Swot анализ в презентацията на образованието. Презентация за SWOT анализ от Кей. Силни страни Силните страни, като положителни фактори в една организация, добавят стойност към вашите продукти или услуги.

Завършването на SWOT анализа е правилното представяне на неговите резултати, формирането на заключения и вектора на развитие на анализирания продукт, услуга или компания. Представянето на SWOT анализа трябва да съдържа подробен доклад, за да се избегнат грешки при интерпретацията на изготвената информация.

План за представяне

Представянето на резултатите и изводите от SWOT анализа има ясни семантични блокове, описани по-долу.

Резюме

Първият раздел е Резюме. Това е обобщение на всички ключови предложения и изводи, породени в резултат на SWOT анализа. Този формат на предоставяне на данни е най-ефективният и общоприет в световната практика. Позволява ви да разберете вектора на вашата презентация.

Въведение

Вторият раздел е уводен раздел. В този параграф от презентацията ни разкажете за основните цели на SWOT анализа и какви фактори на външната и вътрешната среда бяха анализирани и взети предвид.

Основен SWOT формуляр

В третия раздел покажете основната форма на SWOT като проста матрица от четири квадранта: силни страни, слаби страни, възможности и заплахи. Този формуляр в миналото е бил удобен формат за предоставяне на всички резултати на 1 страница. Препоръчително е веднага да подредите факторите във формуляра SWOT по важност и приоритет (от най-важните до най-маловажните). Важността и високият приоритет са лесни за определяне: колкото по-голямо е въздействието върху продажбите и печалбите, толкова по-висок е приоритетът.

Не е необходимо да включвате много фактори. Достатъчно е да се фокусирате върху 6-8 ключови фактора за всяка категория (максимум). Твърде много обърква аудиторията и също така им пречи да приоритизират правилно и да се съсредоточат върху важни елементи. Фактори, които сега са отстъпили на заден план поради своята незначителност, могат да бъдат използвани в следващата вълна на анализ.

Данни

Данните говорят първи е основният слоган на всички презентации. Подгответе илюстрация на доказателствата за всеки фактор в SWOT анализа. Това ще помогне за обосновката на избраните фактори и техния приоритет.

заключения

Петият раздел е основните констатации от SWOT анализа. Един удобен формат за представяне е .

Тактически план за действие

Винаги трябва да върви финалната част на презентацията – план за действие с прогнозни срокове и необходими ресурси. Без такъв план всичко изброено по-горе бяха само думи. При SWOT анализ се очаква да предоставите конкретни насоки за действие.

ви позволява да идентифицирате и структурирате силните и слабите страни на вътрешната компания, както и потенциалните възможности и заплахи, които съществуват във външната среда

Слайд 2: Защо?

„SWOT-интроспекция“, за да разберете накъде да продължите в кариерното развитие. Ще ви помогне наистина да оцените силните си страни и възможности, ясно да определите върху кои точки ще трябва да се съсредоточите.Една проста техника ще ви помогне да намерите правилното решение, което е адекватно на ситуацията. сцена

Слайд 3: Акронимът е представен визуално като SWOT матрица от професор Андрюс

Weakness Threats Strengths Opportunities Съкращение: Strengths - силни страни Weakness - слабости Opportunities - възможности Threats - заплахи

Слайд 5: SWOT анализ

SWOT анализът може да се извърши: за компанията като цяло, за отделни бизнес области, за отделни пазари, на които компанията работи,

Слайд 6: SWOT анализ

преди провеждането на SWOT анализ е необходимо да се определи периодът на изследване, в рамките на който ще се изследва взаимодействието на компанията и външната среда. Може да бъде: текущият период - разглеждат се съществуващите силни и слаби страни на компанията и текущата пазарна ситуация, краткосрочна перспектива (традиционно в рамките на 1-2 години, обикновено се определя от степента на турбулентност на средата), средна -срочна перспектива (традиционно в рамките на 3-5 години), дългосрочна перспектива (прогноза за повече от 5 години).

Слайд 7: Основните етапи на SWOT анализа

"Сканиране" на контекста" на средата (търсене и идентифициране на основните проблемни тенденции, които могат да повлияят на развитието на субекта). Подготовка и инвентаризация на възможните действия Външен анализ на възможностите и заплахите (идентифициране на параметри на "средата" на компанията, които не са достъпни за нейния контрол, но могат значително да повлияят на нейната дейност) Вътрешен анализ на силните и слабите страни (идентифициране и анализ на контролируеми фактори) които могат да ускорят или забавят развитието на компанията в областта на интересите) Планиране на възможни действия (подчертаване на действия, които ще ви позволят да се възползвате максимално от силните страни на компанията и да неутрализирате слабостите) Оценка и избор на стратегия

Слайд 8: Матрица за SWOT анализ

Слайд 9: Възможности и заплахи

Пазарните възможности са благоприятни промени във външната среда, които поставят компанията в по-добра позиция на пазара, отколкото е днес (влошаване на позицията на конкурентите, рязко увеличаване на търсенето, появата на нови технологии за производство на вашите продукти, повишаване на нивото на доходите на населението и др.) Възможностите не са всички възможности, които съществуват на пазара, а само тези, които предприятието може да използва, за да получи предимство. Пазарни заплахи - събития, чието възникване може да има неблагоприятен ефект върху вашето предприятие (влизане на нови конкуренти на пазара, увеличаване на данъците, промени във вкусовете на клиентите, намаляване на раждаемостта и др.)

