ویژگی های شخصیتی و ویژگی های شخصی یک کارآفرین. یک تاجر باید چه ویژگی های شخصیتی داشته باشد؟

یک تاجر باید چه ویژگی هایی داشته باشد؟?و آخرین مقاله از این سری سوالات خواننده خواهد بود. شخصیت یک تاجر موفق چگونه باید باشد، چه ویژگی هایی باید داشته باشد؟ پنهان نخواهم کرد که قبلاً آنقدر مقاله و کتاب ویژه در این مورد نوشته شده است که به نظر می رسد تصویر یک تاجر ایده آل با دقت کافی توصیف شود. اما به دلایلی هنوز کسی موفق به انجام این کار نشده است. چطور می تواند باشد؟ از این گذشته ، زندگی نامه همه تاجران مشهور نوشته شده است ، شرح زندگی آنها در نسخه های متعدد منتشر شده است. و تقریباً همه آنها فعالیت خود را به عنوان مشاغل کوچک آغاز کردند.

چرا هیچ پرتره پذیرفته شده ای از یک تاجر وجود ندارد.

شکست خورد زیرا تضادهای زیادی در شخصیت حتی مشهورترین تاجران وجود دارد. و اغلب اتفاق می افتد که کاستی های یکی به امتیاز دیگری تبدیل می شود. و با این حال، ویژگی های شخصیتی خاصی وجود دارد که به موفقیت مالک کمک می کند.

البته فعالیت تجاری فرآیندی پیچیده و چندوجهی است که موفقیت آن به عوامل زیادی بستگی دارد، در درجه اول به ویژگی های شخصی تاجر. در واقع، از بسیاری جهات، نتایج مثبت در تجارت به شخصیت خود تاجر، به ویژگی ها، توانایی ها و مهارت های شخصی او بستگی دارد. بنابراین، خود تحلیلی از ویژگی های شخصی فردی که قصد دارد در فعالیت های تجاری شرکت کند، می تواند به موفقیت تجارت آینده او کمک کند.

حالا بیایید مستقیماً به ویژگی های شخصیتی که یک تاجر باید داشته باشد، برویم. لازم به ذکر است که از بسیاری جهات می توانند متناقض باشند. به عنوان مثال، یک تاجر باید بتواند ریسک کند، اما در عین حال باید حسابگر باشد. یک تاجر باید به شرکا و کارمندان خود اعتماد کند، اما در عین حال به طور دوره ای اقدامات آنها را بررسی کند. "اعتماد کن اما بررسی کن"- این شعار بیشتر برای یک تاجر مناسب است. یک تاجر باید خودش را باور کند، اما این ایمان نباید به اعتماد به نفس یا احساس عصمت تبدیل شود. و بنابراین شما می توانید لیست و لیست کنید.

ویژگی ها و ویژگی هایی که یک تاجر باید داشته باشد.

اما زمان آن فرا رسیده است که به طور خاص به سمت "کیفیت ها" حرکت کنیم. من آنها را به ترتیب ترجیح خود مرتب کرده ام، اما این نشان دهنده اهمیت واقعی این یا آن پارامتر نیست. هر کسی ممکن است ترجیحات خود را داشته باشد. علاوه بر این، تنها ترکیبی از ویژگی ها منجر به موفقیت می شود.

5 ویژگی اصلی یک تاجر

1) نجابت، صداقت. من این ویژگی های شخصیتی را در یک نقطه آوردم، زیرا ... من معتقدم که آنها جدایی ناپذیر هستند. بدون این ویژگی ها، ساختن یک کسب و کار موفق و طولانی مدت غیرممکن است. دیر یا زود، هم مشتریان و هم تامین کنندگان به بازرگانان نادرست پشت خواهند کرد.

2) میل، میل، توانایی یادگیری. علاوه بر این، کیفیتی که با گذشت زمان از بین نمی رود. فکر می کنم به اندازه کافی در این مورد نوشته ام.

3) دقت و صحت. نتایج معمولاً فقط از اقدامات انجام شده به طور دقیق و به موقع حاصل می شود. بسیاری از اقدامات صحیح که به موقع انجام نمی شوند، ارتباط خود را از دست می دهند. سستی و بی احتیاطی دشمنان اصلی تجارت هستند. دقت و دقت تاجر باعث ایجاد اعتماد به نفس در او می شود. اصطلاح "دیر رسیدن بهتر از هرگز نرسیدن است"عملا در تجارت کار نمی کند.

4) عزم. توانایی تعیین اهداف واقع بینانه و برنامه ریزی واقع بینانه برای اجرای آنها. این ایده هنوز هدف و اساس یک کسب و کار کوچک نیست. اگر تبدیل یک ایده به هدف و ترسیم یک برنامه واقعی برای رسیدن به آن غیرممکن است، بتوانید چنین ایده ای را رها کنید یا آن را به تعویق بیندازید تا وسایل اجرای آن فراهم شود. رویاها خوب هستند، اما اغلب برای مشاغل کوچک مخرب هستند.

5) توانایی برنامه ریزی و استفاده مناسب از زمان خود. یک تاجر با اتلاف تصادفی وقت خود، بیشتر فرصت های خود را چه در تجارت و چه در زندگی شخصی از دست می دهد. اصطلاح "وقت طلاست"یکی از مرتبط ترین ها برای یک تاجر.

5 ویژگی اساسی دیگر یک تاجر

1) توانایی فداکاری برای رسیدن به اهداف. طبیعتاً ما در مورد قربانی کردن عزیزان یا حتی غریبه ها صحبت نمی کنیم. اما اگر تاجری به جای حل مسائل فوری کاری به سینما یا تفریحات دیگر علاقه دارد، بهتر است به تجارت خودداری کند.

2) توانایی برجسته کردن "مهم" و تمرکز بر اجرای آن. دلیل موفقیت بیشتر تاجران استعداد ذاتی نیست، بلکه توانایی مدیریت فرصت هایی است که دارند و از این فرصت ها نهایت استفاده را می برند. این با توانایی آنها در برجسته کردن جهت اصلی فعالیت های خود و عدم پراکنده شدن در کارهای کوچکتر و تمرکز بر تکمیل مهمترین چیز در لحظه به دست می آید. توانایی ضربه زدن به هدف، مهمترین ویژگی یک تاجر است.

3) توانایی رهبری و معرفی خود. توانایی رفتار صحیح و با وقار از ویژگی های بسیار مهم یک تاجر است. دوران بازرگانان با انگشتان دراز، گستاخی غیرقابل نفوذ، فریادهای هیستریک و ابتذال به طور غیر قابل بازگشتی گذشته است. خویشتن داری تاجر، برخورد محترمانه با مردم، انصاف و درستی به منصه ظهور می رسد. اما در عین حال باید شخصیتی قوی و قاطع داشته باشد و بتواند از حق خود دفاع کند.

4) مکان پذیری. توانایی فراموش کردن چیزهای ناخوشایند در روابط با شرکا، مشتریان و زیردستان در فرآیند فعالیت تجاری بسیار مهم است. تصمیم برای یک تاجر باید بدون ابهام باشد. یا قطع کامل رابطه، یا ببخشید و گذشته را فراموش کنید. حداقل، خشم و عصبانیت را نسبت به کسی انباشته نکنید.

