تحلیل سوات در ارائه آموزش. ارائه ای در مورد تجزیه و تحلیل SWOT توسط کی. نقاط قوت نقاط قوت به عنوان عوامل مثبت در یک سازمان، به محصولات یا خدمات شما ارزش می افزایند.
تکمیل تجزیه و تحلیل SWOT ارائه صحیح نتایج آن، شکل گیری نتیجه گیری و بردار توسعه محصول، خدمات یا شرکت مورد تجزیه و تحلیل است. ارائه تحلیل SWOT باید حاوی گزارش مفصلی باشد تا از اشتباه در تفسیر اطلاعات تهیه شده جلوگیری شود.
طرح ارائه
ارائه نتایج و نتیجه گیری در مورد تجزیه و تحلیل SWOT دارای بلوک های معنایی واضح است که در زیر توضیح داده شده است.
خلاصه
بخش اول خلاصه است. این خلاصه ای از تمام پیشنهادات و نتیجه گیری های کلیدی است که در نتیجه تجزیه و تحلیل SWOT متولد شده اند. این قالب از ارائه داده ها کارآمدترین و به طور کلی پذیرفته شده در عمل جهانی است. به شما امکان می دهد وکتور ارائه خود را درک کنید.
معرفی
بخش دوم یک بخش مقدماتی است. در این پاراگراف از ارائه، در مورد اهداف اصلی تحلیل SWOT و اینکه چه عواملی از محیط بیرونی و داخلی مورد تحلیل و بررسی قرار گرفت، بگویید.
فرم پایه SWOT
در بخش سوم، شکل اصلی SWOT را به عنوان یک ماتریس ساده از چهار ربع نشان دهید: نقاط قوت، ضعف، فرصت ها و تهدیدها. این فرم از لحاظ تاریخی یک فرمت مناسب برای ارائه تمام نتایج در 1 صفحه بوده است. توصیه می شود فوراً عوامل را در فرم SWOT به ترتیب اهمیت و اولویت (از مهم ترین به کم اهمیت ترین) مرتب کنید. اهمیت و اولویت بالا را به راحتی می توان تعریف کرد: هر چه تأثیر بر فروش و سود بیشتر باشد، اولویت بالاتر است.
لازم نیست فاکتورهای زیادی را وارد کنید. کافی است بر روی 6-8 عامل کلیدی برای هر دسته (حداکثر) تمرکز کنید. تعداد زیاد مخاطب را گیج می کند و همچنین مانع از اولویت بندی صحیح و تمرکز بر عناصر مهم می شود. عواملی که اکنون به دلیل بی اهمیت بودن به پس زمینه رفته اند را می توان در موج بعدی تحلیل مورد استفاده قرار داد.
داده ها
داده ها حرف اول را می زند شعار کلیدی همه ارائه ها است. تصویری از شواهد برای هر عامل در تجزیه و تحلیل SWOT تهیه کنید. این به توجیه عوامل انتخاب شده و اولویت آنها کمک می کند.
نتیجه گیری
بخش پنجم، یافته های کلیدی تحلیل SWOT است. یکی از فرمت های ارائه مناسب، .
طرح اقدام تاکتیکی
بخش پایانی ارائه همیشه باید انجام شود - یک برنامه عملیاتی با مهلت های برآورد شده و منابع مورد نیاز. بدون چنین برنامه ای، همه موارد فوق فقط یک کلمه بودند. در تجزیه و تحلیل SWOT، از شما انتظار می رود که راهنمایی خاصی برای اقدام ارائه دهید.
به شما این امکان را می دهد که نقاط قوت و ضعف داخلی شرکت و همچنین فرصت ها و تهدیدهای بالقوه موجود در محیط خارجی را شناسایی و ساختار دهید.
اسلاید 2: چرا؟
"SWOT-introspection"، به منظور درک اینکه در توسعه شغلی کجا باید حرکت کرد. این به شما کمک می کند که واقعاً نقاط قوت و قابلیت های خود را ارزیابی کنید، به وضوح مشخص کنید که باید روی چه نکاتی تمرکز کنید. یک تکنیک ساده به شما کمک می کند راه حل مناسبی را پیدا کنید که مناسب موقعیت باشد. صحنه
اسلاید 3: مخفف به صورت بصری به عنوان یک ماتریس SWOT توسط پروفسور اندروز ارائه شد.
نقاط ضعف نقاط قوت فرصت ها مخفف: نقاط قوت - نقاط قوت ضعف - ضعف ها فرصت ها - فرصت ها تهدیدها - تهدیدها
اسلاید 5: تجزیه و تحلیل SWOT
تجزیه و تحلیل SWOT را می توان انجام داد: برای شرکت به عنوان یک کل، برای مناطق تجاری فردی، برای بازارهای فردی که شرکت در آن فعالیت می کند،
اسلاید 6: تجزیه و تحلیل SWOT
قبل از انجام تجزیه و تحلیل SWOT، لازم است دوره مطالعه تعیین شود، که در آن تعامل شرکت و محیط خارجی مورد مطالعه قرار می گیرد. این می تواند: دوره فعلی - نقاط قوت و ضعف موجود شرکت و وضعیت فعلی بازار بررسی شود، دیدگاه کوتاه مدت (به طور سنتی، در عرض 1-2 سال، به طور کلی با درجه تلاطم محیط تعیین می شود)، متوسط. چشم انداز مدت (به طور سنتی، در عرض 3-5 سال)، چشم انداز بلند مدت (پیش بینی برای بیش از 5 سال).
