Четете книги, статии. Участвайте в дискусии.

И винаги срещате някои маркетингови думи, чието значение е загадка за вас.

Е, има такава орда от хора, които обичат да се показват с думи, които могат да бъдат разбрани от максимум 30% от читателите.

Самите ние понякога сме срещали думи, които откровено ни вкарват в ступор. И се почувствахме глупави...

Но... Това е по-скоро въпрос към този, който ги използва и защо, ако разбира, че "умната дума" ще бъде неразбираема за мнозинството. В края на краищата благодарността и симпатиите на публиката не могат да бъдат заслужени с подобна показност.

Ние обаче от своя страна решихме да подготвим селекция от сложни и претенциозни маркетингови думи и да представим прости народни обяснения за тях, лишени от енциклопедичен стил.

Това ще бъдат думи, които често се срещат в различни източници - както на английски, така и на руски.

Между другото, ако забележите, че някаква нова модна дума липсва в списъка, напишете за това в коментарите и предоставете нейното декодиране.

И така, запознайте се с 50 новомодни маркетингови думи и изрази:

Надяваме се, че тази селекция е внесла известна яснота, отворила е очите ви за нещо и ще бъде полезна в работата и комуникацията ви.

Този термин има други значения, вижте Мениджър (значения). Мениджър продажби (мениджър продажби) е специалист, който се занимава професионално с търговска дейност. Професия Мениджърът по продажбите е призован да комуникира между... ... Wikipedia

Мениджър продажби- продавач...

Мениджър продажби- продавач... Речник на чуждите думи под редакцията на И. Мостицки

Мениджър: Мениджър, ръководител или мениджър, отговорен за определена област на дейност на предприятието (мениджър човешки ресурси, инвестиционен мениджър, мениджър връзки с обществеността, финансов мениджър... Уикипедия

Управител- (Мениджър) Професия мениджър, отговорности и инструкции на мениджър, мениджър на организация Информация за професията мениджър, отговорности и инструкции на мениджър, мениджър на организация Съдържание Съдържание Професия мениджър Социални аспекти... ... Енциклопедия на инвеститора

Съществително име, м., използвано. сравнявам често Морфология: (не) кого? мениджър, кой? мениджър, (виж) кой? мениджър, от кого? мениджър, за кого? за управителя; мн. СЗО? мениджъри, (не) кого? мениджъри, кои? мениджъри, (виж) кой? мениджъри, от кого? мениджъри... Обяснителен речник на Дмитриев

- (Акаунт мениджър) специалист, чиито работни задължения включват обслужване на клиенти... Уикипедия

БРАНД МЕНИДЖЪР- [от английски марка марка, знак, маркировка и мениджър мениджър, ръководител, директор] лице, отговорно за имиджа на продукт или услуга като продукт в съзнанието на купувачите и потребителите, за неговата репутация. Това е мениджър, който формира стратегия за развитие... ... Маркетинг. Голям тълковен речник

Да не се бърка с ценогенезата. Ценообразуването е определяне на цените, процесът на избор на крайна цена в зависимост от себестойността на продукцията, цените на конкурентите, съотношението между търсенето и предлагането и други фактори. Има две основни системи... Wikipedia

Купувач- (Купувач) Дефиниция на купувач, права на купувача, критерии за закупуване Информация за определението на купувач, права на купувача, критерии за закупуване Съдържание Съдържание Определение Таен купувач Цели и задачи на изследването… … Енциклопедия на инвеститора

Книги

• Курс Мениджър продажби на индустриално оборудване и компоненти. Продажби на проекти, Станислав Лвович Горобченко. Курсът „Мениджър продажби на индустриално оборудване и компоненти“ е наръчник за обучение на студенти от дистанционните курсове „Мениджър продажби на арматура“, „Мениджър продажби… електронна книга
• Мениджър продажби и обработка на поръчки на курс. Учебник за студенти от дистанционни курсове „Мениджър продажби на оборудване и компоненти“, „Мениджър продажби на тръбопроводна арматура“, Станислав Львович Горобченко. Курсът Мениджър продажби и обработка на поръчки съдържа материали за организиране на работата на текущ мениджър продажби и обработка на поръчки, работещ в сферата на промишлеността...

Анализ- метод на изследване, който се състои в разлагането на обекта на изследване на неговите съставни части и изучаване на свойствата на тези части.

Акционер- лице (физическо или юридическо), което притежава акции на акционерно дружество.

Промоция- ценна книга, която дава на собственика си право да иска дял от нетната печалба на дружеството, право да участва и гласува на събрание на акционерите, както и право да иска дял от имуществото на дружеството.

Алпинисти– играчи за повишение.

диня– един милиард рубли.

питам- (от англ. “ask” - да поискам, да поискам) приложение (понякога най-доброто приложение) за продажба.

Аутсайдери— слабо информирани участници на пазара, които не разполагат с изключителна информация, която може да повлияе на цената на акциите. Брокерът е специалист, който изпълнява поръчки (заявки) на клиенти на борсата за покупка/продажба на ценни книжа.

б

Основна валута– валутата, която е първа във валутната котировка. Например в котировката GBP/USD основната валута е британската лира стерлинги. За много котировки основната валута е щатският долар.

Стълбовидна диаграма– метод за показване на движението на цените, при който всеки ценови сегмент се представя под формата на лента, която има във визуално представяне началната, затварящата, минималната и максималната цена за периода.

Баби, плячка, баби, боб- пари.

Долари- Американски долар.

стръв- Купува.

Бягайте пред локомотива– опитайте се да уловите пазарен обрат.

Моторен трион, трион, дъскорезница- - особено силни колебания на цените в рамките на деня.

Предложение- заявка за покупка (оферта).

Наддаване– купуват, правят поръчки за покупка.

Бидовики– търговци, които подават лимитирани поръчки за покупка.

блудник– хаотични движения на цените в рамките на деня.

Бобри– облигации на Банката на Русия (OBR).

блато- апартамент.

Навъртам се– колебания на цените в определен диапазон.

Облигации– облигации.

Предприеме- Купува.

Вземете чрез запитване или вземете чрез оферта– купуват на офертни цени.

Приемайте агресивно– купувайте в големи количества на търсени цени, независимо от цената.

Бум– рязкото увеличение на обема на търговия обикновено е придружено от увеличение на цената.

"хартиена" печалба- печалбата, която може да получите, ако затворите позиция в определен момент от време.

Буря в чаена чаша– силно движение на цената в рамките на деня.

Странична стена, щранг- същото като Flat, липса на тенденция, движение на цената в диапазон.

Брокер- специалист, който изпълнява поръчки на клиенти на борсата.

Бъдете на пазара (в позиция)- тоест да имате отворена позиция.

Бъдете извън пазара (извън позиция)- тоест да нямаш отворена позиция.

Бъдете в кеша– означава затваряне на позиции, средствата се прехвърлят в „кеш“ или пари. Хората прибягват до пари, когато се чувстват несигурни в способностите си и не разбират какво се случва на пазара.

Бик- участник на пазара, закупил ценни книжа, разчитайки на увеличение на цената им на фондовата борса. Той прави печалба поради увеличението на цената на акциите.

Стокова борса- разрастващ се пазар.

IN

Котировка валута (контравалута), контравалута– втората валута във валутната котировка. Например в котировката GBP/USD валутата на котировката е щатският долар

Кошница с валутае условен набор от валути, който е създаден, за да контролира динамиката на националната валута на пазара, да установи обективно съотношение на обменния курс или да създаде международна разчетна единица, която минимизира валутните рискове в международната търговия. Днес принципът на валутната кошница се използва за обвързване на курса на рублата към долара и еврото, както и за международно кредитиране на нуждаещи се страни.

Валутна интервенцияпредставлява целенасоченото влияние на централната банка върху валутния курс, осъществявано чрез покупка или продажба на големи количества чуждестранна валута. Тук си струва да се задълбочим в теорията: централните банки на различни страни натрупват валутни резерви - националните валути на видни играчи на пазара, които имат висока ликвидност (следователно не може да има проблеми с продажбата им). Когато възникне необходимост от подкрепа на националната валута, Централната банка прави голяма продажба на чуждестранна валута (например долари). Стойността на националната валута нараства рязко спрямо тази, която е продадена.

падане- рязко намаляване на цената.

Вариация– марж на вариация.

Горна лента– горната граница на промените в цената по време на търговската сесия.