Слайд 10: Възможности и заплахи

Фактори на конкуренцията (броят на вашите основни конкуренти, наличието на заместващи продукти на пазара, височината на бариерите за влизане и излизане от пазара, разпределението на пазарните дялове между основните участници на пазара и др.) Фактори на търсенето (капацитет на пазара, скоростта на неговия растеж или свиване, структурата на търсенето на продуктите на вашата компания и т.н.) Фактори на продажбите (необходимо е да се обърне внимание на броя на посредниците, наличието на дистрибуторски мрежи, условията за доставка на материали и компоненти , и др.) Икономически фактори (обменният курс на рублата (долар, евро), темп на инфлация, промяна в нивото на доходите на населението, данъчната политика на държавата и др.) Политически и правни фактори (нивото на политическия стабилност в страната, нивото на правна грамотност на населението, нивото на законосъобразност, нивото на корупция на правителството и др.) Научно-технически фактори (нивото на развитие на науката, степента на въвеждане на иновации (нови продукти, технологии) в индустриалното производство, нивото на държавна подкрепа за развитието на науката ki и др.) Социално-демографски фактори (брой и възрастова и полова структура на населението на региона, в който работи вашето предприятие, раждаемост и смъртност, нива на заетост и др.) Социално-културни фактори (традиции и ценностна система на обществото , съществуваща култура на потребление на стоки и услуги, съществуващи стереотипи на поведение на хората и др.) Природни и екологични фактори (климатична зона, в която работи вашата компания, състоянието на околната среда, обществените нагласи за опазване на околната среда и др.) Международни фактори ( нивото на стабилност в света, наличието на локални конфликти и др.)

Слайд 11: Матрица на възможностите

Слайд 12: Матрица на заплахите

Слайд 13: силни и слаби страни

Силните страни на едно предприятие са нещо, в което то превъзхожда, или някаква характеристика, която ви дава допълнителни възможности. Силата може да е във вашия опит, достъп до уникални ресурси, напреднали технологии и модерно оборудване, висококвалифициран персонал, високо качество на вашите продукти, познаваемост на марката и т.н. Слабостите са липсата на нещо важно за функционирането на предприятието или нещо, което все още не е възможно в сравнение с други компании и го поставя в неблагоприятна позиция (твърде тесен асортимент от произвеждани стоки, лоша репутация на компанията в пазар, липса на финансиране, ниско ниво на обслужване и т.н.) .p.) Силните и слабите страни трябва да се вземат предвид по отношение на конкурентите.

Слайд 14: Разширена матрица

Слайд 15: Разширена матрица

ВЪЗМОЖНОСТИ 1. Поява на нова търговска мрежа 2. др. ЗАПЛАХИ 1. Поява на основен конкурент 2. и т.н. СИЛНИ СТРАНИ 1. Висококачествени продукти 2. 3. и т.н. 1. Как да се възползваме от възможностите Опитайте се да станете доставчик на новата мрежа, като се фокусирате върху качеството на нашите продукти 2. Как да намалим заплахите Предпазете нашите клиенти от преминаване към конкурент, като ги информирате за високото качество на нашите продукти СЛАБОСТИ 1. Висока производствена себестойност 2 3. др. 3. Как да преодолеете слабостите за сметка на възможностите В новата мрежа намерете купувач, готов да купи на предложената цена 4. Най-големите опасности за компанията Нововъзникващ конкурент може да предложи на пазара продукт, подобен на нашия, на по-ниски цени

Слайд 16: Цел на анализа

Какво да правим Области, които комбинират предимства и възможности Как да се борим Области, в които компанията има предимства, но заплахи Какво да елиминираме Области, в които компанията има слабости и сериозни заплахи Какво да развиваме Области, в които използването на възможностите е ограничено от слабостите на компанията

Последен презентационен слайд: SWOT анализ: Предимства и недостатъци на метода

Предимства Недостатъци Простота Недостатъчно оборудване: не е много ясно какво да се прави с получените списъци Дава много възможности за развитие на събитията Няма критерии за избор от списъка с опции

Основните насоки за развитие на SWOT-анализа се показват в модела на динамичните промени на компанията и нейната конкурентна среда, като се вземат предвид резултатите от анализа на компанията и нейната конкурентна среда, използвайки класически модели за стратегическо планиране, развитие на SWOT-модели като се вземат предвид различни сценарии за развитие на ситуациите на пазара