5) داشتن عقل سلیم و شهود. غالباً در تجارت، تصمیمات باید به صورت شهودی و صرفاً بر اساس عقل سلیم، تجربه شما و اطمینان به صحت تصمیم خود گرفته شوند. عقل سلیم به شما کمک می کند تا زمانی که زمان کافی برای فکر کردن ندارید، به سرعت از یک موقعیت دشوار خارج شوید. عقل سلیم و شهود به شما می گوید که اگر با شرایط جدید و غیرعادی مواجه شدید چه باید بکنید.

4 ویژگی دیگر یک تاجر.

1) توانایی استفاده از فرصت ها. ما در مورد توانایی استفاده از هر شرایط، حتی ناچیزترین، راحت صحبت می کنیم. فقط کسانی که می خواهند آن را پیدا کنند پیدا می کنند. ضرب المثلی وجود دارد که می گوید "شما باید به موقع در مکان مناسب باشید." اما یک فرد تنبل و ناآگاه می تواند هزاران بار به موقع در مکان مناسب قرار گیرد، اما از فرصت هایی که برای خود ایجاد می کند استفاده نکند. مهم این است که در زمان مناسب از مکان های مناسب عبور نکنید.

2) عزت نفس و عزت نفس. برای اینکه مورد احترام قرار بگیرید، اول از همه باید به خودتان احترام بگذارید. عزت نفس ارتباط نزدیکی با ویژگی هایی مانند اعتماد به نفس، اعتقاد به هدف و توانایی دفاع از خود دارد. اما عزت نفس نباید تبدیل به اعتماد به نفس شود. توانایی ارزیابی واقع بینانه توانایی های خود، جنبه های مثبت و منفی، در تجارت بسیار مهم است.

3) احتیاط و توانایی ریسک کردن. قبلاً نوشته ام که این ویژگی ها کاملاً متناقض هستند. اما برای یک تاجر مهم است که مرز بین ریسک و محاسبه صحیح را بیابد. تاجران موفق محدودیت ریسک دارند. ریسک آنها همیشه منطقی و حساب شده است.

4) بتوانید در موقعیت های سخت و پیش بینی نشده تسلیم نشوید و گم نشوید. چنین موقعیت هایی در زندگی و تجارت بسیار زیاد است. بی دلیل نیست که می گویند برنده کسی است که با وجود افتادن از جایش بلند شود و به مبارزه ادامه دهد و به هدفش برسد. علاوه بر این، تصمیم گیری در شرایط دشوار باید با "سر هوشیار"، و نه صرفاً احساسی.

نتیجه. نتیجه گیری

به نظر من به اندازه کافی ویژگی های شخصیتی لازم برای یک تاجر را داده ام. البته این لیست کامل نیست. شما می توانید بیشتر و بیشتر اضافه کنید.

اما من می خواهم با تجزیه و تحلیل آنچه گفته شد، نتیجه اصلی را با شما انجام دهم. بسیار نادر است که افرادی را ملاقات کنید که تمام ویژگی های شخصیتی فوق را داشته باشند و تمام ویژگی های یک تاجر موفق را داشته باشند. اما اگر فردی تمایل زیادی برای تبدیل شدن به یک تاجر و همچنین انگیزه بالایی برای این کار داشته باشد، کاملاً ممکن است که تمام ویژگی های گمشده را در خود ایجاد کند و به یک تاجر موفق تبدیل شود.

هر فردی که تصمیم می گیرد کسب و کار خود را باز کند به دلایل مختلفی هدایت می شود. برخی توسط استقلال مالی جذب می شوند، زیرا درآمد یک تاجر بسیار بیشتر از درآمد یک کارمند است. افراد دیگر بیشتر جذب استقلال می شوند، غیبت رئیسی که باید در یک شغل استخدامی به او گزارش دهند. با این حال، دیگران مجبور می شوند کسب و کار خود را توسط اطرافیان خود راه اندازی کنند - اگر بسیاری از دوستان قبلاً شرکت خود را راه اندازی کرده اند، پس شما نمی خواهید از آنها عقب بمانید. شما باید جایگاه خود را پیدا کنید و در زمینه کارآفرینی شروع به کار کنید.

البته، در واقعیت دلایل بیشتری وجود دارد، زیرا افراد زیادی می خواهند بروند. اما شایان ذکر است که همه در این زمینه موفق نیستند. به ویژه در سال اول بهره برداری، زمانی که شرکت هنوز جوان است، دشوار است. تقریباً هیچ مشتری و محبوبیتی در بازار وجود ندارد. موفقیت هم به شرایط بیرونی و هم به نگرش خود کارآفرین بستگی دارد. شخصیت او، توانایی مقاومت در برابر استرس و انطباق سریع با شرایط دائماً در حال تغییر، مهمترین عوامل موفقیت است.

شرکت‌ها، حتی پس از چند سال فعالیت موفقیت‌آمیز در بازار، ممکن است به دلیل این واقعیت که مالک کسب‌وکار قادر به جمع‌آوری تیمی از متخصصان تحت رهبری خود نبود، قادر به توافق با یک شریک نبود، تعطیل شوند. توزیع مالی، تعیین اولویت‌ها در فعالیت‌های شرکت و غیره. در اینجا معلوم می‌شود که ویژگی‌های شخصی یک کارآفرین تأثیر زیادی بر تجارت دارد. یک تاجر می تواند تقریباً از همه مشکلات جلوگیری کند اگر ویژگی های شخصیتی زیر را داشته باشد.

افرادی هستند که ویژگی های بسیار مفیدی برای یک کارآفرین دارند که از بدو تولد وجود دارند. طبیعت با چنین داده های برجسته ای به دیگران نعمت نداده است، اما نیازی نیست که از تمایل خود برای افتتاح یک تجارت ناراحت شوید یا دست از کار بکشید. مهمترین چیز این است که به درستی تعیین کنید که چه ویژگی هایی ارزش توسعه دارند.

قاطعیت و مسئولیت یک تاجر

هر کارآفرینی باید مصمم باشد. شما می توانید برنامه های گسترده ای داشته باشید، سریع و باهوش باشید. اما اگر به دلیل بلاتکلیفی یک فرد، نقشه ها روی کاغذ یا در سر باقی بماند، چه فایده ای دارد؟ هر تاجری باید بتواند سریع و دقیق تصمیم بگیرد. این کیفیت شخصیت را می توان ویژگی اساسی هر کارآفرین موفق نامید. تغییرات در جهان خیلی سریع اتفاق می افتد و این عزم است که به شما امکان می دهد به سرعت به رویدادها واکنش نشان دهید و تصمیم مناسب بگیرید.

مسئولیت یکی دیگر از ویژگی های بسیار مهم برای یک تاجر است. این پذیرش کامل مسئولیت اقدامات آنهاست که به کارآفرینان مشتاق کمک می کند تا تاجران موفقی شوند. ترس از مسئولیت، امیدوار کننده ترین پروژه ها را خراب می کند. درک این نکته ضروری است که از لحظه افتتاح شرکت، فقط صاحب شرکت در قبال کارکنان خود و خود کسب و کار مسئول است. هر کس باید خودش انتخاب کند که چه چیزی به آنها نزدیکتر است - کار در یک شرکت برای استخدام یا تبدیل شدن به صاحب یک تجارت.

