Swot-Analyse in der Bildungspräsentation. Eine Präsentation zur SWOT-Analyse von Kay. Stärken Stärken als positive Faktoren innerhalb einer Organisation steigern den Wert Ihrer Produkte oder Dienstleistungen.

Der Abschluss der SWOT-Analyse ist die korrekte Darstellung ihrer Ergebnisse, die Bildung von Schlussfolgerungen und der Entwicklungsvektor des analysierten Produkts, der Dienstleistung oder des Unternehmens. Die Präsentation der SWOT-Analyse sollte einen ausführlichen Bericht enthalten, um Fehler bei der Interpretation der aufbereiteten Informationen zu vermeiden.

Präsentationsplan

Die Darstellung der Ergebnisse und Schlussfolgerungen der SWOT-Analyse weist klare semantische Blöcke auf, die im Folgenden beschrieben werden.

Zusammenfassung

Der erste Abschnitt ist Zusammenfassung. Es ist eine Zusammenfassung aller wichtigen Vorschläge und Schlussfolgerungen, die als Ergebnis der SWOT-Analyse entstanden sind. Dieses Format der Datenbereitstellung ist das effizienteste und allgemein akzeptierte in der weltweiten Praxis. Es ermöglicht Ihnen, den Vektor Ihrer Präsentation zu verstehen.

Einführung

Der zweite Abschnitt ist ein Einführungsabschnitt. Erzählen Sie uns in diesem Abschnitt der Präsentation von den Hauptzielen der SWOT-Analyse und welche Faktoren des externen und internen Umfelds analysiert und berücksichtigt wurden.

Grundlegendes SWOT-Formular

Zeigen Sie im dritten Abschnitt die Grundform von SWOT als einfache Matrix aus vier Quadranten: Stärken, Schwächen, Chancen und Bedrohungen. Dieses Formular war in der Vergangenheit ein praktisches Format, um alle Ergebnisse auf einer Seite bereitzustellen. Es empfiehlt sich, die Faktoren im SWOT-Formular sofort nach Wichtigkeit und Priorität zu ordnen (vom Wichtigsten zum Unwichtigsten). Wichtigkeit und hohe Priorität lassen sich leicht definieren: Je höher die Auswirkung auf Umsatz und Gewinn, desto höher die Priorität.

Sie müssen nicht viele Faktoren einbeziehen. Es reicht aus, sich auf maximal 6-8 Schlüsselfaktoren für jede Kategorie zu konzentrieren. Zu viele verwirren das Publikum und hindern es außerdem daran, wichtige Elemente richtig zu priorisieren und sich auf sie zu konzentrieren. Faktoren, die aufgrund ihrer Bedeutungslosigkeit mittlerweile in den Hintergrund getreten sind, können in der nächsten Analysewelle genutzt werden.

Daten

„Data speaks first“ ist der zentrale Slogan aller Präsentationen. Bereiten Sie eine Darstellung der Beweise für jeden Faktor in der SWOT-Analyse vor. Dies hilft bei der Begründung der ausgewählten Faktoren und ihrer Priorität.

Schlussfolgerungen

Der fünfte Abschnitt enthält die wichtigsten Ergebnisse der SWOT-Analyse. Ein praktisches Präsentationsformat ist das .

Taktischer Aktionsplan

Der letzte Abschnitt der Präsentation sollte immer ein Aktionsplan mit geschätzten Fristen und erforderlichen Ressourcen sein. Ohne einen solchen Plan wären all das nur Worte. Bei einer SWOT-Analyse wird von Ihnen erwartet, dass Sie konkrete Handlungsanweisungen geben.

ermöglicht es Ihnen, die Stärken und Schwächen des unternehmensinternen Umfelds sowie potenzielle Chancen und Risiken im externen Umfeld zu identifizieren und zu strukturieren

Folie 2: Warum?

„SWOT-Introspektion“, um zu verstehen, wo es in der Karriereentwicklung weitergehen soll. Es wird Ihnen helfen, Ihre Stärken und Fähigkeiten wirklich einzuschätzen und klar zu definieren, auf welche Punkte Sie sich konzentrieren müssen. Eine einfache Technik wird Ihnen helfen, die richtige Lösung zu finden, die der Situation angemessen ist. Bühne

Folie 3: Das Akronym wurde von Professor Andrews visuell als SWOT-Matrix dargestellt

Schwächen Bedrohungen Stärken Chancen Abkürzung: Stärken – Stärken Schwächen – Schwächen Chancen – Chancen Bedrohungen – Bedrohungen

Folie 5: SWOT-Analyse

Eine SWOT-Analyse kann durchgeführt werden: für das Unternehmen als Ganzes, für einzelne Geschäftsbereiche, für einzelne Märkte, in denen das Unternehmen tätig ist,

Folie 6: SWOT-Analyse

Bevor eine SWOT-Analyse durchgeführt wird, muss der Untersuchungszeitraum festgelegt werden, innerhalb dessen die Interaktion des Unternehmens mit der externen Umgebung untersucht werden soll. Dies kann sein: der aktuelle Zeitraum – die vorhandenen Stärken und Schwächen des Unternehmens und die aktuelle Marktsituation werden untersucht, kurzfristige Perspektive (traditionell innerhalb von 1-2 Jahren, im Allgemeinen bestimmt durch den Grad der Turbulenzen des Umfelds), mittel -fristige Perspektive (traditionell innerhalb von 3-5 Jahren), langfristige Perspektive (Prognose für mehr als 5 Jahre).

Folie 7: Die Hauptphasen der SWOT-Analyse

„Scannen“ des Kontexts der Umgebung (Suche und Identifizierung der wichtigsten problematischen Trends, die sich auf die Entwicklung des Themas auswirken können). Vorbereitung und Bestandsaufnahme möglicher Maßnahmen Externe Analyse von Chancen und Risiken (Identifizierung von Parametern des „Umfelds“ des Unternehmens, die seiner Kontrolle nicht zugänglich sind, sich aber erheblich auf seine Aktivitäten auswirken können) Interne Analyse von Stärken und Schwächen (Identifizierung und Analyse kontrollierbarer Faktoren die die Entwicklung des Unternehmens im Interessenbereich beschleunigen oder verlangsamen können) Planung möglicher Maßnahmen (Hervorhebung von Maßnahmen, die es Ihnen ermöglichen, die Stärken des Unternehmens optimal zu nutzen und die Schwächen zu neutralisieren) Bewertung und Auswahl einer Strategie

Folie 8: SWOT-Analysematrix

Folie 9: Chancen und Risiken

Marktchancen sind günstige Veränderungen im äußeren Umfeld, die das Unternehmen in eine bessere Marktposition bringen als heute (Verschlechterung der Position der Wettbewerber, starker Anstieg der Nachfrage, Entstehung neuer Technologien zur Herstellung Ihrer Produkte, eine Erhöhung des Einkommensniveaus der Bevölkerung usw.) Chancen sind nicht alle Chancen, die auf dem Markt vorhanden sind, sondern nur solche, die das Unternehmen nutzen kann, um sich einen Vorteil zu verschaffen. Marktbedrohungen – Ereignisse, deren Eintritt sich nachteilig auf Ihr Unternehmen auswirken kann (Markteintritt neuer Wettbewerber, Steuererhöhungen, Veränderungen im Kundengeschmack, Rückgang der Geburtenrate usw.)