Правила за SWOT анализ 1. Внимателно дефинирайте обхвата на всеки SWOT анализ 2. Разберете разликите между SWOT елементите: силни страни, слаби страни, възможности и заплахи 3. Силните и слабите страни могат да се считат за такива само ако купувачите ги възприемат като такива 4. Бъдете обективни и използвайте разнообразен вход 5. Избягвайте дълги и двусмислени формулировки

Етапи на SWOT анализ 1. Определяне на целта на SWOT анализа 2. Идентифициране на силните и слабите страни 3. Идентифициране на пазарните възможности и заплахи 4. Класиране и прецизиране на формулировката на силните и слабите страни 5. Класиране и прецизиране на формулировката на пазарните възможности и заплахи 6. Формиране на SWOT матрица 7. Формулиране на критерии за избор на стратегия 8. Анализ на "отхвърлени" стратегии 9. Груба оценка на цената на избраната стратегия 10. Одобряване на стратегията

Етап 2 Силните страни могат да изглеждат така: Добра репутация на фирмата с лоялни клиенти Висококвалифицирани служители Пазарно признание Компетентност на ръководството Наличие на финансови ресурси Защита от силен конкурентен натиск Технологично превъзходство Разходни предимства...

Етап 2 Пример за слабости Наличие на остаряло оборудване в някои области Ниска рентабилност на основните продукти Лошо проследяване на изпълнението на стратегията Вътрешни проблеми Закъснение в научноизследователската и развойната дейност Недостатъчно познаване на пазара и пазарните новости...

Етап 3 Пример за възможности Навлизане на нови пазари в два съседни региона Разширяване на продуктовата гама чрез закупуване на редица продукти от партньори Пускане на свързани продукти По-дълбоко сегментиране на пазара и гъвкаво ценообразуване Използване на кредитни ресурси за популяризиране на нов проект Ранно включване в нова правителствена програма Използвайте приятелски медии за "реклама" на нова серия стоки Откриване на сервизен център за ремонт и актуализация на стари модели и др.

Етап 3 Пример за заплахи Реална възможност за нови конкуренти от други индустрии Увеличаване на продажбите на заместващ продукт Забавяне на растежа на пазара Неблагоприятна правителствена политика за бизнеса Увеличаване на ролята на доставчиците поради тяхната консолидация Промяна на нуждите и вкусовете на клиентите Неблагоприятни демографски промени, трудности при наемането на нови служители и т.н.

Етап Компенсиращи мерки за основните заплахи Заплахи Компенсиращи мерки Увеличаване на ролята на доставчиците поради тяхната консолидация Активен мониторинг на чуждестранни доставчици, търсене на подобни суровини Ръст в продажбите на заместващи продукти и тяхната агресивна реклама Специална програма за обучение на търговци и дилъри, публикации в приятелски медии за опасностите от подмяната на продукти Заминаване на силни специалисти към други индустрии, трудността при намиране на нови Разработване на договорна система за задържане на силни специалисти и привличане на нови хора от пазара … …

Етап SWOT матрица Формат Възможности Заплахи Достъп до Център за обслужване на региони VIP Предложение Доставчик Натиск Заместващи продукти Напускане на специалисти Силни страни Стратегически действия 1 Стратегически действия 2 Репутация Управление на разходите Финансова възглавница Слабости Стратегически действия 3 Стратегически действия 4 Ценова политика Остаряване на асортимента Липса на обратна връзка

Етап Основните въпроси за формирането на гранични стратегии Възможности Заплахи Достъп до региони Сервизен център Предложение за VIP Натиск от доставчици Заместващи продукти Напускане на специалисти Силни страни Стратегически действия 1 Стратегически действия 2 Репутация Управление на разходите Финансова възглавница Как да използваме силните страни и възможностите? Как да отблъснем заплахите за сметка на силните страни? Слабости Стратегически действия 3 Стратегически действия 4 Ценообразуване Застаряващ асортимент Липса на обратна връзка Как да използваме пазарните възможности за неутрализиране на слабостите? Какво да направите, ако слабостите и заплахите съвпадат. Може би радикална промяна в бизнеса?

Етап 6 Пример за формиране на поле от гранични стратегии Възможности Заплахи Навлизане в регионите Сервизен център Оферта за VIP Натиск на доставчик Заместващи продукти Напускане на специалисти Силни страни Стратегически действия 1 Стратегически действия 2 Репутация Управление на разходите Финансова възглавница Търсене на партньори в регионите Провеждане на междурегионален семинар. .. Разработване на специални цени за нови региони Създаване на сервизни центрове и групи за събиране на информация от клиенти ... Слабости Стратегически действия 3 Стратегически действия 4 Ценова политика Застаряващ асортимент Липса на обратна връзка Организация на голям склад, покупки на суровини "за бъдещето използване" Преминаване към договорна система с водещи специалисти... Търсене на алтернативни доставчици Рязко намаляване на асортимента, концентрация върху един пазарен сегмент...

