regije Proširenje asortimana proizvoda kupnjom određenog broja proizvoda od partnera Lansiranje srodnih proizvoda Dublja segmentacija tržišta i fleksibilne cijene Korištenje kreditnih resursa za promicanje novog projekta Rano uključivanje u novi vladin program Koristite prijateljski mediji za "promociju" nove serije robe Otvaranje servisnog centra za popravak i ažuriranje starih modela itd.

Faza 3 Primjer prijetnji Stvarna mogućnost novih konkurenata iz drugih industrija Povećanje prodaje zamjenskog proizvoda Usporavanje rasta tržišta Nepovoljna državna politika za poslovanje Sve veća uloga dobavljača zbog njihove konsolidacije Promjena potreba i ukusa kupaca Nepovoljne demografske promjene, poteškoće u zapošljavanju novih zaposlenika itd.

Faza Kompenzacijske mjere za glavne prijetnje Prijetnje Kompenzacijske mjere Povećanje uloge dobavljača zbog njihove konsolidacije Aktivno praćenje stranih dobavljača, traženje sličnih sirovina Rast prodaje zamjenskih proizvoda i njihovo agresivno oglašavanje Poseban program obuke za trgovce i trgovce, publikacije u prijateljskim mediji o opasnostima zamjene proizvoda Odlazak jakih stručnjaka u druge industrije, poteškoće u pronalaženju novih Razvoj sustava ugovora za zadržavanje jakih stručnjaka i privlačenje novih ljudi s tržišta … …

Faza SWOT matrice Format Mogućnosti Prijetnje Pristup regijama Servisni centar VIP Prijedlog Pritisak dobavljača Zamjenski proizvodi Odlazak stručnjaka Snage Strateške radnje 1 Strateške radnje 2 Upravljanje troškovima reputacije Financijsko ublažavanje Slabosti Strateške radnje 3 Strateške radnje 4 Politika cijena Starenje asortimana Nedostatak povratnih informacija

Faza Glavna pitanja za formiranje graničnih strategija Mogućnosti Prijetnje Pristup regijama Servisni centar Prijedlog za VIP Pritisak dobavljača Zamjenski proizvodi Odlazak stručnjaka Snage Strateške akcije 1 Strateške akcije 2 Ugled Upravljanje troškovima Financijski jastuk Kako iskoristiti snage i prilike? Kako odbiti prijetnje na račun snaga? Slabosti Strateške radnje 3 Strateške radnje 4 Cijene Starenje asortimana Nedostatak povratnih informacija Kako iskoristiti tržišne prilike za neutraliziranje slabosti? Što učiniti ako se slabosti i prijetnje podudaraju. Možda radikalna promjena u poslovanju?

Faza 6 Primjer formiranja polja graničnih strategija Mogućnosti Prijetnje Ulazak u regije Servisni centar Ponuda za VIP Pritisak dobavljača Zamjenski proizvodi Odlazak stručnjaka Snage Strateške akcije 1 Strateške akcije 2 Ugled Upravljanje troškovima Financijski jastuk Potraga za partnerima u regijama Provođenje međuregionalnog seminara. .. Razvoj posebnih cijena za nove regije Stvaranje uslužnih centara i grupa za prikupljanje informacija od kupaca ... Slabosti Strateške akcije 3 Strateške akcije 4 Politika cijena Starenje asortimana Nedostatak povratnih informacija Organizacija velikog skladišta, nabava sirovina "za budućnost" koristiti" Prijelaz na ugovorni sustav s vodećim stručnjacima... Potraga za alternativnim dobavljačima Naglo smanjenje asortimana, koncentracija na jedan segment tržišta...

