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Und Sie stoßen immer wieder auf Marketingwörter, deren Bedeutung Ihnen ein Rätsel ist.

Nun, es gibt so viele Leute, die es lieben, mit Worten anzugeben, die von maximal 30 % der Leser verstanden werden können.

Wir selbst sind manchmal auf Worte gestoßen, die uns ehrlich gesagt in Erstaunen versetzen. Und wir fühlten uns dumm...

Aber... Dies ist eher eine Frage für diejenigen, die sie verwenden und warum, wenn er versteht, dass das „kluge Wort“ für die Mehrheit unverständlich sein wird. Denn die Dankbarkeit und das Mitgefühl des Publikums kann man sich mit einer solchen Zurschaustellung nicht verdienen.

Allerdings haben wir unsererseits beschlossen, eine Auswahl abstruser und prätentiöser Marketingwörter vorzubereiten und einfache, volkstümliche Erklärungen dafür vorzustellen, ohne den Stil einer Enzyklopädie.

Dabei handelt es sich um Wörter, die häufig in verschiedenen Quellen vorkommen – sowohl im Englischen als auch im Russischen.

Übrigens, wenn Sie bemerken, dass ein neues Wort in der Liste fehlt, schreiben Sie in den Kommentaren darüber und geben Sie seine Dekodierung an.

Lernen Sie also 50 neue Marketingwörter und -ausdrücke kennen:

Wir hoffen, dass diese Auswahl etwas Klarheit gebracht hat, Ihnen die Augen für etwas geöffnet hat und Ihnen bei Ihrer Arbeit und Kommunikation nützlich sein wird.

Dieser Begriff hat andere Bedeutungen, siehe Manager (Bedeutungen). Vertriebsleiter (Verkaufsleiter) ist ein Spezialist, der sich beruflich mit Handelsaktivitäten beschäftigt. Beruf Der Vertriebsleiter ist für die Kommunikation zwischen... ... Wikipedia zuständig

Verkaufsleiter- Verkäufer …

Verkaufsleiter- Verkäufer … Wörterbuch der Fremdwörter, herausgegeben von I. Mostitsky

Manager: Manager, Leiter oder Manager, der für einen bestimmten Tätigkeitsbereich des Unternehmens verantwortlich ist (Personalmanager, Investmentmanager, PR-Manager, Finanzmanager... Wikipedia

Manager- (Manager) Beruf Manager, Verantwortlichkeiten und Weisungen eines Managers, Leiter einer Organisation Informationen zum Beruf des Managers, Verantwortlichkeiten und Weisungen eines Managers, Leiter einer Organisation Inhalt Inhalt Inhalt Beruf Manager Soziale Aspekte... ... Investoren-Enzyklopädie

Substantiv, m., verwendet. vergleichen oft Morphologie: (nein) wen? Manager, wer? Manager, (siehe) wer? Manager, von wem? Manager, über wen? über den Manager; pl. WHO? Manager, (nein) wen? Manager, wer? Manager, (siehe) wer? Manager, von wem? Manager... Dmitrievs erklärendes Wörterbuch

- (Account Manager) ein Spezialist, zu dessen Aufgabenbereich der Kundenservice gehört... Wikipedia

BRAND MANAGER- [aus dem Englischen Marke, Zeichen, Kennzeichnung und Manager, Manager, Leiter, Direktor] eine Person, die für das Image eines Produkts oder einer Dienstleistung als Produkt in den Köpfen von Käufern und Verbrauchern, für seinen Ruf verantwortlich ist. Dies ist ein Manager, der eine Entwicklungsstrategie entwickelt... ... Marketing. Großes erklärendes Wörterbuch

Nicht zu verwechseln mit Cenogenesis. Bei der Preisgestaltung handelt es sich um die Festlegung von Preisen, den Prozess der Wahl des Endpreises in Abhängigkeit von den Produktionskosten, den Preisen der Wettbewerber, dem Verhältnis zwischen Angebot und Nachfrage und anderen Faktoren. Es gibt zwei Hauptsysteme... Wikipedia

Käufer- (Käufer) Definition eines Käufers, Käuferrechte, Kaufkriterien Informationen zur Definition eines Käufers, Käuferrechte, Kaufkriterien Inhalt Inhalt Definition Mystery Buyer Ziele und Zielsetzungen der Studie… … Investoren-Enzyklopädie

Bücher

• Kurs Vertriebsleiter für Industrieanlagen und Komponenten. Verkäufe an Projekte, Stanislav Lvovich Gorobchenko. Der Kurs „Vertriebsleiter für Industrieanlagen und Komponenten“ ist ein Schulungshandbuch für Studierende der Fernstudiengänge „Vertriebsleiter für Ventile“, „Vertriebsleiter…“ E-Book
• Kurs Vertriebs- und Auftragsabwicklungsmanager. Lehrbuch für Studierende der Fernstudiengänge „Verkaufsleiter für Ausrüstung und Komponenten“, „Verkaufsleiter für Rohrleitungsarmaturen“, Stanislav Lvovich Gorobchenko. Der Kurs „Verkaufs- und Auftragsabwicklungsmanager“ enthält Materialien zur Organisation der Arbeit eines aktuellen Vertriebs- und Auftragsabwicklungsmanagers, der im Bereich Industriebedarf tätig ist.

Analyse- eine Forschungsmethode, die darin besteht, das Untersuchungsobjekt in seine Bestandteile zu zerlegen und die Eigenschaften dieser Teile zu untersuchen.

Aktionär- eine Person (natürliche oder juristische Person), die Anteile einer Aktiengesellschaft besitzt.

Förderung- ein Wertpapier, das seinem Eigentümer das Recht gibt, einen Anteil am Nettogewinn des Unternehmens zu beanspruchen, das Recht, an einer Aktionärsversammlung teilzunehmen und abzustimmen, sowie das Recht, einen Anteil am Eigentum des Unternehmens zu beanspruchen.

Kletterer– Spieler für den Aufstieg.

Wassermelone– eine Milliarde Rubel.

Fragen- (aus dem Englischen „ask“ – fragen, anfordern) eine Anwendung (manchmal die beste Anwendung) zum Verkauf.

Außenseiter— schlecht informierte Marktteilnehmer, die nicht über exklusive Informationen verfügen, die den Aktienkurs beeinflussen können. Ein Broker ist ein Spezialist, der an der Börse Aufträge (Anträge) von Kunden zum Kauf/Verkauf von Wertpapieren ausführt.

B

Hauptwährung– die Währung, die im Währungskurs an erster Stelle steht. Beispielsweise ist im GBP/USD-Kurs die Basiswährung das britische Pfund Sterling. Bei vielen Kursen ist die Basiswährung der US-Dollar.

Balkendiagramm– eine Methode zur Anzeige von Preisbewegungen, bei der jedes Preissegment in Form eines Balkens dargestellt wird, der in einer visuellen Darstellung die Eröffnungs-, Schluss-, Mindest- und Höchstpreise für den Zeitraum darstellt.

Omas, Beute, Omas, Bohnen- Geld.

Dollar- US Dollar.

Köder- kaufen.

Laufen Sie der Lokomotive voraus– Versuchen Sie, eine Marktumkehr zu erwischen.

Kettensäge, Säge, Sägewerk- - besonders starke Intraday-Preisschwankungen.

Gebot- Kaufanfrage (Gebot).

Bieten– kaufen, Bestellungen aufgeben.

Bidoviki– Händler, die limitierte Kaufaufträge erteilen.

Unzüchtiger– chaotische Preisbewegungen innerhalb des Tages.

Biber– Anleihen der Bank von Russland (OBR).

Sumpf- Wohnung.

Abhängen– Preisschwankungen innerhalb einer bestimmten Bandbreite.

Fesseln- Fesseln.

Nehmen- kaufen.

Nehmen Sie per Nachfrage oder nehmen Sie per Angebot an– Kaufen Sie zu Angebotspreisen.

Gehen Sie aggressiv vor– unabhängig vom Preis in großen Mengen zu Nachfragepreisen einkaufen.

Boom– Ein starker Anstieg des Handelsvolumens geht in der Regel mit einem Preisanstieg einher.

„Papier“-Gewinn- der Gewinn, der erzielt werden könnte, wenn Sie eine Position zu einem bestimmten Zeitpunkt schließen.

Sturm im Wasserglas– starke Intraday-Preisbewegung.

Seitenwand, Riser- das Gleiche wie Flat, kein Trend, Preisbewegung innerhalb einer Spanne.

Makler- ein Spezialist, der Kundenaufträge an der Börse ausführt.

Auf dem Markt sein (in Position)- das heißt, eine offene Position haben.

Aus dem Markt sein (out of position)- das heißt, keine offene Stelle haben.

Im Cache sein– bedeutet, dass Positionen geschlossen werden und Gelder in „Bargeld“ oder Geld überwiesen werden. Menschen greifen zu Bargeld, wenn sie sich ihrer Fähigkeiten nicht sicher sind und nicht verstehen, was auf dem Markt passiert.

Stier- ein Marktteilnehmer, der Wertpapiere kaufte und mit einem Anstieg ihres Preises an der Börse rechnete. Durch den Anstieg des Aktienkurses macht er einen Gewinn.

Hausse- ein wachsender Markt.

IN

Kurswährung (Gegenwährung), Gegenwährung– die zweitrangigste Währung in der Devisennotierung. Bei der GBP/USD-Notierung ist die Kurswährung beispielsweise der US-Dollar

Währungskorb ist ein bedingter Währungssatz, der geschaffen wird, um die Dynamik der Landeswährung auf dem Markt zu kontrollieren, ein objektives Wechselkursverhältnis festzulegen oder eine internationale Rechnungseinheit zu schaffen, die Währungsrisiken im internationalen Handel minimiert. Heutzutage wird das Prinzip eines Währungskorbs zur Kopplung des Rubel-Wechselkurses an Dollar und Euro sowie für die internationale Kreditvergabe an bedürftige Länder genutzt.

Währungsintervention stellt die gezielte Einflussnahme der Zentralbank auf den Wechselkurs dar, die durch den Kauf oder Verkauf großer Mengen ausländischer Währung erfolgt. Hier lohnt es sich, in die Theorie einzutauchen: Die Zentralbanken verschiedener Länder sammeln Devisenreserven an – die Landeswährungen prominenter Marktteilnehmer, die über eine hohe Liquidität verfügen (daher kann es bei deren Verkauf keine Probleme geben). Wenn die Notwendigkeit besteht, die Landeswährung zu stützen, tätigt die Zentralbank einen großen Verkauf von Fremdwährungen (z. B. Dollar). Der Wert der Landeswährung steigt im Vergleich zur verkauften Währung stark an.