SWOT-анализът на етап 10 ви позволява да тествате стратегията с целите на собственика, бюджета, оценката (необходимо е да се оцени осъществимостта за сметка на собствени и заемни средства), наличието на необходимите материални и човешки ресурси за изпълнение на стратегията (собствени и новопривлечени)

SWOT анализ (силни страни, слаби страни, възможности, заплахи)

SWOT анализ

в дългосрочна програма за развитие
SWOT анализът на предприятията е
междинна връзка между
формулиране на визия, мисия и
дългосрочен курс на вашата компания и
определяне на неговите цели и задачи

SWOT анализ

SWOT анализ може да се извърши:
за компанията като цяло
в отделни бизнес области,
за отделни пазари, на които фирмата
функциониране,

SWOT анализ

SWOT е съкращение от думите:
Силни страни - (силни страни),
Слабости - (слабости),
Възможности - (възможности),
Заплахи - (опасности).

SWOT анализ

преди провеждането на SWOT анализ е необходимо
определя периода на обучение, в рамките на който
ще се изследва взаимодействието на фирмата и външната среда.
Може да е:
текущ период - съществуващите сили се изследват и
слабости на компанията и текущата пазарна ситуация,
краткосрочна перспектива (традиционно в рамките на 1-2
години, обикновено се определя от степента на турбулентност
заобикаляща среда),
средносрочна перспектива (традиционно в рамките на 3-5
години),
дългосрочна перспектива (прогноза за повече от 5 години).

Основните етапи на SWOT анализа

„Сканиране“ на контекста“ на средата (търсене и установяване
основни проблемни тенденции, които могат да засегнат
развитие на предмета).
Подготовка и опис на възможните действия
Външен анализ на възможности и заплахи (идентификация на
"среди" на компанията, които не са достъпни за нейния контрол,
но може значително да повлияе на работата му)
Вътрешен анализ на силните и слабите страни (идентификация и
анализ на контролируеми фактори, които могат да ускорят или
забавят развитието на компанията в областта на интересите)
Планиране на възможни действия (маркиране на действия,
което ще увеличи максимално използването на силните страни
компании и изравняване на слабите)
Оценка и избор на стратегия

Матрица за SWOT анализ

Възможности и заплахи

Пазарните възможности са благоприятни
промени във външната среда, в която се намира компанията
по-добра пазарна позиция от днешната (влошаване
позиции на конкурентите, рязко увеличаване на търсенето, поява
нови технологии за производство на вашите продукти, растеж
ниво на доходите на населението и др.) Възможности
не са всички възможности, които съществуват
на пазара, но само тези, които могат да се използват
предприятие, за да спечели предимство.
Пазарните заплахи са събития, настъпването на които
може да повлияе неблагоприятно на вашите
предприятие (навлизане на пазара на нови конкуренти, растеж
данъци, промяна на вкусовете на потребителите, намаляване
плодовитост и др.)

Възможности и заплахи

Фактори на конкуренцията (броят на вашите основни конкуренти, наличието на заместващи продукти на пазара, височината на бариерите за влизане и излизане от пазара, разпределението на пазара
дялове между основните участници на пазара и др.)
Фактори на търсенето (капацитет на пазара, темпове на неговия растеж или свиване, структура на търсенето
за продукти на вашата компания и др.)
Фактори на продажбите (необходимо е да се обърне внимание на броя на посредниците, наличието на мрежи
дистрибуция, условия за доставка на материали и компоненти и др.)
Икономически фактори (обменен курс на рубла (долар, евро), процент на инфлация, промяна на нивото
доходите на населението, данъчната политика на държавата и др.)
Политически и правни фактори (нивото на политическа стабилност в страната, нивото
правна грамотност на населението, ниво на законосъобразност, ниво
корупция на властта и др.)
Научно-технически фактори (ниво на развитие на науката, степен на въвеждане на иновации (нов
стоки, технологии) в индустриалното производство, нивото на държавна подкрепа
развитие на науката и др.)
Социално-демографски фактори (брой и полова и възрастова структура на населението
региона, в който работи вашата компания, раждаемостта и смъртността,
ниво на заетост и др.)
Социално-културни фактори (съществуващи традиции и система от ценности на обществото
култура на потребление на стоки и услуги, съществуващи стереотипи на поведение на хората и др.)
Природни и екологични фактори (климатичната зона, в която се намирате
предприятие, състояние на околната среда, обществено отношение към защитата
среда и др.)
Международни фактори (нивото на стабилност в света, наличието на локални конфликти и др.)