Folie 10: Chancen und Risiken

Wettbewerbsfaktoren (Anzahl Ihrer Hauptkonkurrenten, Vorhandensein von Ersatzprodukten auf dem Markt, Höhe der Markteintritts- und -austrittsbarrieren, Verteilung der Marktanteile unter den Hauptmarktteilnehmern usw.) Nachfragefaktoren (Marktkapazität, die Wachstums- oder Schrumpfungsrate, die Struktur der Nachfrage nach den Produkten Ihres Unternehmens usw.) Verkaufsfaktoren (es ist auf die Anzahl der Zwischenhändler, das Vorhandensein von Vertriebsnetzen und die Bedingungen für die Lieferung von Materialien und Komponenten zu achten usw.) Wirtschaftsfaktoren (der Wechselkurs des Rubels (Dollar, Euro), Inflationsrate, Änderung des Einkommensniveaus der Bevölkerung, Steuerpolitik des Staates usw.) Politische und rechtliche Faktoren (das Niveau der politischen Stabilität im Land, der Grad der Rechtskompetenz der Bevölkerung, der Grad der Gesetzestreue, der Grad der Korruption der Regierung usw.) Wissenschaftliche und technische Faktoren (der Entwicklungsstand der Wissenschaft, der Grad der Einführung von Innovationen (neue Produkte, Technologien) in die industrielle Produktion, der Grad der staatlichen Unterstützung für die Entwicklung der Wissenschaft usw.) Bevölkerung usw.) Soziokulturelle Faktoren (Traditionen und Wertesystem der Gesellschaft, die bestehende Konsumkultur von Waren und Dienstleistungen, bestehende Stereotypen des menschlichen Verhaltens usw.) Natürliche und Umweltfaktoren (Klimazone, in der Ihr Unternehmen tätig ist, staatliche Umwelt, öffentliche Einstellung zum Umweltschutz usw.) Internationale Faktoren (Stabilitätsniveau in der Welt, die Vorhandensein lokaler Konflikte usw.)

Folie 11: Chancenmatrix

Folie 12: Bedrohungsmatrix

Folie 13: Stärken und Schwächen

Die Stärken eines Unternehmens sind etwas, in dem es sich auszeichnet, oder ein Merkmal, das Ihnen zusätzliche Möglichkeiten bietet. Stärke kann in Ihrer Erfahrung, dem Zugang zu einzigartigen Ressourcen, fortschrittlicher Technologie und moderner Ausrüstung, hochqualifiziertem Personal, hoher Qualität Ihrer Produkte, Markenbekanntheit usw. liegen. Schwächen sind das Fehlen von etwas, das für das Funktionieren des Unternehmens wichtig ist oder im Vergleich zu anderen Unternehmen noch nicht möglich war und es in eine ungünstige Lage bringt (zu enge Produktpalette, schlechter Ruf des Unternehmens in der Branche). Markt, mangelnde Finanzierung, niedriges Serviceniveau usw.). .p.) Stärken und Schwächen sollten im Vergleich zu Wettbewerbern berücksichtigt werden.

Folie 14: Erweiterte Matrix

Folie 15: Erweiterte Matrix

CHANCEN 1. Entstehung eines neuen Einzelhandelsnetzes 2. usw. BEDROHUNGEN 1. Entstehung eines großen Konkurrenten 2. usw. STÄRKEN 1. Hochwertige Produkte 2. 3. usw. 1. Wie man Chancen nutzt Versuchen Sie, Lieferant des neuen Netzwerks zu werden, indem Sie sich auf die Qualität unserer Produkte konzentrieren. 2. Wie Sie Bedrohungen reduzieren. Halten Sie unsere Kunden davon ab, zu einem Konkurrenten zu wechseln, indem Sie sie über die hohe Qualität unserer Produkte informieren. SCHWÄCHEN 1. Hohe Produktionskosten 2 3. usw. 3. Wie man Schwächen auf Kosten von Chancen überwindet: Finden Sie im neuen Netzwerk einen Käufer, der bereit ist, zum vorgeschlagenen Preis zu kaufen. 4. Die größten Gefahren für das Unternehmen. Ein aufstrebender Wettbewerber kann dem Markt ein ähnliches Produkt wie unseres zu niedrigeren Preisen anbieten

Folie 16: Zweck der Analyse

Was zu tun ist Bereiche, die Vorteile und Chancen vereinen Wie man kämpft Bereiche, in denen das Unternehmen Vorteile, aber auch Risiken hat Was zu beseitigen ist Bereiche, in denen das Unternehmen Schwächen und ernsthafte Bedrohungen hat Was zu entwickeln ist Bereiche, in denen die Nutzung von Chancen durch die Schwächen des Unternehmens begrenzt ist

Letzte Präsentationsfolie: SWOT-Analyse: Vor- und Nachteile der Methode

Vorteile Nachteile Einfachheit Unzureichende Instrumentierung: Es ist nicht ganz klar, was mit den empfangenen Listen geschehen soll. Bietet viele Optionen für die Entwicklung von Ereignissen. Es gibt keine Auswahlkriterien aus der Liste der Optionen

Die Hauptrichtungen für die Entwicklung der SWOT-Analyse werden im Modell der dynamischen Veränderungen des Unternehmens und seines Wettbewerbsumfelds dargestellt, wobei die Ergebnisse der Analyse des Unternehmens und seines Wettbewerbsumfelds unter Verwendung klassischer Modelle der strategischen Planung und Entwicklung von SWOT-Modellen berücksichtigt werden unter Berücksichtigung verschiedener Szenarien für die Entwicklung von Marktsituationen