Faza 10 SWOT-analize omogućuje testiranje strategije s ciljevima vlasnika, proračunom, procjenom (potrebno je procijeniti izvedivost na račun vlastitih i posuđenih sredstava), dostupnošću potrebnih materijalnih i ljudskih resursa za provedbu strategije (vlastite i novoprivučene)

SWOT analiza (snage, slabosti, prilike, prijetnje)

SWOT analiza

u dugoročnom programu razvoja
SWOT analiza poduzeća je
posredna karika između
formuliranje vizije, misije i
dugoročni kurs vaše tvrtke i
definiranje njegovih ciljeva i zadataka

SWOT analiza

SWOT analiza može se provesti:
za tvrtku u cjelini
u pojedinim poslovnim područjima,
za pojedina tržišta na kojima poduzeće
funkcioniranje,

SWOT analiza

SWOT je skraćenica od riječi:
Snage - (snage),
Slabosti - (slabosti),
Mogućnosti - (prilike),
Prijetnje - (opasnosti).

SWOT analiza

prije provođenja SWOT analize potrebno je
odrediti razdoblje studija unutar kojeg
proučavat će se interakcija poduzeća i vanjskog okruženja.
To bi mogao biti:
tekuće razdoblje – istražuju se postojeće snage i
slabosti poduzeća i trenutno stanje na tržištu,
kratkoročna perspektiva (tradicionalno unutar 1-2
godina, općenito se određuje prema stupnju turbulencije
okoliš),
srednjoročna perspektiva (tradicionalno unutar 3-5
godine),
dugoročna perspektiva (prognoza za više od 5 godina).

Glavne faze SWOT analize

“Skeniranje” konteksta” okoline (pretraga i uspostavljanje
glavne problematične trendove koji mogu utjecati
razvoj predmeta).
Priprema i popis mogućih akcija
Eksterna analiza prilika i prijetnji (identifikacija
"okruženja" tvrtke koja nisu dostupna za njezinu kontrolu,
ali može značajno utjecati na njegovu izvedbu)
Interna analiza snaga i slabosti (identifikacija i
analiza kontroliranih čimbenika koji mogu ubrzati ili
usporiti razvoj poduzeća u području interesa)
Planiranje mogućih radnji (isticanje akcija,
koji će maksimalno iskoristiti prednosti
poduzeća i izravnati slabe)
Evaluacija i izbor strategije

Matrica SWOT analize

Mogućnosti i prijetnje

Tržišne prilike su povoljne
promjene u vanjskom okruženju u koje se tvrtka nalazi
bolja tržišna pozicija nego danas (pogoršanje
pozicije konkurenata, nagli porast potražnje, pojava
nove tehnologije za proizvodnju vaših proizvoda, rast
visina dohotka stanovništva itd.) Mogućnosti
nisu sve mogućnosti koje postoje
na tržištu, ali samo one koje se mogu koristiti
poduzeća kako bi stekao prednost.
Tržišne prijetnje su događaji čija pojava
može nepovoljno utjecati na vaše
poduzeća (ulazak na tržište novih konkurenata, rast
porezi, mijenjanje ukusa potrošača, smanjenje
plodnost, itd.)

Mogućnosti i prijetnje

Čimbenici konkurencije (broj vaših glavnih konkurenata, prisutnost zamjenskih proizvoda na tržištu, visina prepreka za ulazak i izlazak s tržišta, distribucija tržišta
udjeli između glavnih sudionika na tržištu itd.)
Čimbenici potražnje (kapacitet tržišta, stope njegovog rasta ili kontrakcije, struktura potražnje
za proizvode vaše tvrtke itd.)
Čimbenici prodaje (potrebno je obratiti pozornost na broj posrednika, prisutnost mreža
distribucija, uvjeti isporuke materijala i komponenti itd.)
Ekonomski čimbenici (tečaj rublje (dolara, eura), stopa inflacije, promjena razine
dohodak stanovništva, porezna politika države i dr.)
Politički i pravni čimbenici (razina političke stabilnosti u zemlji, razina
pravna pismenost stanovništva, razina poštivanja zakona, razina
korupcija vlasti itd.)
Znanstveni i tehnički čimbenici (razina razvoja znanosti, stupanj uvođenja inovacija (nov
robe, tehnologije) u industrijsku proizvodnju, razina državne potpore
razvoj znanosti itd.)
Sociodemografski čimbenici (broj i spolna i dobna struktura stanovništva
regija u kojoj vaša tvrtka posluje, stope nataliteta i mortaliteta,
stopa zaposlenosti itd.)
Socio-kulturni čimbenici (tradicije i sustav vrijednosti društva, postojeći
kultura potrošnje dobara i usluga, postojeći stereotipi ponašanja ljudi itd.)
Prirodni i okolišni čimbenici (klimatska zona u kojoj se nalazite
poduzeće, stanje okoliša, stav javnosti prema zaštiti
okoliš, itd.)
Međunarodni čimbenici (razina stabilnosti u svijetu, prisutnost lokalnih sukoba itd.)