Влетете- губят големи.

Налива се- продават се в големи количества.

Инвестирам– покупка от инвеститор на ценни книжа за дългосрочен план.

Ударено е стъклото– ситуация, когато някой агресивно продава/купува на цени на търсене.

Летливост- мярка за променливост на цената или отклонение на цената от нейната средна или обичайна стойност. Мярка за волатилност обикновено е стандартното отклонение на цената. Колкото повече са колебанията или промените в цената, толкова по-висока е волатилността.

Вълк– успешен, самоуверен търговец, който винаги има собствено мнение за пазара.

Влезте на пазара– отваряне на позиция.

мятане и обръщане- борави с големи суми пари.

Купува– отваряне на дълга позиция.

Направи поза– отваряне на позиция.

Влезте в продажба– отваряне на къса позиция.

Търговия в рамките на деня— търговия, при която отварянето и затварянето на позиция става в рамките на един търговски ден, тоест от 10:00 до 18:45. Периодът на операция може да продължи от 1 минута до няколко часа. Търговци, които никога не преобръщат отворена позиция за една нощ, се наричат ​​търговци в рамките на деня.

Втори ешелон– акции на малки и средни фирми.

Входен билет– минималната сума, с която можете да откриете сметка за търговия.

Изцедете пари от пазара– опитайте се да спечелите пари от малки колебания в цените.

В кеша, изскача, изскача от документите- продайте всички ценни книжа, затворете всички отворени позиции.

Излезте/влезте в минус– загуба на определена сума пари за определен период от време.

На нулата– завършете операцията с нулев резултат.

Станете плюс– печелете определена сума пари за определен период от време.

Вземи пари– затворете всички позиции.

Вадя- да загубиш напълно.

За вкъщи- рязко поскъпване.

Изплюйте позиция- близо до спирка.

Изскочи, изскочи от вестниците- продавам.

стреляй- рязко нагоре.

Достъп до пазара– начало на търговия.

Отпусната, празна чаша– наличието на сравнително малък брой подадени поръчки в книгата с поръчки.

Ж

Ноктите– дълги свещи.

Генериране на сигнал— получаване на определена стойност, параметър, сигнал, който показва каква операция трябва да се извърши на борсата: покупка или продажба и на каква цена.

Hep- хеп нагоре или хеп надолу. Силна промяна на цената при отваряне на пазара.

Сини чипове(от американски борсов жаргон „сини чипове“ - сини чипове) - акции на големи, утвърдени компании с редовно изплащани дивиденти. Мярка за стойността на акциите е концепцията за капитализация. Името "син чип" идва от играта на карти "покер", където синият чип има най-висока стойност.

Глава- фигура глава и рамене.

Графични форми– различни фигури от графичен анализ, изградени с помощта на линии. Графичните фигури улесняват разбирането на пазарната ситуация и помагат да се предвидят по-нататъшни движения на цените.

д

Dax (Deutsche Akzien Index, DAX)е един от най-важните фондови индекси в Германия, който отразява състоянието на икономиката на страната. Индексът включва тридесет от най-големите сини чипове компании в Германия, формиращи топ списъка на Франкфуртската фондова борса. Сред тях са Adidas, BMW, Siemens, Deutsche Bank и др.

Движняк– силна тенденция, обикновено с добри обеми.

Демо сметка– обучителна сметка с виртуални пари, на която начинаещ търговец може да се обучава, да се запознае с платформата за търговия и да извършва транзакции без риск от загуба на капитал. Търговията на демо сметка практически не се различава от търговията с реални средства; котировките и графиките се актуализират в реално време.

Депо– депозит.

Задръж покупката– застанете в дълга позиция.

Продължавай да продаваш– застанете в къса позиция.

Джок– пробив модел. Има рязък пробив на нивото, след това обръщане и консолидация зад него. Непосредственият момент на остър срив се нарича джок.

Джонсън, Додик, Доу– Индекс Dow Jones.

Дневна търговия- търговия, при която затварянето на позиция става в рамките на един или няколко дни след отварянето на позицията.

ден– дневна мащабна диаграма.

Дневник на търговеца— място, където търговецът записва своите действия, важни събития, мисли, търговски идеи и много други. Дневникът помага на търговеца да разбере по-добре себе си и своите действия на пазара, да оцени по-добре ситуацията, да идентифицира грешките и да ги коригира.

Разминаване, водолаз, разминаване, разминаване– несъответствието между насочената нагоре ценова графика и насочения надолу осцилатор. Показва, че възходящата тенденция отслабва.

Диверсификация, водолазпредставлява разпределение на капитал между ценни книжа с различни рискове, възвръщаемост и корелации, с цел минимизиране на инвестиционните рискове. Това означава, че инвеститорът разпределя акции в своя портфейл, така че загубите в един актив да се компенсират от печалбите в друг.

диви– дивиденти.

Дилинг център– компания, която предоставя на обществеността достъп до търговия на валутния пазар Forex. Обикновено търговците могат да правят сделки директно от дилинговата зала, оборудвана с целия необходим софтуер.

ден– дневна мащабна диаграма.

Толерантност— разликата между стоп цената и цената в стоп поръчката.

Допълнете– добавяне към печеливша позиция.

Усвояване– теглене на сметка, загуба.

Шофьор– новини, които тласкат пазара.

д

еврооблигациие купонна облигация, която се издава в чуждестранна валута. Конкретна стойност се издава за дълго време, повече от 40 години. Има и средносрочни еврооблигации - над 10 години и краткосрочни еврооблигации - от 1 до 5 години.

Евро, Еврик, евреин, Ева, евро– евро (EUR), приложено към двойката EUR/USD.

И

Ожени се на хартия– държат ценните книжа въпреки факта, че курсът им пада, или купуват книжата за дълго време.

Дневник на транзакциите— място за записване и изчисляване на текущи търговски условия за транзакция на борсата, както и съхраняване на извършени преди това транзакции. Дневникът ви помага да вземате търговски решения, да анализирате търговски действия и да идентифицирате и коригирате грешки.

З

Изтегли- инвестирайте всичките си пари в някаква хартия.

побойник- изкуствено увеличаване на цената.

Преиграване– умора от търговския процес, когато търговецът спира обективно да оценява пазара.

Затваряне на позиция или сделка (изход)— действие, когато закупени преди това акции се продават (дълги) или се купуват предишни продадени акции (къси). При затваряне на позиция ценните книжа се обменят срещу пари в брой (на английски: Liquidate a position).

Очите са замъглени– виж преиграване.

Заразете се от тълпата- поддайте се на стадното чувство, започнете да действате заедно с тълпата.

Заредете- купете книжа с всички пари.

Сандал– продават на пазара в големи количества.

Отбивам се- купуване на документи.

Бутане- продават според пазара.

туршия- продавам.

Сергия– малки ценови колебания около определено ниво след силно движение.

Запасявам– купувайте в големи количества преди началото на силно движение.

Зафибоначит– начертайте нивата на Фибоначи върху графиката.

Закачете се– частично изпълнение на подадената поръчка.

Защитни заповеди- специални поръчки за обмен, използвани за защита на отворена позиция от нежелани загуби, „изпаряване“, както и за „фиксиране“ на печалби. Защитните поръчки включват: стоп загуба, тейк печалба, плаващ стоп.

Заек– вид овца извършва голям брой транзакции през деня, обикновено наричана скалпираща овца.

Зебра– поредица от няколко дълги бели и черни свещи.

И

Игра от закупуване– търговецът отваря само дълги позиции, ако има определена ситуация на пазара, например при възходящ тренд.

Разпродажба на игра– търговецът отваря само къси позиции, ако има определена ситуация на пазара, например при низходящ тренд.

Играйте от кратко– започнете да търгувате, като отворите къса позиция.

Играйте според пазара– купувайте, когато се повишава, или продавайте, когато пада.

Игра на стъкло– търговия, като се обръща внимание на поръчките в книгата с поръчки.

Играйте срещу пазара– продавайте, когато се повишава, или купувайте, когато пада.

Отивам- да се цитира.

Инвеститор- някой, който има временно свободни средства и се интересува от печалба, за която закупува ценни книжа. Инвеститори могат да бъдат физически лица, организации, компании и различни фондове.

Инвестиция или инвестиция- процесът на инвестиране на капитал в проект, предприятие, недвижими имоти, включително ценни книжа. Целта на инвестицията е да се спечели възвръщаемост на инвестирания капитал.