SWOT-Analyseregeln 1. Definieren Sie sorgfältig den Umfang jeder SWOT-Analyse. 2. Verstehen Sie die Unterschiede zwischen SWOT-Elementen: Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken. 3. Stärken und Schwächen können nur dann als solche betrachtet werden, wenn Käufer sie als solche wahrnehmen. 4. Seien Sie be Objektive und vielseitige Eingaben verwenden. 5. Vermeiden Sie lange und mehrdeutige Formulierungen

Phasen einer SWOT-Analyse 1. Definieren des Zwecks der SWOT-Analyse 2. Identifizieren von Stärken und Schwächen 3. Identifizieren von Marktchancen und -risiken 4. Rangfolge und Verfeinerung der Formulierung von Stärken und Schwächen 5. Rangfolge und Verfeinerung der Formulierung von Marktchancen und -risiken 6. Bildung einer SWOT-Matrix 7. Formulierung von Kriterien für die Auswahl einer Strategie 8. Analyse „abgelehnter“ Strategien 9. Grobe Schätzung der Kosten der gewählten Strategie 10. Genehmigung der Strategie

Stufe 2 Stärken können wie folgt aussehen: Guter Ruf des Unternehmens bei treuen Kunden Hochqualifizierte Mitarbeiter Marktanerkennung Kompetenz des Managements Verfügbarkeit finanzieller Ressourcen Schutz vor starkem Wettbewerbsdruck Technologische Überlegenheit Kostenvorteile…

Stufe 2 Beispiel für Schwächen Vorhandensein veralteter Ausrüstung in einigen Bereichen Geringe Rentabilität der Hauptprodukte Schlechte Verfolgung der Umsetzung der Strategie Interne Probleme Rückstand in Forschung und Entwicklung Unzureichende Kenntnis des Marktes und der Marktneuheiten…

Stufe 3 Beispiel für Möglichkeiten: Erschließung neuer Märkte in zwei benachbarten Regionen. Erweiterung der Produktpalette durch den Kauf einer Reihe von Produkten von Partnern. Einführung verwandter Produkte. Tiefere Marktsegmentierung und flexible Preisgestaltung. Nutzung von Kreditressourcen zur Förderung eines neuen Projekts. Frühzeitige Einbindung in ein neues Regierungsprogramm. Benutzerfreundlichkeit Medien zur „Förderung“ einer neuen Warenserie Eröffnung eines Servicecenters für die Reparatur und Aktualisierung alter Modelle etc.

Stufe 3 Beispiel für Bedrohungen Eine reale Möglichkeit neuer Wettbewerber aus anderen Branchen Steigender Verkauf eines Ersatzprodukts Verlangsamtes Marktwachstum Ungünstige Regierungspolitik für Unternehmen Zunehmende Rolle von Lieferanten aufgrund ihrer Konsolidierung Veränderte Kundenbedürfnisse und -vorlieben Ungünstige demografische Veränderungen, Schwierigkeiten bei der Rekrutierung neuer Mitarbeiter , usw.

Stufe Ausgleichsmaßnahmen für die Hauptbedrohungen Bedrohungen Ausgleichsmaßnahmen Zunehmende Rolle der Lieferanten aufgrund ihrer Konsolidierung Aktive Überwachung ausländischer Lieferanten, Suche nach ähnlichen Rohstoffen Umsatzsteigerung bei Ersatzprodukten und deren aggressive Werbung Spezielles Schulungsprogramm für Händler und Händler, Veröffentlichungen in freundlich Medien über die Gefahren des Produktaustauschs Abwanderung starker Spezialisten in andere Branchen, die Schwierigkeit, neue zu finden Entwicklung eines Vertragssystems, um starke Spezialisten zu halten und neue Leute vom Markt zu gewinnen … …

Bühne SWOT-Matrix Format ChancenBedrohungen Zugang zu Regionen Service Center VIP-Vorschlag Lieferantendruck Ersatzprodukte Abgang von Spezialisten StärkenStrategische Maßnahmen 1 Strategische Maßnahmen 2 Reputationskostenmanagement Finanzpolster SchwächenStrategische Maßnahmen 3 Strategische Maßnahmen 4 Preispolitik Alterndes Sortiment Mangel an Feedback

Bühne Die Hauptfragen für die Bildung von Grenzstrategien ChancenBedrohungen Zugang zu Regionen Servicecenter Vorschlag für VIP Lieferantendruck Ersatzprodukte Abgang von Spezialisten StärkenStrategische Maßnahmen 1 Strategische Maßnahmen 2 Reputation Kostenmanagement Finanzielles Polster Wie nutzt man Stärken und Chancen? Wie kann man Bedrohungen auf Kosten der Stärken abwehren? SchwächenStrategische Maßnahmen 3 Strategische Maßnahmen 4 Preisgestaltung Überaltertes Sortiment Mangelndes Feedback Wie kann man Marktchancen nutzen, um Schwächen zu neutralisieren? Was tun, wenn Schwächen und Bedrohungen zusammentreffen? Vielleicht eine radikale Veränderung im Geschäft?

Stufe 6 Ein Beispiel für die Bildung eines Feldes von Grenzstrategien ChancenBedrohungen Eintritt in die Regionen Servicecenter Angebot für VIP Lieferantendruck Ersatzprodukte Abgang von Spezialisten StärkenStrategische Maßnahmen 1Strategische Maßnahmen 2 Reputation Kostenmanagement Finanzpolster Suche nach Partnern in den Regionen Durchführung eines interregionalen Seminars. .. Entwicklung von Sonderpreisen für neue Regionen Schaffung eines Service-Centers und Gruppen zum Sammeln von Informationen von Kunden ... SchwächenStrategische Maßnahmen 3Strategische Maßnahmen 4 Preispolitik Alterndes Sortiment Mangelndes Feedback Organisation eines großen Lagers, Einkauf von Rohstoffen „für die Zukunft“. Nutzung" Übergang zu einem Vertragssystem mit führenden Spezialisten... Suche nach alternativen Lieferanten Starke Reduzierung des Sortiments, Konzentration auf einen Segmentmarkt...