Matrica mogućnosti

Matrica prijetnji

Prednosti i nedostatci

Snage poduzeća su one u kojima se ističe ili
neku značajku koja vam daje dodatne
mogućnosti. Snaga može ležati u iskustvu, pristupu
jedinstvenim resursima, dostupnosti napredne tehnologije
i moderna oprema, visokokvalificirano osoblje,
visoka kvaliteta vaših proizvoda, vaša slava
marka, itd.
Slabosti su nedostatak nečeg važnog za
funkcioniranje poduzeća ili ono što još nije moguće
u usporedbi s drugim tvrtkama i stavlja u nepovoljniji položaj
položaj (preuzak asortiman industrijske robe,
loša reputacija tvrtke na tržištu, nedostatak financiranja,
niska razina usluge itd.)
Snage i slabosti treba razmotriti u odnosu na
natjecatelji.

Prednosti i nedostatci

Ugled tvrtke
Kvaliteta proizvoda
Kvaliteta usluge
Geografska pokrivenost, tržišni udio
Cijena
Logistika
Učinkovitost promocije
Kvaliteta prodajnih agenata
Implementacija inovacija
Troškovi
Financijska stabilnost
Zaposlenici
Tehnička opremljenost
Sposobnost poštivanja rokova
Fleksibilnost, brza reakcija na događaje
Raspon
Resursi
Poznavanje kupaca

Proširena matrica

MOGUĆNOSTI1.
Pojava novog
maloprodajna mreža
2. itd.
PRIJETNJE1. Izgled
glavni konkurent
2. itd.
SNAGE 1.
Visoka kvaliteta
proizvoda
2.
3. itd.
1. Kako koristiti
prilike
Pokušajte ući
novi pružatelji mrežnih usluga,
fokusiranje na kvalitetu
naši proizvodi
2. Kako možete smanjiti
prijetnje
Drži se našeg
kupaca iz tranzicije
natjecatelju
informiranje
njih o visokoj kvaliteti
naši proizvodi
SLAB
STRANE1.Visok
trošak proizvodnje
2.
3. itd.
3. Kako prevladati slabosti za
pogodak prilike
Pronađite u novoj mreži
gotov kupac
kupiti po ponuđenom
cijena
4. Najveće opasnosti
za tvrtku
Pojavio se natjecatelj
može ponuditi tržištu
proizvodi slični
naše, na donjem
cijene

Svrha analize.