Fallen- Starke Preissenkung.

Variation– Variationsmarge.

Obere Leiste– die Obergrenze der Preisänderungen während der Handelssitzung.

Einfliegen- viel verlieren.

Einfüllen- in großen Mengen verkaufen.

Investieren– Kauf von Wertpapieren durch einen Anleger mit langfristiger Laufzeit.

Das Glas wurde getroffen– eine Situation, in der jemand aggressiv zu Nachfragepreisen verkauft/kauft.

Volatilität- ein Maß für die Preisschwankung oder Preisabweichung von seinem Durchschnitts- oder Normalwert. Ein Maß für die Volatilität ist normalerweise die Standardabweichung des Preises. Je mehr Preisschwankungen oder -änderungen auftreten, desto höher ist die Volatilität.

Wolf– ein erfolgreicher, selbstbewusster Trader, der immer seine eigene Meinung über den Markt hat.

Betreten Sie den Markt– eine Position eröffnen.

sich wälzen- mit großen Geldbeträgen umgehen.

Kaufen– eine Long-Position eröffnen.

Eine Pose einnehmen– eine Position eröffnen.

Zum Verkauf gehen– eine Short-Position eröffnen.

Intraday-Handel— Handel, bei dem die Eröffnung und Schließung einer Position innerhalb eines Handelstages, also von 10:00 bis 18:45 Uhr, erfolgt. Die Betriebsdauer kann zwischen 1 Minute und mehreren Stunden liegen. Händler, die eine offene Position nie über Nacht verlängern, werden Intraday-Händler genannt.

Zweite Staffel– Aktien kleiner und mittlerer Unternehmen.

Eintrittskarte– der Mindestbetrag, mit dem Sie ein Handelskonto eröffnen können.

Pressen Sie Geld vom Markt– Versuchen Sie, mit kleinen Preisschwankungen Geld zu verdienen.

Draußen im Cache, herausspringend, herausspringend aus den Papieren- Alle Wertpapiere verkaufen, alle offenen Positionen schließen.

Beenden/in Minus gehen– über einen bestimmten Zeitraum einen bestimmten Geldbetrag verlieren.

Die Gewinnzone erreichen– Schließen Sie den Vorgang mit einem Ergebnis von Null ab.

Werde ein Pluspunkt– über einen bestimmten Zeitraum einen bestimmten Geldbetrag verdienen.

Geld bekommen– Alle Positionen schließen.

Mitnahme- völlig verlieren.

Wegbringen- starker Preisanstieg.

Ausspuckenposition- in der Nähe der Haltestelle.

Spring raus, spring raus aus den Papieren- verkaufen.

Schießen- stark ansteigen.

Zugang zum Markt– Handelsbeginn.

Schlaffes, leeres Glas– das Vorhandensein einer relativ kleinen Anzahl eingereichter Aufträge im Auftragsbuch.

G

Nägel- lange Kerzen.

Signalerzeugung— Erhalten eines bestimmten Werts, Parameters oder Signals, das angibt, welche Operation an der Börse durchgeführt werden soll: Kaufen oder Verkaufen und zu welchem ​​Preis.

Hep- Hep up oder Hep down. Starke Preisänderung bei Marktöffnung.

Blaue Chips(aus dem amerikanischen Börsenjargon „Blue Chips“ – Blue Chips) – Aktien großer, etablierter Unternehmen mit regelmäßig gezahlten Dividenden. Ein Maß für den Wert von Aktien ist das Konzept der Kapitalisierung. Der Name „Blue Chip“ kommt vom Kartenspiel „Poker“, bei dem der Blue Chip den höchsten Wert hat.

Kopf- Kopf- und Schulterfigur.

Grafische Formen– verschiedene Figuren der grafischen Analyse, die aus Linien aufgebaut sind. Grafische Zahlen erleichtern das Verständnis der Marktsituation und helfen, weitere Preisbewegungen vorherzusagen.

D

Dax (Deutscher Aktienindex, DAX) ist einer der wichtigsten Aktienindizes in Deutschland, der die wirtschaftliche Lage des Landes widerspiegelt. Der Index umfasst dreißig der größten Blue-Chip-Unternehmen in Deutschland und bildet die Topliste der Frankfurter Wertpapierbörse. Darunter sind Adidas, BMW, Siemens, Deutsche Bank und andere.

Dwischnjak– ein starker Trend, meist mit guten Volumina.

Demokonto– ein Trainingskonto mit virtuellem Geld, auf dem ein unerfahrener Händler trainieren, sich mit der Handelsplattform vertraut machen und Transaktionen durchführen kann, ohne das Risiko eines Kapitalverlusts einzugehen. Der Handel auf einem Demokonto unterscheidet sich praktisch nicht vom Handel mit echten Geldern; Kurse und Diagramme werden in Echtzeit aktualisiert.

Depot- Kaution.

Kauf zurückhalten– Stehen Sie in einer Long-Position.

Verkaufen Sie weiter– Stehen Sie in einer kurzen Position.

Jock– Ausbruchsmuster. Es kommt zu einem starken Einbruch des Niveaus, dann zu einer Umkehr und dahinter liegenden Konsolidierung. Der unmittelbare Moment eines starken Zusammenbruchs wird als Jock bezeichnet.

Johnson, Dodik, Doe– Dow-Jones-Index.

Day-Trading- Handel, bei dem die Schließung einer Position innerhalb eines oder mehrerer Tage nach Eröffnung der Position erfolgt.

Tag– Tagesdiagramm.

Tagebuch des Händlers– ein Ort, an dem ein Händler seine Handlungen, wichtige Ereignisse, Gedanken, Handelsideen und vieles mehr aufschreibt. Ein Tagebuch hilft einem Händler, sich selbst und sein Handeln auf dem Markt besser zu verstehen, die Situation besser einzuschätzen, Fehler zu erkennen und diese zu korrigieren.

Divergenz, Divergenz, Divergenz, Divergenz– die Diskrepanz zwischen dem nach oben gerichteten Preisdiagramm und dem nach unten gerichteten Oszillator. Zeigt eine Abschwächung des Aufwärtstrends an.

Diversifikation, Taucher stellt die Kapitalaufteilung zwischen Wertpapieren mit unterschiedlichen Risiken, Renditen und Korrelationen dar, mit dem Ziel, Anlagerisiken zu minimieren. Das bedeutet, dass der Anleger die Anteile seines Portfolios so verteilt, dass Verluste bei einem Vermögenswert durch Gewinne bei einem anderen ausgeglichen werden.

Diven– Dividenden.

Handelszentrum– ein Unternehmen, das der Öffentlichkeit Zugang zum Handel auf dem Devisenmarkt bietet. Typischerweise können Händler Geschäfte direkt vom Handelsraum aus tätigen, der mit der gesamten erforderlichen Software ausgestattet ist.

Tag– Tagesdiagramm.

Toleranz— die Differenz zwischen dem Stop-Preis und dem Preis in der Stop-Order.

Nachfüllen– zu einer profitablen Position beitragen.

Drawdown– Kontoabzug, Verlust.

Treiber– Nachrichten, die den Markt antreiben.

E

Eurobond ist eine Kuponanleihe, die in Fremdwährung ausgegeben wird. Ein bestimmter Wert wird für einen langen Zeitraum, mehr als 40 Jahre, ausgegeben. Es gibt auch mittelfristige Eurobonds – mehr als 10 Jahre – und kurzfristige Eurobonds – von 1 bis 5 Jahren.

Euro, Evrik, Jüdisch, Eva, Euro– Euro (EUR), angewendet auf das EUR/USD-Paar.

UND

Heiraten Sie auf dem Papier– die Wertpapiere trotz sinkendem Kurs halten oder die Papiere für längere Zeit kaufen.

Transaktionsjournal— ein Ort zum Aufzeichnen und Berechnen der aktuellen Handelsbedingungen für eine Transaktion an der Börse sowie zum Speichern zuvor abgeschlossener Transaktionen. Das Journal hilft Ihnen, Handelsentscheidungen zu treffen, Handelsaktionen zu analysieren und Fehler zu erkennen und zu korrigieren.

Z

Herunterladen- Investieren Sie Ihr gesamtes Geld in Papier.

Schikanieren- den Preis künstlich erhöhen.

Überspieltheit– Ermüdung durch den Handelsprozess, wenn der Händler aufhört, den Markt objektiv einzuschätzen.

Eine Position oder ein Geschäft schließen (Exit)— eine Aktion, wenn zuvor gekaufte Aktien verkauft werden (Long) oder zuvor verkaufte Aktien gekauft werden (Short). Bei der Schließung einer Position werden Wertpapiere gegen Bargeld getauscht (auf Englisch: Liquidate a position).

Die Augen sind verschwommen– siehe Überspieltheit.

Lassen Sie sich von der Menge anstecken- Erliegen Sie dem Herdengefühl und beginnen Sie, gemeinsam mit der Menge zu agieren.

Aufladen- Kaufen Sie Papiere mit dem ganzen Geld.

Sandale– in großen Mengen auf dem Markt verkaufen.

Vorbeischauen- Papiere kaufen.

Schieben- entsprechend dem Markt verkaufen.

Essiggurke- verkaufen.

Stall– kleine Preisschwankungen um ein bestimmtes Niveau nach einer starken Bewegung.

Aufstocken– Kaufen Sie in großen Mengen, bevor eine starke Bewegung einsetzt.

Zafibonachit– Zeichnen Sie die Fibonacci-Werte auf dem Diagramm ein.

Anhaken– teilweise Ausführung der erteilten Bestellung.

Schutzbefehle— spezielle Umtauschaufträge, die dazu dienen, eine offene Position vor unerwünschten Verlusten und „Verdunstung“ zu schützen sowie Gewinne zu „fixieren“. Zu den Schutzaufträgen gehören: Stop-Loss, Take-Profit und Trailing-Stop.

Hase– Eine Schafsart, die im Laufe des Tages eine große Anzahl von Transaktionen durchführt, wird üblicherweise als Skalpierende Schafe bezeichnet.

Zebra– eine Abfolge mehrerer langer weißer und schwarzer Kerzen.

UND

Spiel vom Kauf– Der Händler eröffnet Long-Positionen nur dann, wenn eine bestimmte Marktsituation vorliegt, beispielsweise ein Aufwärtstrend.

Spiel im Angebot– Der Händler eröffnet Short-Positionen nur dann, wenn eine bestimmte Marktsituation vorliegt, beispielsweise ein Abwärtstrend.