Die SWOT-Analyse der Stufe 10 ermöglicht es Ihnen, die Strategie anhand der Ziele des Eigentümers, des Budgets, der Schätzung (es ist notwendig, die Machbarkeit auf Kosten von Eigen- und Fremdmitteln zu beurteilen), der Verfügbarkeit der erforderlichen materiellen und personellen Ressourcen zu testen für die Umsetzung der Strategie (eigene und neu gewonnene)

SWOT-Analyse (Stärken, Schwächen, Chancen, Risiken)

SWOT-Analyse

in einem langfristigen Entwicklungsprogramm
Die SWOT-Analyse von Unternehmen ist
eine Zwischenverbindung zwischen
Formulierung einer Vision, Mission und
langfristigen Kurs Ihres Unternehmens und
Definition seiner Ziele und Zielsetzungen

SWOT-Analyse

Eine SWOT-Analyse kann durchgeführt werden:
für das Unternehmen als Ganzes
in einzelnen Geschäftsbereichen,
für einzelne Märkte, in denen das Unternehmen tätig ist
Funktion,

SWOT-Analyse

SWOT ist eine Abkürzung der Wörter:
Stärken - (Stärken),
Schwächen - (Schwächen),
Chancen - (Chancen),
Bedrohungen – (Gefahren).

SWOT-Analyse

Vor der Durchführung einer SWOT-Analyse ist dies erforderlich
Bestimmen Sie den Studienzeitraum, innerhalb dessen
Es wird die Interaktion des Unternehmens mit der externen Umgebung untersucht.
Das kann sein:
aktuelle Periode - vorhandene Kräfte werden erforscht und
Schwächen des Unternehmens und die aktuelle Marktsituation,
kurzfristige Perspektive (traditionell innerhalb von 1-2
Jahre, wird im Allgemeinen durch den Grad der Turbulenz bestimmt
Umfeld),
mittelfristige Perspektive (traditionell innerhalb von 3-5
Jahre),
langfristige Perspektive (Prognose für mehr als 5 Jahre).

Die Hauptphasen der SWOT-Analyse

„Scannen“ des Kontexts der Umgebung (Suche und Etablierung).
große problematische Trends, die Auswirkungen haben können
Themenentwicklung).
Vorbereitung und Bestandsaufnahme möglicher Maßnahmen
Externe Analyse von Chancen und Risiken (Identifizierung von
„Umgebungen“ des Unternehmens, die nicht seiner Kontrolle zugänglich sind,
kann aber seine Leistung erheblich beeinträchtigen)
Interne Stärken-Schwächen-Analyse (Identifizierung und
Analyse kontrollierbarer Faktoren, die beschleunigen können oder
die Entwicklung des Unternehmens im Interessengebiet verlangsamen)
Mögliche Aktionen planen (Maßnahmen hervorheben,
Dadurch werden die Stärken optimal genutzt
Unternehmen und nivellieren die Schwachen)
Bewertung und Strategiewahl

SWOT-Analysematrix

Chancen und Risiken

Die Marktchancen sind günstig
Veränderungen im externen Umfeld, in die sich das Unternehmen begibt
bessere Marktposition als heute (Verschlechterung
Positionen der Wettbewerber, ein starker Anstieg der Nachfrage, die Entstehung
neue Technologien zur Herstellung Ihrer Produkte, Wachstum
Einkommensniveau der Bevölkerung usw.) Chancen
sind nicht alle Möglichkeiten, die es gibt
auf dem Markt, aber nur solche, die verwendet werden können
Unternehmen, um sich einen Vorteil zu verschaffen.
Marktbedrohungen sind Ereignisse, deren Eintreten
kann sich negativ auf Ihre Gesundheit auswirken
Unternehmen (Eintritt in den Markt neuer Wettbewerber, Wachstum
Steuern, Verbrauchergeschmack ändern, reduzieren
Fruchtbarkeit usw.)

Chancen und Risiken

Wettbewerbsfaktoren (Anzahl Ihrer Hauptkonkurrenten, Vorhandensein von Ersatzprodukten auf dem Markt, Höhe der Markteintritts- und -austrittsbarrieren, Marktverteilung).
Anteile zwischen den Hauptmarktteilnehmern usw.)
Nachfragefaktoren (Marktkapazität, Wachstums- oder Schrumpfungsraten, Nachfragestruktur).
für die Produkte Ihres Unternehmens usw.)
Verkaufsfaktoren (es ist auf die Anzahl der Vermittler und das Vorhandensein von Netzwerken zu achten).
Vertrieb, Lieferbedingungen für Materialien und Komponenten usw.)
Wirtschaftsfaktoren (Wechselkurs des Rubels (Dollar, Euro), Inflationsrate, Änderung des Niveaus).
Einkommen der Bevölkerung, Steuerpolitik des Staates usw.)
Politische und rechtliche Faktoren (das Niveau der politischen Stabilität im Land, das Niveau
Rechtskompetenz der Bevölkerung, der Grad der Gesetzestreue, der Grad
Korruption der Macht usw.)
Wissenschaftliche und technische Faktoren (Entwicklungsstand der Wissenschaft, Grad der Einführung von Innovationen (neu).
Güter, Technologien) in die industrielle Produktion, die Höhe der staatlichen Unterstützung
Entwicklung der Wissenschaft usw.)
Soziodemografische Faktoren (Anzahl und Geschlecht sowie Altersstruktur der Bevölkerung).
die Region, in der Ihr Unternehmen tätig ist, die Geburten- und Sterberaten,
Beschäftigungsquote usw.)
Soziokulturelle Faktoren (Traditionen und Wertesystem der Gesellschaft, vorhanden
Kultur des Konsums von Waren und Dienstleistungen, bestehende Stereotypen im Verhalten der Menschen usw.)
Natürliche und Umweltfaktoren (die Klimazone, in der Sie sich befinden).
Unternehmen, Zustand der Umwelt, öffentliche Einstellung zum Schutz
Umgebung usw.)
Internationale Faktoren (Stabilitätsniveau in der Welt, Vorhandensein lokaler Konflikte usw.)

Chancenmatrix

Bedrohungsmatrix

Vorteile und Nachteile

Die Stärken eines Unternehmens sind diejenigen, in denen es sich auszeichnet bzw
eine Funktion, die Ihnen zusätzliche Vorteile bietet
Möglichkeiten. Stärke kann in Erfahrung und Zugang liegen
auf einzigartige Ressourcen, Verfügbarkeit fortschrittlicher Technologie
und moderne Ausrüstung, hochqualifiziertes Personal,
die hohe Qualität Ihrer Produkte, Ihr Ruhm
Marke usw.
Schwächen sind das Fehlen von etwas Wichtigem
Funktionieren des Unternehmens oder was noch nicht möglich ist
im Vergleich zu anderen Unternehmen und benachteiligt
Position (zu enges Sortiment an Industriegütern,
schlechter Ruf des Unternehmens auf dem Markt, mangelnde Finanzierung,
niedriges Serviceniveau usw.)
Stärken und Schwächen sollten im Verhältnis dazu betrachtet werden
Konkurrenten.