Što uraditi
Smjerovi u kojima
kombinirane koristi i
mogućnosti
Što se boriti
Smjerovi u kojima
tvrtke imaju prednosti, ali
postoje prijetnje
Što isključiti
Smjerovi u kojima
tvrtka ima slabosti i
postoje ozbiljne prijetnje
Što razviti
Smjerovi u kojima
korištenje mogućnosti
ograničen slabostima
tvrtke

Prednosti i nedostaci metode

Prednosti
Mane
Jednostavnost
Nedovoljna instrumentalnost: nije
vrlo jasno što učiniti s
primljene liste
Daje puno opcija
razvoja događaja
Ne postoje kriteriji odabira iz
popis opcija

SWOT analiza općenito ne sadrži ekonomske kategorije, stoga se može primijeniti na bilo koju organizaciju, pojedinca i zemlju za izgradnju
strategije u različitim područjima svog djelovanja.
SWOT analiza je temelj
- stvoriti objektivan pogled na organizacijsku
struktura poduzeća
- odrediti prioritete i moguće opcije
djelovanja ovisno o načinu međudjelovanja između jakih i
slabosti poduzeća međusobno u odnosu na vanjske
čimbenici.
SWOT analiza je alat koji će vam pomoći u razvoju
optimalna strategija, najbolji način da se istaknete među
konkurenti koji nude slične usluge ili usluge.
SWOT analiza pomoći će vam da vidite gdje se nalazite
danas i kamo trebate ići u budućnosti.

Četiri komponente SWOT analize su:

S (Strengths) - Snage
To su opipljivi i nematerijalni pozitivni čimbenici
organizacije. Ovo su prednosti i karakteristične značajke vašeg
tvrtke: sve što vas odvaja od vaših konkurenata. Većina
oni su važni i čimbenici su pod vašim
kontrolirati.
W (Weaknesses) - Slabosti
To su ograničenja ili nedostaci unutar organizacije. To je nedostatak
resurse ili kompetencije koje mogu ometati izvedbu.
U izradi ovog popisa, kako organizacijski tako i
prilagođene perspektive.
O (Opportunities) - Mogućnosti
Ovo su glavni vanjski čimbenici koji bi mogli osigurati vaše
konkurentska prednost organizacije. To su faktori koji
tvrtka može iskoristiti da postane uspješnija.
T (Threats) - Prijetnje (rizici)
To su glavne nepovoljne vanjske okolnosti koje mogu
ometati daljnji uspjeh vaše organizacije. Oni predstavljaju
su čimbenici od kojih morate zaštititi svoju tvrtku.

- Unutarnji čimbenici: snage i slabosti - Koristiti snage za stvaranje vanjskih prilika - Prevladati

Unutarnji čimbenici: prednosti i slabosti
- Iskoristite snage za stvaranje vanjskih prilika
- Prevladati unutarnje slabosti
- Minimizirati negativne posljedice slabosti
unutarnji čimbenici, s tri gledišta:
1. Sa strane organizacije:
- Korporativna kultura
- Dostupnost i dostupnost resursa
- Ugled tvrtke
- Učinkovitost u izvršavanju zadataka
- Operativni kapacitet
- Prepoznatljivost brenda
- Tržišni udio
- Financijska sredstva
- Patenti ili poslovne tajne
- Ključni zaposlenici
2. Strana korisnika:
- Ljudi koji trenutno kupuju vaše proizvode
- Ekskluzivni ugovori
- Investitori
3. Od konkurenata:
- Tvrtke koje prodaju slične proizvode ili usluge
- Prepoznatljivost brenda
- Tržišni udio

Vanjski čimbenici: prilike, prijetnje Vanjski čimbenici su elementi vanjskog okruženja koji mogu utjecati na

sposobnost organizacije da uspije i isporuči vrijednost svojim kupcima u budućnosti. Čimbenici
može ovisiti o kupcima, tržišnim trendovima, dobavljačima ili partnerima.
1.
2.
3.
4.
Četiri kategorije vanjskih čimbenika:
Vanjske čimbenike možete istražiti promatrajući ih i iz različitih perspektiva.
Od konkurenata:
- Spajanja i akvizicije u vašoj industriji
- Ulazak novih konkurentnih igrača na tržište
- Ratovi cijenama
- Tehnološke promjene (modernizacija, optimizacija)
Iz ekonomske pozadine:
- Promjene s ekonomskog gledišta
Politički/regulatorni preduvjeti:
- Zakonske promjene u vašoj djelatnosti (zakonski akti (zakoni)
- Političke promjene koje mogu utjecati na vašu industriju
- Regulatorne promjene koje mogu utjecati na vašu industriju
- Promjene poreznog sustava i zakona
Društveno porijeklo:
- Sociokulturne promjene na tržištu
- Demografske promjene
- Opći rast tržišta