Матрица на възможностите

Матрицата на заплахите

Предимства и недостатъци

Силните страни на едно предприятие са тези, в които то превъзхожда или
някаква функция, която ви дава допълнителни
възможности. Силата може да се крие в опита, достъпа
до уникални ресурси, наличие на съвременни технологии
и модерно оборудване, висококвалифициран персонал,
високото качество на вашите продукти, вашата слава
марка и др.
Слабостите са липсата на нещо важно за
функциониране на предприятието или това, което все още не е възможно
в сравнение с други компании и поставя в неравностойно положение
позиция (твърде тесен асортимент от промишлени стоки,
лоша репутация на компанията на пазара, липса на финансиране,
ниско ниво на обслужване и др.)
Силните и слабите страни трябва да се разглеждат във връзка с
състезатели.

Предимства и недостатъци

Фирмена репутация
Качество на продукта
Качество на обслужване
Географско покритие, пазарен дял
Цена
Логистиката
Ефективност на промоцията
Качеството на търговските агенти
Внедряване на иновации
Разходи
Финансова стабилност
служители
Техническо оборудване
Възможност за спазване на срокове
Гъвкавост, бърза реакция на събития
Обхват
Ресурси
Познаване на купувача

Разширена матрица

ВЪЗМОЖНОСТИ1.
Появата на нов
търговска мрежа
2. и т.н.
ЗАПЛАХИ1. Външен вид
основен конкурент
2. и т.н.
СИЛНИ СТРАНИ 1.
Високо качество
продукти
2.
3. и т.н.
1. Как да използвате
възможности
Опитайте се да влезете
нови мрежови доставчици,
фокусиране върху качеството
нашите продукти
2. Как можете да намалите
заплахи
Дръжте се за нашите
купувачи от прехода
на състезател
информиране
тях за високо качество
нашите продукти
СЛАБ
СТРАНИ1.Високо
себестойност на производството
2.
3. и т.н.
3. Как да преодолеем слабостите за
резултат за възможност
Намерете в новата мрежа
готов купувач
купи на предлаганите
цена
4. Най-големите опасности
за компания
Яви се състезател
може да предложи на пазара
продукти, подобни на
нашата, на долната
цени

Целта на анализа.

Какво да правя
Посоки, в които
комбинирани ползи и
възможности
Какво да се бори
Посоки, в които
компаниите имат предимства, но
има заплахи
Какво да изключим
Посоки, в които
компанията има слабости и
има сериозни заплахи
Какво да развивам
Посоки, в които
използване на възможностите
ограничени от слабости
компании

Предимства и недостатъци на метода

Предимства
недостатъци
Простота
Недостатъчно средство: не
много ясно какво да правя
получени списъци
Дава много възможности
разработки
Няма критерии за избор от
списък с опции

SWOT анализът като цяло не съдържа икономически категории, следователно може да се прилага към всякакви организации, лица и държави за изграждане
стратегии в различни сфери на своята дейност.
SWOT анализът е основата
- да се създаде обективен поглед върху организационната
структура на предприятието
- да се определят приоритети и възможни варианти
действия в зависимост от начина на взаимодействие между силни и
слабости на компанията помежду им по отношение на външните
фактори.
SWOT анализът е инструмент, който ще ви помогне да се развиете
оптимална стратегия, най-добрият начин да се откроите сред
конкуренти, предлагащи подобни услуги или услуги.
SWOT анализът ще ви помогне да погледнете къде се намирате
днес и къде трябва да отидете в бъдеще.

Четирите компонента на SWOT анализа са:

S (Strengths) - Силни страни
Това са материални и нематериални положителни фактори
организации. Това са предимствата и отличителните черти на вашия
компании: всичко, което ви отличава от вашите конкуренти. Повечето от
те са важни и са фактори, които са под вашите
контрол.
W (Weaknesses) - Слабости
Това са ограничения или недостатъци в организацията. Това е липса
ресурси или компетенции, които могат да попречат на изпълнението.
При разработването на този списък, както организационни, така и
персонализирани перспективи.
O (Opportunities) - Възможности
Това са основните външни фактори, които биха могли да ви осигурят
конкурентно предимство на организацията. Това са факторите, които
компанията може да използва, за да стане по-успешна.
T (Threats) - Заплахи (рискове)
Това са основните неблагоприятни външни обстоятелства, които могат
пречи на постоянния успех на вашата организация. Те представляват
са фактори, от които трябва да защитите вашата компания.

- Вътрешни фактори: силни и слаби страни - Използвайте силните страни за създаване на външни възможности - Преодоляване

Вътрешни фактори: силни и слаби страни
- Използвайте силните страни, за да създадете външни възможности
- Преодоляване на вътрешни слабости
- Минимизиране на негативните последици от слабостите
вътрешни фактори, от три гледни точки:
1. От страна на организацията:
- Корпоративна култура
- Наличие и наличие на ресурси
- Репутация на компанията
- Ефективност при изпълнение на задачите
- Оперативен капацитет
- Разпознаване на марката
- Пазарен дял
- Финансови ресурси
- Патенти или търговски тайни
- Ключови служители
2. От страна на клиента:
- Хора, които в момента купуват вашите продукти
- Ексклузивни договори
- Инвеститори
3. От конкуренти:
- Компании, които продават подобни продукти или услуги
- Разпознаване на марката
- Пазарен дял