اسلاید 7: مراحل اصلی تجزیه و تحلیل SWOT
"اسکن" زمینه" محیط (جستجو و شناسایی روندهای مشکل ساز اصلی که ممکن است بر توسعه موضوع تأثیر بگذارد). تهیه و فهرست اقدامات احتمالی تجزیه و تحلیل خارجی فرصت ها و تهدیدها (شناسایی پارامترهای "محیط" شرکت که برای کنترل آن در دسترس نیست، اما می تواند به طور قابل توجهی بر فعالیت های آن تأثیر بگذارد) تجزیه و تحلیل داخلی نقاط قوت و ضعف (شناسایی و تجزیه و تحلیل عوامل قابل کنترل که می تواند توسعه شرکت را در حوزه مورد علاقه تسریع یا کند کند) برنامه ریزی اقدامات ممکن ( برجسته سازی اقداماتی که به شما امکان می دهد از نقاط قوت شرکت حداکثر استفاده را ببرید و نقاط ضعف را خنثی کنید) ارزیابی و انتخاب استراتژی
اسلاید 8: ماتریس تحلیل SWOT
اسلاید 9: فرصت ها و تهدیدها
فرصت های بازار، تغییرات مطلوب در محیط خارجی است که شرکت را در موقعیت بهتری نسبت به امروز در بازار قرار می دهد (تضعیف موقعیت رقبا، افزایش شدید تقاضا، ظهور فناوری های جدید برای تولید محصولات شما، افزایش سطح درآمد جمعیت و غیره) فرصت ها همه فرصت هایی نیستند که در بازار وجود دارد، بلکه تنها فرصت هایی هستند که شرکت می تواند از آنها برای کسب مزیت استفاده کند. تهدیدات بازار - رویدادهایی که وقوع آنها ممکن است تأثیر نامطلوبی بر شرکت شما داشته باشد (ورود رقبای جدید به بازار، افزایش مالیات، تغییر سلیقه مشتری، کاهش نرخ تولد و غیره)
10
اسلاید 10: فرصت ها و تهدیدها
عوامل رقابت (تعداد رقبای اصلی شما، وجود محصولات جایگزین در بازار، ارتفاع موانع ورود و خروج به بازار، توزیع سهم بازار بین فعالان اصلی بازار و غیره) عوامل تقاضا (ظرفیت بازار، میزان رشد یا انقباض آن، ساختار تقاضا برای محصولات شرکت شما و...) عوامل فروش (توجه به تعداد واسطه ها، وجود شبکه های توزیع، شرایط تامین مواد و قطعات ضروری است. و غیره) عوامل اقتصادی (نرخ مبادله روبل (دلار، یورو)، نرخ تورم، تغییر سطح درآمد جمعیت، سیاست مالیاتی دولت و غیره) عوامل سیاسی و قانونی (سطح سیاسی) ثبات در کشور، سطح سواد حقوقی مردم، میزان قانونمندی، میزان فساد دولت و غیره) عوامل علمی و فنی (سطح توسعه علم، میزان معرفی نوآوری ها) (محصولات جدید، فناوری ها) به تولید صنعتی، سطح حمایت دولت از توسعه علم و غیره) جمعیت و غیره) عوامل اجتماعی-فرهنگی (سنت ها و نظام ارزش های جامعه، فرهنگ موجود مصرف کالاها و خدمات، کلیشه های موجود از رفتار مردم و غیره) عوامل طبیعی و محیطی (منطقه اقلیمی که شرکت شما در آن فعالیت می کند، محیط ایالتی، نگرش عمومی به حفاظت از محیط زیست و غیره) عوامل بین المللی (سطح ثبات در جهان، وجود درگیری های محلی و غیره)
11
اسلاید 11: ماتریس فرصت
12
اسلاید 12: ماتریس تهدید
13
اسلاید 13: نقاط قوت و ضعف
نقاط قوت یک شرکت چیزی است که در آن برتری دارد یا ویژگی هایی است که به شما فرصت های بیشتری می دهد. قدرت می تواند در تجربه شما، دسترسی به منابع منحصر به فرد، تکنولوژی پیشرفته و تجهیزات مدرن، کارکنان بسیار ماهر، کیفیت بالای محصولات شما، آگاهی از برند و غیره باشد. نقاط ضعف عبارتند از فقدان چیزی مهم برای عملکرد شرکت یا چیزی که هنوز در مقایسه با سایر شرکت ها امکان پذیر نبوده و آن را در موقعیت نامطلوب قرار می دهد (محدوده بسیار محدود کالاهای تولیدی، شهرت بد شرکت در بازار، کمبود بودجه، سطح پایین خدمات و...) .p.) نقاط قوت و ضعف را باید در رابطه با رقبا در نظر گرفت.
14
اسلاید 14: ماتریس گسترش یافته
15
اسلاید 15: ماتریس گسترش یافته
فرصت ها 1. ظهور یک شبکه خرده فروشی جدید 2. و غیره. تهدیدها 1. ظهور یک رقیب اصلی 2. و غیره. نقاط قوت 1. محصولات با کیفیت بالا 2. 3. و غیره. 1. چگونه از فرصت ها استفاده کنیم سعی کنید با تمرکز بر کیفیت محصولات خود به تامین کننده شبکه جدید تبدیل شوید. 2. چگونه تهدیدات را کاهش دهیم با اطلاع رسانی به آنها از کیفیت بالای محصولات خود، نقاط ضعف 1. هزینه تولید بالا 2 3. و غیره. 3. نحوه غلبه بر نقاط ضعف به هزینه فرصت ها در شبکه جدید، خریداری را پیدا کنید که مایل به خرید با قیمت پیشنهادی است.
16
اسلاید 16: هدف تجزیه و تحلیل
چه باید کرد مناطقی که مزایا و فرصت‌ها را با هم ترکیب می‌کنند نحوه مبارزه با مناطقی که شرکت مزیت‌هایی دارد اما تهدیداتی را حذف می‌کند. مناطقی که شرکت دارای نقاط ضعف و تهدیدات جدی است.
17
آخرین اسلاید ارائه: تجزیه و تحلیل SWOT: مزایا و معایب روش
مزایا معایب سادگی ابزار دقیق ناکافی: خیلی مشخص نیست با لیست های دریافتی چه باید کرد گزینه های زیادی برای توسعه رویدادها ارائه می دهد هیچ معیار انتخابی از لیست گزینه ها وجود ندارد.