SNAGE Snage, kao pozitivni čimbenici unutar organizacije, dodaju vrijednost vašim proizvodima ili uslugama.

dajući vam konkurentsku prednost. Oni su čimbenici koji čine vašu organizaciju drugačijom od
druge tvrtke koje nude slične proizvode ili usluge.
Kako analizirati snage?
Kada se gleda na organizacijsku sposobnost, treba uzeti u obzir sljedeće:
Prilagodljivost
Koliko se brzo vaša organizacija može prilagoditi promjenjivim okolnostima? Koliko
fleksibilan može (ili ne može) biti, s obzirom na unutarnje i vanjske čimbenike?
Ekspanzija (rast)
Može li vaša organizacija nastaviti rasti na tržištu ili je vaše tržište zasićeno? (Postoji
da li "plafon"? Povezano s regionalnom lokacijom ili demografskim karakteristikama,
Na primjer)
Bi li vašoj organizaciji bilo lako ući ili stvoriti nova tržišta?
Kada razmatrate kapacitet svojih resursa, uzmite u obzir sljedeće:
Dostupnost
Koliko je lako doći do resursa (ljudskih resursa, sirovina za proizvodnju...) unutar vaše organizacije?
Superiornost
Kakva je kvaliteta resursa vaše organizacije?
Jesu li ažurni i fleksibilni kada je potrebno?
Distribucija
Kako se raspoređuju organizacijski resursi?

Pitanja koja će pomoći u prepoznavanju prednosti
Što vaša organizacija radi stvarno dobro?
Koja je vaša imovina?
Koje su vaše temeljne kompetencije?
Ima li vaša organizacija vlastite alate koji vas razlikuju od
natjecatelji? Možete li stvoriti ili razviti neke od njih s
potreba?
Koje su relevantne kompetencije, talenti i sposobnosti
vaši zaposlenici?
Kakva je vaša organizacija u usporedbi s vašim konkurentima?
Kakav je vaš prodor na tržište?
Postoji li pozitivan učinak u kulturi organizacije na radnom mjestu?
mjesto?
Koliko su jaki vaši financijski resursi?
Primjeri prednosti:
- Predano marketinško iskustvo
- Novi ili inovativni proizvodi ili usluge
- Geografski položaj poslovanja
- Kvaliteta procesa i postupaka
- Bilo koji drugi aspekt vašeg poslovanja koji dodaje vrijednost vašim proizvodima ili uslugama

SLABOSTI Slabosti su čimbenici pod vašom kontrolom. Oni ometaju održavanje konkurentskih prednosti. Ovaj

nedostatke, nedostatke i probleme koje je potrebno riješiti na putu do ostvarenja ciljeva. Obično slabosti
čimbenici su koji će se progresivno pogoršavati ako se ne radi na njihovom ispravljanju.
Slabosti su unutarnje obveze koje stoje na putu uspjehu organizacije.
Slabosti u poduzeću mogu se riješiti
na nekoliko načina:
Ispravljanje situacije
Kako će vaša organizacija ispraviti ovaj nedostatak?
Zaštita
Je li moguće sakriti svoju slabost od klijenata i
konkurencije dok se njegovo rješenje ne implementira?
Napadne akcije
Koje korake može poduzeti vaša organizacija
skrenuti pažnju sa slabosti?