Външни фактори: възможности, заплахи Външните фактори са елементи на външната среда, които могат да окажат влияние върху

способността на организацията да успее и да предостави стойност на своите клиенти в бъдеще. Фактори
може да зависи от клиенти, пазарни тенденции, доставчици или партньори.
1.
2.
3.
4.
Четири категории външни фактори:
Можете да изследвате външните фактори, като ги разглеждате и от различни гледни точки.
От конкурентите:
- Сливания и придобивания във вашата индустрия
- Навлизане на нови конкурентни играчи на пазара
- Ценови войни
- Технологични промени (модернизация, оптимизация)
От икономическата среда:
- Промени от икономическа гледна точка
Политически/регулаторни предпоставки:
- Правни промени във вашата индустрия (законодателни актове (закони)
- Политически промени, които могат да засегнат вашата индустрия
- Регулаторни промени, които могат да засегнат вашата индустрия
- Промени в данъчната система и законодателство
Социален произход:
- Социокултурни промени на пазара
- Демографски промени
- Общ ръст на пазара

СИЛНИ СТРАНИ Силните страни, като положителни фактори в една организация, добавят стойност към вашите продукти или услуги.

което ви дава конкурентно предимство. Те са факторите, които правят вашата организация различна от
други компании, предлагащи подобни продукти или услуги.
Как да анализираме силните страни?
Когато се разглеждат организационните способности, трябва да се има предвид следното:
Адаптивност
Колко бързо може вашата организация да се адаптира към променящите се обстоятелства? Колко
гъвкав може (или не може) да бъде, като се имат предвид както вътрешни, така и външни фактори?
Разширяване (растеж)
Може ли вашата организация да продължи да расте на пазара или вашият пазар е наситен? (Съществува
дали "таван"? Свързани с регионално местоположение или демографски характеристики,
Например)
Ще бъде ли лесно за вашата организация да навлезе или да създаде нови пазари?
Когато обмисляте капацитета на вашите ресурси, вземете предвид следното:
Наличност
Колко лесно е да получите ресурси (човешки ресурси, суровини за производство...) във вашата организация?
Превъзходство
Какво е качеството на ресурсите на вашата организация?
Те са актуални и гъвкави, когато е необходимо?
Разпределение
Как се разпределят организационните ресурси?

Въпроси, които да ви помогнат да идентифицирате силните страни
Какво прави вашата организация наистина добре?
Какви са вашите активи?
Какви са вашите основни компетенции?
Вашата организация има ли свои собствени инструменти, които ви отличават от
конкуренти? Бихте ли могли да създадете или развиете някои от тях с
трябва?
Какви са съответните компетенции, таланти и способности
вашите служители?
Каква е вашата организация в сравнение с вашите конкуренти?
Какво е вашето проникване на пазара?
Има ли положителен ефект в културата на организацията на работното място?
място?
Колко силни са вашите финансови ресурси?
Примери за силни страни:
- Специален маркетинг опит
- Нови или иновативни продукти или услуги
- Географско местоположение на бизнеса
- Качество на процесите и процедурите
- Всеки друг аспект от вашия бизнес, който добавя стойност към вашите продукти или услуги

СЛАБОСТИ Слабостите са фактори под ваш контрол. Те възпрепятстват поддържането на конкурентни предимства. Това

недостатъци, недостатъци и проблеми, които трябва да бъдат разрешени по пътя към постигане на целите. Обикновено слабости
са фактори, които прогресивно ще се влошават, освен ако не се работи за коригирането им.
Слабостите са вътрешни задължения, които пречат на успеха на една организация.
Слабостите в компанията могат да бъдат решени
по няколко начина:
Коригиране на ситуацията
Как вашата организация ще коригира този недостатък?
защита
Възможно ли е да скриете слабостта си от клиентите и
конкуренти, докато не бъде внедрено решението му?
Нападателни действия
Какви стъпки може да предприеме вашата организация
да отклони вниманието от слабостите?

Въпроси при разглеждане на слабостите:
Какво може да подобри вашата организация?
Какво прави вашата организация зле?
Какво трябва да избягва вашата организация?
Къде вашата организация губи пари?
Напълно ли се поддържат нуждите на клиентите въз основа на текущия доход?
Ще плащат ли клиентите повече за вашите продукти или услуги?
Къде вашата компания няма ресурси?
Използвате ли най-добрата технология?
Има ли финансови средства?
Има ли достатъчно служители за изпълнение на дългосрочните планове?
Има ли достатъчно знания и компетентност на служителите? Ако не, може би е необходимо обучение?
Примери за слабости:
Липса на опит
Продукти или услуги, недиференцирани по отношение на конкуренцията
Лошо качество на продуктите или услугите
Лоша репутация за вашата организация или нейната марка
Ограничени ресурси
Липса на управленски умения
Липса на достъп до умения и технологии
Недостатъчна систематизация на бизнес процесите
Бавност на доставките
Лошо местоположение за вашия бизнес