جهت‌های اصلی توسعه نمایشگر تحلیل SWOT در مدل تغییرات پویا شرکت و محیط رقابتی آن با در نظر گرفتن نتایج تجزیه و تحلیل شرکت و محیط رقابتی آن با استفاده از مدل‌های کلاسیک توسعه برنامه‌ریزی استراتژیک مدل‌های SWOT. با در نظر گرفتن سناریوهای مختلف برای توسعه شرایط در بازار
قوانین تجزیه و تحلیل SWOT 1. محدوده هر تجزیه و تحلیل SWOT را با دقت تعریف کنید. 2. درک تفاوت های بین عناصر SWOT: نقاط قوت، ضعف، فرصت ها و تهدیدها 3. نقاط قوت و ضعف را تنها در صورتی می توان در نظر گرفت که خریداران آنها را چنین تصور کنند. هدف و استفاده از ورودی همه کاره 5. از جمله بندی طولانی و مبهم اجتناب کنید
مراحل تجزیه و تحلیل SWOT 1. تعریف هدف تجزیه و تحلیل SWOT 2. شناسایی نقاط قوت و ضعف 3. شناسایی فرصت ها و تهدیدهای بازار 4. رتبه بندی و اصلاح عبارت نقاط قوت و ضعف 5. رتبه بندی و اصلاح عبارت فرصت ها و تهدیدهای بازار 6. تشکیل ماتریس SWOT 7. تدوین معیارهای انتخاب استراتژی 8. تجزیه و تحلیل استراتژی های "رد شده" 9. برآورد تقریبی هزینه استراتژی انتخاب شده 10. تصویب استراتژی
مرحله 2 نقاط قوت ممکن است به این صورت باشد: شهرت خوب شرکت با مشتریان وفادار کارمندان واجد شرایط شناخت بازار شایستگی مدیریت در دسترس بودن منابع مالی محافظت در برابر فشارهای قوی رقابتی برتری تکنولوژیکی مزیت های هزینه…
مرحله 2 نمونه ای از نقاط ضعف وجود تجهیزات منسوخ در برخی مناطق سودآوری پایین محصولات اصلی ردیابی ضعیف اجرای استراتژی مشکلات داخلی عقب ماندگی در تحقیق و توسعه دانش ناکافی از بازار و نوآوری های بازار…
مرحله 3 نمونه ای از فرصت ها ورود به بازارهای جدید در دو منطقه همسایه گسترش دامنه محصولات با خرید تعدادی محصول از شرکا راه اندازی محصولات مرتبط تقسیم بندی عمیق تر بازار و قیمت گذاری انعطاف پذیر استفاده از منابع اعتباری برای ترویج یک پروژه جدید مشارکت زودهنگام در یک برنامه جدید دولتی استفاده دوستانه رسانه برای "تبلیغ" سری جدید کالا افتتاح مرکز خدمات برای تعمیر و به روز رسانی مدل های قدیمی و غیره.
مرحله 3 نمونه ای از تهدیدها امکان واقعی رقبای جدید از سایر صنایع افزایش فروش یک محصول جایگزین کاهش رشد بازار سیاست نامطلوب دولت برای تجارت افزایش نقش تامین کنندگان به دلیل تجمیع آنها تغییر نیازها و سلیقه خریداران تغییرات نامطلوب جمعیتی، مشکل در استخدام جدید کارمندان و غیره
مرحله اقدامات جبرانی برای تهدیدات اصلی تهدیدها اقدامات جبرانی افزایش نقش تامین کنندگان به دلیل تجمیع آنها نظارت فعال بر تامین کنندگان خارجی، جستجوی مواد اولیه مشابه رشد فروش محصولات جایگزین و تبلیغات تهاجمی آنها برنامه آموزشی ویژه برای بازرگانان و فروشندگان، انتشارات در دوستان رسانه ها درباره خطرات جایگزینی محصولات خروج متخصصان قوی به صنایع دیگر، مشکل یافتن متخصصان جدید توسعه یک سیستم قراردادی برای حفظ متخصصان قوی و جذب افراد جدید از بازار……
مرحله فرمت ماتریس SWOT فرصت‌ها تهدیدات دسترسی به مناطق مرکز خدمات پیشنهاد برای VIP فشار تامین‌کننده محصولات جایگزین خروج متخصصان نقاط قوت اقدامات استراتژیک 1 اقدامات استراتژیک 2 شهرت مدیریت هزینه‌ها بالشتک مالی نقاط ضعف اقدامات استراتژیک 3 اقدامات استراتژیک 4 سیاست قیمت‌گذاری کمبود بازخورد
مرحله سوالات اصلی برای تشکیل استراتژی های مرزی فرصت ها تهدیدات دسترسی به مناطق مرکز خدمات پیشنهاد برای VIP فشار تامین کننده محصولات جایگزین خروج متخصصان نقاط قوت اقدامات استراتژیک 1 اقدامات استراتژیک 2 شهرت مدیریت هزینه ها بالشتک مالی چگونه از نقاط قوت و فرصت ها استفاده کنیم؟ چگونه تهدیدات را به قیمت نقاط قوت دفع کنیم؟ نقاط ضعف اقدامات استراتژیک 3 اقدامات استراتژیک 4 قیمت گذاری مجموعه قدیمی عدم بازخورد چگونه از فرصت های بازار برای خنثی کردن نقاط ضعف استفاده کنیم؟ در صورت تطابق نقاط ضعف و تهدید چه باید کرد؟ شاید یک تغییر اساسی در تجارت؟
مرحله 6 نمونه ای از تشکیل یک زمینه استراتژی های مرزی فرصت ها تهدیدات دسترسی به مناطق مرکز خدمات پیشنهاد برای VIP فشار تامین کننده محصولات جایگزین خروج متخصصان نقاط قوت اقدامات استراتژیک 1اقدامات استراتژیک 2 شهرت مدیریت هزینه بالش مالی جستجو برای شرکا در مناطق بین منطقه ای برگزاری سمینار ... توسعه قیمت های ویژه برای مناطق جدید ایجاد یک مرکز خدمات و گروه های جمع آوری اطلاعات از مشتریان ... نقاط ضعف اقدامات استراتژیک 3اقدامات استراتژیک 4 سیاست قیمت گذاری مجموعه قدیمی عدم وجود بازخورد سازماندهی یک انبار بزرگ، خرید مواد اولیه برای استفاده در آینده" انتقال به یک سیستم قرارداد با متخصصان برجسته... جستجوی تامین کنندگان جایگزین کاهش شدید مجموعه، تمرکز بر یک بخش بازار...