Vorteile und Nachteile

Ruf des Unternehmens
Produktqualität
Servicequalität
Geografische Abdeckung, Marktanteil
Preis
Logistik
Werbeeffizienz
Die Qualität der Handelsvertreter
Umsetzung von Innovationen
Kosten
Finanzielle Stabilität
Mitarbeiter
Technisches Equipment
Fähigkeit, Fristen einzuhalten
Flexibilität, schnelle Reaktion auf Ereignisse
Bereich
Ressourcen
Käuferwissen

Erweiterte Matrix

CHANCEN1.
Die Entstehung eines Neuen
Einzelhandelsnetzwerk
2. usw.
BEDROHUNGEN1. Aussehen
Hauptkonkurrent
2. usw.
STÄRKEN1.
Hohe Qualität
Produkte
2.
3. usw.
1. Anwendung
Gelegenheiten
Versuche reinzukommen
neue Netzanbieter,
Fokus auf Qualität
unsere Produkte
2. Wie können Sie reduzieren
Bedrohungen
Halten Sie an unserem fest
Käufer aus dem Übergang
an einen Konkurrenten
informieren
sie über hohe Qualität
unsere Produkte
SCHWACH
SEITEN1.Hoch
Produktionskosten
2.
3. usw.
3. Wie man Schwächen überwindet
Chancenwert
Finden Sie im neuen Netzwerk
fertiger Käufer
zum angebotenen Preis kaufen
Preis
4. Die größten Gefahren
für eine Firma
Erschien als Konkurrent
den Markt anbieten kann
Produkte ähnlich
unseres, unten
Preise

Der Zweck der Analyse.

Was zu tun ist
Richtungen, in denen
kombinierte Vorteile und
Möglichkeiten
Was zu bekämpfen ist
Richtungen, in denen
Unternehmen haben Vorteile, aber
es gibt Drohungen
Was auszuschließen ist
Richtungen, in denen
Das Unternehmen hat Schwächen und
Es gibt ernsthafte Bedrohungen
Was soll entwickelt werden?
Richtungen, in denen
Nutzung von Chancen
durch Schwächen begrenzt
Firmen

Vor- und Nachteile der Methode

Vorteile
Mängel
Einfachheit
Unzureichende Instrumentalität: nein
sehr klar, was man damit machen soll
Listen erhalten
Bietet viele Optionen
Entwicklungen
Es liegen keine Auswahlkriterien vor
Liste der Optionen

Die SWOT-Analyse enthält im Allgemeinen keine wirtschaftlichen Kategorien und kann daher auf alle aufzubauenden Organisationen, Einzelpersonen und Länder angewendet werden
Strategien in verschiedenen Bereichen ihrer Tätigkeit.
Die SWOT-Analyse ist die Grundlage
- eine objektive Sicht auf die Organisation zu schaffen
Unternehmensstruktur
- Prioritäten und mögliche Optionen festzulegen
Aktionen abhängig von der Art der Interaktion zwischen starken und
Schwächen des Unternehmens untereinander im Verhältnis zu externen
Faktoren.
Die SWOT-Analyse ist ein Werkzeug, das Ihnen bei der Entwicklung hilft
optimale Strategie, der beste Weg, sich von anderen abzuheben
Wettbewerber, die ähnliche Dienstleistungen oder Dienstleistungen anbieten.
Eine SWOT-Analyse hilft Ihnen dabei, herauszufinden, wo Sie stehen
heute und wohin Sie in Zukunft gehen müssen.

Die vier Komponenten einer SWOT-Analyse sind:

S (Stärken) – Stärken
Dies sind materielle und immaterielle positive Faktoren im Inneren
Organisationen. Das sind die Vorteile und Besonderheiten Ihres
Unternehmen: alles, was Sie von Ihren Mitbewerbern unterscheidet. Die meisten davon
Sie sind wichtig und Faktoren, die unter Ihrer Kontrolle stehen
Kontrolle.
W (Schwächen) – Schwächen
Dabei handelt es sich um Einschränkungen oder Mängel innerhalb der Organisation. Es ist ein Mangel
Ressourcen oder Kompetenzen, die die Leistung beeinträchtigen können.
Bei der Entwicklung dieser Liste wurden sowohl organisatorische als auch
individuelle Perspektiven.
O (Chancen) – Chancen
Dies sind die wichtigsten externen Faktoren, die Ihre Sicherheit gewährleisten könnten
Wettbewerbsvorteil der Organisation. Das sind die Faktoren, die
das Unternehmen nutzen kann, um erfolgreicher zu werden.
T (Bedrohungen) – Bedrohungen (Risiken)
Dies sind die wichtigsten widrigen äußeren Umstände, die dazu führen können
den weiteren Erfolg Ihrer Organisation beeinträchtigen. Sie repräsentieren
sind Faktoren, vor denen Sie Ihr Unternehmen schützen müssen.

- Interne Faktoren: Stärken und Schwächen - Stärken nutzen, um externe Chancen zu schaffen - Überwinden

Interne Faktoren: Stärken und Schwächen
- Stärken nutzen, um externe Chancen zu schaffen
- Überwinden Sie innere Schwächen
- Minimieren Sie die negativen Folgen von Schwächen
interne Faktoren aus drei Gesichtspunkten:
1. Von Seiten der Organisation:
- Unternehmenskultur
- Verfügbarkeit und Verfügbarkeit von Ressourcen
- Ruf des Unternehmens
- Effizienz bei der Erledigung von Aufgaben
- Operative Kapazität
- Markenwahrnehmung
- Marktanteil
- Finanzielle Resourcen
- Patente oder Geschäftsgeheimnisse
- Schlüsselmitarbeiter
2. Kundenseite:
- Personen, die derzeit Ihre Produkte kaufen
- Exklusivverträge
- Investoren
3. Von Mitbewerbern:
- Unternehmen, die ähnliche Produkte oder Dienstleistungen verkaufen
- Markenwahrnehmung
- Marktanteil