Spielen Sie kurz– Beginnen Sie mit dem Handel, indem Sie eine Short-Position eröffnen.

Spielen Sie entsprechend dem Markt– kaufen, wenn es steigt, oder verkaufen, wenn es fällt.

Spielen Sie mit Glas– Handeln, dabei auf Aufträge im Auftragsbuch achten.

Spielen Sie gegen den Markt– verkaufen, wenn es steigt, oder kaufen, wenn es fällt.

Gehen- werden zitiert.

Investor- jemand, der vorübergehend über freie Mittel verfügt und an einem Gewinn interessiert ist, für den er Wertpapiere kauft. Investoren können Einzelpersonen, Organisationen, Unternehmen und verschiedene Fonds sein.

Investition oder Investition- der Prozess der Kapitalanlage in ein Projekt, Unternehmen, eine Immobilie, einschließlich Wertpapiere. Der Zweck einer Investition besteht darin, eine Rendite auf das investierte Kapital zu erzielen.

Izba/Hütte– ein an der Börse tätiges Unternehmen (die Art spielt keine Rolle).

Hütte– derjenige, der alle Informationen in den Fußstapfen der Kunden des Unternehmens sieht. Dieser Mitarbeiter bewegt den Preis in die gewünschte Richtung, wodurch Ihre Stopps ausgelöst werden. Es manipuliert die Kurse nicht direkt, sondern veranlasst die Händler, bestimmte Maßnahmen zu ergreifen.

Industriell– Dow-Jones-Index.

Index ist der Durchschnittspreis aller Finanzinstrumente, die in seiner Berechnungsgrundlage enthalten sind. Der Index spiegelt die Dynamik des Marktes (Aktienmarkt, Rentenmarkt usw.) wider.

Indikator, Türkei, Indikator– Marktanalysetool; konvertierte und speziell aufbereitete Daten, die die Marktsituation deutlich verdeutlichen und dabei helfen können, weitere Preisbewegungen vorherzusagen. Wird dem Preisdiagramm in Form verschiedener Linien und Histogramme überlagert. Es gibt technische, wirtschaftliche (fundamentale) und sogar psychologische Indikatoren.

Innen– wichtige Informationen, die nur einer begrenzten Anzahl von Personen zugänglich sind und den Preis erheblich beeinflussen können.

Insider- die am besten informierten Marktteilnehmer mit Zugang zu Informationen, die den Aktienkurs an der Börse beeinflussen können. Mit diesen Informationen haben sie einen wirtschaftlichen Vorteil am Markt.

Werkzeug– Handel mit Währungspaaren, Metallen, Futures, Aktien usw.

Intraday, Intraday– Intraday-Handel.

Intraday-Betreiber- kurzfristiger Spekulant (Intraday-Transaktionen).

„Verdampfter“ oder „entgangener“ Gewinn- Gewinn, der aufgrund eines Rückgangs oder Anstiegs des Marktwerts der Aktien „verschwunden“ ist.

Futures-Verdunstung– Ausführung (Verfall) der Futures.

Studie- wissenschaftliche Untersuchung, Betrachtung von etwas.

ZU

Eber– ein Händler, der profitable Positionen übersteigt, wodurch er den Markt mit Null verlässt und oft sogar einen Verlust erleidet.

Eber– Gewinnbringende Positionen halten.

Kabel, Pfund, Sterling– Britisches Pfund Sterling (GBP), angewendet auf das Paar GBP/USD.

Kanal– konsequente Preissenkung und Preiserhöhung innerhalb einer durch zwei parallele Linien begrenzten Preisspanne. Kanäle können sowohl Downstream als auch Upstream sein.

Kanadier, Kanada, Cad, Lun, Looney– Kanadischer Dollar (CAD), angewendet auf das USD/CAD-Paar.

Hauptstadt— Es kann sowohl materielle Vermögenswerte umfassen: Bargeld, Immobilien, Fahrzeuge und andere bewegliche und unbewegliche Vermögenswerte, als auch immaterielle Vermögenswerte: Lizenzen, Patente, Verträge, Marken usw. Das Hauptmerkmal des Kapitals ist die Fähigkeit, Einkünfte aus seinem Eigentum zu erzielen.

Kapitalisierung- der Wert einer Aktiengesellschaft oder der Marktwert ihrer Stammaktien. Er entspricht der Anzahl der Stammaktien multipliziert mit ihrem Marktwert.

Fahrt- Spielen Sie kurz oder hoch.

Kval– qualifizierter Investor. Es gibt Kategorien von Instrumenten auf dem Wertpapiermarkt, zu denen nur qualifizierte Personen Zugang haben.

Kasse- (vom englischen „cash“ – Bargeld) – Bargeld, kostenloses bargeldloses Geld auf dem Handelskonto des Anlegers.

Klimatisch– massive Verkäufe oder Käufe eines Vermögenswerts. Auf dem Chart sieht es aus wie eine große, vollmundige Kerze praktisch ohne Schatten.

Schließen– Schließen einer Position (aus dem Englischen „close“).

Zitat— der Preis, zu dem Marktteilnehmer Aktien kaufen oder verkaufen wollen. Elektronische Angebote der Teilnehmer werden in der sogenannten „Order Queue“ zusammengefasst, sie wird auch „Orderbuch“ genannt.

Konvergenz, Konvergenz, Konvergenz– Konvergenz des nach unten gerichteten Preisdiagramms und des nach oben gerichteten Oszillators. Zeigt einen sich abschwächenden Abwärtstrend an.

Konsolidierung, Stagnation oder Seitwärtsbewegung— Aussetzung der Preisbewegungen und deren Fixierung auf einem bestimmten Preisniveau oder in einem bestimmten Preiskorridor. Dies kann zu einer deutlichen Verringerung der Volatilität führen.

Korrektur, Rollback- Preisbewegung, die in die entgegengesetzte Richtung zur Haupt- oder vorherrschenden Preisbewegung gerichtet ist.

Nummer– so heißt die Call-Option.

Cola– Wetten Sie auf Preiswachstum. Die Rede ist von Call-Optionen.

Flattern– starke unvorhersehbare Preisschwankungen.

Cola- Anrufoptionen.

Ende– Kapitalerhöhung. Zwei Enden zu machen bedeutet, das Kapital zu verdoppeln, drei Enden bedeutet, es zu verdreifachen und so weiter.

Nahrung, Plankton– unerfahrene Händler, die am häufigsten Verluste erleiden, das heißt im übertragenen Sinne, sie ernähren sich von erfahrenen Händlern.

Ecke– ein Zusammenschluss mehrerer großer Player mit dem Ziel, den Markt zu manipulieren, um Gewinne zu erzielen.

Verkürzen– offene Verkaufstransaktionen.

Shorty– eine Position, die gegen den Trend eröffnet wird, um einen Pullback der Bewegung abzufangen.

Mäher– Massenkauf.

Astronauten– Händler, die auf Wachstum setzen.

Krokodil Gena– „Alligator“-Anzeige.

Krupnjak- ein Sammelbegriff für große Marktbetreiber.

Kreuzkurs, Kreuzkurs– Notierungen von Weltwährungen, die den US-Dollar nicht enthalten. Zum Beispiel GBP/JPY.

Abdeckung– Positionen schließen, fixieren, gleichbedeutend mit schließen und fixieren.

Marktpreis der Aktien (Kurs)- der Preis einer an der Börse getätigten Transaktion mit bestimmten Aktien zu einem bestimmten Zeitpunkt. Er wird auch als Marktpreis der Aktie bezeichnet. Der Marktpreis einer Aktie kann sich jede Minute, jeden Tag, jeden Monat und jedes Jahr ändern.

Puppenspieler, Puppen- ein Market Maker oder ein wichtiger Akteur auf dem Aktienmarkt, der oft der Preismanipulation verdächtigt wird.

Puppenspieler- Preise manipulieren.

Kukisch- Kopf- und Schulterfigur.

Faust, Meister, Betrachter, gezüchtet, Axt– ein großer, aggressiver Spekulant, Market Maker.

Händler- ein Großabnehmer.

Gekauft und bekommen– das Ergebnis des Kaufs in einem Abwärtstrend.

Danach kaufen/verkaufen– Machen Sie einen weiteren Trade in die gleiche Richtung, wenn sich der Preis in die richtige Richtung bewegt.

Kaufen Sie in der Grube– Mindestens kaufen.

Über Nacht kaufen– Wertpapiere kurz vor Börsenschluss kaufen.

Kaufen– Kaufen, eine Long-Position eingehen.

Rauchen am Zaun— Analyse ohne Durchführung von Transaktionen, Reflexion.

L

Hebelwirkung- Hebelwirkung, siehe Schulter.

Lemming– ein unerfahrener Trader, der ständig die gleichen Fehler wiederholt und nicht lernen möchte; emotionaler Händler.

Wald– Volumenhistogramm in Diagrammen.

Herrscher– Wertpapierportfolio.

Linker– ein Programm für MT4, mit dem Sie Instrumente anhand einer Reihe von Kriterien auswählen können. Eine Art Screener für MetaTrader.

Liniendiagramm– ein Preisbewegungsdiagramm, das durch eine geschwungene Linie angezeigt wird.

Trendlinie– eine Linie, die auf der Grundlage charakteristischer Preisminimums oder -maximums erstellt wird, die sich während der sequentiellen Bewegung des Marktes in eine Richtung bilden. Die Trendlinie ist eine wichtige psychologische Ebene. Es hilft, Ein- und Ausstiegspunkte aus dem Markt zu finden und Momente von Trendwechseln zu verfolgen.

Einschränkung— Hierbei handelt es sich um die Festlegung der maximalen Größe einer offenen Position für einen bestimmten Vermögenswert oder ein bestimmtes Wertpapier.

Begrenzte Bestellung ist ein Auftrag, der an der Börse zu dem darin genannten Preis oder zu einem günstigeren Preis ausgeführt wird. Bei der Eingabe einer Limit-Order wird ein bestimmter Kauf- oder Verkaufspreis angegeben.

Grenzen- bei KVIC Eigenmittel.

Liquidität— impliziert die Möglichkeit, Aktien relativ schnell und verlustfrei in Bargeld umzutauschen und umgekehrt. Zur quantitativen Messung der Liquidität werden der Handelsumsatz für eine bestimmte Aktie und der Spread dieser Aktie herangezogen. Je höher der Umsatz und je geringer der Spread, desto höher ist die Liquidität der Aktie.

gießen- zum aktuellen Marktpreis verkaufen.