Изба/х– дружество (видът му е без значение), работещо на фондовия пазар.

Хижа– този, който вижда цялата информация по стъпките на клиентите на компанията. Този служител движи цената в желаната посока, което води до задействане на спиранията ви. Той не манипулира директно котировките; вместо това той подтиква търговците да предприемат определени действия.

Индустриален– Индекс Dow Jones.

Индексе средната цена на всички финансови инструменти, които са включени в базата му за изчисление. Индексът отразява динамиката на пазара (фондов пазар, пазар на облигации и др.).

Индикатор, Турция, индикатор– инструмент за пазарен анализ; трансформирани и специално обработени данни, които могат значително да изяснят ситуацията на пазара и да помогнат за прогнозиране на по-нататъшни движения на цените. Наложено върху ценовата диаграма под формата на различни линии и хистограми. Има технически, икономически (фундаментални) и дори психологически показатели.

Вътре– важна информация, която е достъпна за ограничен кръг хора и може значително да повлияе на цената.

Инсайдери- най-информираните пазарни участници с достъп до информация, която може да повлияе върху цената на акциите на борсата. С тази информация те имат икономическо предимство на пазара.

Инструмент– търговска двойка валути, метали, фючърси, акции и др.

В рамките на деня, в рамките на деня– търговия в рамките на деня.

Оператор в рамките на деня- краткосрочен спекулант (транзакции в рамките на деня).

„Изпарена“ или „загубена“ печалба“- печалба, която се „изпари“ поради спад или увеличение на пазарната стойност на акциите.

Фючърсно изпаряване– изпълнение (изтичане) на фючърси.

Проучване- научно изследване, изследване на нещо.

ДА СЕ

Глиган– търговец, който задържа печеливши позиции, в резултат на което излиза от пазара на нула и дори често получава загуба.

Глиган– заемайте печеливши позиции.

Кабел, паунд, стерлинги– Британска лира стерлинги (GBP), приложена към двойката GBP/USD.

Канал– последователно намаляване и увеличаване на цената в рамките на ценови диапазон, ограничен от две успоредни линии. Каналите могат да бъдат както надолу, така и нагоре.

Канадец, Канада, Кад, Лун, Луни– Канадски долар (CAD), приложен към двойката USD/CAD.

Капитал— може да включва както материални активи: парични средства, недвижими имоти, превозни средства и друго движимо и недвижимо имущество, така и нематериални активи: лицензи, патенти, договори, търговски марки и др. Основната характеристика на капитала е способността да се получава доход от неговата собственост.

Главна буква- стойността на едно акционерно дружество или пазарната стойност на неговите обикновени акции. Той е равен на броя на обикновените акции, умножен по тяхната пазарна стойност.

Езда- играйте кратко или високо.

Kval– квалифициран инвеститор. На пазара на ценни книжа има категории инструменти, до които имат достъп само квалифицирани лица.

Пари в брой- (от английското “cash” - пари в брой) - пари в брой, безплатни безналични пари в търговската сметка на инвеститора.

Климатичен– масивни продажби или покупки на актив. На диаграмата изглежда като голяма, плътна свещ без почти никакви сенки.

Близо– затваряне на позиция (от англ. close).

Цитат— цената, на която участниците на пазара искат да купят или продадат акции. Електронните котировки на участниците се формират в така наречената „опашка за поръчки“, наричана още „книга за поръчки“.

Конвергенция, конвергенция, конвергенция– сближаване на ценовата графика, насочена надолу, и осцилатора, насочен нагоре. Показва отслабваща низходяща тенденция.

Консолидация, застой или странично движение— спиране на движението на цените и фиксирането им на определено ценово ниво или в определен ценови коридор. Това може да доведе до значително намаляване на волатилността.

Корекция, връщане назад- движение на цените, насочено в обратна посока от основното или преобладаващото движение на цените.

Номер– така се нарича опцията Call.

Кола– заложете на ръст на цената. Говорим за кол опции.

Колебане– силни непредвидими ценови колебания.

Кола– опции за обаждане.

Край– увеличаване на капитала. Правенето на два края означава удвояване на капитала, три края означава утрояване и т.н.

Храна, планктон– начинаещи търговци, които най-често търпят загуби, тоест, образно казано, те хранят опитни търговци.

Ъгъл– обединение на няколко големи играча с цел манипулиране на пазара за печалба.

Съкратете– отворени сделки за продажба.

Шорти– позиция, отворена срещу тренда, за да се хване връщане назад на движението.

Косачка– масивна покупка.

астронавти– търговци, които играят за растеж.

Крокодила Гена– индикатор “алигатор”.

Крупняк- събирателно наименование за големи пазарни оператори.

Кръстосан курс, кръстосан курс– котировки на световни валути, които не съдържат щатския долар. Например GBP/JPY.

Покрийте– затваряне на позиции, фиксиране, синоним на затваряне и фиксиране.

Пазарна цена на акциите (курс)— цената на транзакция, извършена на борсата с конкретни акции в определен момент. Нарича се още пазарна цена на акцията. Пазарната цена на една акция може да се променя всяка минута, всеки ден, всеки месец и година.

Кукловод, кукли- маркет мейкър или основен играч на фондовия пазар, който често е заподозрян в манипулиране на цените.

Кукловод- манипулиране на цените.

Кукиш- фигура глава и рамене.

Юмрук, господар, наблюдател, отгледан, брадва– голям, агресивен спекулант, маркет мейкър.

Търговец- основен купувач.

Купено и взето– резултатът от покупка в низходящ тренд.

Купете/продайте след– направете друга сделка в същата посока, ако цената се движи в правилната посока.

Купете в ямата– купете минимум.

Купете за една нощ– купувате ценни книжа малко преди затварянето на сесията.

Купува– покупка, заемане на дълга позиция.

Пушенето на оградата— анализ без извършване на транзакции, размисъл.

Л

Ливъридж- лост, виж Рамо.

Леминг– начинаещ търговец, който постоянно повтаря едни и същи грешки и не иска да се учи; емоционален търговец.

гора– обемна хистограма на графики.

Владетел– портфейл от ценни книжа.

Линкер– програма за MT4, която ви позволява да избирате инструменти въз основа на редица критерии. Един вид скрийнър за MetaTrader.

Линейна диаграма– графика на движението на цената, обозначена с крива линия.

Линия на тенденция– линия, построена на базата на характерни ценови минимуми или максимуми, формирани при последователното движение на пазара в една посока. Линията на тренда е важно психологическо ниво. Той помага да се намерят точки на влизане и излизане от пазара и да се проследяват моментите на промяна на тенденцията.

Ограничение— това е установяването на максималния размер на отворена позиция за определен актив или ценна книга.

Ограничена поръчкае поръчка, която се изпълнява на борсата на посочената в нея цена или на по-изгодна цена. Когато въвеждате лимитирана поръчка, тя посочва конкретна цена за покупка или продажба.

Ограничения- в КВИЦ, собствени средства.

Ликвидност— предполага възможност за обмен на акции срещу пари относително бързо и без загуба и обратно. За количествено измерване на ликвидността се използват търговският оборот за конкретна акция и спредът на тази акция. Колкото по-висок е оборотът и по-нисък спред, толкова по-висока е ликвидността на акциите.

изливам- продажба на текущата пазарна цена.

Хванете падащия лост, хванете ножовете– купувайте при низходящ тренд, надявайки се да хванете минимума.

Улавяне на семки– правете голям брой транзакции с цел малка печалба.

Легнете на една страна– преминаване към хоризонтален тренд.

Легнете върху опора– падане до нивото на подкрепа.

Заключени позиции— две поръчки, отворени в противоположни посоки за един инструмент за търговия с една и съща партида в една сметка за търговия. Като правило се използва за фиксиране на плаваща загуба.

Дълга или дълга позиция(от англ. дълга позиция - дълга позиция) - наличието на предварително закупени ценни книжа с цел по-нататъшна препродажба на по-висока цена.

Елк– загуба. Хващането на лос означава загуба. Търговците, особено начинаещите, обичат да ловят, хранят и отглеждат лосове, а също и да спят с тях (оставяйки губеща позиция за следващия ден). Понякога казват, че цели стада лосове бродят на пазара, т.е. търговците получават няколко последователни губещи сделки.