مرحله 10 تجزیه و تحلیل SWOT به شما امکان می دهد استراتژی را با اهداف مالک، بودجه، برآورد (لازم است امکان سنجی با هزینه منابع مالی خود و وام گرفته شده ارزیابی شود)، در دسترس بودن منابع مادی و انسانی لازم است. برای اجرای استراتژی (خود و تازه جذب شده)
تجزیه و تحلیل SWOT
در یک برنامه توسعه بلندمدتتجزیه و تحلیل SWOT شرکت است
یک پیوند میانی بین
تدوین چشم انداز، ماموریت و
دوره طولانی مدت شرکت شما و
تعریف اهداف و مقاصد آن
تجزیه و تحلیل SWOT
تجزیه و تحلیل SWOT می تواند انجام شود:برای کل شرکت
در حوزه های تجاری فردی،
برای بازارهای فردی که در آن شرکت
عملکرد،
تجزیه و تحلیل SWOT
SWOT مخفف کلمات:نقاط قوت - (نقاط قوت)،
نقاط ضعف - (ضعف ها)،
فرصت ها - (فرصت ها)،
تهدید - (خطرات).
تجزیه و تحلیل SWOT
قبل از انجام تجزیه و تحلیل SWOT، لازم استمدت زمان مطالعه را مشخص کنید
تعامل شرکت و محیط خارجی مورد مطالعه قرار خواهد گرفت.
میتوانست باشد:
دوره فعلی - نیروهای موجود کاوش می شوند و
نقاط ضعف شرکت و وضعیت فعلی بازار،
دیدگاه کوتاه مدت (به طور سنتی، در 1-2
سال، به طور کلی با درجه تلاطم تعیین می شود
محیط)،
دیدگاه میان مدت (به طور سنتی، در 3-5
سال ها)،
چشم انداز بلند مدت (پیش بینی برای بیش از 5 سال).
مراحل اصلی تحلیل SWOT
"اسکن" زمینه" محیط (جستجو و ایجادروندهای مشکل ساز عمده ای که ممکن است تأثیر بگذارد
توسعه موضوعی).
آماده سازی و موجودی اقدامات احتمالی
تحلیل بیرونی فرصت ها و تهدیدها (شناسایی
"محیط های" شرکت که برای کنترل آن در دسترس نیست،
اما می تواند به طور قابل توجهی بر عملکرد آن تأثیر بگذارد)
تحلیل درونی نقاط قوت و ضعف (شناسایی و
تجزیه و تحلیل عوامل قابل کنترل که می تواند تسریع یا
کند کردن توسعه شرکت در حوزه مورد علاقه)
برنامه ریزی اقدامات ممکن (برجستگی اقدامات،
که استفاده از نقاط قوت را به حداکثر می رساند
شرکت ها و سطح ضعیف ها)
ارزیابی و انتخاب استراتژی
ماتریس تحلیل SWOT
فرصت ها و تهدیدها
فرصت های بازار مطلوب استتغییرات در محیط خارجی که شرکت را وارد آن کرده است
موقعیت بازار بهتر از امروز (وخامت
موقعیت رقبا، افزایش شدید تقاضا، ظهور
فن آوری های جدید برای تولید محصولات شما، رشد
سطح درآمد جمعیت و غیره) فرصت ها
همه امکانات موجود نیست
در بازار، اما فقط آنهایی که قابل استفاده هستند
شرکت برای کسب مزیت
تهدیدهای بازار رویدادهایی هستند که وقوع آنها
ممکن است بر شما تأثیر منفی بگذارد
شرکت (ورود به بازار رقبای جدید، رشد
مالیات، تغییر ذائقه مصرف کننده، کاهش
باروری و غیره)
فرصت ها و تهدیدها
عوامل رقابت (تعداد رقبای اصلی شما، وجود محصولات جایگزین در بازار، ارتفاع موانع ورود و خروج از بازار، توزیع بازار).سهام بین شرکت کنندگان اصلی بازار و غیره)
عوامل تقاضا (ظرفیت بازار، نرخ رشد یا انقباض آن، ساختار تقاضا
برای محصولات شرکت شما و غیره)
عوامل فروش (لازم است به تعداد واسطه ها، وجود شبکه ها توجه شود
توزیع، شرایط تامین مواد و قطعات و غیره)
عوامل اقتصادی (روبل (دلار، یورو) نرخ ارز، نرخ تورم، تغییر در سطح
درآمد جمعیت، سیاست مالیاتی دولت و غیره)
عوامل سیاسی و حقوقی (سطح ثبات سیاسی در کشور، سطح
سواد حقوقی جمعیت، سطح قانونمندی، سطح
فساد قدرت و غیره)
عوامل علمی و فنی (سطح توسعه علم، درجه معرفی نوآوری ها (جدید
کالاها، فناوری ها) به تولید صنعتی، سطح حمایت دولتی
توسعه علم و غیره)
عوامل اجتماعی - جمعیتی (تعداد و جنس و ساختار سنی جمعیت
منطقه ای که شرکت شما در آن فعالیت می کند، نرخ تولد و مرگ،
نرخ اشتغال و غیره)
عوامل اجتماعی-فرهنگی (سنت ها و نظام ارزشی جامعه، موجود
فرهنگ مصرف کالاها و خدمات، کلیشه های موجود از رفتار مردم و...)
عوامل طبیعی و محیطی (منطقه آب و هوایی که در آن شما
شرکت، وضعیت محیط زیست، نگرش عمومی به حفاظت
محیط و غیره)
عوامل بین المللی (سطح ثبات در جهان، وجود درگیری های محلی و غیره)
ماتریس فرصت
ماتریس تهدید
مزایا و معایب
نقاط قوت یک بنگاه اقتصادی آنهایی هستند که در آنها برتری یابرخی از ویژگی هایی که به شما کمک می کند
ممکن ها. قدرت ممکن است در تجربه، دسترسی باشد
به منابع منحصر به فرد، در دسترس بودن فن آوری پیشرفته
و تجهیزات مدرن، پرسنل مجرب،
کیفیت بالای محصولات شما، شهرت شما
برند و غیره
نقاط ضعف فقدان چیزی مهم است
عملکرد شرکت یا آنچه هنوز امکان پذیر نیست
در مقایسه با سایر شرکت ها و در مضیقه قرار می دهد
موقعیت (مجموعه بسیار باریک از کالاهای تولیدی،
شهرت بد شرکت در بازار، عدم تامین مالی،
سطح پایین خدمات و غیره)
نقاط قوت و ضعف باید در رابطه با
رقبا
مزایا و معایب
شهرت شرکتکیفیت محصول
کیفیت خدمات
پوشش جغرافیایی، سهم بازار
قیمت
لجستیک
کارایی ارتقاء
کیفیت نمایندگی های فروش
پیاده سازی نوآوری ها
هزینه ها
ثبات اقتصادی
کارمندان
تجهیزات فنی
توانایی رعایت ضرب الاجل ها
انعطاف پذیری، واکنش سریع به رویدادها
دامنه
منابع
دانش خریدار
ماتریس توسعه یافته
ماتریس توسعه یافته
فرصت ها 1.ظهور یک جدید
شبکه خرده فروشی
2. و غیره
تهدید 1. ظاهر
رقیب اصلی
2. و غیره
نقاط قوت 1.