عزم تاجر

این کیفیت را به راحتی می توان اساسی در نظر گرفت. همه ثروتمندترین افراد به این دلیل موفق شدند که رویاهای خود را دنبال کردند، علیرغم این واقعیت که در راه خود اغلب با موانعی روبرو می شدند و امتناع می شنیدند. افراد هدفمند اهداف خود را می بینند، سقوط و باخت آنها را در راه خود متوقف نمی کند. با ایجاد حس هدفمندی، می توانید کسب و کار را جذاب و سودآور کنید.

احتیاط و آینده نگری کارآفرین

از آنجایی که تجارت یک تجارت پرخطر است، احتیاط منطقی توصیه می شود. همه می دانند که قبل از امضای اسناد لازم است آنها را با دقت مطالعه کنید. تصمیمات باید با خونسردی گرفته شود. احتیاط و رویکرد متعادل برای حل مشکلات در حال ظهور، زندگی یک تاجر را قابل پیش بینی تر و راحت تر می کند.

آینده نگری نیز کیفیت لازم است. این به شما امکان می دهد تا پیشرفت وضعیت را پیش بینی کنید و اقدامات بعدی را چندین مرحله جلوتر برنامه ریزی کنید. تجزیه و تحلیل دقیق وضعیت و درک صحیح از رویدادهای در حال وقوع در بازار به یک تاجر کمک می کند تا از هر موقعیتی پیروز بیرون بیاید.

مهارت های ارتباطی، مهارت های رهبری و مهارت های مدیریت تیم

مهارت های ارتباطی ویژگی مهمی است که هر تاجری باید آن را توسعه دهد. داشتن ارتباطات زندگی را راحت تر می کند و ایجاد روابط قوی با شرکا را ممکن می سازد. اگر صاحب شرکت بتواند مردم را جذب کند و بتواند روابط خوبی با دیگران برقرار کند، انجام این کار بسیار ساده تر است.

ویژگی های رهبری و توانایی رهبری یک تیم بسیار مهم است. رهبر همیشه به طور مؤثر عمل می کند، زیردستان او سازماندهی شده اند، آنها دقیقاً می دانند که مدیریت از آنها چه اقداماتی را انتظار دارد. سازماندهی مناسب کار کارکنان شرکت، رمز دستیابی به نتایج بالا در کار شرکت است.

به این سؤال که یک فرد برای تبدیل شدن به یک کارآفرین موفق باید چه مجموعه ای از ویژگی های شخصی داشته باشد را نمی توان بدون ابهام پاسخ داد، با این حال، تجربه تاریخی توسعه کارآفرینی متمدن به ما اجازه می دهد برخی از کلیات را انجام دهیم.

اول از همه، یک کارآفرین نیاز دارد به خود و توانایی های خود اعتماد کنیدفردی که به نیروی خود اعتقاد ندارد، نه تنها در کارآفرینی، در هیچ زمینه ای قادر به انجام وظیفه نیست. درست است، باید مراقب بود که این کیفیت به اعتماد به نفس تبدیل نشود و مبنایی برای ارزیابی مجدد خود فرد قرار نگیرد، که برای یک کارآفرین فاجعه بار است. اگر او واقع بینانه به خود و واقعیت اطراف نگاه کند، چنین ترس هایی به حداقل می رسد، که نیاز به ارزیابی متوازن کارشناسانه از ایده های او دارد.

این عقیده وجود دارد که کارآفرینان متمدن و موفق باید ویژگی های زیر را داشته باشند: صادق بودن، شایستگی، هدفمند بودن، فعال بودن، نشان دادن رهبری، احترام گذاشتن به نظرات دیگران، داشتن نگرش مثبت نسبت به مردم، یادگیری مداوم، بودن تمایل به ریسک کردن، توانایی غلبه بر مقاومت محیطی، نشان دادن پشتکار در دستیابی به هدف تعیین شده، داشتن احساس مسئولیت، پشتکار، اراده زیاد، داشتن خلاقیت، سخت کوش بودن و ظرفیت عملکرد بالا، توانایی جذب افراد شرکای لازم، دارای ذهنیت تجاری و مالی باشد، بتواند به طور قانونی آنچه را که بر عهده اوست و سایر صفات را به دست آورد.

یک تاجر باید یاد بگیرد که روان خود را مدیریت کند, خود را برای کار با بارهای زیاد آماده کنید، یاد بگیرید شکست را به عنوان بخشی طبیعی از فعالیت های خود بپذیرید. او باید مفاهیمی مانند «ساعت کاری عادی»، «آخر هفته» را فراموش کند. او به کار سخت، کارآمدی، نیاز دائمی برای شروع کاری، توانایی پاسخ دادن انعطاف پذیر به شرایط در حال تغییر و ریسک کردن نیاز دارد. ترسو و خجالتی بودن او ممنوع است.

مشخص است که در کشورهای توسعه یافته حتی ارگان های دولتی نیز در مورد این مشکل توصیه های خود را ارائه می دهند. بنابراین، اداره تجارت کوچک ایالات متحده (SBA) معتقد است که یک کارآفرین باید پنج ویژگی مهم زیر را داشته باشد که موفقیت او را در مخاطره آمیزترین شرکت تضمین می کند:

الف) انرژی، توانایی انجام کار؛

ب) توانایی تفکر؛

ج) توانایی ایجاد روابط با مردم؛

د) مهارت های ارتباطی؛

ه) دانش مهندسی و فناوری.

آیا من خودم کسب و کار راه اندازی می کنم؟

چقدر با مردم خوبم؟

آیا قدرت فیزیکی و پتانسیل عاطفی کافی برای انجام موفقیت آمیز تجارت دارم؟

چقدر خوب برنامه ریزی و سازماندهی امورم را انجام می دهم؟

آیا تمایل من برای پایبندی به هدفم به اندازه کافی قوی است؟

چگونه اداره یک تجارت بر خانواده من تأثیر می گذارد؟

مطالعاتی که توسط شرکت آمریکایی McBehrand Company با حمایت آژانس آمریکایی توسعه بین‌المللی و بنیاد ملی علوم ایالات متحده انجام شده است، مورد توجه عملی است که شناسایی 21 ویژگی شخصی را که دائماً توسط کارآفرینان موفق نشان داده می‌شوند، ممکن می‌سازد. در زیر مهمترین ویژگی های شخصی کارآفرینان آورده شده است:

فرصت طلبی و ابتکار (فرصت های تجاری جدید یا غیرعادی را می بیند و از آنها استفاده می کند؛ اقداماتی که قبل از رویدادها او را مجبور به انجام این کار می کند).

سرسختی و پشتکار (میل به انجام تلاش های مکرر برای رویارویی با یک چالش یا غلبه بر یک مانع؛ تغییر استراتژی ها برای رسیدن به یک هدف)؛

ریسک پذیری (موقعیت های "چالشی" یا ریسک متوسط ​​را ترجیح می دهد؛ ریسک را می سنجد؛ اقداماتی را برای کاهش ریسک یا کنترل نتایج انجام می دهد).

جهت گیری کارایی و کیفیت (راه هایی برای انجام کارها بهتر، سریع تر و ارزان تر پیدا می کند؛ تلاش برای دستیابی به برتری، بهبود استانداردهای کارایی).

مشارکت در تماس های کاری (مسئولیت را می پذیرد و برای انجام کار از خود گذشتگی می کند؛ با یا به جای کارمندان به کار مشغول می شود).

هدف گرا (به وضوح اهداف را بیان می کند؛ چشم انداز بلندمدتی دارد؛ دائماً اهداف کوتاه مدت را تنظیم و تنظیم می کند).