Лък, Лукич, Лукоша, Лъч, Лучара, Лук– акции на НК ЛУКОЙЛ.

Лой, лой- минимална цена (ниска). Да хванеш лой означава да купиш на най-ниската цена.

Много, много– мерна единица на сделката.

М

Малахолни- така казват за пазара, когато цената едва се движи в тесен диапазон.

Мамба– борса MICEX.

Управление на парите, управление на капитала, управление на парите– компетентно управление на търговския депозит, включително правилния избор на лот при търговия, броя на едновременно отворените транзакции, броя на търгуваните валути и др.

Маниак– специалист по управление на капитала.

Марж– размера на средствата, необходими за откриване на позиция.

Марж– правете транзакции с ливъридж.

Маржин кредитиране— възможността да купувате ценни книжа в размер, надвишаващ вашия собствен капитал, както и възможността да продавате ценни книжа, които не са във вашата сметка. Това е възможно благодарение на предоставеното от брокера кредитиране.

Марж, ливъридж- Маржин търговия (от английски Margin trading) извършване на спекулативни търговски операции с пари и/или стоки, предоставени на търговеца на кредит, обезпечен с договорен размер на маржин.

Маржинкол, Коля, Маржов Коля- маржин кол, ситуация при игра с ливъридж, когато сметката намалява толкова много, че вече не отговаря на необходимите изисквания за поддържане на взетия заем. В този случай брокерът може самостоятелно да затвори част от позициите на клиента.

Мажоритарни акционери— големи акционери, които по правило са членове на Съвета на директорите на дружеството. Те или техни пълномощници могат да участват в управлението на дружеството, имат достъп до цялата вътрешна информация за дружеството, гласът им има значение при вземане на решения от Съвета на директорите и събранието на акционерите.

мариновам– купете нещо и го задържите дълго време, въпреки спада на пазарната стойност.

Мечка- пазарен участник (в широк смисъл - всеки продавач), който е продал ценни книжа или е отворил къса позиция или предстои да отвори такава, надявайки се на спад в цените. Прави печалба чрез намаляване на цената на акциите.

Мечи пазар- падащ пазар.

Дребни работници– дребни спекуланти.

Механична система за търговия (MTS)– напълно автоматизирана стратегия за търговия, създадена специално, за да позволи търговия без човешка намеса с помощта на модерен софтуер. MTS, който осигурява стабилни печалби, е мечтата на всеки търговец.

Миноритарни акционери- това са дребни акционери, те не са членове на Съвета на директорите на дружеството и техният вот практически не влияе върху вземането на решения от събранието на акционерите. Миноритарните акционери инвестират пари в акции с надеждата да увеличат пазарната им стойност и да получат дивиденти.

ММ- маркет мейкър; управление на парите.

Дъждовна оферта/оферта– поръчка за покупка/продажба, която нерешителен търговец поставя или оттегля.

Набръчкайте мозъците си– озадачавайте накъде ще отиде пазарът.

Мос, Мося, Моска, Мозер, Мосяра– акции на ОАО „Мосенерго“.

Увисвам– силни непредвидими ценови колебания

MTS

Движещ се– пълзяща средна.

Мустанг хартия– трудна за търгуване акция, не може да бъде „опитомена“.

Муфлони- дребни спекуланти-губещи.

н

За всички мазути– отворете позиция с всички пари.

готвач– правете печалба от търговия.

Емери– американският индекс NASDAQ.

Покрити в чаша– ситуация, при която се изпълнява поръчка, подадена в книгата с поръчки.

Покрийте– купувате или продавате голям брой ценни книжа.

Пари в брой- пари в брой.

Изсипете на борсата– терминът „излято“ означава удовлетворяване на лимитирани поръчки. Търговецът поставя поръчки за влизане на пазара на определена цена; когато са доволни, те казват, че търговецът е „запълнен“.

Разпенете- печеля.

Нарязани– победа при скалпиране.

Нерези– нерезиденти, чуждестранни играчи.

Непазарна котировка— нехарактерна котировка за текущата пазарна тенденция, която едновременно отговаря на следните условия: има значителна ценова разлика спрямо графиката; връща се на предишното ниво за кратко време; няма предшестваща бърза пазарна динамика, както и няма издаване на важни икономически показатели.
По правило непазарните котировки възникват в резултат на техническа повреда от страна на брокера или неговите контрагенти и впоследствие се изтриват от историята на котировките. В този случай поръчките, обработени при непазарна котировка, се анулират.

Нефтянка– събирателно име за акции на руски петролни компании.

Долна лента– долната граница на промените в цената по време на търговската сесия.

Никел, Gmk, Gomik– акции на Norilsk Nickel.

Нилиотчик- последовател на вълновата теория на Глен Нийли.

ножици– възход на една ценна книга и падане на друга.

Нюся– Нюйоркска фондова борса.

ОТНОСНО

Свиване- рязък спад на цената.

Връзка- (от латинското obligatio - задължение) - емисионна дългова ценна книга, чийто собственик има право да получи от емитента на облигацията нейната номинална стойност в пари или под формата на друг имуществен еквивалент в рамките на определен период.

Сила на звука– търговска дейност на валутна двойка за определен период от време. Увеличаването на обема в посока на тренда потвърждава неговата сила.

често срещани– обикновени акции.

овце– страхлив търговец, който постоянно се вслушва в мненията на други хора, много често променя позициите си и в резултат на това губи.

Огесезешка– държавни спестовни заеми (OGSB).

Омар Хаям купи хаяма– покупки в областта на местните върхове.

Станете милионер- станете много богати.

опция- (от лат. optio - избор, желание, преценка) - споразумение, по силата на което потенциален купувач или потенциален продавач на актив (стока, ценна книга) получава правото, но не и задължението, да направи покупка или продажба предварително - договорена цена към момент, посочен в договора в бъдеще или за определен период от време.

Осцилатор– вид технически индикатори, които работят добре по време на странични движения на пазара и показват области на свръхкупуване и свръхпродажба. По правило те се показват под формата на хистограми или извита линия и се намират под ценовата диаграма.

Бори се, бори се– печелете обратно загубени преди това пари.

Пратка– процес на продажба на голям обем ценни книжа.

Татко, Мамут- акции на Газпром.

Стиснете– повишаване/намаляване на цената от нивото.

Връщане назад- леко и краткотрайно понижение след покачване или леко и краткосрочно покачване след спад на цените.

Отворен за вариации– използвайте положителен вариационен марж за отваряне на нови позиции

Земеделие– поглъщане на ток на определено ниво. Например, цената на акциите пада, но при подкрепа от $100 на акция се получава изкупуване; купувачите напълно поглъщат обема, предложен от продавачите.

Тренирайте– пазарна реакция на новините, достигане на ново ниво.

Откъсвам– рязко ускоряване на движението на цената.

Отскочи чисто- търговец, който търгува на отскоци.

Отскок- възстановителен растеж след силен спад.

Отскачане на размера– рязък отскок от подкрепа или съпротива. На това ниво са концентрирани голям брой поръчки в обратна посока, така че движението е рязко.

Чакаща поръчка– поръчка за изпълнение на сделка при достигане на определено ценово ниво. Чрез поставяне на отложена поръчка според желаните условия, търговецът не трябва да следи ситуацията на пазара - транзакцията ще бъде завършена автоматично.

Отворете позиция или сделка— закупуване на акции, за да ги продадете по-скъпо (дълга позиция), или продажба на акции, за да ги купите по-евтино (къса). При отваряне на позиция средствата се обменят срещу ценни книжа.

Отворете дълга позиция— купуват акции, за да ги продадат на по-висока цена.

Отворете къса позиция, продавайте, продавайте- продавайте акции, за да ги купите по-евтино.

Отворете позиция- купуват или продават ценни книжа. На английски: Заемете позиция.

Отпуснете се– поставяне на стоп поръчки.

стреляй– рязко поскъпване.

Офер- същото като Ask (от английското "offer" - предлагам). Израз: „Колко струва офертата?“ означава: „На какво ниво са най-продаваните поръчки?“

Оферент- продавач.

Офезешка– облигации на федерален заем (OFZ).

Опашка за кандидатстване— опашка от електронни котировки или поръчки за покупка и продажба на ценни книжа, предлагани от търговските участници на борсата. Именно по цените на тези поръчки се извършват сделки на борсата.

П

Взаимен инвестиционен фонд (ПИФ)- организация, която натрупва свободните средства на инвеститорите и ги инвестира в ценни книжа.