Fangen Sie die fallende Brechstange auf, fangen Sie die Messer auf– Kaufen Sie bei einem Abwärtstrend und hoffen Sie, das Minimum zu erreichen.

Pips fangen– Machen Sie eine große Anzahl von Transaktionen, um einen kleinen Gewinn zu erzielen.

Legen Sie sich auf die Seite– Wechseln Sie zu einem horizontalen Trend.

Legen Sie sich auf eine Stütze– auf das Unterstützungsniveau fallen.

Gesperrte Positionen— zwei in entgegengesetzter Richtung eröffnete Aufträge für ein Handelsinstrument mit demselben Lot auf einem Handelskonto. In der Regel dient es der Behebung eines schwebenden Verlusts.

Long- oder Long-Position(aus dem Englischen „long position“ – Long-Position) – das Vorhandensein zuvor gekaufter Wertpapiere zum Zweck ihres weiteren Weiterverkaufs zu einem höheren Preis.

Elch- Verlust. Einen Elch zu fangen bedeutet, einen Verlust hinzunehmen. Händler, insbesondere Anfänger, lieben es, Elche zu fangen, zu füttern und aufzuziehen und auch mit ihnen zu schlafen (wodurch sie eine Verlustposition für den nächsten Tag hinterlassen). Manchmal sagt man, dass ganze Elchherden über den Markt streunen, d.h. Händler erhalten mehrere Verlustgeschäfte hintereinander.

Bogen, Lukich, Lukosha, Balken, Luchara, Zwiebel– Aktien von NK LUKoil.

Loy, Loy- Mindestpreis (niedrig). Loy zu fangen bedeutet, zum niedrigsten Preis zu kaufen.

Viel, viel– Maßeinheit der Transaktion.

M

Malacholny– das sagt man über den Markt, wenn sich der Preis kaum in einer engen Bandbreite bewegt.

Mamba– MICEX-Börse.

Geldmanagement, Kapitalmanagement, Geldmanagement– kompetente Verwaltung des Handelsdepots, einschließlich der richtigen Lot-Wahl beim Handel, der Anzahl gleichzeitig offener Transaktionen, der Anzahl der gehandelten Währungen usw.

Wahnsinnig– Spezialist für Kapitalmanagement.

Marge– der Betrag, der zum Eröffnen einer Position erforderlich ist.

Marge– Transaktionen mit Hebelwirkung durchführen.

Margin-Darlehen— die Möglichkeit, Wertpapiere in einem Betrag zu kaufen, der Ihr Eigenkapital übersteigt, sowie die Möglichkeit, Wertpapiere zu verkaufen, die sich nicht auf Ihrem Konto befinden. Dies ist dank der Kreditvergabe des Maklers möglich.

Marge, Hebelwirkung- Margin-Handel (aus dem Englischen „Margin Trading“), bei dem spekulative Handelsgeschäfte unter Verwendung von Geld und/oder Waren durchgeführt werden, die dem Händler auf Kredit zur Verfügung gestellt werden und durch einen vereinbarten Margin-Betrag gesichert sind.

Marzhinkol, Kolya, Marzhov Kolya- Margin Call, eine Situation beim Spielen mit Hebelwirkung, wenn das Konto so stark schrumpft, dass es nicht mehr den notwendigen Anforderungen zur Aufrechterhaltung des aufgenommenen Kredits entspricht. In diesem Fall kann der Broker einen Teil der Positionen des Kunden selbstständig schließen.

Mehrheitsaktionäre— Großaktionäre, die in der Regel Mitglieder des Verwaltungsrats des Unternehmens sind. Sie oder ihre Bevollmächtigten können an der Geschäftsführung des Unternehmens mitwirken, sie haben Zugriff auf alle internen Informationen des Unternehmens, ihre Stimme ist bei Entscheidungen des Verwaltungsrats und der Gesellschafterversammlung von Bedeutung.

marinieren– etwas kaufen und trotz sinkendem Marktwert lange behalten.

Tragen- ein Marktteilnehmer (im weitesten Sinne jeder Verkäufer), der Wertpapiere verkauft oder eine Short-Position eröffnet hat oder im Begriff ist, eine solche zu eröffnen, in der Hoffnung auf einen Preisrückgang. Erzielt einen Gewinn, indem der Aktienkurs gesenkt wird.

Baisse- fallender Markt.

Kleine Timer– kleine Spekulanten.

Mechanisches Handelssystem (MTS)– eine vollautomatische Handelsstrategie, die speziell dafür entwickelt wurde, den Handel ohne menschliches Eingreifen mithilfe moderner Software zu ermöglichen. MTS, das stabile Gewinne bietet, ist der Traum eines jeden Händlers.

Minderheitsaktionäre— Hierbei handelt es sich um Kleinaktionäre, sie sind keine Mitglieder des Verwaltungsrats des Unternehmens und ihre Stimme hat praktisch keinen Einfluss auf die Entscheidungsfindung der Aktionärsversammlung. Minderheitsaktionäre investieren Geld in Aktien in der Hoffnung, deren Marktwert zu steigern und Dividenden zu erhalten.

MM- Market Maker; Geld Management.

Nieselregendes Gebot/Angebot– ein Kauf-/Verkaufsauftrag, den ein unentschlossener Händler entweder erteilt oder zurückzieht.

Falten Sie Ihr Gehirn– Rätseln Sie, wohin sich der Markt entwickeln wird.

Mos, Mosya, Moska, Moser, Mosyara– Aktien von Mosenergo OJSC.

Baumeln– starke unvorhersehbare Preisschwankungen

MTS

Ziehen um- gleitender Durchschnitt.

Mustang-Papier– eine schwer zu handelnde Aktie, sie kann nicht „gezähmt“ werden.

Mufflons- kleine Spekulanten-Verlierer.

N

Für alle Heizöle– Eröffnen Sie eine Position mit dem gesamten Geld.

Kochen– Machen Sie einen Gewinn aus dem Handel.

Schmirgel– Amerikanischer NASDAQ-Index.

Mit einem Glas bedeckt– eine Situation, in der ein im Auftragsbuch platzierter Auftrag ausgeführt wird.

Abdeckung– eine große Anzahl von Wertpapieren kaufen oder verkaufen.

Kasse- Bargeld.

An der Börse einschenken– Der Begriff „gegossen“ bedeutet die Erfüllung von Limitaufträgen. Der Händler erteilt den Auftrag, zu einem bestimmten Preis in den Markt einzusteigen; wenn er zufrieden ist, sagt er, dass der Händler „ausgeführt“ wurde.

Schaum- gewinnen.

Scheibe– Gewinnen Sie beim Scalping.

Nerezy– Nichtansässige, ausländische Spieler.

Nicht-Marktkurs— ein für den aktuellen Markttrend untypischer Kurs, der gleichzeitig die folgenden Bedingungen erfüllt: einen erheblichen Preisunterschied zum Chart aufweist; kehrt innerhalb kurzer Zeit zum vorherigen Niveau zurück; Eine schnelle Marktdynamik geht ihr nicht voraus und es erfolgt auch keine Veröffentlichung wichtiger Wirtschaftsindikatoren.
In der Regel entstehen Non-Market-Quotes aufgrund eines technischen Versagens auf Seiten des Brokers oder seiner Kontrahenten und werden anschließend aus der Quote-Historie gelöscht. In diesem Fall werden Aufträge, die zu einem nicht marktüblichen Kurs ausgeführt wurden, storniert.

Neftjanka– eine Sammelbezeichnung für Aktien russischer Ölunternehmen.

Bodenleiste– die untere Grenze der Preisänderungen während der Handelssitzung.

Nickel, Gmk, Gomik– Aktien von Norilsk Nickel.

Nilliotchik- Anhänger der Wellentheorie von Glenn Neely.

Schere– der Aufstieg eines Wertpapiers und der Fall eines anderen.

Nyusya- New Yorker Börse.

UM

Zusammenbruch- ein starker Preisverfall.

Bindung- (von lat. obligatio – Verpflichtung) – eine Schuldverschreibung mit Emissionsqualität, deren Inhaber das Recht hat, innerhalb einer bestimmten Frist vom Emittenten der Anleihe ihren Nennwert in bar oder in Form eines anderen Vermögensäquivalents zu erhalten.

Volumen– Handelsaktivität für ein Währungspaar über einen bestimmten Zeitraum. Ein Anstieg des Volumens in Richtung des Trends bestätigt seine Stärke.

Gemeinsam- Stammaktien.

Schaf– ein feiger Händler, der ständig auf die Meinungen anderer hört, sehr oft seine Positionen ändert und dadurch verliert.

Ogesezeshka– Staatssparanleihe (OGSB).

Omar Khayyam kaufte das Hayam– Käufe im Bereich lokaler Höchststände.

Werden Sie Millionär- sehr reich werden.

Möglichkeit- (von lat. optio – Wahl, Wunsch, Ermessen) – eine Vereinbarung, nach der ein potenzieller Käufer oder potenzieller Verkäufer eines Vermögenswerts (Ware, Wertpapier) das Recht, aber nicht die Verpflichtung erhält, einen Kauf oder Verkauf zu einem günstigen Preis zu tätigen -vereinbarter Preis zu einem im Vertrag festgelegten Zeitpunkt in der Zukunft oder über einen bestimmten Zeitraum.

Oszillator– eine Art technischer Indikatoren, die bei Seitwärtsbewegungen des Marktes gut funktionieren und überkaufte und überverkaufte Bereiche anzeigen. Sie werden in der Regel in Form von Histogrammen oder einer geschwungenen Linie dargestellt und befinden sich unter dem Preisdiagramm.

Kämpfe ab, kämpfe ab– zuvor verlorenes Geld zurückgewinnen.

Sendung– der Prozess des Verkaufs einer großen Menge an Wertpapieren.

Vater, Mammut- Gazprom-Aktien.

Quetschen– Erhöhen/Senken Sie den Preis vom Niveau aus.

Rollback- ein leichter und kurzfristiger Rückgang nach einem Preisanstieg oder ein leichter und kurzfristiger Anstieg nach einem Preisverfall.

Offen für Variationen– Nutzen Sie eine positive Variationsmarge, um neue Positionen zu eröffnen

Landwirtschaft– Aufnahme des aktuellen Angebots auf einem bestimmten Niveau. Beispielsweise fällt der Aktienpreis, aber bei einem Unterstützungsniveau von 100 USD pro Aktie kommt es zu einem Buyout; die Käufer absorbieren das von den Verkäufern angebotene Volumen vollständig.