تمایل به مطلع شدن (شخصاً اطلاعات مربوط به مشتریان، تامین کنندگان، رقبا را خلاصه می کند، از تماس های شخصی و تجاری برای این اهداف استفاده می کند تا خود را مطلع نگه دارد).

برنامه ریزی و نظارت سیستماتیک (برنامه ریزی با تقسیم وظایف بزرگ به وظایف فرعی؛ نظارت بر نتایج مالی و استفاده از رویه ها برای پیگیری عملکرد کار).

توانایی متقاعد کردن و برقراری ارتباط (از استراتژی های دقیق برای انجام کارها و متقاعد کردن افراد و تماس های تجاری به عنوان وسیله ای برای رسیدن به اهداف خود استفاده می کند).

استقلال و اعتماد به نفس (به دنبال استقلال از قوانین و کنترل دیگران است؛ در مواجهه با مخالفت ها یا در صورت عدم موفقیت به خود متکی است؛ به توانایی خود برای انجام کارهای دشوار اعتقاد دارد).

البته ویژگی های فردی فوق به صورت ژنتیکی اکتسابی نیستند، بلکه توسط یک فرد در فرآیند فعالیت کارآفرینی ایجاد می شوند و تا حد زیادی توسط شخصیت فرد، آرزوهای او و محیط کسب و کار تعیین می شوند.

اکثر محققان مشکل خصوصیات شخصی کارآفرینان به این نتیجه می رسند که اینها افرادی هستند که تمایل زیادی به یافتن و اجرای ایده های جدید ، اختراعات ، فن آوری ها ، افرادی با ابتکار و خلاقیت مداوم و انرژی غیرقابل مهار دارند. آنها آماده پذیرش ریسک های منطقی و کاملاً حساب شده هستند، زیرا بدون ریسک هیچ کارآفرینی وجود ندارد.

کارآفرینان مردم هستند قادرند دائما سخت کار کنند، از اشتباهات دیگران درس بگیرند، و از اشتباهات خود درس بگیرند.اینها افرادی هستند که به توانایی های خود اطمینان دارند، بنابراین دائماً در حال یادگیری هستند و تمام مشکلات مربوط به تجارت خود را مطالعه می کنند. کارآفرینان موفق درک می کنند که گسترش مداوم دانش اساس کارآفرینی است. ابزار، اهرم اصلی توسعه کارآفرینی، نوآوری است. اینها افراد شجاعی هستند، اما شجاعت آنها به سطح آرزوهای معقول محدود می شود.

یک فرد برای تبدیل شدن به یک کارآفرین و رسیدن به موفقیت چه ویژگی های شخصی باید داشته باشد؟ واضح است که نمی توان به این سوال پاسخ داد. بسیاری از محققین این مشکل مبرم در کشورهای غربی ویژگی‌های شخصیتی، مهارت‌ها و دانش‌های مختلف را برجسته می‌کنند.

M. Story، نویسنده مونوگراف "سریعترین شرکتهای در حال رشد در ایالات متحده. نگاهی از درون» با انعکاس ویژگی‌های کارآفرینان، بیان می‌کند که با چه مشکلاتی روبرو هستند. این یک تجدید ساختار مداوم در کسب و کار شما است، تغییرات و بهبودهایی ایجاد شده است، توانایی شروع مجدد، توانایی غلبه بر اینرسی و روال محیط و سایر مشکلات. توانایی غلبه بر مقاومت در برابر یک محیط خارجی تهاجمی به ویژه ویژگی کارآفرینان روسی است که به طور عینی با ذهنیت اجتماعی گذشته (و حال)، توسعه نیافتگی روابط بازار و آسیب پذیری شهروندان روسیه در برابر انبوهی از مقامات و دزدان ارتباط دارد. و دزدان

شرکت کنندگان در کنفرانسی در مورد کارآفرینی که توسط دانشگاه استنفورد در دهه 90 برگزار شد، به این نتیجه رسیدند که نقش کلیدی برای کارآفرینی موفق با میل به تعالی و همچنین ویژگی های کارآفرینی مانند بی حوصلگی، عدم تمایل به تفویض چیزی است. شخص دیگری، انرژی، میل به کار سخت و همچنین به طور کامل سرگرمی، توانایی برجسته کردن ماهیت مشکل. همانطور که می بینیم، اینها به اندازه انگیزه های رفتار کارآفرینان ویژگی ها نیستند، که از بسیاری جهات مرتبط با خصوصیات شخصی

ام استوری، با ارزیابی ویژگی‌های کارآفرینانی که شرکت‌های با رشد سریع را رهبری می‌کنند، می‌نویسد که کارآفرینان زمانی کار می‌کنند که دیگران می‌خوابند، زمانی که دیگران در ناهار نشسته‌اند سفر می‌کنند، زمانی که دیگران در حال تفریح ​​هستند برنامه‌ریزی می‌کنند. ویژگی های مشترک همه کارآفرینان با رشد بالا عبارتند از: پشتکار و اراده. یک کارآفرین به ندرت فردی ترسو و خجالتی است. ویژگی جدایی ناپذیر او توانایی ریسک کردن معقول است، اما در عین حال باید به یاد داشته باشد که پول عامل اصلی انگیزه یک کارآفرین نیست. فردی که هدف خود را فقط دستیابی به سودهای کلان تعیین می کند، مطمئناً شرکت خود را به سقوط مالی خواهد رساند.

بنابراین، Story ویژگی های اصلی کارآفرینان موفق را شناسایی می کند:

آنها چشم انداز یا رویایی دارند که هر روز به دنبال آن هستند.

ایمان نامحدود به محصولات یا خدمات آنها؛

آنها دائماً در تلاش برای انجام کاری هستند.

آنها مخترع هستند.

آنها بی حوصله و تحریک پذیر هستند، آنها همیشه کمبود وقت دارند.

آنها سرسخت و پایدار هستند.

آنها سود گرا هستند.

آنها بر موفقیت متمرکز هستند و برای چندین سال آینده برنامه ریزی می کنند.

آنها نقاط قوت و ضعف خود را بهتر از هر کس دیگری می شناسند.

از شروع دوباره نترسید؛

پول انگیزه اصلی یا تنها آنها نیست.

آنها همه کارها را خودشان انجام می دهند.

آنها معنای تغییرات ظریف و تأثیر آنها بر موفقیت تجاری را درک می کنند.

آنها می خواهند رشد کنند؛

درک نقش اصلی مصرف کننده؛

آنها فکر نمی کنند که ریسک بزرگی می کنند.

آنها عملی هستند.

آنها آنچه را که واقعاً می خواهند می خواهند.

آنها بسیار حساس به بازار هستند.

ترساندن آنها دشوار است.

آنها به تنهایی عادت کرده اند.

آنها متناقض، سرسخت و دمدمی مزاج هستند.

به گفته ام استوری، کارآفرینان موفق اینگونه هستند. البته، همه با ویژگی های داده شده موافق نیستند، زیرا برخی از آنها، به عنوان مثال، سرسختی، دمدمی مزاج بودن، متناقض هستند و لزوما به موفقیت یک کارآفرین کمک نمی کنند. با این حال، بسیاری از ویژگی ها و انگیزه های رفتاری فوق الذکر در بسیاری از کارآفرینان روسی ذاتی هستند.