Падни като кол– силен спад на цената.

Папира- повишение.

Пара- претърпяват загуби, тревожат се за загуби.

Пътници– начинаещи инвеститори, които нямат опит и търпят загуби.

модел- повтарящ се модел на движение на цената.

Първи ешелон– най-ликвидните акции, „сините чипове“.

Shift- продайте един актив и купете друг.

Обърнете, пребоядисайте, сменете цвета– смени позицията на противоположната – смени позицията.

Свръхкупен, свръхкупен- пазарно състояние, при което цените са твърде високи и има вероятност скоро да се понижат.

Свръхпродаден, свръхпродаден- пазарно състояние, при което цените са твърде ниски и има вероятност скоро да се покачат.

Пренаредете hai– актуализиране на максимуми.

Повторно спиране– промяна на стоп нивата.

Преходен къс– къса позиция, пренесена на следващия ден.

Период на търговия— периодът между отваряне и затваряне на позиция, обикновено броен в дни.

Пробив– цената преодолява значителни нива (линии на подкрепа/съпротива, линии на тренд и т.н.)

Пианист– агресивен търговец в рамките на деня, който извършва транзакции с няколко актива едновременно.

Трион- движение встрани с периодични резки движения в двете посоки.

Рязане– понасят загуби на триона.

PIPS, Point, point, pip (от английското "pips")- минималният размер на промяната на договорната цена на пазара на деривати.

Пипсери, пипсоли– виж скалпери.

Пирамида– осредняване на цените, можете да осредните както печелившите позиции (добавени, когато цената се движи в благоприятна посока), така и нерентабилните (добавете към съществуваща непечеливша позиция, надявайки се да намалите средната цена).

Пирамида- означава да се изгради пирамида.

Пирамида– виж средно.

Плаваща печалба (плаваща загуба), плаваща печалба (плаваща загуба)– нефиксирана печалба или загуба по отворени позиции, променящи се в съответствие с динамиката на текущите котировки.

Дъска- ограничение на промените в цената по време на търговската сесия.

Рамо– търговец, който търгува със заемни средства, на маржин.

Рамо- заем, предоставен от брокер като част от маржин кредитиране.

Хвани, хвани- „купете или продайте навреме“ или „извършете успешна операция“, след което пазарът веднага тръгна във вашата посока.

Хвани лос– затваряне със стоп загуба.

По пазар- по пазарна цена.

По най-високите стандарти– сключете сделка на максимална цена.

Повишаване на– наличие на възходяща тенденция на пазара.

Събирайте пари, събирайте пари- печеля пари.

Вдигнете пазара– повишаване на цените чрез покупки.

Порасни- оскъпяване.

Подрязване– продават на цени под търсенето.

поза– отворена позиция.

Улов– успешна покупка или продажба.

Хвани двигателя, влез в двигателя, карай двигателя– успешно извършване на търговия при силен тренд.

Хвани лос– затваряне със стоп загуба.

Изплакнете в чаша– чести неуспешни сделки в рамките на деня.

поляк– акции на Полюзолото.

мечи– наличие на низходяща тенденция на пазара.

Стигам там- същото като влитане, получаване на удар.

Куфарче– портфейлен инвеститор.

Куфарче— това е структурата на отворените позиции за ценни книжа и средства по сметката. Това също означава комбинация или колекция от няколко ценни книжа, които имат определени пропорции една спрямо друга.

Портфейлен инвеститор- юридическо или физическо лице, което инвестира пари в акции за продължителен период от време, обикновено от една до четири години, с цел печалба чрез увеличаване на цената на акциите и получаване на дивиденти.

Губи позиция– затворете позицията предсрочно.

Таван– исторически максимум или максималното ниво, до което, според анализатора, една ценна книга може да нарасне.

Поправете- вземете печалба.

Отивате за дълги, отивате за къси– отказ на стопове.

Целувка– докоснете цената до важно ниво и отскочете от него.

Предпочитания- привилегировани акции.

Вземане на инвестиционно решение— предполага вземане на решение за извършване на сделка за покупка или продажба на ценни книжа.

Седни– леко намаление на цената.

Разбивка– преодоляване на нивото на подкрепа или съпротива на цена.

Перфоратор– търговец, търгуващ в посока на пробив.

Неуспех– силен спад на цената за кратко време.

Бягай– рязко и силно движение на цената.

Прогноза— заключение за предстоящото развитие и движение на цените, базирано на специално проучване. Често прогнозата съдържа точни стойности на прогнозираните параметри.

Продайте в ямата- продават на минимални цени.

Разпродавам се– отваряне на къса позиция.

Проток– рязък спад на цената, масови продажби.

приплъзване- разликата между цената в момента на подаване на поръчката към брокера и цената, на която тази поръчка е изпълнена. Слипидж възниква поради разликата между цената, на която е планирано да се купи или продаде, и цената на изпълнение на борсата. С други думи, това означава покупка на по-висока цена или продажба на по-евтина цена от очакваната.

Ценова карта- ситуация, когато цената на борсата се покачва много бързо, „превишава“ цената на вашата стоп поръчка. В този случай „ценова карта“ означава, че докато вашата „стоп поръчка“ попадне в „опашката за поръчки“, цената на борсата може да се промени драматично.

Про-търговия– страничен тренд в рамките на деня.

Професионални участници на пазара— организации, осигуряващи функционирането на пазара на ценни книжа. Те включват:

— организации, извършващи търговски операции (брокерски фирми, инвестиционни и управляващи дружества, банки и др.);
— организатори на търговия (борси и извънборсови платформи);
— организации, които регистрират взаимни задължения (клирингови компании);
— организации, осигуряващи движението и вписването на права на собственост (депозитари и регистратори).

печалба- (от англ. "печалба") - печалба.

Предпочитания- привилегировани акции.

Празна чаша– наличие на малък брой поръчки в книгата с поръчки.

Окови– пут опции.

Р

Разредете– добавяне към губеща позиция, осредняване на губещата позиция.

Развод, измамник– фалшив пробив, стоп загуба.

Овърклок– ускоряване на движението на цената.

Раздаване– интензивна продажба.

Горещ пазар– ликвиден пазар.

Раутит– пренасочване на част от поръчката към други ECN (от англ. route - маршрут). Пренасочването става на същата цена, но се начислява малка комисионна.

Втурвам се– силно внезапно движение на цената.

Регулаторни организации— държавни структури, които осигуряват контрол и управление на дейностите на емитенти, инвеститори и професионални участници. В Русия такава организация е Федералната служба за финансови пазари (FSFM). Преди нея тези функции се изпълняваха от Федералната комисия по ценни книжа (FCSM).

Емитенти на редкоземни елементи– нисколиквидни акции.

Рез- резултат.

Съпротива, съпротива– ниво на съпротивление.

Повторно цитиране, повторно цитиране– брокерът предлага нова цена в момента на изпълнение на поръчката. Често се случва по време на бързо движение на пазара и може да помогне за генериране на по-големи печалби при затваряне на сделка. Въпреки това, по-често търговецът в Русия трябва да се справя с нечестни брокери, които, използвайки рекотиране, се опитват да сведат до минимум доходите на търговеца и да затворят позицията на по-неблагоприятна цена за него. По-често използването на този термин носи негативна конотация.

Управление на риска (управление на риска), управление на риска– използване на методи за математически изчисления и финансов анализ за контрол и намаляване на риска при търговия на валутния пазар.

Ришка– фючърси върху индекса RTS, съкратено Ri, откъдето идва и името.

Дребно, клиенти на дребно– малки инвеститори, физически лица.

Насочвайте– манипулират пазара, дават компетентни пазарни прогнози.

Ръчна хартия– акция, която се поддава добре на технически анализ.

Пазарен ред (пазарен ред)- поръчка, която ще бъде изпълнена на борсата по цените, които ще преобладават на борсата в момента на нейното изпълнение.

СЪС

Размер, размер– обемът на поръчката, или сделката, или търговията като цяло.

поддържа– ниво на поддръжка.

Сбер, Сберкаса– акции на Сбербанк.

бягство- оттегляне на заявлението.

Нулиране- същото като Затворете позиция (масивна продажба на ценни книжа).

Суиси, Суиси, шефе– Швейцарски франк (CHF), приложен към двойката USD/CHF.