Trainieren– Marktreaktion auf die Nachricht, die ein neues Niveau erreicht.

Ausbrechen– starke Beschleunigung der Preisbewegung.

Sauber abprallen– ein Händler, der mit Rebounds handelt.

Rebound- Erholungswachstum nach einem starken Rückgang.

Größensprung– eine starke Erholung von der Unterstützung oder dem Widerstand. Auf diesem Niveau konzentriert sich eine große Anzahl von Aufträgen in die entgegengesetzte Richtung, sodass die Bewegung stark ist.

Ausstehende Bestellung– ein Auftrag zur Ausführung einer Transaktion, wenn ein bestimmtes Preisniveau erreicht ist. Durch die Platzierung einer ausstehenden Order zu den gewünschten Konditionen muss der Händler die Marktsituation nicht überwachen – die Transaktion wird automatisch abgeschlossen.

Eröffnen Sie eine Position oder ein Geschäft— Aktien kaufen, um sie teurer zu verkaufen (Long), oder Aktien verkaufen, um sie billiger zu kaufen (Short). Bei der Eröffnung einer Position werden Gelder gegen Wertpapiere getauscht.

Eröffnen Sie eine Long-Position— Aktien kaufen, um sie zu einem höheren Preis zu verkaufen.

Eröffnen Sie eine Short-Position, verkaufen, verkaufen- Aktien verkaufen, um sie günstiger einzukaufen.

Eröffnen Sie eine Position- Wertpapiere kaufen oder verkaufen. Auf Englisch: Nehmen Sie Stellung.

Entspannen Sie sich– Stop-Orders erteilen.

Schießen– ein starker Preisanstieg.

Ofer- das gleiche wie Ask (vom englischen „offer“ – anbieten). Ausdruck: „Wie hoch ist das Angebot?“ bedeutet: „Auf welchem ​​Niveau liegen die meistverkauften Aufträge?“

Offerist- Verkäufer.

Ofezeshka– Bundesanleihenanleihe (OFZ).

Anwendungswarteschlange— eine Warteschlange elektronischer Angebote oder Aufträge für den Kauf und Verkauf eines Wertpapiers, die von Handelsteilnehmern an der Börse angeboten werden. Zu den Preisen dieser Aufträge werden an der Börse Transaktionen durchgeführt.

P

Investmentfonds (UIF)- eine Organisation, die die freien Mittel der Anleger sammelt und in Wertpapiere investiert.

Fallen wie ein Pfahl– ein starker Preisverfall.

Papira- Förderung.

Dampf- Verluste erleiden, sich um Verluste sorgen.

Passagiere– unerfahrene Anleger, die keine Erfahrung haben und Verluste erleiden.

Muster- ein sich wiederholendes Muster der Preisbewegung.

Erste Staffel– die liquidesten Aktien, „Blue Chips“.

Schicht- Einen Vermögenswert verkaufen und einen anderen kaufen.

Umdrehen, neu streichen, Farbe ändern– Position in die entgegengesetzte Richtung ändern.

Überkauft, überkauft- eine Marktsituation, in der die Preise zu hoch sind und wahrscheinlich bald sinken werden.

Überverkauft, überverkauft- eine Marktlage, in der die Preise zu niedrig sind und wahrscheinlich bald steigen werden.

Ordnen Sie die Haare neu– Höchstwerte aktualisieren.

Wieder anhalten– Stoppniveaus ändern.

Übergangskurzfilm– eine auf den nächsten Tag übertragene Short-Position.

Handelszeitraum— der Zeitraum zwischen dem Öffnen und Schließen einer Position, normalerweise in Tagen gezählt.

Ausbrechen– Der Preis überwindet signifikante Niveaus (Unterstützungs-/Widerstandslinien, Trendlinien usw.)

Pianist– ein aggressiver Intraday-Händler, der Transaktionen mit mehreren Vermögenswerten gleichzeitig durchführt.

Gesehen- Seitwärtsbewegung mit periodischen scharfen Bewegungen in beide Richtungen.

Sägen– Schäden an der Säge entstehen.

PIPS, Punkt, Punkt, Pip (vom englischen „pips“)- die Mindestgröße der Vertragspreisänderung auf dem Derivatemarkt.

Pipser, Pipsole– siehe Scalper.

Pyramide– Preismittelung: Sie können den Durchschnitt sowohl profitabler Positionen (hinzugefügt, wenn sich der Preis in eine günstige Richtung bewegt) als auch unrentabler Positionen (Hinzufügen zu einer bestehenden unrentablen Position in der Hoffnung, den Durchschnittspreis zu senken) mitteln.

Pyramide- bedeutet, eine Pyramide zu bauen.

Pyramide– siehe Durchschnitt.

Floating Profit (Floating Loss), Floating Profit (Floating Loss)– nicht festgelegter Gewinn oder Verlust aus offenen Positionen, der sich entsprechend der Dynamik der aktuellen Kurse ändert.

Planke- Begrenzung der Preisänderungen während der Handelssitzung.

Schulter– ein Händler, der mit geliehenen Mitteln auf Marge handelt.

Schulter- ein von einem Makler im Rahmen eines Margin-Darlehens gewährtes Darlehen.

Fang, fang- „pünktlich kaufen oder verkaufen“ oder „eine erfolgreiche Operation durchführen“, woraufhin sich der Markt sofort in Ihre Richtung bewegte.

Fang einen Elch– Mit Stop-Loss schließen.

Nach Markt- zum Marktpreis.

Nach höchsten Standards– Machen Sie einen Deal zum Höchstpreis.

Zunehmend– Vorhandensein eines Aufwärtstrends auf dem Markt.

Geld sammeln, Geld sammeln- Geld verdienen.

Erhöhen Sie den Markt– die Preise durch Einkäufe erhöhen.

Erwachsen werden- Preisanstieg.

Unterbieten– zu Preisen verkaufen, die unter der Nachfrage liegen.

Pose- freie Stelle.

Fangen– erfolgreich kaufen oder verkaufen.

Fangen Sie den Motor an, steigen Sie in den Motor ein, fahren Sie mit dem Motor– erfolgreich einen Trade bei einem starken Trend abschließen.

Fang einen Elch– Mit Stop-Loss schließen.

In einem Glas abspülen– häufige erfolglose Intraday-Geschäfte.

Pole– Aktien von Polyuszoloto.

Bärisch– Vorhandensein eines Abwärtstrends auf dem Markt.

Kommen Sie dorthin- das Gleiche, als würde man hineinfliegen und getroffen werden.

Aktenverwalter– Portfolioinvestor.

Aktentasche— Dies ist die Struktur der offenen Positionen für Wertpapiere und Gelder auf dem Konto. Darunter versteht man auch eine Kombination oder Ansammlung mehrerer Wertpapiere, die in bestimmten Verhältnissen zueinander stehen.

Portfolioinvestor- eine juristische oder natürliche Person, die über einen längeren Zeitraum, in der Regel ein bis vier Jahre, Geld in Aktien investiert, mit dem Ziel, durch einen Anstieg des Aktienkurses und den Erhalt von Dividenden einen Gewinn zu erzielen.

Position verlieren– Schließen Sie die Position vorzeitig.

Decke– ein historisches Maximum oder das maximale Niveau, bis zu dem ein Wertpapier nach Meinung des Analysten wachsen kann.

Fix- Gewinn mitnehmen.

Entscheiden Sie sich für Longs, entscheiden Sie sich für Shorts– Versagen von Stopps.

Kuss– Berühren Sie den Preis auf einem wichtigen Niveau und erholen Sie sich von diesem.

Präferenzen- Vorzugsaktien.

Eine Investitionsentscheidung treffen– impliziert die Entscheidung, eine Transaktion zum Kauf oder Verkauf von Wertpapieren durchzuführen.

Hinsetzen– leichte Preissenkung.

Abbauen– Überwindung des Unterstützungs- oder Widerstandsniveaus zu einem Preis.

Puncher– ein Händler, der in Richtung des Ausbruchs handelt.

Scheitern– ein starker Preisverfall in kurzer Zeit.

Laufen– eine scharfe und starke Preisbewegung.

Vorhersage— eine Schlussfolgerung über die bevorstehende Entwicklung und Preisbewegung, basierend auf einer speziellen Studie. Oftmals enthält die Prognose genaue Werte der vorhergesagten Parameter.

In der Grube verkaufen- zu Mindestpreisen verkaufen.

Ausverkauft– eine Short-Position eröffnen.

Straße– ein starker Preisverfall, Massenverkäufe.

Schlupf- die Differenz zwischen dem Preis zum Zeitpunkt der Auftragserteilung an den Broker und dem Preis, zu dem dieser Auftrag ausgeführt wird. Slippage entsteht aufgrund der Differenz zwischen dem Preis, zu dem der Kauf oder Verkauf geplant war, und dem Ausführungspreis an der Börse. Mit anderen Worten bedeutet es, zu einem höheren Preis zu kaufen oder zu einem günstigeren Preis als erwartet zu verkaufen.

Preiszettel- Eine Situation, in der der Preis an der Börse sehr schnell steigt und den Preis Ihrer Stop-Order „übersteigt“. In diesem Fall bedeutet „Preisrutsch“, dass sich der Preis an der Börse dramatisch ändern kann, während Ihre „Stop-Order“ in die „Order-Warteschlange“ gelangt.

Pro-Trading– Seitwärtstrend im Tagesverlauf.

Professionelle Marktteilnehmer— Organisationen, die das Funktionieren des Wertpapiermarktes gewährleisten. Diese beinhalten:

— Organisationen, die Handelsgeschäfte durchführen (Maklerfirmen, Investment- und Verwaltungsgesellschaften, Banken usw.);
— Handelsorganisatoren (Börsen und außerbörsliche Plattformen);
— Organisationen, die gegenseitige Verpflichtungen erfassen (Clearinggesellschaften);
— Organisationen, die den Verkehr und die Aufzeichnung von Eigentumsrechten gewährleisten (Verwahrstellen und Registrare).

Profitieren- (vom englischen „Profit“) – Gewinn.

Präferenzen- Vorzugsaktien.

Leeres Glas– Vorhandensein einer kleinen Anzahl von Aufträgen im Auftragsbuch.

Fesseln– Put-Optionen.

R

Verdünnen– Zu einer Verlustposition addieren, die Verlustposition mitteln.

Scheidung, Betrüger– falscher Ausbruch, Stop-Loss.

Übertakten– Beschleunigung der Preisbewegung.

Verschenken– intensiver Verkauf.