Pitanja pri razmatranju slabosti:
Što vaša organizacija može poboljšati?
Što vaša organizacija radi loše?
Što bi vaša organizacija trebala izbjegavati?
Gdje vaša organizacija gubi novac?
Jesu li potrebe kupaca u potpunosti podržane na temelju trenutnog prihoda?
Hoće li kupci platiti više za vaše proizvode ili usluge?
Gdje vašoj tvrtki nedostaju resursi?
Koristite li najbolju tehnologiju?
Postoje li financijska sredstva?
Ima li dovoljno zaposlenih za ispunjenje dugoročnih planova?
Ima li dovoljno znanja i kompetencija zaposlenika? Ako nije, možda je potrebna obuka?
Primjeri slabosti:
Manjak iskustva
Proizvodi ili usluge nediferencirani u odnosu na konkurenciju
Loša kvaliteta proizvoda ili usluga
Loša reputacija za vašu organizaciju ili njen brend
Ograničeni resursi
Nedostatak menadžerskih vještina
Nedostatak pristupa vještinama i tehnologiji
Nedovoljna sistematizacija poslovnih procesa
Sporost isporuke
Loša lokacija za vaš posao

MOGUĆNOSTI Prilike su povoljni vanjski uvjeti koji, ako se iskoriste, mogu pozitivno utjecati na vaše

organizacija. Oni mogu postati vaša nova taktika razvoja tvrtke za povećanje profitabilnosti.
Možete stvoriti nove prilike smanjenjem unutarnjih slabosti ili preobrazbom
postojeće snage u još jače.
Prilike moraju biti specifične
Ove značajke mogu se koristiti za:
marketinški ratovi
Usmjerite svoje napore na napadačke pozicije
slab vođa
Uđite na novo tržište prije svih
suradnja
Iskoristite prednosti svoje organizacije
stvarajući strateški savez s glavnim
konkurent.

Pitanja pri razmatranju mogućnosti:
Mijenjaju li se potrebe kupaca i može li se vaša organizacija prilagoditi tim promjenama?
pravovremeno?
Koji su trenutni tržišni trendovi u vašoj industriji?
Odgovara li vaša organizacija na ove trendove?
Možete li zadržati ili povećati prodor na tržište?
Postoje li ekonomske promjene koje koriste vašoj organizaciji?
Nastaju li povoljni gospodarski uvjeti na vašem tržištu?
Jeste li dobili ustupke od dobavljača?
Postoje li političke ili društvene okolnosti koje mogu utjecati na vašu organizaciju?
Je li vaša organizacija spremna za demografske promjene tržišta?
Jeste li svjesni promjena u društvenim vrijednostima koje mogu utjecati na poželjnost vaših proizvoda ili
usluge?
Kako se koriste napredne tehnologije u usporedbi s vašom konkurencijom?
Hoćete li uvesti nove tehnologije koje će vam pomoći da se istaknete?
Postoje li postojeće niše u kojima nedostaju vaši konkurenti?
Ima li vaša organizacija plan za ulazak na novo tržište?
Znate li koja niša do sada nije iskorištena?
Primjeri mogućnosti:
- Razvoj ili formiranje tržišta
- Spajanja, zajednička ulaganja ili strateški savezi
- Prijelaz na nove tržišne segmente koji pružaju priliku za postizanje veće dobiti
- Novo međunarodno tržište
- Spajanja i akvizicije u krugovima vaših konkurenata

PRIJETNJE Prijetnje imaju mnogo izvora. Mogu dolaziti od konkurenata, biti povezani s promjenama tržišnih uvjeta, u

gospodarstva ili vlade.
Što bolje identificirate prijetnje, to ćete se učinkovitije moći pozicionirati i odgovoriti na vrijeme.
oni reagiraju
Pitanja pri razmatranju prijetnji:
Postoje li promjene u gospodarstvu koje bi mogle utjecati na vaše poslovanje?
Može li vaša organizacija brzo odgovoriti na ove promjene?