прасе- участник, който често се колебае, не знае какво да прави - купува или продава? Често взема „емоционални решения“ въз основа на страх, алчност или вълнение. Поради това той често губи капитал - „минава под ножа“.

Размяна— Ако търговец остави отворена позиция на следващия ден, тогава, когато тя бъде прехвърлена в сметката за търговия, определена сума пари, известна предварително, се кредитира или изважда от нея (в зависимост от избраната валутна двойка). Тази операция се нарича суап и е свързана с едновременна покупка и продажба на равни количества от една валута с различни вальори. Суапът се изчислява автоматично в терминала за търговия в 00:00 часа сървърно време. От сряда до четвъртък суапът се начислява/приспада в троен размер, от петък до понеделник се брои за един ден.

Сделка или операция- действието по покупка или продажба на ценни книжа на борса в определен момент на определена цена. Или, с други думи, изпълнението на инвестиционно решение за покупка/продажба на ценни книжа на борсата.

север– горната част на ценовата диаграма.

Настаняване- продавам.

Сърфист– виж скалпер.

Серия от транзакции— броят на „комплектите“ за няколко последователни нерентабилни и печеливши сделки. Например 3 последователни губещи сделки, които се случват 5 пъти. Така има 5 серии от по 3 губещи сделки всяка.

Качете се на влака– отваряне на позиция.

Седнете на оградата, бъдете коректни- да бъде извън пазара.

Седнете на часовника– търговия на часова графика.

Здрава хартия– хартия, която расте или спада силно през деня.

Сипи, Сипа, дрезгав- Агенция S&P или американският борсов индекс S&P от тази агенция.

Сиплово за зареждане– рязко движение надолу в американския индекс S&P 500 е импулсивно движение, което обикновено продължава 1-2 свещи.

Стоп система-orders въвежда поръчки в специален “джоб” за стоп поръчки, от който, ако са изпълнени условията, посочени в стоп поръчката, те влизат в “опашката за поръчки” или системата за директни поръчки. Системата за стоп поръчки се използва за изпълнение на пазарни и лимитирани стоп поръчки (стоп загуба, тейк печалба, плаващ стоп), които се използват за затваряне на позиция. Поръчката за стоп загуба често се използва за отваряне на позиция.

Система за директно приложениеви позволява да въвеждате приложения директно в „опашката за приложения“. Системата за директни поръчки е предназначена за прилагане на директни пазарни и ограничени поръчки, които се поставят в „книгата с поръчки“. Може да се използва както за отваряне, така и за затваряне на позиция.

Сишка– фючърси върху USDRUB, наречени така заради обозначението Si.

Скалп– краткосрочна търговия с цел получаване на няколко точки печалба, обикновено с продължителност от няколко секунди до няколко минути.

Скалпер- (от американски борсов жаргон „скалпер“) - спекулант, който по време на търговска сесия прави много транзакции за покупка и продажба по време на една търговска сесия (обикновено в рамките на спред), за да спечели пари.

Скалп– извършване на голям брой транзакции по време на една търговска сесия.

Скалпиране, отрежете скалпа - направете печалба от краткосрочна операция за покупка и продажба на ценни книжа.

Квадрат, квадрат, бъди на площада– затворете позиция, бъдете извън пазара; същото като да седите на ограда, да бъдете квадратни.

Трейлинг стоп-лосс- използва се за защита на капитала от непреки загуби, свързани с „изпаряването“ на печалбите; с други думи, плаващият стоп позволява печалбите да растат и ограничава тяхното „изпаряване“ на определено ниво. Използва се за управление на печалбата.

Слаба хартия– хартия, която слабо расте или спада през деня.

Дренаж, пролив, залив- рязък спад на цената.

Махам се- продайте малко хартия.

Обединяване– продайте преди началото на падането; да губят пари.

Дренаж, пролив, залив- рязък спад на цената.

Изцедете- загубите всичките си пари.

Свиеш- поевтиняват няколко пъти.

Търся- маркет мейкър.

Разрушете кулата- изпълнете най-доброто приложение изцяло.

Скалп, Скалп– правете пари от краткосрочна сделка.

Съберете стъклото– купува/продава на пазарна цена с голям обем, като по този начин изпълнява голям брой поръчки в книгата с поръчки и значително движи цената.

Съветник, търговски робот— програма за автоматична търговия, която работи самостоятелно по предварително зададен алгоритъм. Работи, когато терминалът е включен. Други имена: експерт, търговски робот, механична система за търговия.

Specul- спекулант.

Спекулативен инвеститор- юридическо или физическо лице, което инвестира парите си в акции за кратко време (от няколко часа до няколко месеца), с цел печалба поради колебания на курса на цените.

Спотовик– търговец, който търгува на спот пазара.

Спот пазар- (от англ. spot market, cash market) - пазар, на който се търгуват реални стоки с незабавно плащане и доставка

Справедлива или разумна цена на акциите— стойността на акцията, изчислена с помощта на различни основни подходи: пазарен, доходен или основан на активите.

Разпространение— разликата между най-добрата цена (оферта) за покупка (оферта) и най-добрата цена (оферта) за продажба (запитване) на определена акция в „опашката за поръчки“. Колкото по-малък е спредът, толкова по-висока е ликвидността.

Разпръсквач– търговец, който търгува спредове.

Пазар на деривати- (пазар на деривати) е пазар, на който се сключват договори за деривати (форуърди, фючърси, опции, суапове).

Чаша- опашка от поръчки в борсовия терминал, където можете да видите местоположението на поръчките, които са най-близо до цената

Натриево стъкло, газирано стъкло, газово стъкло– прозорец за поръчки за акции на Газпром.

Гласър– търговец, който търгува само с книга с поръчки.

Изявление- История на транзакциите.

Дренажи- наличност.

Stop, Stopar, Stop Loss- помага за спиране на загубите. Използва се за ограничаване на капиталовите загуби, които са неприемливи за търговеца, ако цената се движи в посока, обратна на неговите очаквания. Използва се за управление на загуби.

Спри се– затваряне на позиция със стоп поръчка.

Стохастик, Махастик, Блокхастик, Случастик- стохастичен осцилатор.

Стратег– стратегически инвеститор.

Стратегия— ясно формализиран алгоритъм за търговия.

Сур, сургут, восък– акции на Surgutneftegaz.

Отидете до Еверест– растат много, достигат максимуми.

Отидете за час– рязко движение в рамките на деня.

T

Басейни– поръчки за покупка, разположени значително под текущата цена. Те също са кутии, вани и други „контейнери“. Поставят ги повече с надеждата за късмет; понякога има пропуски в графика и такива поръчки „запълват“.

Тамагочи– механична система за търговия.

Мишена– целта на движението на цената.

Тари- Купува.

татари- Акции на Татнефт.

Телевизор, тяло– акции на Ростелеком.

Телекомуникации– акции на руски телекомуникационни компании.

Жилетка– редуване на печалби и загуби в търговията.

Техничар– технически анализатор.

Техника- технически анализ.

Технически анализе набор от техники и методи, чрез които се анализира динамиката на цените на ценните книжа. Целта на техническия анализ е да се определи най-вероятната посока на движение на пазарната цена на ценните книжа.

Технически анализатор- специалист, който изучава и използва технически анализ.

тигър– опитен търговец, който търгува рядко и според пазара (действа от засада).

Търговия— търговия с ценни книжа с цел реализиране на печалба поради курсовата разлика между покупната цена и продажната цена или обратното. Търговията означава търговия както нагоре (дълги операции), така и надолу (къси операции). Търговията включва различни търговски подходи, техники и техники.

Тейк печалба или цел (Profit Target, Take profit)- означава ценовото ниво, на което печалбата е „фиксирана“. Използва се за управление на печалбата.

Бутане- означава или „да се създаде илюзията за растеж чрез транзакции между приятелски брокерски фирми или крайни участници“, или „да се предизвика движение на цената нагоре чрез закупуване на голямо количество ценни книжа“. Понякога пазарът е НАТИСНАТ надолу.

Тон– хиляда договора.

удавя се– агресивно продавайте всякакви ценни книжа.

брадва- маркет мейкър.

Идея за търговия- подход, който се формира на базата на повтаряне на подобни модели в движението на цената.

Търговска сесия— периодът, през който се извършва търговия на борсите. Например на MICEX търговската сесия започва в 10:00 и завършва в 18:45.