Externe Faktoren: Chancen, Risiken Externe Faktoren sind Elemente der externen Umgebung, die einen Einfluss auf haben können

die Fähigkeit des Unternehmens, in Zukunft erfolgreich zu sein und seinen Kunden einen Mehrwert zu bieten. Faktoren
kann von Kunden, Markttrends, Lieferanten oder Partnern abhängen.
1.
2.
3.
4.
Vier Kategorien externer Faktoren:
Sie können externe Faktoren erkunden, indem Sie sie auch aus verschiedenen Perspektiven betrachten.
Von Mitbewerbern:
- Fusionen und Übernahmen in Ihrer Branche
- Eintritt neuer Wettbewerber in den Markt
- Preiskämpfe
- Technologische Veränderungen (Modernisierung, Optimierung)
Aus dem wirtschaftlichen Hintergrund:
- Veränderungen aus wirtschaftlicher Sicht
Politische/regulatorische Voraussetzungen:
- Rechtliche Änderungen in Ihrer Branche (Gesetzgebungsakte (Gesetze))
- Politische Veränderungen, die sich auf Ihre Branche auswirken können
- Regulatorische Änderungen, die sich auf Ihre Branche auswirken können
- Änderungen im Steuersystem und im Steuerrecht
Sozialer Hintergrund:
- Soziokulturelle Veränderungen im Markt
- Demographischer Wandel
- Allgemeines Marktwachstum

STÄRKEN Stärken als positive Faktoren innerhalb einer Organisation steigern den Wert Ihrer Produkte oder Dienstleistungen.

Ihnen einen Wettbewerbsvorteil verschaffen. Sie sind die Faktoren, die Ihre Organisation von anderen unterscheiden
andere Unternehmen, die ähnliche Produkte oder Dienstleistungen anbieten.
Wie analysiert man Stärken?
Bei der Betrachtung der organisatorischen Leistungsfähigkeit sollte Folgendes berücksichtigt werden:
Anpassungsfähigkeit
Wie schnell kann sich Ihr Unternehmen an veränderte Umstände anpassen? Wie viel
Kann es angesichts interner und externer Faktoren flexibel sein (oder nicht)?
Expansion (Wachstum)
Kann Ihr Unternehmen auf dem Markt weiter wachsen oder ist Ihr Markt gesättigt? (Existiert
ob die "Decke"? Verbunden mit regionalen Standort- oder demografischen Merkmalen,
Zum Beispiel)
Wäre es für Ihr Unternehmen einfach, neue Märkte zu erschließen oder zu erschließen?
Berücksichtigen Sie bei der Betrachtung der Kapazität Ihrer Ressourcen Folgendes:
Verfügbarkeit
Wie einfach ist es, in Ihrem Unternehmen Ressourcen (Personal, Rohstoffe für die Produktion usw.) zu beschaffen?
Überlegenheit
Wie ist die Qualität der Ressourcen Ihrer Organisation?
Sind sie bei Bedarf aktuell und flexibel?
Verteilung
Wie werden organisatorische Ressourcen zugewiesen?

Fragen zur Identifizierung von Stärken
Was macht Ihre Organisation wirklich gut?
Wie hoch ist Ihr Vermögen?
Was sind Ihre Kernkompetenzen?
Verfügt Ihre Organisation über eigene Tools, die Sie von anderen unterscheiden?
Konkurrenten? Könnten Sie einige davon erstellen oder entwickeln?
brauchen?
Was sind die relevanten Kompetenzen, Talente und Fähigkeiten?
Ihre Mitarbeiter?
Wie schneidet Ihr Unternehmen im Vergleich zu Ihren Mitbewerbern ab?
Wie hoch ist Ihre Marktdurchdringung?
Gibt es einen positiven Effekt auf die Kultur der Organisation am Arbeitsplatz?
Ort?
Wie stark sind Ihre finanziellen Ressourcen?
Beispiele für Stärken:
- Dedizierte Marketingerfahrung
- Neue oder innovative Produkte oder Dienstleistungen
- Geografischer Standort des Unternehmens
- Qualität der Prozesse und Abläufe
- Jeder andere Aspekt Ihres Unternehmens, der Ihren Produkten oder Dienstleistungen einen Mehrwert verleiht

SCHWÄCHEN Schwächen sind Faktoren, die unter Ihrer Kontrolle stehen. Sie behindern die Aufrechterhaltung von Wettbewerbsvorteilen. Das

Mängel, Unzulänglichkeiten und Probleme, die auf dem Weg zur Zielerreichung gelöst werden müssen. Normalerweise Schwächen
Dies sind Faktoren, die sich zunehmend verschlimmern, wenn nicht daran gearbeitet wird, sie zu korrigieren.
Schwächen sind interne Verpflichtungen, die dem Erfolg einer Organisation im Wege stehen.
Schwachstellen im Unternehmen können behoben werden
In vielen Wegen:
Die Situation korrigieren
Wie wird Ihre Organisation diesen Mangel beheben?
Schutz
Ist es möglich, Ihre Schwäche vor Kunden zu verbergen?
Wettbewerber, bis die Lösung implementiert ist?
Offensive Aktionen
Welche Schritte kann Ihre Organisation unternehmen?
um von Schwächen abzulenken?

Fragen bei der Betrachtung von Schwächen:
Was kann Ihre Organisation verbessern?
Was macht Ihre Organisation schlecht?
Was sollte Ihre Organisation vermeiden?
Wo verliert Ihre Organisation Geld?
Werden die Kundenbedürfnisse auf Basis des aktuellen Einkommens vollständig unterstützt?
Werden Kunden mehr für Ihre Produkte oder Dienstleistungen bezahlen?
Wo mangelt es Ihrem Unternehmen an Ressourcen?
Nutzen Sie die beste Technologie?
Sind finanzielle Mittel vorhanden?
Gibt es genügend Mitarbeiter, um langfristige Pläne zu erfüllen?
Ist das Wissen und die Kompetenz der Mitarbeiter ausreichend? Wenn nicht, ist möglicherweise eine Schulung erforderlich?
Beispiele für Schwächen:
Mangel an Erfahrung
Im Hinblick auf den Wettbewerb undifferenzierte Produkte oder Dienstleistungen
Schlechte Qualität von Produkten oder Dienstleistungen
Schlechter Ruf Ihres Unternehmens oder seiner Marke
Begrenzte Ressourcen
Mangelnde Managementfähigkeiten
Mangelnder Zugang zu Fähigkeiten und Technologie
Unzureichende Systematisierung der Geschäftsprozesse
Langsamkeit der Lieferungen
Schlechter Standort für Ihr Unternehmen

CHANCEN Chancen sind günstige äußere Bedingungen, die, wenn sie genutzt werden, Ihr Leben positiv beeinflussen können

Organisation. Sie können zu Ihrer neuen Unternehmensentwicklungstaktik werden, um die Rentabilität zu steigern.
Durch den Abbau interner Schwächen oder durch Transformation können Sie neue Möglichkeiten schaffen
bestehende Stärken in noch stärkere umwandeln.
Chancen müssen spezifisch sein
Diese Funktionen können verwendet werden, um:
Marketingkriege
Konzentrieren Sie Ihre Bemühungen auf Angriffspositionen
schwacher Anführer
Betreten Sie einen neuen Markt vor allen anderen
Zusammenarbeit
Nutzen Sie die Stärken Ihrer Organisation
Schaffung einer strategischen Allianz mit den wichtigsten
Wettbewerber.