بیایید اصولی را که در آغاز قرن بیستم در کارآفرینی روسیه ایجاد شد، مورد بحث قرار دهیم:

به اقتدار احترام بگذارقدرت شرط لازم برای مدیریت مؤثر کسب و کار است. باید در همه چیز نظم وجود داشته باشد. در این راستا به حافظان نظم در رده های قانونی قدرت احترام بگذارید.

صادق و راستگو باشید.صداقت و صداقت پایه و اساس کارآفرینی است، پیش نیازی برای سود سالم و روابط تجاری هماهنگ. یک کارآفرین باید حامل بی عیب و نقص فضیلت، صداقت و راستگویی باشد.

حقوق مالکیت را رعایت کنید.بنگاه آزاد اساس رفاه دولت است. یک کارآفرین روسی موظف است به نفع میهن خود سخت کار کند. چنین غیرتی را تنها با تکیه بر مالکیت خصوصی می توان نشان داد.

شخص را دوست داشته باشید و به او احترام بگذارید.عشق و احترام به یک فرد شاغل از طرف یک کارآفرین باعث ایجاد عشق و احترام متقابل می شود و در چنین شرایطی هماهنگی بین علایق ایجاد می شود که زمینه را برای رشد توانایی های بسیار متنوع در افراد ایجاد می کند و آنها را به ابراز خود ترغیب می کند. با تمام شکوه خود

به قولت وفادار باشیک مرد تاجر باید به قول خود وفادار باشد. وقتی یک بار دروغ بگویی، چه کسی حرفت را باور خواهد کرد. موفقیت در تجارت تا حد زیادی به میزان اعتماد اطرافیان شما بستگی دارد.

با امکانات خود زندگی کنید"خودت را دفن نکن". چیزی را انتخاب کنید که از عهده آن برآیید. همیشه توانایی های خود را ارزیابی کنید. بر اساس امکانات خود عمل کنید.

هدفمند باشید.همیشه یک هدف روشن در مقابل خود داشته باشید. یک کارآفرین مانند هوا به چنین هدفی نیاز دارد. با اهداف دیگر پرت نشوید. خدمت به دو "استاد" غیرطبیعی است.

در تلاش برای رسیدن به یک هدف گرامی، این کار را نکنید از مرزهای مجاز عبور کنید.هیچ ارزشی نمی تواند جایگزین ارزش های اخلاقی شود.

البته، کارآفرینان مدرن روسی همیشه در فعالیت های خود به اصول ذکر شده در بالا پایبند نیستند، اما بخش قابل توجهی از آنها موضوعات متمدن و قانونمند روابط اقتصادی هستند.

خلاصه:

یک کارآفرین صاحب سرمایه است، صاحب کسب و کار خود، آن را مدیریت می کند، اغلب، به ویژه در مرحله اول عملکرد سرمایه خود (کسب و کار)، عملکردهای اختصاصی را با کار مولد شخصی ترکیب می کند. انگیزه هایی که کارآفرین را هدایت می کند، کسب سود (درآمد) از طریق تولید محصولات (انجام کار) و فروش آنها به مصرف کنندگان با در نظر گرفتن تقاضا است.

کارآفرین یک نهاد اقتصادی است که همه انواع خطراتی را که ممکن است در فرآیند انجام فعالیت های تجاری و مهمتر از همه به دلیل نامشخص بودن نتیجه این فعالیت به وجود آید، به عهده می گیرد. برای دستیابی به موفقیت در اجرای پروژه های کارآفرینی، باید یاد بگیرید که ریسک را پیش بینی کنید و اقداماتی را از قبل برای جلوگیری از عواقب آن ایجاد کنید.

تجربه تاریخی به ما اجازه می دهد تا کلی ترین ویژگی های کارآفرینان موفق را ارائه دهیم. آنها باید صادق، شایسته، هدفمند، فعال، رهبری نشان دهند، به نظرات دیگران احترام بگذارند و نگرش مثبتی نسبت به مردم داشته باشند. کارآفرینان دائماً نیاز دارند که یاد بگیرند، آماده ریسک پذیری باشند، بتوانند بر مقاومت محیطی غلبه کنند و در دستیابی به اهداف خود پایدار باشند. علاوه بر این، آنها باید دارای احساس مسئولیت، پشتکار، اراده زیاد، خلاق، پرتلاش و کارآمد باشند، بتوانند شرکای لازم را جذب کنند، ذهنیت تجاری و مالی داشته باشند و بتوانند به طور قانونی مطالبات خود را دریافت کنند. به آنها.

سوالاتی برای خودآزمایی دانش

یک "تجار" کیست؟

چگونه می توان ویژگی های تجاری یک کارآفرین را تعیین کرد؟

آیا این جمله درست است: "هر فردی با تحصیلات ویژه می تواند کارآفرین شود"؟

توانایی تشکیل یک تیم چه وظایفی دارد؟

ویژگی های شخصی اصلی کارآفرینان متمدن چیست؟

کارآفرینی روسیه در آغاز قرن بیستم بر چه اصولی استوار بود؟

ویژگی های شخصی بارز کارآفرینان موفق.

چه ویژگی هایی مشخصه نوع ایده آل کارآفرین است؟

برای آزمایش توانایی های کارآفرینی و ذهنیت کارآفرینی خود، به سوالات زیر به طور دقیق و عینی پاسخ دهید:

در سال های اخیر چه وظایف، مسئولیت هایی (نه سمت) انجام داده اید؟ فعالی؟ فعال؟ آیا شما فعال هستید؟

آیا قادر به کنار آمدن و کنار آمدن با ناملایمات یا بدبختی هستید؟ آیا می توانید از دست بدهید، همه چیز را از دست بدهید و همچنان کسب و کار جدید خود را از نو شروع کنید؟

علایق شما چیست، علایق شما چیست؟ آیا می توان آنها را برای کسب و کار شما اعمال کرد؟

آیا شما رک و صریح هستید؟

آیا شما پرخاشگر هستید؟

آیا در صورت مواجهه با شرایط غیرقابل حل، می توانید انعطاف پذیر باشید؟ آیا تسلیم قدرت می شوید؟

آیا ذهن تحلیلی دارید؟ آیا می توانید به ریشه، به اصل مسئله برسید و سپس آن را حل کنید؟

آیا ذاتاً تاجر هستید؟ آیا می توانید تجارت کنید؟ آیا واقعاً تا به حال چیزی فروخته اید؟ آیا دوست دارید برای امتحان از دری به در دیگر بروید؟

آیا حاضرید شخصاً هر چیزی را قربانی کنید و به خاطر شرکت جدید خود فداکاری شخصی کنید؟

آیا شما فردی خلاق هستید؟ آیا تخیل دارید، آیا توانایی اختراع دارید؟

آیا می توانید جایگاه بازار خود را تشخیص دهید؟

آیا می توانید از همه چیزهایی که در دست دارید برای راه اندازی کسب و کار خود استفاده کنید؟

چگونه با شکست کنار می آیید؟ آیا می توانید این شکست را به موفقیت بازار آینده خود تبدیل کنید؟

آیا می توانید پایدار باشید؟ آیا برای رسیدن به هدفت دوباره به عقب برمی گردی؟

آیا می دانید چگونه با مردم کار کنید؟

اگر به سوالات بالا پاسخ مثبت دادید، می توانید کسب و کار خود را سازماندهی کنید و کارآفرین شوید. البته این فرآیند به شرایط خاصی نیز نیاز دارد: سرمایه اولیه، شرکای قابل اعتماد، داشتن حداقل حداقل تجربه در مدیریت شرکت خود، توانایی برنامه ریزی، کنترل کسب و کار و غیره.