Търговска система или системна търговия— търговия, при която отварянето и затварянето на позиции се извършва съгласно определени правила за търговия. Правилата могат да се основават на различни видове анализи, идеи или подходи.

Търговски диапазон– разстоянието между най-ниската и най-високата цена по време на търговска сесия или разстоянието, ограничено от две важни ценови нива.

Търговски терминал, търговска платформа, търговски терминал– специализиран софтуер за извършване на транзакции на пазара в реално време.

Търговия- две противоположни операции, довели до формиране на финансов резултат при търговия на пазара на ценни книжа. По този начин, за да завършите сделка, тоест да фиксирате печалба или загуба, е необходимо да извършите поне две операции: да отворите и да затворите позиция.

Тенденция- движение на цената, което има насочен характер. Трендът може да бъде възходящ или низходящ.

Търговец- специалист, който търгува с ценни книжа или в интерес на клиенти, или в свой собствен интерес. Търговецът взема решения за покупка и продажба на ценни книжа самостоятелно, като използва собствената си търговска стратегия и тактика.

Търговия- пряка работа на търговец: анализ на текущата пазарна ситуация и сключване на търговски сделки.

Трейлинг стоп- вид стоп загуба, поръчка за последователно автоматично фиксиране на нарастващи печалби върху отворена позиция с благоприятно движение на цената. Задава се желаното ниво на ограничение и програмата автоматично го премества. Плаващият стоп е зададен за отворена позиция и работи само когато терминалът е включен.

Местен- краткосрочен спекулант.

Тъпняк– състоянието на търговеца, характеризиращо се със силна отпадналост и отпадналост, обикновено възниква след дълга, интензивна търговия.

U

Изгори се– губят.

Напуснете пазара – затворете позицията.

Отлитам– силна промяна на цената.

Умка– Индекс Dow Jones.

Мениджър на споделяне- юридическо или физическо лице, което се занимава с управление на акции за продължителен период от време, обикновено от една до четири години. Целта му е да реализира печалба чрез продажба на акции на по-висока цена и закупуване на по-ниска цена, както и чрез получаване на дивиденти. Друга цел на тези мениджъри може да бъде увеличаване на броя на акциите в пакета.

Урси, Урсвин, прасе– акции на Uralsvyazinform.

ниво на поддръжка– психологически значимо ниво, на което обикновено започват масовите покупки. Нивото на подкрепа е важна част от техническия анализ; то се изгражда с помощта на две или повече дъна на цените под формата на права линия.

Ниво на съпротивление– психологически значимо ниво, на което обикновено започват масовите продажби. Нивото на съпротива е важна част от техническия анализ; то се изгражда с помощта на два или повече ценови максимума под формата на права линия.

Средно аритметично– добавяне към вече отворена позиция.

Влез в нощта, влез в нощта, влез в нощта– оставете позицията отворена за следващия търговски ден.

Е

Опаковки– виртуални (игрови) пари.

Фибоначи, Фиба— в търговията се използва в смисъла на едноименните инструменти за анализ на пазара, кръстени на великия математик Леонардо Фибоначи, който изучава редицата от числа и извежда интересни модели. Следните инструменти традиционно се използват за анализ на пазара: F нива, F часови зони, разширение, канал, вентилатор, дъги на Фибоначи.

Филтриране— метод за подбор на акции по даден критерий.

Фигура– сто точки.

Физик- индивидуален.

Фикса– фиксирайте позицията, затворете сделката (резултатът е маловажен, търговецът просто излиза от пазара).

Поправи, поправи– близки позиции.

Елхи– хитър търговец, който излиза с чест от трудни ситуации.

Чип- дял, сигурност.

Чипс, сини чипове– най-ликвидните акции.

Апартамент- (от англ. “flat”) - плосък, бавен и спокоен пазар, когато цената е заседнала в някакъв тесен ценови диапазон за дълго време.

Фондовик– участник в търговията на фондовия пазар.

Фондова борсае пазар, на който ценните книжа се търгуват свободно (купуват, продават, залагат и др.).

Forex– пазар на извънборсови транзакции, където се извършват транзакции за търговия с валута

Формализирана търговия— виж търговска система

Фундаментален анализ— набор от аналитични изследователски методи, използвани за оценка на състоянието и перспективите на пазара на ценни книжа, индустриите, стоковите, финансовите пазари и икономиката като цяло. За обяснение на процеси, събития и получаване на необходимите прогнозни данни се извършва проучване и изследване на динамиката на макро- и микроикономическите показатели, съпоставянето им помежду им, както и финансов анализ.

Фундаментален анализатор- специалист, занимаващ се с изучаване и прилагане на фундаментален анализ.

Фючърс, фючърси, фючърсен договор - (от английски фючърси)- деривативен финансов инструмент, стандартен срочен борсов договор за покупко-продажба на базов актив, при сключването на който страните (продавач и купувач) се договарят само за нивото на цената и времето за доставка.

х

Високо, Пик- максимална цена (висока).

Хеджиране— отваряне на противоположни позиции на различни, но икономически взаимосвързани пазари. Всъщност това означава, че за всяка транзакция, извършена върху акция, трябва да се направи обратна транзакция на пазара на деривати на съответния базов актив.

Ход– движение на цената от едно ниво на друго.

майстор- голям спекулант, маркет мейкър.

° С

Сигурност или финансов инструмент- могат да бъдат акция, облигация, сметка, фючърс и др., даващи на собственика си определени права.

Цена на сделката- цената, на която дадена ценна книга е закупена или продадена на фондовата борса в определен момент. Може да се нарече и пазарна цена на акцията.

Цената я няма– промяна на цената в момента на сключване на сделката.

з

Часовници, часовници– часови графики.

Диаграма– ценова графика.

куфар– инвестиционен портфейл.

Ш

Вълна- в зависимост от контекста, това може да означава присъединяване към мечките, тоест отваряне на къси позиции (покриване с вълна), но фразата „скубане на вълната“ означава загуба, получена от новодошлите.

трън– рязък скок в цената, последван от връщане назад.

Къса, Къса, Къса, Къса позиция- (от английската “short position” - къса позиция) - отваряйте къси позиции, продавайте активи, които не ви принадлежат (взети назаем от брокер), за да ги купите по-късно по-евтино и да спечелите пари от разликата. Използва се, когато се очаква цената на даден актив да падне.

Късо стискане, късо крило– затваряне на къси позиции на растящ пазар на всякаква пазарна цена, като по този начин предизвиква още по-силно увеличение на цената.

д

Собствен капитал– график на промените в акаунта.

Изтичане- това е датата на периода за изпълнение на задължения по фючърсни договори на валутните, фондовите или стоковите пазари. Това е денят на изтичане на договора на борсата и окончателното взаимно уреждане на фючърси и опции и/или доставка на актива, датата на приключване на транзакцията и изпълнение на основното условие на транзакцията.

Елиът– фен на вълновата теория на Елиът.

Ангажирайте се- да печеля, да се радвам на победата.

Издател- организация, която е издала (издала) ценни книжа за развитие и финансиране на своята дейност. Това може да е държавата, местната администрация или акционерно дружество.

Ю

юг– долната част на ценовата диаграма.

Юрик- образувание.

аз

Яма– местни минимални цени; част от търговския етаж на борса, където брокери и търговци сключват сделки.

Японски свещи, диаграма на свещници, диаграма на свещници– специален начин за показване на ценова графика, в която ясно се виждат цените на отваряне и затваряне на периода, както и неговите максимални (високи) и минимални (ниски) цени. За по-лесно визуално възприятие и бързо определяне на тенденциите, свещите обикновено се боядисват в различни цветове в зависимост от посоката на движение на цената.

Двор- един милиард.

Танцът на продавача или нестандартен учебник по системни продажби Елена Самсонова

2.3. ОПРЕДЕЛЕНИЕ ЗА „ПРОДАЖБИ“

Преди да говорим за процес на продажбаОсвен това е необходимо да се дефинират още няколко понятия. Например, въведете определение на понятието „продажба“.

Какво е "разпродажба"? ОТНОСНОКакво изобщо казваме, какво правим, когато продаваме?

Често на обучения, когато задавам въпроса: „Какво се продава?“, Чувам следните отговори: „Разпродажбата е:

– обмен на стоки срещу пари;

– смяна на собственост;

– удовлетворяване на заявката на клиента;

– установяване на доверителна връзка с клиента и задоволяване на неговите нужди в полза на продавача;

– запознаване на клиента с предимствата на продукта;

– и т.н.".