Heißer Markt– liquider Markt.

Rautit– Einen Teil der Bestellung an andere ECNs umleiten (von der englischen Route – Route). Die Weiterleitung erfolgt zum gleichen Preis, es wird jedoch eine kleine Provision erhoben.

Eilen– eine starke plötzliche Preisbewegung.

Regulierungsorganisationen— Regierungsstrukturen, die die Kontrolle und Verwaltung der Aktivitäten von Emittenten, Anlegern und professionellen Teilnehmern gewährleisten. In Russland ist eine solche Organisation der Föderale Dienst für Finanzmärkte (FSFM). Zuvor wurden diese Funktionen von der Federal Securities Commission (FCSM) wahrgenommen.

Emittenten seltener Erden– Aktien mit geringer Liquidität.

Res- Ergebnis.

Widerstehen, Widerstand– Widerstandsniveau.

Erneut zitieren, erneut zitieren– Der Broker bietet zum Zeitpunkt der Auftragsausführung einen neuen Preis an. Tritt häufig in Zeiten schneller Marktbewegungen auf und kann dazu beitragen, beim Abschluss eines Handels höhere Gewinne zu erzielen. Allerdings muss sich ein Händler in Russland häufiger mit unehrlichen Brokern auseinandersetzen, die mithilfe von Requotes versuchen, das Einkommen des Händlers zu minimieren und die Position zu einem für ihn ungünstigeren Preis zu schließen. Häufiger hat die Verwendung dieses Begriffs eine negative Konnotation.

Risikomanagement (Risikomanagement), Risikomanagement– Verwendung von Methoden der mathematischen Berechnung und Finanzanalyse zur Kontrolle und Reduzierung des Risikos beim Handel auf dem Devisenmarkt.

Rishka– Futures auf den RTS-Index, abgekürzt als Ri, daher der Name.

Einzelhandel, Einzelhandelskunden– Kleinanleger, Privatpersonen.

Steuern– den Markt manipulieren, kompetente Marktprognosen abgeben.

Handpapier– eine Aktie, die sich gut für die technische Analyse eignet.

Marktauftrag (Marktauftrag)- ein Auftrag, der an der Börse zu den Preisen ausgeführt wird, die zum Zeitpunkt seiner Ausführung an der Börse gelten.

MIT

Größe, Größe– das Volumen des Auftrags, der Transaktion oder des gesamten Handels.

Unterstützung– Grad der Unterstützung.

Sber, Sberkassa– Aktien der Sberbank.

Flucht- den Antrag zurückziehen.

Zurücksetzen- das Gleiche wie eine Position schließen (massiver Verkauf von Wertpapieren).

Swissy, Swissy, Chef– Schweizer Franken (CHF), angewendet auf das USD/CHF-Paar.

Schwein- ein Teilnehmer, der oft zögert und nicht weiß, was er tun soll – kaufen oder verkaufen? Trifft oft „emotionale Entscheidungen“ basierend auf Angst, Gier oder Aufregung. Dadurch verliert er oft Kapital – „geht unters Messer“.

Tauschen— Wenn ein Händler am nächsten Tag eine offene Position verlässt, wird ihm bei der Übertragung auf das Handelskonto ein bestimmter, im Voraus bekannter Geldbetrag gutgeschrieben oder davon abgezogen (je nach ausgewähltem Währungspaar). Dieser Vorgang wird als Swap bezeichnet und ist mit dem gleichzeitigen Kauf und Verkauf gleicher Mengen einer Währung mit unterschiedlichen Valutadaten verbunden. Der Swap wird automatisch um 00:00 Uhr Serverzeit im Handelsterminal berechnet. Von Mittwoch bis Donnerstag wird der Swap in dreifacher Höhe berechnet/abgezogen, von Freitag bis Montag wird er als ein Tag gezählt.

Deal oder Operation- der Vorgang des Kaufs oder Verkaufs von Wertpapieren an einer Börse zu einem bestimmten Zeitpunkt und zu einem bestimmten Preis. Oder mit anderen Worten: die Umsetzung einer Anlageentscheidung zum Kauf/Verkauf von Wertpapieren an der Börse.

Norden– die Spitze des Preisdiagramms.

Unterkunft- verkaufen.

Surfer– siehe Scalper.

Reihe von Transaktionen— die Anzahl der „Sets“ für mehrere unrentable und profitable Trades hintereinander. Zum Beispiel 3 verlustbringende Trades hintereinander, die 5 Mal stattfinden. Somit gibt es 5 Serien mit jeweils 3 Verlusttrades.

Steigen Sie in den Zug– eine Position eröffnen.

Setz dich auf den Zaun, sei ehrlich- Aus dem Markt sein.

Setz dich auf die Uhr– Handeln Sie auf einem Stunden-Chart.

Starkes Papier– ein Papier, das im Laufe des Tages stark wächst oder fällt.

Sipi, Sipa, heiser- S&P-Agentur oder der S&P American Stock Market Index dieser Agentur.

Siplovo zum Auffüllen– eine starke Abwärtsbewegung des amerikanischen S&P 500-Index. Dies ist eine impulsive Bewegung, die normalerweise 1-2 Kerzen anhält.

Stoppsystem-Orders gibt Aufträge in ein spezielles „Pocket“ für Stop-Orders ein, von wo aus sie, wenn die in der Stop-Order festgelegten Bedingungen erfüllt sind, in die „Order-Warteschlange“ oder das Direktordersystem gelangen. Das Stop-Order-System dient der Ausführung von Markt- und Limit-Stop-Orders (Stop-Loss, Take-Profit, Trailing-Stop), die zur Schließung einer Position dienen. Eine Stop-Loss-Order wird häufig zum Eröffnen einer Position verwendet.

Direktes Bewerbungssystem ermöglicht es Ihnen, Anfragen direkt in die „Anfragewarteschlange“ einzugeben. Das Direktordersystem dient der Umsetzung direkter Markt- und limitierter Orders, die im „Orderbuch“ platziert werden. Es kann sowohl zum Öffnen als auch zum Schließen einer Position verwendet werden.

Sischka– Futures auf USDRUB, so genannt wegen der Bezeichnung Si.

Kopfhaut– ein kurzfristiger Handel mit dem Ziel, ein paar Gewinnpunkte mitzunehmen, der normalerweise einige Sekunden bis einige Minuten dauert.

Scalper- (aus dem amerikanischen Börsenjargon „Scalper“) – ein Spekulant, der während einer Handelssitzung viele Kauf- und Verkaufstransaktionen während einer Handelssitzung (normalerweise innerhalb eines Spreads) durchführt, um Geld zu verdienen.

Kopfhaut– Führen Sie während einer Handelssitzung eine große Anzahl von Transaktionen durch.

Scalping, einen Skalp schneiden – einen Gewinn aus einem kurzfristigen Kauf und Verkauf von Wertpapieren erzielen.

Quadrat, Quadrat, sei im Quadrat– eine Position schließen, aus dem Markt sein; das Gleiche, als würde man auf einem Zaun sitzen und quadratisch sein.

Trailing Stop-Loss- dient dem Schutz des Kapitals vor indirekten Verlusten im Zusammenhang mit der „Verdunstung“ von Gewinnen; Mit anderen Worten: Ein Trailing Stop lässt die Gewinne wachsen und begrenzt ihr „Verschwinden“ auf ein bestimmtes Niveau. Wird für das Gewinnmanagement verwendet.

Schwaches Papier– ein Papier, das tagsüber schwach wächst oder fällt.

Abfluss, Meerenge, Bucht- ein starker Preisverfall.

Aussteigen- etwas Papier verkaufen.

Verschmelzen– verkaufen, bevor der Herbst beginnt; Geld verlieren.

Abfluss, Meerenge, Bucht- ein starker Preisverfall.

Abfluss- Dein ganzes Geld verlieren.

Zusammenklappen- Preisverfall um ein Vielfaches.

Schauen- Market Maker.

Zerstöre den Turm- Führen Sie die beste Anwendung vollständig aus.

Kopfhaut, Kopfhaut– Verdienen Sie Geld mit einem kurzfristigen Geschäft.

Sammle das Glas ein– Kauf/Verkauf zum Marktpreis mit großem Volumen, wodurch eine große Anzahl von Aufträgen im Auftragsbuch ausgeführt und der Preis stark bewegt wird.

Berater, Handelsroboter— ein Programm für den automatischen Handel, das selbstständig nach einem vorgegebenen Algorithmus arbeitet. Funktioniert, wenn das Terminal eingeschaltet ist. Andere Namen: Experte, Handelsroboter, mechanisches Handelssystem.

Spekul- Spekulant.

Spekulativer Investor- eine juristische oder natürliche Person, die ihr Geld für kurze Zeit (von mehreren Stunden bis zu mehreren Monaten) in Aktien investiert, mit dem Ziel, aufgrund von Wechselkursschwankungen einen Gewinn zu erzielen.

Spotovik– ein Händler, der auf dem Spotmarkt handelt.

Spot-Markt- (vom englischen Spotmarkt, Kassamarkt) – ein Markt, auf dem echte Waren mit sofortiger Zahlung und Lieferung gehandelt werden

Fairer oder angemessener Aktienkurs— der Wert einer Aktie, der anhand verschiedener fundamentaler Ansätze berechnet wird: markt-, einkommens- oder vermögensbasiert.

Verbreiten— die Differenz zwischen dem besten Preis (Quote) zum Kauf (Bid) und dem besten Preis (Quote) zum Verkauf (Ask) einer bestimmten Aktie in der „Order-Warteschlange“. Je kleiner der Spread, desto höher die Liquidität.

Sprader– ein Händler, der Spreads handelt.

Derivatemarkt- (Derivatemarkt) ist ein Markt, auf dem Derivatekontrakte (Forwards, Futures, Optionen, Swaps) abgeschlossen werden.

Tasse- eine Warteschlange mit Bestellungen im Börsenterminal, in der Sie den Standort der Bestellungen sehen können, die dem Preis am nächsten liegen

Sodaglas, kohlensäurehaltiges Glas, Gasglas– Bestellfenster für Gazprom-Aktien.

Glasser– ein Händler, der nur nach Auftragsbuch handelt.

Stellungnahme- Verlauf der Transaktionen.

Abflüsse- Aktie.

Stop, Stopar, Stop-Loss- hilft, Verluste zu stoppen. Es wird verwendet, um Kapitalverluste zu begrenzen, die für den Händler inakzeptabel sind, wenn sich der Preis entgegen seinen Erwartungen entwickelt. Wird für das Verlustmanagement verwendet.