تصور کنید که می خواهید کارآفرین شوید و کسب و کار خود را باز کنید. سپس سعی کنید به سوالات زیر صادقانه پاسخ دهید:

1. آیا می دانید چگونه با مردم ارتباط برقرار کنید؟

2. آیا به نظر شما یک تاجر باید یک فرد شایسته باشد؟

3. آیا سعی می کنید مردم را جلب کنید و آنها را راضی کنید؟

4. آیا می دانید چگونه اشتباهات خود را بپذیرید و کاستی های کار خود را ببینید؟

5. آیا ترجیح می دهید طبق برنامه عمل کنید تا خود به خود؟

6. آیا می توانید به زیبایی ببازید و به دنبال مقصر شکست های خود نباشید؟

7. آیا تمایل دارید که رویکرد خلاقانه ای به کسب و کار داشته باشید؟

8. آیا مسئولیت کامل تصمیمات و اقدامات خود را بر عهده می گیرید؟

9. چه چیزی برای شما بهتر است: حقیقت تلخ یا دروغ شیرین؟

11. آیا تمایل دارید که خواسته های زیادی از خود داشته باشید؟

12. آیا نقش یک فروشنده را دوست دارید؟ آیا تا به حال فروش انجام داده اید؟ آیا توانسته اید خریدار را برای خرید محصول خود متقاعد کنید؟

13. آیا در رسیدن به اهداف خود پیگیر هستید؟ آیا می دانید چگونه به خودتان اصرار کنید؟

14. آیا به اندازه کافی عملگرا هستید؟ آیا می توانید چندین قدم جلوتر فکر کنید؟

15. آیا می توانید چیزی را فدای تجارت خود کنید؟

16. آیا می توانید به طور مستقیم و آشکارا در مورد نگرش خود نسبت به چیزی به شخص بگویید؟

17. پس از یک شکست یا شکست بزرگ، آیا می توانید قدرت را برای شروع دوباره پیدا کنید؟

18. آیا می دانید چگونه کاستی های خود را به مزیت تبدیل کنید؟ آیا می توانید از تجربه شکست چیز مفیدی بیاموزید تا به موفقیت برسید؟

19.. آیا می توانید از خود و کسب و کارتان دفاع کنید؟

20. آیا شهود و غریزه دارید؟ آیا توانستید نتیجه پرونده را پیش بینی کنید؟

21. آیا حاضرید حتی برای یک سود ناچیز ریسک کنید؟

اگر بیشتر پاسخ‌های شما مثبت است و با مثال‌هایی پشتیبانی می‌شود، پس شما تمام ویژگی‌های لازم برای راه‌اندازی کسب‌وکار خود را دارید.

اگر با پاسخ های منفی مواجه شدید، ناامید نشوید، خود را به خاطر صداقت خود تحسین کنید و سعی کنید روی خودتان کار کنید.

تصور کنید که تمایل دارید کسب و کار خود را باز کنید، ویژگی های شخصی خود را می شناسید. آنها مزیت اصلی شما هستند. اما خوب است که علاوه بر آنها مزایای عینی نیز داشته باشیم. در غیر این صورت، مبارزه برای موفقیت بسیار دشوارتر خواهد بود.

ما شرط می بندیم که تقریباً هر خواننده وبلاگ حداقل یک بار حسادت خود را به دیگران حس کرده است. اول از همه، البته، موفق، ثروتمند، زیبا، سالم، جوان - هرگز نمی دانید چه "مزایای" دیگران می تواند باعث ایجاد احساسی شود که مردم به سادگی آن را "وزغ" می نامند. این برای انسان کاملا طبیعی است. هر چند وقت یکبار با تماشای موفقیت های دیگران، می گوییم "من هم می توانستم همین کار را انجام دهم." با این حال، همه چیز محدود به کلمات است. تنها درصد کمی از این تعداد دست به هر اقدام واقعی می زنند تا به "ایده آل"، هدف، رویای خود نزدیک شوند.

موفقیت در تجارت امروز نه تنها مستلزم وجود دانش و مهارت خاص، سرمایه اولیه، ارتباطات و ترکیب موفق شرایط است. برای رسیدن به "بالا" خود باید برخی از ویژگی های شخصی را نیز داشته باشید. علاوه بر این، یک رابطه کنجکاو وجود دارد: شخصیت، عادات، و حتی، به نوعی، جهان بینی یک تاجر با توسعه تجارت او تغییر می کند. علاوه بر این، اثر معکوس نیز وجود دارد - یک تجارت زمانی که صاحب آن شروع به کار روی خودش می کند، سربالایی می کند. یک کارآفرین برای رسیدن به نتیجه مطلوب چگونه باید باشد؟

کلیشه های کلی

احتمالاً باید با آنچه که هر فرد دارد شروع کنیم:

• آن " الگوی رفتاری "که به آن پایبند است و انحراف از آن او را از به اصطلاح "منطقه آسایش" خارج می کند.
• مجموعه ای از قوانین خاص ، که اجرای آن به نظر او او را به هدفش می رساند.
• و حتی اگر بخواهید، " شخصیت ایده آل که او آرزو دارد شبیه آن باشد.

اگرچه، ایده های "کلی" در مورد اینکه یک کارآفرین باید چه باشد وجود دارد. این کلیشه ها هستند که توسط محیط در ضمیر ناخودآگاه یک فرد ایجاد می شوند و در بیشتر موارد دلیلی هستند که تعداد کمی از افراد به "نوار بالایی" موفقیت خود می رسند.

به عنوان مثال، کیفیتی مانند جامعه پذیری، یا به بیان ساده، جامعه پذیری را در نظر بگیرید. یک کیفیت مثبت که برای یک تاجر ضروری است، اینطور نیست؟ اما بیل گیتس، که حتی در میان نزدیکترین دوستانش به عنوان «غیر معاشرت» شناخته می شود، مانند بسیاری از میلیاردرها و مولتی میلیونرهای دیگر با شما مخالف است.

البته این بدان معنا نیست که شما باید فوراً خود را کنار بکشید. این فقط به این معنی است که اصلاً لازم نیست برای خود اهداف دست نیافتنی تعیین کنید - مطلقاً هر کسی می تواند به موفقیت دست یابد ، با مطلقاً هر کاستی. به سادگی با توسعه ویژگی های لازم برای یک کارآفرین، می توانید این کار را بسیار سریعتر انجام دهید.

بیایید برخی از ویژگی های شخصیتی را فهرست کنیم که واقعاً به شما در تجارت کمک می کند:

• تفکر عاری از کلیشه ها.
• کارایی در مرز اعتیاد به کار
• تمایل به ریسک های حساب شده
• سطح بالایی از انضباط شخصی.
• جذابیت، کاریزما.
• هوش توسعه یافته
• مهارت های ارتباطی از جمله گفتار شایسته، توانایی شروع و حفظ مکالمه و غیره.

با این حال، باور کنید، برای به دست آوردن تمام این ویژگی ها نیازی نیست که از راه خود خارج شوید. بیشتر اوقات ، همه اینها در فرآیند انجام تجارت به دست می آید. حتی می توانید آن را "عوارض جانبی مثبت" بنامید. اگرچه هنوز هم حفظ جهت گیری به سمت "نقاط عطف" ضروری است، در غیر این صورت خیلی زود به هدف خود نخواهید رسید.