Всичко изглежда правилно. Но…

Но замисляли ли сте се някога колко важни са определенията в живота ни? В крайна сметка буквално всичко зависи от дефинициите. Например, ако не знаете надеждно как вашият партньор дефинира понятията „честност“ и „благоприличие“, вашият съпруг дефинира понятието „вярност“ или вашите приятели дефинират понятието „взаимна помощ“, тогава недоразуменията са просто неизбежно.

Дефинициите формират фокуса на вниманието на човек и неговото поведение по отношение на определения обект или явление.

Нека анализираме какъв фокус на вниманието формира всяко от горните определения.

Таблица за анализ на дефинициите на понятието „Продажба“

1. Продажбата е...Размяна на стоки срещу пари.

Анализ:

1. В определението липсва психологически компонент. „Не“ участници в обмена. Това означава, че участниците в процеса няма да бъдат във фокуса на вниманието на продавача.

2. Дефиницията не предполага активни действия от страна на продавача. (Приложимо само при обслужване на покупка, когато клиентът сам реши да закупи нещо.)

3. С това определение продавачът може да повлияе на ситуацията или чрез промяна на продукта (фокусира се върху популярния, вместо да продава това, което е налично), или като работи с цената (често дава отстъпка). В дефиницията вече няма точки на влияние.

2. Продажбата е...Смяна на собственост.

Анализ:

1. В дефиницията няма нито един компонент, върху който продавачът да се съсредоточи или да повлияе.

2. Тази дефиниция е приложима при продажба на скъпи обекти (недвижими имоти, МПС, фирма и др.), тъй като изготвянето на документи за собственост е част от процеса при тези продажби.

3. Продажбата е...Удовлетворяване на заявката на клиента.

Анализ:

1. В дефиницията клиентът и неговите „нужди“ се „появиха“, но стоките и парите „изчезнаха“.

Забележка: фокусирането само върху клиента е опасно, защото продавачът, преследвайки клиента, може да наруши неговите интереси и да не получи желания резултат за себе си или за компанията („Клиентът винаги е прав“. „Не можете да загубите клиент“ и така нататък).

4. Продажбата е...Запознаване на клиента с предимствата на продукта.

Анализ:

1. Добре е, че:

– както и в предходната дефиниция, клиентът е поставен на преден план;

– появиха се „предимства на продукта“.

2. Опасността се крие в глагола „запознаване“. Въведението често включва представяне под формата на монолог, хвалебствена ода за продукта, без да се взема предвид желанието на клиента и без да се получава обратна връзка.

5. Продажбата е...Установяване на доверителна връзка с клиента и задоволяване на неговите нужди в полза на продавача.

Анализ:

1. Дефиницията има почти пълен набор от компоненти: – задоволяване на нуждите на клиента;

– полза за продавача;

– взаимодействие между клиент и продавач на основата на доверие.

2. Определението предполага свобода на работа със стоки.

Тоест, продавачът се фокусира не върху продукта, а върху избора на стоки, за да задоволи потребността.

3. Дефиницията проследява някакъв вариант на процеса.

4. Терминът „отношение на доверие“ може да се счита за недостатък на определението. Фокусирането само върху установяването на „отношения на доверие“ стеснява кръга от техники и техники, с които могат да се правят продажби (твърди продажби, работа с трудни и агресивни клиенти, работа с възражения и др.).

Пет различни определения – пет различни фокуса на вниманието.

Не претендирам, че точно сега на тази страница ще ви представя най-съвършеното определение за продажби.Всяко от горните определения има своите плюсове и минуси и принуждава продавача да обърне внимание или повече на клиента, или повече на себе си, или повече на самия процес или продукт. Всяко от тези определения работи в тесен контекст.

И все пак искам да добавя още нещо към тези определения:

ПРОДАЖБАТА е многоетапен процес, при който:

– има продукт и пари (или друг еквивалент на стойността на продукта);

– участват продавачът и клиентът;

– всеки участник има свои собствени цели;

– контекстът на процеса определя структурата на процеса (етапи и технология на работа на продавача).

Въз основа на това определение, тогава Фокусът на продавача трябва да бъде:

1) Продукт(неговите свойства, технически характеристики, предимства, недостатъци и др., които е важно да знаете);

2) Клиент(неговите съзнателни и несъзнателни нужди, вид, цели и др., които е важно да се проучат предварително или по време на комуникационния процес);

3)себе си(автоголове, състояние, компетентност и др.);

4) контекств коя комуникация се осъществява и как да я използваме;

5) набор от трикове, инструменти, техники за работа с клиента (обслужване, повлияване на решения, работа с възражения и др.).

И въз основа на цялата тази информация продавачът трябва да може да:

6) изберете „набор от последователни действия“ (организирайте процеса)така че да го води към избраната цел, резултат.

Този текст е въвеждащ фрагмент.От книгата Маркетинг. А сега въпросите! автор Ман Игор Борисович

От книгата Продажби в ХоРеКа автор Горелкина Елена

ГЛАВА 3 HoReCa: B2C продажби и B2B продажби. Намиране на връзки За създаването на тази книга бяха проведени интервюта с главни готвачи, мениджъри по закупуване и директори на компании-доставчици. Повечето от тях сочат, че между клиента и доставчика в ХоРеКа често има

От книгата Техники на продажбите автор Потапов Дмитрий

Допълнителна продажба Допълнителна продажба се извършва при благоприятен психологически фон, когато купувачът вече е направил голяма покупка. Той е по-склонен да похарчи някаква допълнителна сума от купувача, който не е

От книгата Удвояване на продажбите в онлайн магазин автор Парабелум Андрей Алексеевич

От книгата Маркетингов план. Маркетингово обслужване автор Мелников Иля

Определяне на местоположението (избор на пазар, дефиниране на сегмент) Маркетинговият план включва сегментиране на пазара, както и проучване на нов продукт във връзка с всеки сегмент или пазар, което ви позволява да определите кръга от потребители, към които първо трябва да се насочите

От книгата 111 начина за увеличаване на продажбите без увеличаване на разходите от Сафин Айнур

Кръстосана продажба Много ефективен метод за увеличаване на размера на средния чек е кръстосаната продажба („кръстосана продажба“), което предполага предлагане на купувача на свързани продукти и услуги, които логично допълват вече избраните от клиента. Например при закупуване на лаптоп

От книгата Как да отворите магазин за търговия на дребно автор Гузелевич Наталия Юриевна

Продажба без касова бележка Това е един от най-любимите начини за кражба на продавачите, включително случаи :? когато се издава чек за по-малка сума;? когато се издава чек само за един артикул, но се закупуват няколко единици стоки с едно и също име;? при проверка

От книгата MBA в джоба ви: Практическо ръководство за развиване на ключови управленски умения от Пиърсън Бари

От книгата Помогнете им да растат или Гледайте как си отиват. Развитие на служителите на практика автор Джулиони Джулия

От книгата Танцът на продавача или нестандартен учебник по системни продажби автор Самсонова Елена

2.2. ДЕФИНИЦИЯ НА ПОНЯТИЕТО „ПРОЦЕС” Замисляли ли сте се, че всеки момент от живота си сме в някакъв процес? Докато работите или си почивате, докато готвите или задоволявате глада, докато четете или създавате нова идея, докато играете или

От книгата Продавай! Тайните на продажбите за всички поводи автор Пинтосевич Ицхак

Лоши продажби Защо толкова много хора имат толкова лошо отношение към продажбите? Защото има лоши продажби, които оставят лош вкус. Запомнете този епизод. Неприятни спомени. И така, какво трябва да избягвате, когато продавате? Аз правя моето нещо и ти

От книгата Как да продаваме продукти с труден избор автор Репев Александър Павлович

От книгата „Лов за купувач“. Урок за мениджър продажби автор Деревицки Александър А.

Продажби Струва си да преминете към изграждането на философия и система за продажби само когато има много неща, свързани с

От книгата Цялата истина за IKEA. Какво се крие зад успеха на една мегабранд от Стенебу Юхан

Продажба по телефона Както обикновено, нека преминем през стъпките на нашия план: 1. Помислете какво да кажете.2. Създайте добро настроение.3. Осигурете обнадеждаващ край.4. Концентрирайте основната информация.5. Не навлизайте в подробности.6. Избройте основните