Stoppen– Eine Position mit einer Stop-Order schließen.

Stochastik, Mahastik, Blokhastic, Sluchastik- Stochastischer Oszillator.

Stratege– strategischer Investor.

Strategie– ein klar formalisierter Handelsalgorithmus.

Sur, Surgut, Siegellack– Aktien von Surgutneftegaz.

Gehe zum Everest– stark wachsen, Höchstwerte erreichen.

Gehen Sie eine Stunde lang– starke Bewegung innerhalb des Tages.

T

Becken– Bestellungen, die deutlich unter dem aktuellen Preis liegen. Es sind auch Dosen, Badewannen und andere „Behälter“. Sie setzen sie eher in der Hoffnung auf Glück; manchmal gibt es Lücken im Zeitplan und solche Aufträge werden „ausgefüllt“.

Tamagotchi– mechanisches Handelssystem.

Ziel– das Ziel der Preisbewegung.

Verweilen- kaufen.

Tataren- Tatneft-Aktien.

Fernseher, Körper– Aktien von Rostelecom.

Telekommunikation– Aktien russischer Telekommunikationsunternehmen.

Weste– Wechsel von Gewinnen und Verlusten im Handel.

Technikfreak- Technischer Analyst.

Technik- technische Analyse.

Technische Analyse ist eine Reihe von Techniken und Methoden, mit denen die Preisdynamik von Wertpapieren analysiert wird. Der Zweck der technischen Analyse besteht darin, die wahrscheinlichste Bewegungsrichtung des Marktpreises von Wertpapieren zu bestimmen.

Technischer Analyst- ein Spezialist, der technische Analysen studiert und anwendet.

Tiger– ein erfahrener Händler, der selten und dem Markt entsprechend handelt (handelt aus dem Hinterhalt).

Handel— Handel mit Wertpapieren mit dem Ziel, aufgrund der Wechselkursdifferenz zwischen Kaufpreis und Verkaufspreis oder umgekehrt einen Gewinn zu erzielen. Handel bedeutet, sowohl nach oben (Long-Operationen) als auch nach unten (Short-Operationen) zu handeln. Der Handel umfasst verschiedene Handelsansätze, -techniken und -techniken.

Gewinn mitnehmen oder Ziel (Gewinnziel, Gewinn mitnehmen)- bezeichnet das Preisniveau, bei dem der Gewinn „fixiert“ wird. Wird für das Gewinnmanagement verwendet.

Drücken- bedeutet entweder „die Illusion von Wachstum durch Transaktionen zwischen befreundeten Maklerfirmen oder Eckteilnehmern zu erzeugen“ oder „den Preis durch den Kauf einer großen Menge an Wertpapieren in die Höhe treiben“. Manchmal wird der Markt nach unten gedrückt.

Tonne– tausend Verträge.

ertrinken– Wertpapiere aggressiv verkaufen.

Axt- Market Maker.

Handelsidee- ein Ansatz, der auf der Wiederholung ähnlicher Muster in der Preisbewegung basiert.

Handelssitzung— der Zeitraum, in dem der Handel an Börsen stattfindet. An der MICEX beginnt die Handelssitzung beispielsweise um 10:00 Uhr und endet um 18:45 Uhr.

Handelssystem oder systemischer Handel— Handel, bei dem die Eröffnung und Schließung von Positionen nach bestimmten Handelsregeln erfolgt. Regeln können auf verschiedenen Arten von Analysen, Ideen oder Ansätzen basieren.

Handelsreichweite– der Abstand zwischen dem niedrigsten und dem höchsten Preis während einer Handelssitzung oder der durch zwei wichtige Preisniveaus begrenzte Abstand.

Handelsterminal, Handelsplattform, Handelsterminal– Spezialsoftware zur Durchführung von Transaktionen auf dem Markt in Echtzeit.

Handel- zwei gegensätzliche Vorgänge, die beim Handel am Wertpapiermarkt zur Bildung eines Finanzergebnisses führten. Um einen Handel abzuschließen, also einen Gewinn oder Verlust festzulegen, ist es daher notwendig, mindestens zwei Vorgänge durchzuführen: eine Position zu eröffnen und zu schließen.

Trend- Preisbewegung, die gerichteter Natur ist. Der Trend kann sowohl steigend als auch fallend sein.

Händler- ein Spezialist, der Wertpapiere entweder im Interesse der Kunden oder in seinem eigenen Interesse handelt. Der Händler trifft Entscheidungen über den Kauf und Verkauf von Wertpapieren selbstständig und nutzt dabei seine eigene Handelsstrategie und -taktik.

Handel- direkte Arbeit eines Händlers: Analyse der aktuellen Marktsituation und Abschluss von Handelsgeschäften.

Trailing-Stop- eine Art Stop-Loss, ein Auftrag zur sequentiellen automatischen Fixierung wachsender Gewinne auf einer offenen Position mit günstiger Preisbewegung. Der gewünschte Grad der Einschränkung wird eingestellt und das Programm verschiebt ihn automatisch. Der Trailing Stop ist auf eine offene Position eingestellt und funktioniert nur, wenn das Terminal eingeschaltet ist.

Einheimisch- kurzfristiger Spekulant.

Tupnyak– Der Zustand eines Händlers, der durch starke Müdigkeit und Erschöpfung gekennzeichnet ist, tritt normalerweise nach einem langen, intensiven Handel auf.

U

Sich verbrennen- verlieren.

Verlassen Sie den Markt – schließen Sie die Position.

Wegfliegen– starke Preisänderung.

Umka– Dow-Jones-Index.

Aktienmanager- eine juristische oder natürliche Person, die über einen längeren Zeitraum, in der Regel zwischen einem und vier Jahren, mit der Verwaltung von Aktien beschäftigt ist. Ihr Ziel ist es, durch den Verkauf von Aktien zu einem höheren Preis und den Kauf zu einem niedrigeren Preis sowie durch den Erhalt von Dividenden einen Gewinn zu erzielen. Ein weiteres Ziel dieser Manager könnte darin bestehen, die Anzahl der Aktien im Paket zu erhöhen.

Ursi, Urswin, Schwein– Aktien von Uralsvyazinform.

Unterstützungsstufe– ein psychologisch bedeutsames Niveau, auf dem Massenkäufe normalerweise beginnen. Das Unterstützungsniveau ist ein wichtiger Teil der technischen Analyse; es wird anhand von zwei oder mehr Preistiefs in Form einer geraden Linie erstellt.

Widerstandsniveau– ein psychologisch bedeutsames Niveau, auf dem Massenverkäufe normalerweise beginnen. Das Widerstandsniveau ist ein wichtiger Teil der technischen Analyse; es wird anhand von zwei oder mehr Preishochs in Form einer geraden Linie erstellt.

Durchschnitt– zu einer bereits offenen Position hinzufügen.

Geh in die Nacht, geh in die Nacht, geh in die Nacht– Lassen Sie die Position für den nächsten Handelstag offen.

F

Wrapper– virtuelles (Spiel-)Geld.

Fibonacci, Phoebe— im Handel wird es im Sinne der gleichnamigen Werkzeuge zur Marktanalyse verwendet, benannt nach dem großen Mathematiker Leonardo Fibonacci, der die Zahlenfolge studierte und daraus interessante Muster ableitete. Die folgenden Tools werden traditionell für die Marktanalyse verwendet: F Levels, F Time Zones, Extension, Channel, Fan, Fibonacci Arcs.

Filtration— eine Methode zur Auswahl von Aktien nach einem bestimmten Kriterium.

Figur– einhundert Punkte.

Physiker- Individuell.

Fix– Position festlegen, Geschäft abschließen (das Ergebnis ist unwichtig, der Händler verlässt einfach den Markt).

Reparieren, reparieren– Positionen schließen.

Tannen– ein gerissener Händler, der aus schwierigen Situationen mit Ehre hervorgeht.

Chip- Teilen, Sicherheit.

Chips, Bluechips– die liquidesten Aktien.

Wohnung- (aus dem Englischen „flat“) – ein flacher, träger und ruhiger Markt, wenn der Preis für längere Zeit in einer engen Preisspanne verharrt.

Fondovik– Teilnehmer am Handel an der Börse.

Aktienmarkt ist ein Markt, auf dem Wertpapiere frei gehandelt (gekauft, verkauft, verpfändet usw.) werden.

Forex– ein außerbörslicher Transaktionsmarkt, auf dem Devisenhandelsgeschäfte durchgeführt werden

Formalisierter Handel— siehe Handelssystem

Fundamentale Analyse— eine Reihe analytischer Forschungsmethoden zur Beurteilung des Zustands und der Aussichten des Wertpapiermarktes, der Industrie, der Rohstoffmärkte, der Finanzmärkte und der Wirtschaft insgesamt. Um Prozesse und Ereignisse zu erklären und die notwendigen Prognosedaten zu erhalten, werden Untersuchungen und Untersuchungen zur Dynamik makro- und mikroökonomischer Indikatoren, deren Vergleich untereinander sowie Finanzanalysen durchgeführt.

Fundamentalanalyst- ein Spezialist, der sich mit dem Studium und der Anwendung der Fundamentalanalyse befasst.

Future, Futures, Terminkontrakt – (aus dem Englischen „futures“)- ein derivatives Finanzinstrument, ein standardmäßiger Börsenvertrag mit fester Laufzeit für den Kauf und Verkauf eines Basiswerts, bei dessen Abschluss sich die Parteien (Verkäufer und Käufer) lediglich über das Preisniveau und die Lieferzeit einigen.

X

Hoch, Spitze- Höchstpreis (hoch).

Absicherung— Eröffnung entgegengesetzter Positionen in unterschiedlichen, aber wirtschaftlich miteinander verbundenen Märkten. Tatsächlich bedeutet dies, dass für jede Transaktion, die mit einer Aktie getätigt wird, eine umgekehrte Transaktion am Derivatemarkt für den entsprechenden Basiswert durchgeführt werden muss.

Bewegen– Preisbewegung von einer Ebene zur anderen.

Meister- großer Spekulant, Market Maker.

C

Wertpapier oder Finanzinstrument- Es kann sich um Aktien, Anleihen, Wechsel, Futures usw. handeln, die ihrem Eigentümer bestimmte Rechte verleihen.

Transaktionspreis- der Preis, zu dem ein Wertpapier zu einem bestimmten Zeitpunkt an der Börse gekauft oder verkauft wurde. Man kann ihn auch als Marktpreis der Aktie bezeichnen.

Der Preis ist weg– Preisänderung zum Zeitpunkt der Ausführung der Transaktion.