ВЪЗМОЖНОСТИ Възможностите са благоприятни външни условия, които, ако бъдат използвани, могат да повлияят положително на вас

организация. Те могат да станат вашата нова тактика за развитие на компанията за увеличаване на рентабилността.
Можете да създадете нови възможности чрез намаляване на вътрешните слабости или чрез трансформация
съществуващите силни страни в още по-силни.
Възможностите трябва да са конкретни
Тези функции могат да се използват за:
маркетингови войни
Фокусирайте усилията си върху атакуващи позиции
слаб лидер
Влезте на нов пазар преди всеки друг
сътрудничество
Използвайте силните страни на вашата организация
създаване на стратегически съюз с главните
състезател.

Въпроси при разглеждане на възможности:
Променят ли се нуждите на клиентите и може ли вашата организация да се адаптира към тези промени?
своевременно?
Какви са текущите пазарни тенденции във вашата индустрия?
Вашата организация отговаря ли на тези тенденции?
Можете ли да запазите или увеличите проникването на пазара?
Има ли икономически промени, които са от полза за вашата организация?
Създават ли се благоприятни икономически условия на вашия пазар?
Получили ли сте отстъпки от доставчици?
Има ли политически или социални обстоятелства, които могат да засегнат вашата организация?
Готова ли е вашата организация за променящата се демография на пазара?
Запознати ли сте с промени в обществените ценности, които могат да повлияят на желателността на вашите продукти или
услуги?
Как се използват съвременни технологии в сравнение с вашите конкуренти?
Ще въведете ли нови технологии, които ще ви помогнат да се откроите?
Има ли съществуващи ниши, в които вашите конкуренти липсват?
Вашата организация има ли план за навлизане на нов пазар?
Знаете ли коя ниша не е експлоатирана досега?
Примери за възможности:
- Развитие или формиране на пазара
- Сливания, съвместни предприятия или стратегически съюзи
- Преход към нови пазарни сегменти, които дават възможност за по-голяма печалба
- Нов международен пазар
- Сливания и придобивания сред кръговете на вашите конкуренти

ЗАПЛАХИ Заплахата има много източници. Те могат да идват от конкуренти, да са свързани с промени в пазарните условия, в

икономика или правителство.
Колкото по-добре идентифицирате заплахите, толкова по-ефективно ще можете да се позиционирате и да реагирате навреме.
те реагират
Въпроси при разглеждане на заплахи:
Има ли промени в икономиката, които могат да засегнат вашия бизнес?
Може ли вашата организация да реагира бързо на тези промени?

Може ли вашата организация да устои на спада в икономиката?
Вашата доходност ще повлияе ли върху подобряването на икономиката?
Има ли политически или регулаторни тенденции, които биха могли да повлияят на вашия бизнес?
Приети ли са нови правила, които могат да намалят рентабилността на вашата организация?
Как вашите конкуренти реагират на тези промени?
Вашите конкуренти обявиха ли нова технология, която прави продукта ви остарял?
Може ли вашата организация бързо да отговори на това и да остане печеливша?
Къде сте уязвими на пазара?
Чужди конкуренти с пазарен дял?
Можете ли да запазите или подобрите позицията си над конкуренцията?
Вашата организация влияе ли върху тенденциите в индустрията?
В крак ли сте с променящите се нужди на вашите клиенти?
Готови ли сте да се адаптирате към промените в демографията на клиентите си?
Ще се нуждаят ли клиентите от вашия продукт или услуга, когато се промени?
Как вашите конкуренти реагират на промяната?

Примери за заплахи:

Нов конкурент на вашия пазар
Ценови войни на конкурентите
Конкурент представя нов, иновативен продукт или услуга
Конкурентите имат повече възможности в каналите за дистрибуция
Въвеждане на нови или повишаване на данъците върху вашите продукти или услуги
Съществуващи или потенциални конкуренти
Промени в цените на доставчиците
Държавно регулиране
Икономически промени
Лоши отзиви и компрометиращи материали в медиите или пресата за вашия
организации
Промяната в поведението на потребителите влияе негативно върху продажбите
Въвеждане на нови технологии, които правят вашите продукти или услуги остарели

Общи правила за провеждане на успешен SWOT анализ

Бъдете реалисти, когато съставяте списък със силни страни и
слабости във вашата организация.
Посочете ясно къде се намира вашата организация
днес и къде може да бъде в бъдеще.
Задайте конкретни въпроси.
Погледнете вашите конкуренти и определете какво
Вашата организация по-добра или по-лоша ли е от вашите конкуренти?
всеки фактор.
В крайна сметка се стремете към простота. Фокус
върху неща, които лежат на повърхността. Да се избегне
твърде дълбок анализ.
SWOT анализът е субективна оценка.