افسانه ها و حقیقت در مورد ویژگی های یک تاجر واقعی

آیا واقعاً برای تاجران لازم است که به معنای واقعی کلمه از همه طرف می گویند تحصیلات عالی و تجربه زندگی غنی داشته باشند؟ در یک شغل استخدامی، که در آن یک کارمند بیشتر ملزم به انجام "مجموعه ای از وظایف خاص" است، این البته ضروری است. اما برای کارآفرینی که نیاز به تفکر خلاق و رهایی از کلیشه‌ها دارد، این فقط مانع او می‌شود.

بله، بدون شک، یک آموزش خوب به فرد دانش زیادی می دهد و به او اجازه می دهد در مراحل اولیه از رقبای خود - سایر کارآفرینان - بهتر عمل کند. اما در عین حال، آموزش به شما می آموزد که "تفکر الگو" را که در تجارت مخرب است.

تاریخ صدها نمونه از افرادی را به ما نشان می دهد که بدون دریافت تحصیلات عالی، تنها پشتکار، عزم، نظم و انضباط و انگیزه بالا در زندگی خود به موفقیت های خیره کننده ای دست یافته اند.

هنوز چه چیزی برای موفقیت لازم است؟

بنابراین، یک تاجر برای موفقیت به چه چیزی نیاز دارد؟ یک کارآفرین برای رونق و توسعه کسب و کارش چگونه باید باشد؟

• مسئول . شما باید درک کنید که وقتی به "قایقرانی رایگان" روی "امواج" تجارت می روید، مسئولیت بزرگی را در قبال اقدامات خود، برای سرنوشت افرادی که به شما وابسته هستند بر عهده می گیرید: همسر، فرزندان، والدین، دوستان، کارمندان، و غیره د.
• بتواند برنامه ریزی کند . چشم انداز روشن از گام های آینده خود و رعایت اجباری یک برنامه از پیش طراحی شده به شما این امکان را می دهد که در کوتاه ترین زمان ممکن که توسط شما تعیین شده است به هدف خود برسید. و در عین حال از بسیاری از اشتباهات که کارآفرینان ناآماده اغلب مرتکب می شوند اجتناب کنید.
• توجه . یک کارآفرین باید به همه چیزهایی که در اطراف کسب و کار در حال رخ دادن است، تمام حرکت های رقبا توجه کند، چشم اندازهای در حال ظهور برای توسعه کسب و کار خود را ببیند و به طرز ماهرانه ای از آنها استفاده کند.
• تعیین کننده . اگر دائماً مزایا و معایب را بسنجید، می توانید همه جا دیر برسید. یک تاجر نه تنها باید بتواند بر روی کاغذ برنامه ریزی کند، بلکه باید گام های قاطعی برای تبدیل آنها به واقعیت بردارد. با این حال، در کنار عزم، یک کارآفرین باید -
• محتاط . ترکیب این دو ویژگی در یک فرد دشوار است، اما کسانی که موفق به "ترکیب" اقدام قاطع و احتیاط می شوند، صد در صد با موفقیت "روبه رو می شوند".
• خلاق . برای راه اندازی یک کسب و کار جدید در یک محیط بسیار رقابتی، باید چیز جدیدی را به مصرف کنندگان ارائه دهید. لزومی ندارد که یک محصول کاملاً جدید باشد، شما به سادگی می توانید یک محصول موجود را بهبود ببخشید، یا یک سیستم متفاوت برای ارائه این محصول سازماندهی کنید و غیره.
• قابل انعطاف . یک کارآفرین همیشه باید با نیازهای بازار مصرف سازگار شود. تجارت مدرن به معنای واقعی کلمه هر روز در حال تغییر است و برای دستیابی به نتایج باید با آن تغییر کنید.
• عمدی . در واقع، می توان گفت که این ویژگی یک تاجر موفق شامل تمام ویژگی های قبلی است. از این گذشته، برای رسیدن به هدف خود نیاز به عزم، توجه، مسئولیت پذیری و موارد دیگر دارید که در مقاله خود ذکر کردیم. شاید بتوان انگیزه را به همین نکته نسبت داد. یک کارآفرین باید به وضوح و به وضوح بفهمد که چرا و برای چه (یا برای چه کسی) تمام اقدامات خود را انجام می دهد.

چگونه ویژگی های لازم را در خود پرورش دهید

همانطور که قبلاً اشاره کردیم ، خود کسب و کار ویژگی های لازم را در شما ایجاد می کند ، اما ممکن است سال ها طول بکشد. از اصل "اثر معکوس" استفاده کنید - ویژگی های لازم را به دست آورید و متوجه نخواهید شد که چگونه تجارت نیز "سربالایی خواهد رفت". کتاب ها، فیلم ها، سخنرانی ها و سمینارهای روانشناسان، مربیان کسب و کار، مربیان و غیره در این امر به شما کمک می کنند. و حتی اگر کسب و کار را ترک کنید، باز هم قطعاً به ویژگی های شخصیتی اکتسابی در زندگی نیاز خواهید داشت. موفق باشید!

نظر کارآفرین

امروزه، تاجر نامیده شدن، معتبر و مد روز محسوب می شود. هنگامی که صاحب کسب و کار خود هستید و رهبر شرکت خود هستید (و نه فقط یک مدیر استخدامی)، اهمیت و اهمیت شما در چشم دیگران به میزان قابل توجهی افزایش می یابد.

چه چیزی باعث می شود مردم کسب و کار خود را راه اندازی کنند؟ هر کس دلایل مختلفی دارد. برخی افراد جذب استقلال مالی از دستمزدهای از پیش تعیین شده می شوند. برخی از افراد دوست ندارند تحت رهبری شخص دیگری کار کنند و مجبور باشند آنچه را که رئیستان به شما می گوید انجام دهید. و کسی به دلایل اجتماعی به راه اندازی یک تجارت منجر شد - بالاخره همه دوستان و آشنایان من قبلاً تجارت خود را دارند ، حداقل کوچک ، چرا من بدتر هستم؟

دلایل زیادی وجود دارد که چرا افراد شروع به کسب و کار می کنند. و در واقع، بسیاری از مردم اکنون وارد تجارت می شوند. اما چرا همه به موفقیت مورد نظر نمی رسند؟ مشخص است که تنها هر دهمین کارآفرینی که برای اولین بار یک تجارت را راه اندازی می کند، می تواند با موفقیت در سال اول کار زنده بماند. با این حال، بقیه مجبور به تعطیلی کسب و کار خود به دلیل شکست و خراب شدن هستند.

بدون شک تحمل سال اول کسب و کار بسیار مهم است، اما این تضمینی نیست که از آنجا همه چیز به آرامی پیش خواهد رفت. غیر معمول نیست که شرکت ها دو یا سه سال پس از شروع موفقیت آمیز تعطیل شوند.

و این می تواند به دلیل این واقعیت اتفاق بیفتد که کارآفرین قادر به تجزیه و تحلیل صحیح وضعیت بازار یا توزیع منابع مالی، حفظ روابط خوب با یک شریک یا جمع آوری تیمی از کارمندان حرفه ای نیست. در اینجا به اهمیت ویژگی های شخصی یک کارآفرین می رسیم. اگر فرد دارای ویژگی های لازم برای یک تاجر موفق بود، می شد از همه موارد فوق اجتناب کرد.