H

Uhren, Uhren– stündliche Diagramme.

Diagramm– Preisdiagramm.

Koffer– Anlageportfolio.

Sch

Wolle- Je nach Kontext kann es bedeuten, sich den Bären anzuschließen, also Short-Positionen zu eröffnen (mit Wolle bedeckt zu werden), aber der Ausdruck „die Wolle pflücken“ bedeutet einen Verlust, den Neulinge erleiden.

Dorn– ein starker Preisanstieg, gefolgt von einem Rollback.

Short, Short, Short, Short-Position- (aus dem Englischen „short position“ – Short-Position) – Short-Positionen eröffnen, Vermögenswerte verkaufen, die Ihnen nicht gehören (von einem Broker geliehen), um sie später günstiger zu kaufen und mit der Differenz Geld zu verdienen. Wird verwendet, wenn erwartet wird, dass der Preis eines Vermögenswerts sinkt.

Kurzer Druck, kurzer Flügel– Short-Positionen in einem wachsenden Markt zu jedem Marktpreis schließen und dadurch einen noch stärkeren Preisanstieg bewirken.

E

Eigenkapital– Zeitplan für Kontoänderungen.

Ablauf- Dies ist das Datum des Zeitraums für die Erfüllung von Verpflichtungen aus Terminkontrakten auf den Devisen-, Aktien- oder Rohstoffmärkten. Dies ist der Tag, an dem der Kontrakt an der Börse ausläuft und die endgültige gegenseitige Abwicklung von Futures und Optionen und/oder die Lieferung des Vermögenswerts erfolgt, das Datum des Abschlusses der Transaktion und die Erfüllung der Hauptbedingung der Transaktion.

Elliot– ein Fan der Elliott-Wellen-Theorie.

Engagieren- gewinnen, sich über den Sieg freuen.

Aussteller- eine Organisation, die Wertpapiere ausgegeben (ausgegeben) hat, um ihre Aktivitäten zu entwickeln und zu finanzieren. Dies kann der Staat, die lokale Verwaltung oder eine Aktiengesellschaft sein.

YU

Süd– das untere Ende des Preisdiagramms.

Yurik- juristische Person.

ICH

Grube– lokale Mindestpreise; Teil des Handelssaals einer Börse, wo Broker und Händler Transaktionen abschließen.

Japanische Kerzen, Candlestick-Chart, Candlestick-Chart– eine besondere Art der Darstellung eines Preisdiagramms, bei dem die Eröffnungs- und Schlusskurse des Zeitraums sowie seine Höchst- (Hoch-) und Tiefstpreise (Tiefstpreise) deutlich sichtbar sind. Um die visuelle Wahrnehmung zu erleichtern und Trends schnell zu erkennen, werden Kerzen je nach Richtung der Preisbewegung normalerweise in verschiedenen Farben bemalt.

Hof- eine Milliarde.

Tanz des Verkäufers oder ein nicht standardmäßiges Lehrbuch über systemische Verkäufe Elena Samsonova

2.3. DEFINITION VON „VERKÄUFE“

Bevor wir darüber reden Verkaufsprozess Darüber hinaus ist es notwendig, mehrere weitere Konzepte zu definieren. Führen Sie beispielsweise eine Definition des Begriffs „Verkauf“ ein.

Was ist „Verkauf“? UM Was sagen wir überhaupt, was machen wir, wenn wir verkaufen?

Wenn ich bei Schulungen oft die Frage stelle: „Was ist Verkaufen?“, höre ich oft die folgenden Antworten: „Verkauf ist:

– Tausch von Waren gegen Geld;

– Besitzwechsel;

– Befriedigung der Kundenanfrage;

– Aufbau einer vertrauensvollen Beziehung zum Kunden und Befriedigung seiner Bedürfnisse zum Nutzen des Verkäufers;

– Den Kunden mit den Vorteilen des Produkts vertraut machen;

– usw.".

Alles scheint korrekt zu sein. Aber…

Aber haben Sie sich jemals gefragt, wie wichtig Definitionen in unserem Leben sind? Schließlich hängt buchstäblich alles von Definitionen ab. Wenn Sie beispielsweise nicht zuverlässig wissen, wie Ihr Partner die Begriffe „Ehrlichkeit“ und „Anstand“, Ihr Ehepartner den Begriff „Treue“ oder Ihre Freunde den Begriff „gegenseitige Hilfe“ definiert, dann kommt es einfach zu Missverständnissen unvermeidlich.

Definitionen bilden den Fokus der Aufmerksamkeit und des Verhaltens einer Person in Bezug auf das definierte Objekt oder Phänomen.

Lassen Sie uns analysieren, welcher Aufmerksamkeitsschwerpunkt jede der oben genannten Definitionen bildet.

Tabelle zur Analyse der Definitionen des Begriffs „Verkauf“

1. Verkaufen ist... Tausch von Waren gegen Geld.

Analyse:

1. Der Definition fehlt eine psychologische Komponente. „Nein“ Austauschteilnehmer. Dies bedeutet, dass die Prozessbeteiligten nicht im Mittelpunkt der Aufmerksamkeit des Verkäufers stehen.

2. Die Definition impliziert kein aktives Handeln des Verkäufers. (Gilt nur für die Abwicklung eines Kaufs, wenn der Kunde selbst beschließt, etwas zu kaufen.)

3. Mit dieser Definition kann der Verkäufer die Situation beeinflussen, indem er entweder das Produkt ändert (konzentriert sich auf das beliebte Produkt, anstatt das zu verkaufen, was verfügbar ist) oder indem er mit dem Preis arbeitet (häufig einen Rabatt gewährt). Weitere Einflusspunkte gibt es in der Definition nicht.

2. Verkaufen ist... Besitzwechsel.

Analyse:

1. Es gibt keine einzige Komponente in der Definition, auf die sich der Verkäufer konzentrieren oder die er beeinflussen kann.

2. Diese Definition gilt beim Verkauf von teuren Objekten (Immobilien, Fahrzeuge, Unternehmen etc.), da bei diesen Verkäufen die Vorbereitung der Eigentumsdokumente Teil des Prozesses ist.

3. Verkaufen ist... Den Wunsch des Kunden erfüllen.

Analyse:

1. In der Definition „tauchten“ der Kunde und seine „Bedürfnisse“ auf, aber die Güter und das Geld „verschwanden“.

Hinweis: Es ist gefährlich, sich nur auf den Kunden zu konzentrieren, da der Verkäufer bei der Verfolgung des Kunden möglicherweise seine Interessen verletzt und nicht das gewünschte Ergebnis für sich oder das Unternehmen erzielt („Der Kunde hat immer Recht.“ „Man kann nicht verlieren.“ ein Kunde“ usw.).

4. Verkaufen ist... Den Kunden mit den Vorteilen des Produkts vertraut machen.

Analyse:

1. Es ist gut, dass:

– Genau wie in der vorherigen Definition steht der Kunde im Vordergrund;

– „Produktvorteile“ erschienen.

2. Die Gefahr liegt im Verb „Vertrautmachen“ verborgen. Bei der Einführung handelt es sich häufig um eine Präsentation in Form eines Monologs, einer lobenden Ode an das Produkt, ohne Rücksicht auf die Wünsche des Kunden und ohne Rückmeldung.

5. Verkaufen ist... Aufbau einer vertrauensvollen Beziehung zum Kunden und Befriedigung seiner Bedürfnisse zum Nutzen des Verkäufers.

Analyse:

1. Die Definition umfasst einen nahezu vollständigen Satz von Komponenten: – Erfüllung der Bedürfnisse des Kunden;

– Vorteil des Verkäufers;

– Vertrauensbasierte Interaktion zwischen Kunde und Verkäufer.

2. Die Definition impliziert die Freiheit, mit Gütern zu arbeiten.

Das heißt, der Verkäufer konzentriert sich nicht auf das Produkt, sondern auf die Auswahl der Waren, um den Bedarf zu decken.

3. Die Definition zeichnet eine Variante des Prozesses nach.

4. Der Begriff „Vertrauensbeziehung“ kann als Nachteil der Definition angesehen werden. Wenn man sich nur auf den Aufbau einer „Vertrauensbeziehung“ konzentriert, wird das Spektrum der Techniken und Techniken, mit denen Verkäufe getätigt werden können, eingeschränkt (harter Verkauf, Arbeit mit schwierigen und aggressiven Kunden, Arbeit mit Einwänden usw.).

Fünf unterschiedliche Definitionen – fünf unterschiedliche Aufmerksamkeitsschwerpunkte.

Ich behaupte nicht, dass ich es Ihnen jetzt auf dieser Seite vorstellen werde die perfekteste Definition von Verkauf. Jede der oben genannten Definitionen hat ihre Vor- und Nachteile und zwingt den Verkäufer, entweder mehr auf den Kunden oder mehr auf sich selbst oder mehr auf den Prozess oder das Produkt selbst zu achten. Jede dieser Definitionen operiert in einem engen Kontext.

Und doch möchte ich diesen Definitionen noch etwas hinzufügen:

Der Verkauf ist ein mehrstufiger Prozess, bei dem:

– es gibt ein Produkt und Geld (oder ein anderes Äquivalent zum Wert des Produkts);

– der Verkäufer und der Kunde sind beteiligt;

– jeder Teilnehmer hat seine eigenen Ziele;

– Der Kontext des Prozesses bestimmt die Struktur des Prozesses (Stufen und Technologie der Arbeit des Verkäufers).

Basierend auf dieser Definition also Der Fokus des Verkäufers sollte auf Folgendem liegen:

1) Produkt(seine Eigenschaften, technischen Merkmale, Vor- und Nachteile usw., die es zu kennen gilt);

2) Klient(seine bewussten und unbewussten Bedürfnisse, sein Typ, seine Ziele usw., die es wichtig ist, im Vorfeld oder während des Kommunikationsprozesses zu studieren);

3)sich selbst(eigene Ziele, Kondition, Kompetenz etc.);

4) Kontext in welchen Bereichen Kommunikation stattfindet und wie man sie nutzt;

5) Reihe von Tricks, Werkzeuge, Techniken für die Arbeit mit dem Kunden (Service, Beeinflussung von Entscheidungen, Umgang mit Einwänden usw.).

Und basierend auf all diesen Informationen Der Verkäufer muss in der Lage sein:

6) Wählen Sie einen „Satz aufeinanderfolgender Aktionen“ aus (organisieren Sie den Prozess). damit es ihn zum gewählten Ziel, Ergebnis führt.

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