کیفیت بالا
محصولات
2.
3. و غیره
1. نحوه استفاده
فرصت ها
سعی کن وارد بشی
ارائه دهندگان شبکه جدید،
تمرکز بر کیفیت
محصولات ما
2. چگونه می توانید کاهش دهید
تهدیدها
ما را نگه دارید
خریداران از دوران گذار
به یک رقیب
اطلاع رسانی
آنها در مورد کیفیت بالا
محصولات ما
ضعیف
SIDES1.بالا
هزینه تولید
2.
3. و غیره
3. چگونه برای غلبه بر نقاط ضعف
امتیاز فرصت
در شبکه جدید پیدا کنید
خریدار آماده
در پیشنهاد خرید کنید
قیمت
4. بزرگترین خطرات
برای یک شرکت
رقیب ظاهر شد
می تواند به بازار عرضه کند
محصولات مشابه
مال ما، در پایین
قیمت
هدف از تجزیه و تحلیل.
چه باید کردجهت هایی که در آن
فواید ترکیبی و
ممکن ها
با چی مبارزه کنیم
جهت هایی که در آن
شرکت ها مزایایی دارند، اما
تهدیداتی وجود دارد
چه چیزی را حذف کنیم
جهت هایی که در آن
شرکت دارای نقاط ضعف و
تهدیدات جدی وجود دارد
چه چیزی را توسعه دهیم
جهت هایی که در آن
استفاده از فرصت ها
محدود به نقاط ضعف
شرکت ها
مزایا و معایب روش
مزایایایرادات
سادگی
ابزار ناکافی: خیر
خیلی واضحه که با چیکار باید کرد
لیست های دریافت شده
گزینه های زیادی می دهد
تحولات
هیچ معیار انتخابی وجود ندارد
لیست گزینه ها
تجزیه و تحلیل SWOT به طور کلی شامل مقوله های اقتصادی نیست، بنابراین می توان آن را برای هر سازمان، فرد و کشوری برای ساخت اعمال کرد.
استراتژی در زمینه های مختلف فعالیت خود.
تحلیل SWOT پایه و اساس است
- ایجاد یک دید عینی از سازمان
ساختار سازمانی
- برای تعیین اولویت ها و گزینه های ممکن
اقدامات بسته به نحوه تعامل بین قوی و
نقاط ضعف شرکت در بین خود در رابطه با خارجی
عوامل.
تجزیه و تحلیل SWOT ابزاری است که به شما در توسعه کمک می کند
استراتژی بهینه، بهترین راه برای برجسته شدن در میان
رقبای ارائه خدمات یا خدمات مشابه.
تجزیه و تحلیل SWOT به شما کمک می کند نگاهی به موقعیت خود بیندازید
امروز و جایی که باید در آینده بروید.
چهار جزء تجزیه و تحلیل SWOT عبارتند از:
S (قوت) - نقاط قوتاینها عوامل مثبت محسوس و ناملموس در درون هستند
سازمان های. اینها مزایا و ویژگی های متمایز شما هستند
شرکت ها: هر چیزی که شما را از رقبایتان جدا می کند. بیشتر
آنها مهم هستند و عواملی هستند که زیر نظر شما هستند
کنترل.
W (ضعف ها) - ضعف ها
اینها محدودیت ها یا کاستی های درون سازمانی هستند. این یک کمبود است
منابع یا شایستگی هایی که می توانند مانع عملکرد شوند.
در تدوین این فهرست، هم سازمانی و هم
دیدگاه های سفارشی
O (فرصت ها) - فرصت ها
اینها عوامل خارجی اصلی هستند که می توانند شما را تضمین کنند
مزیت رقابتی سازمان اینها عواملی هستند که
شرکت می تواند برای موفقیت بیشتر استفاده کند.
T (تهدیدها) - تهدیدات (خطرات)
اینها شرایط خارجی نامطلوب اصلی هستند که می توانند
در موفقیت مستمر سازمان شما دخالت کند. آنها نشان میدهند
عواملی هستند که باید از شرکت خود محافظت کنید.
- عوامل درونی: نقاط قوت و ضعف - استفاده از نقاط قوت برای ایجاد فرصت های بیرونی - غلبه بر
عوامل درونی: نقاط قوت و ضعف- از نقاط قوت برای ایجاد فرصت های خارجی استفاده کنید
- بر نقاط ضعف داخلی غلبه کنید
- پیامدهای منفی ناشی از ضعف ها را به حداقل برسانید
عوامل درونی از سه دیدگاه:
1. از طرف سازمان:
- فرهنگ شرکتی
- در دسترس بودن و در دسترس بودن منابع
- شهرت شرکت
- کارایی در انجام وظایف
- ظرفیت عملیاتی
- شناخت برند
- سهم بازار
- منابع مالی
- ثبت اختراع یا اسرار تجاری
- کارمندان کلیدی
2. سمت مشتری:
- افرادی که در حال حاضر در حال خرید محصولات شما هستند
- قراردادهای انحصاری
- سرمایه گذاران
3. از رقبا:
- شرکت هایی که محصولات یا خدمات مشابه را می فروشند
- شناخت برند
- سهم بازار
عوامل خارجی: فرصت ها، تهدیدها عوامل خارجی عناصری از محیط خارجی هستند که ممکن است بر آنها تأثیر بگذارند
توانایی سازمان برای موفقیت و ارائه ارزش به مشتریان خود در آینده. عواملممکن است به مشتریان، روندهای بازار، تامین کنندگان یا شرکا بستگی داشته باشد.
1.
2.
3.
4.
چهار دسته از عوامل خارجی:
شما می توانید عوامل خارجی را با نگاه کردن به آنها از منظرهای مختلف نیز کشف کنید.