Fragen bei der Prüfung von Möglichkeiten:
Verändern sich die Kundenbedürfnisse und kann sich Ihr Unternehmen an diese Veränderungen anpassen?
rechtzeitig?
Was sind die aktuellen Markttrends in Ihrer Branche?
Reagiert Ihr Unternehmen auf diese Trends?
Können Sie die Marktdurchdringung aufrechterhalten oder steigern?
Gibt es wirtschaftliche Veränderungen, die Ihrer Organisation zugute kommen?
Entstehen in Ihrem Markt günstige wirtschaftliche Bedingungen?
Haben Sie Zugeständnisse von Lieferanten erhalten?
Gibt es politische oder soziale Umstände, die sich auf Ihre Organisation auswirken könnten?
Ist Ihr Unternehmen auf den demografischen Wandel des Marktes vorbereitet?
Sind Sie sich der Veränderungen der gesellschaftlichen Werte bewusst, die sich auf die Attraktivität Ihrer Produkte auswirken können?
Dienstleistungen?
Wie werden fortschrittliche Technologien im Vergleich zu Ihren Mitbewerbern eingesetzt?
Werden Sie neue Technologien einführen, die Ihnen helfen werden, sich abzuheben?
Gibt es bestehende Nischen, in denen Ihre Konkurrenten fehlen?
Hat Ihr Unternehmen einen Plan, einen neuen Markt zu erschließen?
Wissen Sie, welche Nische bisher noch nicht ausgeschöpft wurde?
Mögliche Beispiele:
- Entwicklung oder Bildung des Marktes
- Fusionen, Joint Ventures oder strategische Allianzen
- Übergang zu neuen Marktsegmenten, die die Möglichkeit bieten, mehr Gewinn zu erzielen
- Neuer internationaler Markt
- Fusionen und Übernahmen im Kreise Ihrer Konkurrenten

BEDROHUNGEN Bedrohungen haben viele Ursachen. Sie können von Wettbewerbern ausgehen, mit Veränderungen der Marktbedingungen verbunden sein

Wirtschaft oder Regierung.
Je besser Sie Bedrohungen erkennen, desto effektiver können Sie sich positionieren und rechtzeitig reagieren.
sie reagieren
Fragen bei der Betrachtung von Bedrohungen:
Gibt es Veränderungen in der Wirtschaft, die sich auf Ihr Unternehmen auswirken könnten?
Kann Ihr Unternehmen schnell auf diese Veränderungen reagieren?

Kann Ihr Unternehmen den wirtschaftlichen Abschwung überstehen?
Wird Ihre Rentabilität die Verbesserung der Wirtschaft beeinflussen?
Gibt es politische oder regulatorische Trends, die sich auf Ihr Unternehmen auswirken könnten?
Wurden neue Regeln eingeführt, die die Rentabilität Ihres Unternehmens beeinträchtigen könnten?
Wie reagieren Ihre Wettbewerber auf diese Veränderungen?
Haben Ihre Konkurrenten eine neue Technologie angekündigt, die Ihr Produkt überflüssig macht?
Kann Ihr Unternehmen schnell darauf reagieren und profitabel bleiben?
Wo sind Sie auf dem Markt verwundbar?
Ausländische Konkurrenten mit Marktanteil?
Können Sie Ihre Position gegenüber der Konkurrenz halten oder verbessern?
Beeinflusst Ihr Unternehmen Branchentrends?
Halten Sie mit den sich ändernden Bedürfnissen Ihrer Kunden Schritt?
Sind Sie bereit, sich an die demografischen Veränderungen Ihrer Kunden anzupassen?
Werden Kunden Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung benötigen, wenn es sich ändert?
Wie reagieren Ihre Konkurrenten auf Veränderungen?

Beispiele für Bedrohungen:

Neuer Konkurrent in Ihrem Markt
Preiskampf der Konkurrenz
Ein Wettbewerber stellt ein neues, innovatives Produkt oder eine neue Dienstleistung vor
Wettbewerber haben mehr Möglichkeiten in den Vertriebskanälen
Einführung neuer oder Erhöhung der Steuern auf Ihre Produkte oder Dienstleistungen
Bestehende oder potenzielle Konkurrenten
Änderungen der Lieferantenpreise
Staatliche Regulierung
Wirtschaftliche Veränderungen
Schlechte Kritiken und kompromittierende Materialien in den Medien oder der Presse über Sie
Organisationen
Verändertes Verbraucherverhalten wirkt sich negativ auf den Umsatz aus
Einführung neuer Technologien, die Ihre Produkte oder Dienstleistungen überflüssig machen

Allgemeine Regeln für die Durchführung einer erfolgreichen SWOT-Analyse

Seien Sie realistisch, wenn Sie eine Liste mit Stärken und Stärken erstellen
Schwachstellen in Ihrer Organisation.
Machen Sie deutlich, wo sich Ihre Organisation befindet
heute und wo es in Zukunft sein könnte.
Stellen Sie konkrete Fragen.
Schauen Sie sich Ihre Konkurrenten an und bestimmen Sie, was
Ist Ihr Unternehmen besser oder schlechter als Ihre Konkurrenten?
jeder Faktor.
Streben Sie letztendlich nach Einfachheit. Fokus
auf Dinge, die an der Oberfläche liegen. Vermeiden
zu tiefe Analyse.
Bei der SWOT-Analyse handelt es sich um eine subjektive Beurteilung.