1. Назначаване на отговорник за изпълнението
Направете някого отговорен за успешното завършване на анализа. Може да бъде
консултант на трета страна или служител на вашата организация. Избор
отговорен човек сред вашата организация е предпочитан, по силата на това, че е най-много
висока лихва.
2. Поставяне на цели
Помислете защо правите SWOT анализ. Какво се надявате да постигнете в
резултат? Когато провеждате самия анализ, имайте предвид целите си през цялото време.
3. Избор на автор
За да се проведе качествено успешен анализ, е от решаващо значение
лицето, което го изпълнява. Всеки SWOT анализ ще бъде окончателен
резултатът е личното мнение на този човек. Дори ако той е заинтересован ключ
служител на организацията. Това ще бъде само едно мнение. Така че може да е добра идея
изглежда, че провеждането на SWOT анализ от няколко заинтересовани страни
индивидуално или в групова дискусия.

Седемте стъпки за провеждане на SWOT анализ

4. Разпределение на задачите между участниците
При провеждането на SWOT анализ може да има много изследвания и събиране на информация. В това
Ако е така, използвайте разделяне на грижите. Това би бил добър начин за индивидуално използване
силни страни на участниците.
Когато разглеждате силните и слабите страни, събирайте информация от възможностите на вашите
организации в следните области:
Процеси и операции
Човешки ресурси
Ключови доставчици и/или партньори
За възможности и заплахи събирайте информация и данни за външни фактори като:
- Клиенти и пазари
- Конкурентна среда
- Технологични промени
- Финансови, социални, регулаторни и други рискове
5. Създайте безопасна среда
Насърчавайте атмосфера, благоприятна за свободния поток на информация, където участниците се чувстват
че могат да кажат това, което чувстват, без да се страхуват, че ще бъдат осмивани.

Седемте стъпки за провеждане на SWOT анализ

6. Преглед на информация, започвайки от външната среда
Кои външни събития според вас биха предоставили най-добрата възможност
вашата организация през следващите няколко години?
Какви външни събития могат да представляват сериозна заплаха за успеха на вашата организация
следващите няколко години?
Какви възможности за вашата организация обмисляте?
Какви неща могат да подобрят шансовете на вашата организация за успех в тези области?
Какво може да направи вашата организация, за да избегне възможно най-много ситуацията с вашите най-много
сериозни потенциални заплахи?
Как можете да използвате силните си страни?
Може ли вашата организация да се възползва от промени във външната среда или нови
обстоятелства?
Какви възможности ще бъдат достъпни за вашата организация, ако премахнете слабостта в управлението?
Има ли вътрешни силни и слаби страни, с които може да се използва
адресиране на идентифицираните възможности и заплахи?
7. Анализирайте най-силните страни на вашата организация в сравнение с вашите конкуренти
Кои са най-големите слабости, които виждате в организацията, които трябва да бъдат адресирани, ако
искате да използвате определени функции?
Силните страни могат да се отнасят до групата, средата и хората.
Какви препятствия могат да ви попречат да постигнете целите си?
Кои елементи в организацията трябва да бъдат подсилени?
Има ли слаби звена във веригата?

Критерии за писане на добър SWOT анализ:

1. Избягвайте да изброявате общи твърдения, които биха могли
кандидатствайте за всяка организация във вашата област.
2. Бъдете конкретни относно вашите силни и слаби страни.
организации.
3. Не бъркайте резултатите от силните страни (печалба и дял
пазар).
4. Помнете, че подобрението не е същото като сила.
5. Избягвайте силните и слабите страни, които са
различни аспекти на една и съща стратегия или ресурс.
6. Подредете резултатите според критериите във вашия списък с партии,
за да стане разбираемо. Тогава ще стане по-ясно защо
фактор е важен и защо трябва да се вземе предвид.
Добавете конкретни доказателства и дайте числа там,
където е уместно.

Начини за събиране на информация за SWOT анализ

1. Проведете кратко (не повече от пет въпроса) онлайн проучване сред вашите клиенти. Попитай ги:
Какво най-много влияе върху решението им при покупка на продукт?
Коя е най-голямата пречка за тях?
Какво биха променили във вашите продукти или услуги, ако можеха?
2. Говорете с хората във вашата организация.
Може да е някой от някой отдел, например:
Обслужване на клиенти
Разработване на продукти
Популяризиране на уебсайт
Ръководен персонал
Всеки друг с ясна картина на конкурентния пазар
3. Проучете конкуренцията, като попитате:
Кои са те?
Как се позиционират?
Какви са техните силни и слаби страни?
Съберете информация, като анализирате:
Техните продуктови брошури; техния уебсайт; техния блог; търговска литература; професионални асоциации; какъв е вашият екип по продажбите
чува своите клиенти; отчети на анализатори; бизнес издателство
4. Оценете съществуващия пазар, като обърнете специално внимание на:
- размер
- Тенденции, както съществуващи, така и нови
- Бъдещи нужди