از رقبا:
- ادغام و اکتساب در صنعت شما
- ورود بازیگران رقابتی جدید به بازار
- جنگ قیمت
- تغییرات تکنولوژیک (مدرن سازی، بهینه سازی)
از پیشینه اقتصادی:
- تغییرات از دیدگاه اقتصادی
پیش نیازهای سیاسی/قانونی:
- تغییرات قانونی در صنعت شما (قوانین قانونی)
- تغییرات سیاسی که ممکن است بر صنعت شما تأثیر بگذارد
- تغییرات نظارتی که ممکن است بر صنعت شما تأثیر بگذارد
- تغییرات در نظام مالیاتی و قانون
زمینه اجتماعی:
- تغییرات فرهنگی اجتماعی در بازار
- تغییرات جمعیتی
- رشد عمومی بازار
نقاط قوت نقاط قوت به عنوان عوامل مثبت در یک سازمان، به محصولات یا خدمات شما ارزش می افزایند.
به شما مزیت رقابتی می دهد. آنها عواملی هستند که سازمان شما را از آنها متمایز می کنندشرکت های دیگری که محصولات یا خدمات مشابه را ارائه می دهند.
چگونه نقاط قوت را تجزیه و تحلیل کنیم؟
هنگام بررسی قابلیت سازمانی، باید موارد زیر را در نظر گرفت:
تطبیق پذیری
سازمان شما چقدر سریع می تواند با شرایط در حال تغییر سازگار شود؟ چقدر
با توجه به عوامل داخلی و خارجی، می تواند (یا نمی تواند) انعطاف پذیر باشد؟
گسترش (رشد)
آیا سازمان شما می تواند در بازار به رشد خود ادامه دهد یا بازار شما اشباع شده است؟ (وجود دارد
آیا "سقف"؟ مرتبط با موقعیت منطقه ای یا ویژگی های جمعیتی،
مثلا)
آیا ورود یا ایجاد بازارهای جدید برای سازمان شما آسان خواهد بود؟
هنگام در نظر گرفتن ظرفیت منابع خود، موارد زیر را در نظر بگیرید:
دسترسی
به دست آوردن منابع (منابع انسانی، مواد اولیه برای تولید...) در سازمان چقدر آسان است؟
برتری
کیفیت منابع سازمان شما چگونه است؟
آیا در صورت نیاز به روز و انعطاف پذیر هستند؟
توزیع
منابع سازمانی چگونه تخصیص می یابد؟ سوالاتی برای کمک به شناسایی نقاط قوت
سازمان شما واقعاً چه کاری را به خوبی انجام می دهد؟
دارایی شما چیست؟
شایستگی های اصلی شما چیست؟
آیا سازمان شما ابزارهای خاص خود را دارد که شما را از آن متمایز می کند؟
رقبا؟ آیا می توانید برخی از آنها را ایجاد یا توسعه دهید
نیاز داشتن؟
شایستگی ها، استعدادها و توانایی های مربوطه چیست؟
کارمندان شما؟
سازمان شما چگونه با رقبای خود مقایسه می شود؟
ضریب نفوذ شما در بازار چیست؟
آیا در فرهنگ سازمان در محیط کار تأثیر مثبتی وجود دارد؟
محل؟
منابع مالی شما چقدر قوی است؟
نمونه هایی از نقاط قوت:
- تجربه بازاریابی اختصاصی
- محصولات یا خدمات جدید یا نوآورانه
- موقعیت جغرافیایی کسب و کار
- کیفیت فرآیندها و رویه ها
- هر جنبه دیگری از کسب و کار شما که به محصولات یا خدمات شما ارزش می افزاید
نقاط ضعف نقاط ضعف عواملی هستند که تحت کنترل شما هستند. آنها مانع حفظ مزیت های رقابتی می شوند. این
کاستی ها، کاستی ها و مشکلاتی که باید در مسیر دستیابی به اهداف حل شوند. معمولا نقاط ضعفعواملی هستند که به تدریج بدتر می شوند مگر اینکه برای اصلاح آنها کار شود.
نقاط ضعف تعهدات داخلی هستند که مانع موفقیت یک سازمان می شوند.
نقاط ضعف در شرکت قابل حل است
از چند طریق:
اصلاح وضعیت
سازمان شما چگونه این نقص را اصلاح خواهد کرد؟
حفاظت
آیا می توان ضعف خود را از مشتریان پنهان کرد و
رقبا تا زمانی که راه حل آن اجرا شود؟
اقدامات توهین آمیز
سازمان شما چه مراحلی می تواند بردارد
برای منحرف کردن توجه از نقاط ضعف؟ سوالات در هنگام در نظر گرفتن نقاط ضعف:
سازمان شما چه چیزی را می تواند بهبود بخشد؟
سازمان شما چه کاری را ضعیف انجام می دهد؟
سازمان شما باید از چه چیزی اجتناب کند؟
کجا سازمان شما ضرر می کند؟
آیا نیازهای مشتری بر اساس درآمد فعلی به طور کامل پشتیبانی می شود؟
آیا مشتریان برای محصولات یا خدمات شما هزینه بیشتری می پردازند؟
کجا شرکت شما کمبود منابع دارد؟
آیا از بهترین تکنولوژی استفاده می کنید؟
آیا منابع مالی وجود دارد؟
آیا کارکنان کافی برای انجام برنامه های بلند مدت وجود دارد؟
آیا دانش و شایستگی کافی کارکنان وجود دارد؟ اگر نه، شاید آموزش لازم است؟
نمونه هایی از نقاط ضعف:
عدم تجربه
محصولات یا خدمات بدون تمایز با توجه به رقابت
کیفیت پایین محصولات یا خدمات
شهرت بد برای سازمان یا برند آن
منابع محدود
فقدان مهارت های مدیریتی
عدم دسترسی به مهارت و فناوری
سیستم سازی ناکافی فرآیندهای کسب و کار
کندی تحویل
موقعیت مکانی بد برای کسب و کار شما
فرصت ها شرایط بیرونی مطلوبی هستند که در صورت بهره برداری می توانند تأثیر مثبتی بر شما داشته باشند.
سازمان. آنها می توانند تاکتیک جدید توسعه شرکت شما برای افزایش سودآوری باشند.شما می توانید با کاهش نقاط ضعف داخلی یا با تغییر دادن فرصت های جدیدی ایجاد کنید
نقاط قوت موجود را به نقاط قوت حتی قوی تر تبدیل کنید.