1. Benennung eines Verantwortlichen für die Umsetzung
Machen Sie jemanden für den erfolgreichen Abschluss der Analyse verantwortlich. Das kann sein
Dritter Berater oder Mitarbeiter Ihrer Organisation. Auswahl
Eine verantwortliche Person in Ihrer Organisation wird bevorzugt, da sie die Beste ist
hohes Interesse.
2. Zielsetzung
Überlegen Sie, warum Sie eine SWOT-Analyse durchführen. Was hoffen Sie damit zu erreichen?
Ergebnis? Behalten Sie bei der Durchführung der Analyse stets Ihre Ziele im Auge.
3. Wahl des Autors
Um eine qualitativ erfolgreiche Analyse durchführen zu können, ist dies von entscheidender Bedeutung
die Person, die es durchführt. Jede SWOT-Analyse wird das Endergebnis sein
Das Ergebnis ist die persönliche Meinung dieser Person. Auch wenn er ein interessierter Schlüssel ist
Mitarbeiter der Organisation. Dies wird nur eine Meinung sein. Es könnte also eine gute Idee sein
Es scheint, dass die Durchführung einer SWOT-Analyse durch mehrere Stakeholder erfolgt
einzeln oder in einer Gruppendiskussion.

Die sieben Schritte zur Durchführung einer SWOT-Analyse

4. Aufgabenverteilung zwischen den Teilnehmern
Bei der Durchführung einer SWOT-Analyse kann viel Recherche und Informationsbeschaffung erforderlich sein. Darin
Wenn ja, nutzen Sie die Trennung der Belange. Dies wäre eine gute Möglichkeit, individuell zu verwenden
Stärken der Teilnehmer.
Sammeln Sie bei der Betrachtung von Stärken und Schwächen Informationen über die Fähigkeiten Ihres Unternehmens
Organisationen in den folgenden Bereichen:
Prozesse und Abläufe
Humanressourcen
Wichtige Lieferanten und/oder Partner
Sammeln Sie für Chancen und Risiken Informationen und Daten zu externen Faktoren wie:
- Kunden und Märkte
- Wettbewerbsumfeld
- Technologische Veränderungen
- Finanzielle, soziale, regulatorische und andere Risiken
5. Schaffen Sie eine sichere Umgebung
Fördern Sie eine Atmosphäre, die den freien Informationsfluss fördert und in der sich die Teilnehmer wohlfühlen
dass sie sagen können, was sie fühlen, ohne Angst haben zu müssen, lächerlich gemacht zu werden.

Die sieben Schritte zur Durchführung einer SWOT-Analyse

6. Sehen Sie sich Informationen ausgehend von der externen Umgebung an
Welche externen Veranstaltungen würden Ihrer Meinung nach die größte Chance bieten?
Ihre Organisation in den nächsten Jahren?
Welche externen Ereignisse könnten den Erfolg Ihres Unternehmens ernsthaft gefährden?
nächsten paar Jahre?
Welche Möglichkeiten für Ihr Unternehmen erwägen Sie?
Welche Dinge können die Erfolgschancen Ihres Unternehmens in diesen Bereichen verbessern?
Was kann Ihre Organisation tun, um die Situation mit Ihren Angehörigen so weit wie möglich zu vermeiden?
ernsthafte potenzielle Bedrohungen?
Wie können Sie Ihre Stärken nutzen?
Kann Ihre Organisation von Veränderungen in der externen Umgebung oder neuen profitieren?
Umstände?
Welche Chancen ergeben sich für Ihr Unternehmen, wenn Sie die Schwachstellen im Management beseitigen?
Gibt es interne Stärken und Schwächen, die genutzt werden können?
Bewältigen Sie identifizierte Chancen und Risiken?
7. Analysieren Sie die größten Stärken Ihres Unternehmens im Vergleich zu Ihren Mitbewerbern
Was sind Ihrer Meinung nach die größten Schwächen innerhalb der Organisation, die angegangen werden müssen, wenn Sie?
Möchten Sie bestimmte Funktionen nutzen?
Stärken können sich auf die Gruppe, die Umgebung und die Menschen beziehen.
Welche Hindernisse könnten Ihnen beim Erreichen Ihrer Ziele im Weg stehen?
Welche Elemente in der Organisation müssen gestärkt werden?
Gibt es schwache Glieder in der Kette?

Kriterien für das Verfassen einer guten SWOT-Analyse:

1. Vermeiden Sie es, allgemeine Aussagen aufzulisten, die möglicherweise dazu führen könnten
Bewerben Sie sich bei einer Organisation in Ihrem Bereich.
2. Geben Sie Ihre Stärken und Schwächen genau an.
Organisationen.
3. Verwechseln Sie nicht die Ergebnisse von Stärken (Gewinn und Anteil).
Markt).
4. Denken Sie daran, dass Verbesserung nicht dasselbe ist wie Stärke.
5. Vermeiden Sie Stärken und Schwächen
verschiedene Aspekte derselben Strategie oder Ressource.
6. Ordnen Sie die Punkte nach den Kriterien Ihrer Parteienliste,
um es verständlich zu machen. Dann wird es klarer sein, warum
Welcher Faktor wichtig ist und warum er berücksichtigt werden sollte.
Fügen Sie konkrete Beweise hinzu und geben Sie dort Zahlen an.
gegebenenfalls.

Möglichkeiten zum Sammeln von Informationen für die SWOT-Analyse

1. Führen Sie eine kurze Online-Umfrage (nicht mehr als fünf Fragen) bei Ihren Kunden durch. Frag sie:
Was beeinflusst ihre Entscheidung beim Kauf eines Produkts am meisten?
Was ist für sie das größte Hindernis?
Was würden sie an Ihren Produkten oder Dienstleistungen ändern, wenn sie könnten?
2. Sprechen Sie mit den Menschen in Ihrer Organisation.
Es kann sich um jemanden aus einer Abteilung handeln, zum Beispiel:
Kundendienst
Produktentwicklung
Website-Werbung
Managementpersonal
Wer sonst noch ein klares Bild vom Wettbewerbsmarkt hat
3. Studieren Sie die Konkurrenz, indem Sie fragen:
Wer sind Sie?
Wie positionieren sie sich?
Was sind ihre Stärken und Schwächen?
Sammeln Sie Informationen, indem Sie Folgendes analysieren:
Ihre Produktbroschüren; ihre Website; ihr Blog; Fachliteratur; Berufsverbände; Was ist Ihr Vertriebsteam?
hört von seinen Kunden; Analystenberichte; Wirtschaftsveröffentlichung
4. Bewerten Sie den bestehenden Markt und achten Sie dabei besonders auf Folgendes:
- Größe
- Trends, sowohl bestehende als auch neue
- Zukünftige Bedürfnisse