یک کارآفرین چه ویژگی هایی باید داشته باشد؟

البته برای آن دسته از افرادی که با ویژگی هایی که در ادامه به آنها پرداخته خواهد شد متولد می شوند، راه اندازی کسب و کار و مدیریت موفقیت آمیز آن برایشان آسان تر خواهد بود. با این حال، اگر طبیعت یک یا چند ویژگی مهم یک کارآفرین را به شما عطا نکرده است، برای دست کشیدن از کسب و کار خود عجله نکنید. هر کیفیتی را می توان در خود "بیدار" و توسعه داد. نکته اصلی این است که میل زیادی برای رسیدن به هدف خود داشته باشید.

بنابراین، یک کارآفرین واقعی فردی است که ...

1. تعیین کننده.

شما می توانید بسیار باهوش، زودباور باشید و باورنکردنی ترین راه ها را برای حل هر مشکلی در ذهن خود بسازید. اما این چه فایده ای دارد اگر عزم خود را برای تبدیل افکار به اعمال مشخص نداشته باشید؟ توانایی تصمیم گیری سریع و دقیق از ویژگی های اساسی یک تاجر موفق است.

اکثر بازارها در حال حاضر تمایل به تغییر سریع دارند و بسیار مهم است که بتوانیم به سرعت این تغییرات را مرور کنیم و در شرایط داده شده قاطعانه عمل کنیم.

2. مسئولیت پذیر.

در همان ابتدای مقاله، در مورد اهمیت درک تمام مسئولیت هایی که هنگام راه اندازی کسب و کار خود به عهده می گیرید، نوشتیم. اغلب این ترس از مسئولیت پذیری در قبال اعمال خود است که از بسیاری جهات مانع از تبدیل شدن افراد امیدوار به تاجر می شود.

شما باید درک کنید که از لحظه ای که شرکت خود را باز می کنید، مسئولیت اعمال و عواقب تصمیمات اشتباه فقط شما و فقط خودتان هستید. انتخاب با شماست - یا به عنوان یک کارمند کار کنید و مسئولیت را به رئیس خود بسپارید، یا در قبال خود و کارمندان خود مسئول باشید.

3. هدفمند.

این کیفیت را می توان پایه نیز نامید، زیرا بدون آن، انجام تجارت خود معنای خود را از دست می دهد. اگر تصمیم دارید به خودسازی بپردازید، پس این کیفیتی است که ابتدا باید به آن توجه کنید. همه آنها موفق ترین هستند و به هدف خود رسیده اند زیرا همیشه رویاهای خود را دنبال می کردند. هر چقدر سقوط و باخت اتفاق افتاد، هدف خود را دیدند و هر چه بود به سمت آن رفتند. با داشتن کیفیتی مانند عزم است که می توانید کسب و کار خود را موفق، سودآور و جالب کنید.

4. محتاط

با وجود اهمیت قاطعیت و توانایی تصمیم گیری سریع، نباید کیفیتی مانند احتیاط را از دست داد. هر چه کسی بگوید، دنیای تجارت بی رحم است و کسی که در اینجا زنده می ماند کسی است که اجازه نمی دهد فریب بخورد و گول بخورد. هر تصمیمی باید متعادل و متفکرانه باشد. هر قراردادی قبل از امضای آن با دقت خوانده می شود. در تجارت، فریب رقبا و حتی شرکا آسان است، بنابراین با احتیاط کامل عمل کنید.

5. رویایی.

جبر را در مدرسه به خاطر بسپارید. برای حل یک مثال پیچیده، لازم بود هر عمل بعدی را از قبل در ذهنم ببینم. برای اینکه اشتباه نکنیم لازم بود چند قدم جلوتر فکر کنیم. در تجارت هم همینطور است. البته هیچ کدام از ما بینا و روشن بین نیستیم.

با این حال، توانایی پیش بینی از قبل وضعیتی که در بخش بازار شما یا به طور خاص در شرکت شما ایجاد می شود برای یک تاجر موفق بسیار مهم است. برای انجام این کار، شما باید به طور مداوم همه تغییرات و عوامل را زیر نظر داشته باشید و تجزیه و تحلیل کنید، و یاد بگیرید که بفهمید آنها ممکن است در آینده به چه چیزی منجر شوند.

6. خلاق.

وقتی محصول (خدمت) خود را وارد بازار می کنید، باید درک کنید که مردم تنها در صورتی به آن توجه می کنند که به نحوی با بسیاری از محصولات مشابه مقایسه شود. برای انجام این کار، باید به اندازه کافی تفکر خلاقانه داشته باشید تا بتوانید محصول خود را با چیزی تکمیل کنید که آن را از رقبا متمایز کند.

اگر می خواهید با یک محصول جدید انقلابی (مثلاً مانند) وارد بازار شوید، کیفیت خلاقیت حتی مفیدتر خواهد بود - زیرا بدون این محصول جدیدی که غیرقابل مقایسه خواهد بود ایجاد نمی کنید.

7. اجتماعی.

ارتباط در تجارت نقش بسیار مهمی دارد. همه می دانند که با کمک ارتباطات می توانید خیلی بیشتر از بدون آنها به دست آورید. یک فرد موفق تجاری کسی است که صحبت کردن با او خوشایند است، می تواند در مورد هر موضوع کاری (و نه تنها) به گفتگو ادامه دهد، می داند چگونه دیدگاه خود را ثابت کند و مردم را جذب کند.

سعی کنید با هرکسی که در فرآیند کسب و کار با آنها روبرو می شوید، اعم از مشتریان بزرگ، شرکا، تامین کنندگان و یا حتی رقبا، روابط خوبی برقرار کرده و حفظ کنید. چه کسی می داند، شاید روزی تماس با فردی که در نگاه اول بی اهمیت به نظر می رسد به شما در حل این یا آن مشکل کمک کند.

در اینجا من همچنین می خواهم به اهمیت ویژگی های رهبری و توانایی رهبری افراد اشاره کنم. موفقیت کسب و کار شما نه تنها به اقدامات شما، بلکه به اقدامات کارمندان شما نیز بستگی دارد. مهارت های رهبری برای سازماندهی موثر تیم، تعیین وظایف برای تکمیل و نظارت بر نتایج مورد نیاز است.

8. انعطاف پذیر.

پایبندی به مفهوم خود و "خم کردن خط خود" خوب است، اما حتی در اینجا مهم است که در آن زیاده روی نکنید. وضعیت بازار می تواند به سرعت تغییر کند، مصرف کنندگان دائماً تقاضاهای جدیدی را برای کالاها مطرح می کنند، شرکا می توانند شرایط همکاری را تغییر دهند. این مهم است که بتوانید خود را با تغییرات وفق دهید، البته بدون آسیب رساندن به خودتان.

9. ناظر.

یک کارآفرین واقعی همیشه از اتفاقاتی که در اطرافش رخ می دهد آگاه است و همیشه انگشت خود را روی نبض می گذارد. مشتریان خود را زیر نظر بگیرید و این به شما کمک می کند تا نیازها و ترجیحات آنها را بهتر درک کنید. مراقب رقبای خود باشید، و از این طریق می توانید، اگر نه یک قدم از آنها جلوتر باشید، پس حداقل ادامه دهید. وضعیت بازار را مشاهده کنید و شاید جایگاه جدیدی را مشاهده کنید که در آن می توانید یک تجارت را توسعه دهید.