Može li vaša organizacija prebroditi pad gospodarstva?
Hoće li vaša profitabilnost utjecati na poboljšanje gospodarstva?
Postoje li politički ili regulatorni trendovi koji bi mogli utjecati na vaše poslovanje?
Jesu li usvojena nova pravila koja bi mogla smanjiti profitabilnost vaše organizacije?
Kako vaša konkurencija reagira na ove promjene?
Jesu li vaši konkurenti najavili novu tehnologiju koja vaš proizvod čini zastarjelim?
Može li vaša organizacija brzo odgovoriti na to i ostati profitabilna?
Gdje ste ranjivi na tržištu?
Strani konkurenti s tržišnim udjelom?
Možete li zadržati ili poboljšati svoju poziciju nad konkurencijom?
Utječe li vaša organizacija na trendove u industriji?
Idete li u korak s promjenjivim potrebama svojih kupaca?
Jeste li spremni prilagoditi se promjenama u demografiji svojih kupaca?
Hoće li kupci trebati vaš proizvod ili uslugu kada se promijeni?
Kako vaši konkurenti reagiraju na promjene?

Primjeri prijetnji:

Novi konkurent na vašem tržištu
Ratovi cijena konkurenata
Konkurent uvodi novi, inovativni proizvod ili uslugu
Konkurenti imaju više mogućnosti u distribucijskim kanalima
Uvođenje novih ili povećanje poreza na vaše proizvode ili usluge
Postojeći ili potencijalni konkurenti
Promjene u cijenama dobavljača
Državno uređenje
Ekonomske promjene
Loše kritike i kompromitirajući materijali u medijima ili tisku o vašem
organizacije
Promjena u ponašanju potrošača negativno utječe na prodaju
Uvođenje novih tehnologija koje vaše proizvode ili usluge čine zastarjelima

Opća pravila za provođenje uspješne SWOT analize

Budite realni kada sastavljate popis snaga i
slabosti u vašoj organizaciji.
Jasno navedite gdje se nalazi vaša organizacija
danas i gdje bi moglo biti u budućnosti.
Postavite konkretna pitanja.
Pogledajte svoje konkurente i odredite što
Je li vaša organizacija bolja ili lošija od vaše konkurencije?
svaki faktor.
U konačnici, težite jednostavnosti. Usredotočenost
na stvari koje leže na površini. Izbjegavajte
preduboka analiza.
SWOT analiza je subjektivna procjena.

1. Imenovanje osobe odgovorne za provedbu
Učiniti nekoga odgovornim za uspješan završetak analize. To bi mogao biti
konzultant treće strane ili zaposlenik vaše organizacije. Izbor
odgovorna osoba u vašoj organizaciji je poželjna, jer je većina
visoke kamate.
2. Postavljanje ciljeva
Razmislite zašto radite SWOT analizu. Što se nadate postići u
proizlaziti? Prilikom provođenja same analize cijelo vrijeme imajte na umu svoje ciljeve.
3. Izbor autora
Kako bi se provela kvalitativno uspješna analiza, kritično je
osoba koja ga izvodi. Svaka SWOT analiza bit će konačna
rezultat je osobno mišljenje te osobe. Čak i ako je on zainteresirani ključ
zaposlenik organizacije. Ovo će biti samo jedno mišljenje. Tako da bi to mogla biti dobra ideja
čini se da provođenje SWOT analize nekoliko dionika na
pojedinačno ili u grupnoj raspravi.

Sedam koraka provođenja SWOT analize

4. Raspodjela zadataka između sudionika
Prilikom provođenja SWOT analize može biti mnogo istraživanja i prikupljanja informacija. U tome
Ako je tako, upotrijebite odvajanje briga. Ovo bi bio dobar način korištenja pojedinca
snage sudionika.
Kada razmatrate prednosti i slabosti, prikupite informacije iz svojih sposobnosti
organizacije u sljedećim područjima:
Procesi i operacije
Ljudski resursi
Ključni dobavljači i/ili partneri
Za prilike i prijetnje prikupite informacije i podatke o vanjskim čimbenicima kao što su:
- Klijenti i tržišta
- Natjecateljsko okruženje
- Tehnološke promjene
- Financijski, društveni, regulatorni i drugi rizici
5. Stvorite sigurno okruženje
Potaknite atmosferu pogodnu za slobodan protok informacija, gdje se sudionici osjećaju
da mogu reći što osjećaju bez straha da će biti ismijani.