فرصت ها باید مشخص باشند
از این ویژگی ها می توان برای موارد زیر استفاده کرد:
جنگ های بازاریابی
تلاش خود را بر روی موقعیت های حمله متمرکز کنید
رهبر ضعیف
قبل از هر کس دیگری وارد یک بازار جدید شوید
مشارکت
از نقاط قوت سازمان خود استفاده کنید
ایجاد یک اتحاد استراتژیک با اصلی
رقیب سوالات در هنگام در نظر گرفتن فرصت ها:
آیا نیازهای مشتری تغییر می کند و آیا سازمان شما می تواند خود را با این تغییرات وفق دهد؟
به موقع؟
روند فعلی بازار در صنعت شما چیست؟
آیا سازمان شما به این روندها پاسخ می دهد؟
آیا می توانید نفوذ بازار را حفظ یا افزایش دهید؟
آیا تغییرات اقتصادی وجود دارد که به نفع سازمان شما باشد؟
آیا شرایط اقتصادی مطلوبی در بازار شما در حال ظهور است؟
آیا از تامین کنندگان امتیاز گرفته اید؟
آیا شرایط سیاسی یا اجتماعی وجود دارد که ممکن است بر سازمان شما تأثیر بگذارد؟
آیا سازمان شما برای تغییرات جمعیتی بازار آماده است؟
آیا از تغییرات در ارزش های اجتماعی که ممکن است بر مطلوبیت محصولات شما تأثیر بگذارد یا
خدمات؟
چگونه از فناوری های پیشرفته در مقایسه با رقبای شما استفاده می شود؟
آیا قصد دارید فناوری های جدیدی را معرفی کنید که به شما کمک کند برجسته شوید؟
آیا جایگاه‌هایی وجود دارد که رقبای شما در آن غایب باشند؟
آیا سازمان شما برنامه ای برای ورود به بازار جدیدی دارد؟
آیا می دانید کدام طاقچه تاکنون مورد بهره برداری قرار نگرفته است؟
نمونه های احتمالی:
- توسعه یا تشکیل بازار
- ادغام، سرمایه گذاری مشترک یا اتحاد استراتژیک
- انتقال به بخش های جدید بازار که فرصتی برای کسب سود بیشتر فراهم می کند
- بازار بین المللی جدید
- ادغام و اکتساب در میان حلقه های رقبای شما
تهدیدات Threat منابع زیادی دارد. آنها ممکن است از رقبا باشند، با تغییرات در شرایط بازار همراه باشند
اقتصاد یا دولتهرچه تهدیدها را بهتر شناسایی کنید، به طور مؤثرتری می توانید موقعیت خود را نشان دهید و به موقع پاسخ دهید.
آنها واکنش نشان می دهند
سوالات در مورد تهدیدها:
آیا تغییراتی در اقتصاد وجود دارد که می تواند بر تجارت شما تأثیر بگذارد؟
آیا سازمان شما می تواند به سرعت به این تغییرات واکنش نشان دهد؟
آیا سازمان شما می تواند رکود در اقتصاد را تحمل کند؟
آیا سودآوری شما بر بهبود اقتصاد تأثیر خواهد گذاشت؟
آیا روندهای سیاسی یا نظارتی وجود دارد که می تواند بر تجارت شما تأثیر بگذارد؟
آیا قوانین جدیدی اتخاذ شده است که بتواند سودآوری سازمان شما را کاهش دهد؟
واکنش رقبای شما به این تغییرات چگونه است؟
آیا رقبای شما فناوری جدیدی را اعلام کرده اند که محصول شما را منسوخ می کند؟
آیا سازمان شما می تواند به سرعت به این موضوع پاسخ دهد و سودآور بماند؟
در کجای بازار آسیب پذیر هستید؟
رقبای خارجی با سهم بازار؟
آیا می توانید موقعیت خود را بالاتر از رقبا حفظ یا ارتقا دهید؟
آیا سازمان شما بر روند صنعت تأثیر می گذارد؟
آیا با نیازهای در حال تغییر مشتریان خود همگام هستید؟
آیا آماده انطباق با تغییرات جمعیتی مشتری خود هستید؟
آیا مشتریان زمانی که محصول یا خدمات شما تغییر می کند به آن نیاز خواهند داشت؟
رقبای شما چگونه به تغییرات واکنش نشان می دهند؟
نمونه هایی از تهدیدات:
رقیب جدید در بازار شماجنگ قیمت رقبا
یک رقیب یک محصول یا خدمات جدید و نوآورانه را معرفی می کند
رقبا فرصت های بیشتری در کانال های توزیع دارند
معرفی جدید یا افزایش مالیات بر محصولات یا خدمات شما
رقبای موجود یا بالقوه
تغییرات در قیمت تامین کنندگان
مقررات دولتی
تغییرات اقتصادی
بررسی های بد و مطالب سازشکارانه در رسانه ها یا مطبوعات در مورد شما
سازمان های
تغییر در رفتار مصرف کننده بر فروش تأثیر منفی می گذارد
معرفی فن آوری های جدید که محصولات یا خدمات شما را منسوخ می کند
قوانین کلی برای انجام یک تحلیل SWOT موفقیت آمیز
هنگام تهیه لیستی از نقاط قوت واقع بین باشیدنقاط ضعف در سازمان شما
در مورد محل قرار گرفتن سازمان خود شفاف باشید
امروز و جایی که ممکن است در آینده باشد.
سوالات خاص بپرسید.
به رقبای خود نگاه کنید و مشخص کنید چه چیزی
آیا سازمان شما بهتر از رقبای شما است یا بدتر؟
هر عامل
در نهایت، سادگی را هدف بگیرید. تمرکز
روی چیزهایی که روی سطح قرار دارند اجتناب کردن
تحلیل خیلی عمیق
تحلیل SWOT یک ارزیابی ذهنی است.
1. تعیین مسئول اجرا
شخصی را مسئول انجام موفقیت آمیز تجزیه و تحلیل کنید. میتوانست باشد
مشاور شخص ثالث یا کارمند سازمان شما. انتخاب
یک فرد مسئول در میان سازمان شما ترجیح داده می شود، به دلیل بیشترین بودن
علاقه بالا
2. تعیین هدف
در نظر بگیرید که چرا یک تحلیل SWOT انجام می دهید. در چه چیزی امیدوار هستید به دست آورید
نتیجه؟ هنگام انجام خود تجزیه و تحلیل، اهداف خود را همیشه در ذهن داشته باشید.