Sedam koraka provođenja SWOT analize

6. Pregledajte informacije počevši od vanjskog okruženja
Za koje vanjske događaje mislite da bi pružili najveću priliku
vaša organizacija u sljedećih nekoliko godina?
Koji bi vanjski događaji mogli predstavljati ozbiljne prijetnje uspjehu vaše organizacije
sljedećih nekoliko godina?
Koje prilike za svoju organizaciju razmatrate?
Što može poboljšati izglede vaše organizacije za uspjeh u tim područjima?
Što vaša organizacija može učiniti kako bi što više izbjegla situaciju s vašim najviše
ozbiljne potencijalne prijetnje?
Kako možete iskoristiti svoje snage?
Može li vaša organizacija iskoristiti promjene u vanjskom okruženju ili novo
okolnosti?
Koje će prilike postati dostupne vašoj organizaciji ako uklonite slabost u upravljanju?
Postoje li unutarnje prednosti i slabosti na koje se može naviknuti
baviti identificiranim prilikama i prijetnjama?
7. Analizirajte najveće prednosti svoje organizacije u odnosu na konkurenciju
Koje su najveće slabosti koje vidite unutar organizacije koje se moraju riješiti ako
želite koristiti određene značajke?
Snage se mogu odnositi na grupu, okolinu i ljude.
Koje bi se prepreke mogle naći na putu postizanja vaših ciljeva?
Koje elemente u organizaciji treba ojačati?
Postoje li slabe karike u lancu?

Kriteriji za pisanje dobre SWOT analize:

1. Izbjegavajte navođenje općih izjava koje bi mogle
prijaviti se bilo kojoj organizaciji u svom području.
2. Budite konkretni o svojim jakim i slabim stranama.
organizacije.
3. Ne brkajte rezultate prednosti (dobit i udio
tržište).
4. Zapamtite da poboljšanje nije isto što i snaga.
5. Izbjegavajte prednosti i slabosti koje su
različite aspekte iste strategije ili resursa.
6. Rasporedite bodove prema kriterijima na vašem popisu stranaka,
da bude razumljivo. Tada će biti jasnije zašto
faktor važan i zašto ga treba uzeti u obzir.
Dodajte konkretne dokaze i navedite brojke,
gdje je to prikladno.

Načini prikupljanja informacija za SWOT analizu

1. Provedite kratku (ne više od pet pitanja) online anketu među svojim kupcima. Pitaj njih:
Što najviše utječe na njihovu odluku pri kupnji proizvoda?
Što im je najveća prepreka?
Što bi promijenili na vašim proizvodima ili uslugama da mogu?
2. Razgovarajte s ljudima u svojoj organizaciji.
To može biti netko iz nekog odjela, npr.
Služba za korisnike
Razvoj proizvoda
Promocija web stranice
Upravljačko osoblje
Svatko drugi s jasnom slikom konkurentnog tržišta
3. Proučite konkurenciju pitajući:
Tko su oni?
Kako se postavljaju?
Koje su njihove prednosti i mane?
Prikupite informacije analizirajući:
Brošure njihovih proizvoda; njihova web stranica; njihov blog; trgovačka literatura; strukovna udruženja; koji je vaš prodajni tim
čuje od svojih kupaca; izvješća analitičara; poslovno izdavaštvo
4. Procijenite postojeće tržište, obraćajući posebnu pozornost na:
- veličina
- Trendovi, postojeći i novi
- Buduće potrebe