3. انتخاب نویسنده
به منظور انجام یک تحلیل کیفی موفق، بسیار مهم است
شخصی که آن را انجام می دهد هر تحلیل SWOT نهایی خواهد بود
نتیجه نظر شخصی آن شخص است. حتی اگر او یک کلید علاقه مند باشد
کارمند سازمان این فقط یک نظر خواهد بود. بنابراین ممکن است ایده خوبی باشد
به نظر می رسد انجام یک تحلیل SWOT توسط چندین ذینفع در
به صورت فردی یا در یک بحث گروهی
هفت مرحله انجام یک تحلیل SWOT
4. توزیع وظایف بین شرکت کنندگانهنگام انجام تجزیه و تحلیل SWOT، می توان تحقیقات و جمع آوری اطلاعات زیادی را انجام داد. در آن
اگر چنین است، از تفکیک نگرانی ها استفاده کنید. این یک راه خوب برای استفاده از فردی خواهد بود
نقاط قوت شرکت کنندگان
هنگام در نظر گرفتن نقاط قوت و ضعف، اطلاعاتی را از توانایی های خود جمع آوری کنید
سازمان ها در زمینه های زیر:
فرآیندها و عملیات
منابع انسانی
تامین کنندگان و/یا شرکای کلیدی
برای فرصت‌ها و تهدیدها، اطلاعات و داده‌های مربوط به عوامل خارجی مانند:
- مشتریان و بازارها
- محیط رقابتی
- تغییرات تکنولوژیکی
- خطرات مالی، اجتماعی، نظارتی و غیره
5. محیطی امن ایجاد کنید
فضایی را برای جریان آزاد اطلاعات، که شرکت کنندگان در آن احساس می کنند، تشویق کنید
که می توانند آنچه را که احساس می کنند بدون ترس از تمسخر بگویند.
هفت مرحله انجام یک تحلیل SWOT
6. مشاهده اطلاعات با شروع از محیط خارجیفکر می کنید چه رویدادهای خارجی بهترین فرصت را برای آنها فراهم می کند
سازمان شما در چند سال آینده؟
چه رویدادهای خارجی می تواند موفقیت سازمان شما را در آن تهدید جدی کند
چند سال آینده؟
چه فرصت هایی را برای سازمان خود در نظر می گیرید؟
چه چیزهایی می تواند شانس موفقیت سازمان شما را در این زمینه ها افزایش دهد؟
سازمان شما چه کاری می تواند انجام دهد تا تا آنجا که ممکن است از وضعیت شما جلوگیری کند
تهدیدات بالقوه جدی؟
چگونه می توانید از نقاط قوت خود استفاده کنید؟
آیا سازمان شما می تواند از تغییرات در محیط خارجی یا جدید استفاده کند
موقعیت؟
اگر ضعف مدیریت را برطرف کنید چه فرصت هایی در اختیار سازمان شما قرار می گیرد؟
آیا نقاط قوت و ضعف داخلی وجود دارد که بتوان از آنها استفاده کرد؟
به فرصت ها و تهدیدهای شناسایی شده بپردازید؟
7. بزرگترین نقاط قوت سازمان خود را نسبت به رقبای خود تجزیه و تحلیل کنید
بزرگترین نقاط ضعفی که در سازمان می‌بینید چیست که باید برطرف شود
می خواهید از ویژگی های خاصی استفاده کنید؟
نقاط قوت می تواند به گروه، محیط و افراد مربوط باشد.
چه موانعی ممکن است در راه دستیابی به اهداف شما وجود داشته باشد؟
چه عناصری در سازمان باید تقویت شوند؟
آیا حلقه های ضعیفی در زنجیره وجود دارد؟
معیارهای نوشتن یک تحلیل SWOT خوب:
1. از فهرست کردن عبارات کلی که ممکن است بپرهیزیدبرای هر سازمانی در زمینه خود درخواست دهید.
2. نقاط قوت و ضعف خود را مشخص کنید.
سازمان های.
3. نتایج نقاط قوت (سود و سهم) را با هم اشتباه نگیرید
بازار).
4. به یاد داشته باشید که بهبود همان قدرت نیست.
5. از نقاط قوت و ضعفی که هستند دوری کنید
جنبه های مختلف یک استراتژی یا منبع.
6. نمرات را بر اساس معیارهای موجود در لیست احزاب خود ترتیب دهید.
تا قابل درک باشد آنگاه دلیل آن روشن تر خواهد شد
عامل مهم است و چرا باید در نظر گرفته شود.
شواهد خاص را اضافه کنید و اعداد را در آنجا ذکر کنید،
جاییکه مناسب باشد.
روش های جمع آوری اطلاعات برای تجزیه و تحلیل SWOT
1. یک نظرسنجی آنلاین کوتاه (حداکثر پنج سوال) از مشتریان خود انجام دهید. از آنها بخواهید:چه چیزی بیشتر بر تصمیم آنها هنگام خرید یک محصول تأثیر می گذارد؟
بزرگترین مانع برای آنها چیست؟
اگر می توانستند چه چیزی را در مورد محصولات یا خدمات شما تغییر می دادند؟
2. با افراد سازمان خود صحبت کنید.
این می تواند فردی از برخی بخش ها باشد، به عنوان مثال:
خدمات مشتری
توسعه محصول
ارتقاء وب سایت
کارکنان مدیریت
هر کس دیگری که تصویر روشنی از بازار رقابتی دارد
3. مسابقه را با این سوال مطالعه کنید:
آنها چه کسانی هستند؟
آنها چگونه خود را در موقعیت قرار می دهند؟
قوت و ضعف آنها در چیست؟
جمع آوری اطلاعات با تجزیه و تحلیل:
بروشورهای محصولات آنها؛ وب سایت آنها؛ وبلاگ آنها؛ ادبیات تجارت؛ انجمن های حرفه ای؛ تیم فروش شما چیست
از مشتریان خود می شنود؛ گزارش های تحلیلگر؛ انتشارات تجاری
4. ارزیابی بازار موجود با توجه ویژه به موارد زیر:
- اندازه
- روندها، هم موجود و هم جدید
- نیازهای آینده